第347章 支付三國殺

  第347章 支付三國殺

  2015年，被稱為種花網際網路的「合併之年」。

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  2月，嘀嘀與快滴宣布合併，結束了長達兩年的燒錢補貼大戰，新公司實行聯合CEO制度，保留各自品牌獨立運營，標誌著出行領域格局重塑。

  這場合併背後，是藤迅與阿狸在020戰場上的階段性握手言和，也折射出網際網路巨頭對生態系統的深度布局。

  線上支付領域，支富寶與財富通，看似形成了兩強並立的格局，卻沒人想到，短暫的格局很快就會被打破，一場新的變局正在悄然醞釀。

  轉型AI的橙寶公司，在開啟B輪融資前，總經理何健急需一塊「壓艙石」業務，為轉型的空窗期保駕護航。

  反覆權衡後，他將目光鎖定在金融領域——橙支付。

  金融站在行業水流的源頭，向來是得利最快、最穩固的賽道。

  賣掉主業後，橙寶即便花費大筆資金購買知識庫授權，手裡仍有不少余錢，足以支撐橙支付的布局。

  何健的第一步，便是鞏固橙支付的核心入口——麥協通（MT）。

  首先審視線上局面，橙支付最大的流量入口，是企業協同辦公軟體「麥協通」（MT）

  。

  麥協通由小麥科技主導創立，橙子科技初期占股20%，其前身是小麥科技旗下的個人即時通訊工具「麥聊」。

  後在陳默建議下，徹底放棄與威信在個人社交領域的正面競爭，轉型專攻企業級市場。

  初代麥協通的核心功能，便是深度集成橙支付，VVPS等，實現企業辦公、財務、結算一體化。

  憑藉股東：小麥、橙子、步步膏、綠廠，合計接近33%的國內智慧型手機市場份額..

  麥協通作為系統級推薦應用，被預裝進每月數千萬台新手機，迅速降低了企業用戶的使用門檻，短短時間內便積累了，數萬家中小企業用戶。

  其「群記憶」（群消息永久漫遊，新成員可查看全部歷史記錄）、VVPS多人在線文件協作等功能，直擊企業痛點。

  尤其是與橙支付深度綁定的報銷審批、在線打款、代發工資、對公採購付款等功能，形成了極強的生態粘性，讓企業用戶難以輕易替換。

  但麥協通的處境，也頗為尷尬。

  它主打免費模式，企業用戶可免費使用聊天、VVPS協作等核心功能，自身需承擔高昂的帶寬、伺服器及研發成本，盈利完全依賴橙支付的流水抽成。

  小麥的雷布斯曾動過申請支付牌照、自建支付體系的念頭，想擺脫對橙支付的依賴，卻又忌憚橙子、步步膏、綠廠等其他股東翻臉，破壞硬體聯盟的平衡，最終只能作罷。

  種花商界的圈子裡誰不知道，陳默和沈一偉私交，都好到穿一條褲子。

  甚至沈一偉一度，還把陳默帶到步步膏系的核心成員聚會上去。

  眼下，麥協通能成功壓制阿狸的叮叮、藤迅的企業版威信等競品，靠的不是自身盈利能力，而是幾家手機廠商的預裝推廣和生態協同。

  無數中小企業「白嫖」麥協通的聊天、VVPS協作功能時，其財務流程不可避免地，會用到嵌入其中的橙支付。

  這種「免費引流、付費變現」的模式，讓橙支付悄然滲透進B端市場，交易流水穩步攀升，日均流水規模早已突破百億，成為橙支付最核心的盈利支撐。

  去年橙麥大戰之後，麥協通就把深度嵌入的橙支付剝離出來，與支富寶和財富通一般對待了。

  雖然企業的使用習慣不至於一下子全部改變，但沒有新增，緩慢流血也是會死人的！

  這對於橙支付來說，可是一大打擊！

  何健清楚麥協通對橙支付的意義，它是橙支付紮根B端的根基，容不得再有閃失了。

  他當即發函給小麥科技，提出收購麥協通更多股份，意圖穩固這個關鍵的流水源頭，目標直指33.4%的持股比例，確保能對麥協通的運營決策，擁有足夠話語權。

  何健去見了見雷布斯這個在VVPS項目的老上司，雙方敘舊歸敘舊，談判氛圍還是很輕鬆的。

  雙方經過兩輪正式談判，小麥科技考慮到今年全球化戰略開啟，自身對現金流需求，也想進一步深化與橙子系的生態協同。

  最終，橙子承諾明年為小麥科技提供「靈眸3D識別模組」作為附加條件，雷布斯才點頭應充，將麥協通15%的股份正式轉讓給橙寶。

  交易完成後，橙寶與橙子合計持有麥協通35%的股份。

  雖然麥協通的主導權，仍屬於小麥科技，但橙子系已擁有足夠的影響力，能夠左右其核心業務決策。

  很快，麥協通便更新了，新版本再次將橙支付深度嵌入，設置為平台默認的線上財務支付工具，支持一部分公共運輸線上發票核銷，徹底鎖定了這一核心流量入口。

  線上核心入口穩固後，何健將目光轉向對內的供應鏈環節，他瞄準了智橙統采基於「橙鏈」基礎建設的「雲鏈平台」。

  這是一個專注於，電子零部件B2B領域的供應鏈統采平台。

  核心定位的是：連接採購方與合格供貨商，為採購方提供供應鏈質量保障服務，確保供貨標準符合要求。

  雲鏈平台最關鍵的優勢，在於橙支付提供的金融支持能力。

  只要供貨商通過平台質檢，平台便會為其提供T+4（T到貨時間）提前結款服務擔保，幫助供貨商縮短回款周期，緩解資金壓力。

  當然了，平台會從中收取少量抽成，至於橙支付..

  知不知道什麼叫過一下，就能留下一手油，穩賺不賠！

  這個智橙雲鏈平台，它既有阿狸1688的統采聚合功能，又有華北強電子商務網的質量管控優勢，更疊加了橙支付專屬的金融支持，精準解決了中小企業供應鏈中，質量保障與回款周期的核心痛點。

  何健的想法很明確，將橙支付全面嵌入雲鏈平台的支付與結算環節，占據B端供應鏈結算的核心場景，進一步擴大橙支付的流水規模和企業市場影響力。

  但此時的雲鏈平台，受限於資源和渠道，發展速度遠不及預期，難以快速形成規模效應。

  為了加速雲鏈平台的發展，何健果斷出手，以借款形式為智橙統采提供資金支持。

  使用「鈔能力」，快速推動智橙統采全資收購了垂直電子零部件網站「華北強電子商務網」。

  隨後，將華北強電子商務網的用戶數據、業務資源全部併入雲鏈平台，實現資源整合0

  這快速補齊了雲鏈平台，在垂直領域的短板，加快了其在電子零部件統采領域的布局步伐。

  線上布局穩步推進的同時，何健並未忽視線下市場的巨大潛力。

  此時的本地生活賽道，阿狸（支富寶）與藤迅（財富通），正陷入激烈的燒錢大戰，雙方爭相推出補貼、優惠，搶占線下掃碼支付入口，競爭白熱化。

  何健清醒地認識到，橙支付此時切入正面戰場，難以匹敵兩大巨頭，不如另闢蹊徑。

  橙子系向來與官方機構，保持著良好的合作關係，這成為了何健線下布局的核心優勢。

  他精心規劃了一場線下奇襲，將其命名為「諾曼第登陸」。

  橙支付與各地地鐵、公交等公共運輸系統達成合作，投入專項補貼，大力推廣刷臉支付功能，實現「即刷即走」。

  因為橙子系有生物信息安全硬體和軟體的雙重保障，這才是何健推廣刷臉支付的技術底氣。

  地鐵閘機口風靡一時的「刷臉支付」，大幅提高了市民的通行效率，也幫助官方減少了票務管理成本，橙支付引來了新流量，實現雙贏。

  與此同時，橙支付還陸續接入了水電煤氣、社保醫保等公共事業線上繳費入口，默默布局這些看似不起眼、卻與市民日常生活息息相關的場景。

  這些業務沒有激烈的競爭，用戶基數龐大，使用頻率穩定，既能為橙支付帶來穩定的流水，更能潛移默化地培養用戶的支付習慣，為橙支付的長期發展築牢根基。

  AI是王藤在負責，何健就全身心投入到，橙支付的線下布局中。

  他不知道的是，另一邊的藤迅，也正在策劃一場針對阿狸的線下奇襲，一場被後世稱為「偷襲珍珠港」的營銷戰役，即將在春節期間拉開帷幕..

  春節前夕，陳默卸下一身忙碌，低調帶著陸清越返回村子。

  陳家村以前以種植橙子維生，現在也以種植橙子為生..

  現在所有陳家村的橙子，基本都被橙子科技打包給員工當節日福利了。

  至於橙子小鎮種的那些「景觀」橙子樹，中看不中吃，又酸又澀，每年總有來了一兩年的老油條，故意去逗弄萌新實習生。

  這算是橙子小鎮，又一個奇怪的歡迎「傳統」了。

  陳家村距離深城約700公里，因為不通飛機，還是小鄭開車，一路輾轉，才抵達村口。

  車子剛停，陳母就笑著迎了出來，手裡還擦著圍裙，陳父則站在院子門口，手裡攥著鋤頭，話不多，眼神里卻滿是掩飾不住的歡喜。

  院子裡放著兩筐剛收的橙子，金黃飽滿，香氣撲鼻，鄰里們路過，紛紛停下腳步打招呼，語氣里滿是敬重。

  曾經有些「攪家精」的小叔，也早早到了，主動上前幫忙搬東西，態度謙和。

  顯然前些年陳氏家族信託基金的設立，定期發點錢，倒是讓他分清楚了大小王，變得安分守己了。

  這也讓陳默家在村裡的地位，愈發穩固。

  陸清越笑著跟著陳默喊爸媽，笨拙的幫著陳母擇菜、做飯，一家人圍坐在院子裡，聊著家常，暖意融融，沖淡了陳默平日裡的忙碌與疲憊。

  只是可惜，今年過年二姐忙著收購意達利最後一個瓦倫蒂娜的事，她沒和二姐夫回來。

  除夕夜，家人團聚，吃過年夜飯，便圍坐在電視機前守歲。

  就在這時，村裡的年輕人突然都拿起手機，手指飛快地點著屏幕，臉上滿是興奮的表情，時不時發出陣陣歡呼。

  陳默閒不住，在外面走走，和舊相識閒聊，好奇地湊過去一看，才發現他們都在參與藤迅威信推出的「春節搶紅包」活動。

  紅包連結在各個村民群里瘋傳，只要綁定銀行卡，就能參與搶紅包、發紅包，哪怕搶到幾毛錢，大家也笑得合不攏嘴。

  原本寧靜的鄉村，瞬間被線上紅包的熱潮席捲，長輩們纏著年輕人教自己操作，小孩們則湊在一起，比拼誰搶到的紅包更多，熱鬧非凡。

  陳默看著眼前這一幕，不由得笑了，轉頭對身邊的陸清越說道：「我這位老學長這一手，出其不意，接下來，該馬老師頭疼咯！」

  陸清越笑著點頭，她很清楚，這場看似簡單的搶紅包活動，背後是兩大支付巨頭的暗戰。

  春節假期剛結束，阿狸總部的氣氛便凝重到了極點，仿佛一場暴風雨即將來臨。

  會議室里，馬老師面色鐵青，雙手緊握，面前的桌子被他敲得砰砰作響，語氣里滿是震怒。

  「一夜之間！人家就打到我們家門口了！我們花了多少年才建立起來的優勢，就這麼被一個紅包給沖得七零八落！」

  眾人噤若寒蟬，沒人敢出聲。

  藤迅威信紅包的「偷襲珍珠港」事件，打得支富寶措手不及，原本在C端支付領域獨領風騷的支富寶，領先優勢大幅縮水，用戶流失嚴重。

  這場突襲，給了阿狸沉重一擊。

  就在這時，一位高管猶豫了片刻，小心翼翼地小聲補充道：「馬總，還有一個...也追上來了，勢頭很猛！」

  「誰？」

  馬老師猛地抬頭，眼神銳利，語氣里的怒火幾乎要噴薄而出。

  「橙支付！」

  會議室里瞬間一片寂靜，所有人都面露驚訝。

  馬老師皺緊眉頭，滿臉疑惑。

  「橙支付？那個主要做中小企業B端結算、一直不溫不火的橙支付？它怎麼會在C端追上來？」

  那位高管連忙調出相關數據，投影在屏幕上。

  「馬總，橙支付的市場份額已經衝到了第三，僅次於我們和財富通。

  支富寶依靠電商生態站穩腳跟，財富通依靠這次春節社交紅包奇襲強勢崛起，而橙支付，靠的是和官方合作，走出了一條差異化路線！」

  他進一步解釋道：「過去大半年，橙寶一直在全力轉型AI，這個熱度掩蓋了他們在橙支付上的所有動作。」

  「再加上他們在020大戰初期，隨便投了一點就果斷退出，讓我們戰略部門下意識地認為，他們已經退縮，放棄了C端支付領域的競爭。

  可實際上，他們一直在悄悄布局，一邊深耕企業端，依託麥協通和雲鏈平台，牢牢占據企業結算入口。

  另一邊與官方深度合作，拿下了交通、水電煤氣等公共服務入口，積累了大量穩定用戶。」

  馬老師看著屏幕上的數據，越看臉色越沉，最後反倒氣笑了。

  「這麼說，他們就在我們眼皮子底下，悄無聲息地搞了一場「諾曼第登陸」？」

  「而我們的同事...居然一點警覺都沒有？」

  這倒不是沒有人匯報過，不過阿狸有大公司病，效率太低了，流程還沒走到馬老師這呢！

  震怒過後，馬老師很快平靜下來，他畢竟是阿狸的掌舵人，歷經風浪，早已練就了沉穩的心態。

  他緩緩開口，語氣堅定：「慌沒用，現在最重要的是穩住陣腳。」

  「技術部門立刻行動，務必保障好支富寶在春運返程火車票購買、電商復工下單等高峰場景的系統穩定，不能再出任何紕漏，守住我們的核心陣地。」

  就在這時，另一位業務高管猶豫著開口，匯報了另一件事。

  「馬總，橙寶那邊...聯合智橙統采、橙子科技，想跟我們做一筆四方交易！」

  「說清楚！」馬老師語氣平淡，眼神卻依舊銳利。

  「橙子科技持有高得地圖37.27%的股份，他們知道我們一直想全資收購高得地圖，鞏固我們的LBS和020戰略。

  他們願意出售這部分股份給我們，條件是..

  我們把阿狸1688賣給智橙雲鏈平台，用於補充雲鏈平台的統采業務。

  至於兩者之間的差價，由橙寶出藉資金補足！」

  馬老師陷入了沉吟，手指輕輕敲擊著桌面。

  他清楚，全資掌控高得地圖，對阿狸的物流調度、LBS服務、020布局和「時空智能」

  戰略至關重要。

  高得地圖就像是阿狸生態中「數字世界的經緯線」，深度整合進支富寶、餓了嗎、肥豬等核心業務，不可或缺。

  而阿狸1688，雖然發展成熟，擁有穩定的用戶和業務，但近年來增長速度放緩，在阿狸系生態中的權重逐漸降低，與高得地圖的戰略價值相比，確實有所不及。

  用高得地圖換1688，看似是各取所需、互利雙贏的交易，尤其是橙寶正在全力轉型AI，急於「甩賣」非核心資產，這筆交易看似對阿狸極為有利。

  但馬老師轉念一想，還是搖了搖頭，語氣堅定：「拒絕！」

  他太清楚那位年輕的陳總的性子，向來心思縝密，眼光毒辣，從來不會做吃虧的買賣。

  這筆看似對阿狸有利的交易背後，說不定藏著不為人知的考量。

  馬老師吩咐那位業務高管：「告訴橙子系那邊，想要1688，光有高得地圖的股份不夠...」

  「讓他們拿高得地圖的股份，加上橙子科技持有的字節調動的股份，兩者一起換，否則，免談！」

  消息傳回陳默耳中，他想都沒想就直接否決了。

  高得地圖的股份，他可以放棄，畢競其與橙子系的核心戰略關聯不大。

  但字節調動，關乎橙子系未來的網際網路內容與輿論發聲渠道，是橙子系布局未來輿論場的關鍵，是絕對不能讓步的底線。

  這場看似可行的四方交易，最終不了了之。

  2015年春天，線上支付領域的格局徹底改變，兩強並立的時代還沒開始，就已經結束了，三強鼎立的雛形正式顯現。

  支富寶，依舊牢牢占據行業龍頭地位，根基深植於阿狸龐大的電商生態。

  儘管受威信紅包衝擊，C端領先優勢縮水，但憑藉電商支付、生活服務繳費等核心場景的穩固基礎，底蘊猶存，正積極調整戰略，應對兩大對手的挑戰。

  財富通，憑藉春節紅包的「偷襲珍珠港」奇襲，強勢切入C端支付市場。

  再依託威信龐大的社交生態，快速積累用戶，憑藉紅包、社交轉帳、線下掃碼等場景，勢頭正猛，成為支富寶最直接的競爭對手。

  橙支付，則走出了一條差異化的發展道路，牢牢把持著企業結算與政務公共服務兩大核心入口，在B端市場形成了難以撼動的優勢。

  同時藉助官方合作的線下場景，悄悄積累C端用戶，在B端和特定C端場景中，築起了堅實的護城河，一躍成為行業內不可忽視的第三股力量。

  移動網際網路的下半場，支付戰爭不再是簡單的流量爭奪，而是進入了更複雜、更多維的生態混戰階段。

  何健為橙寶AI轉型尋找的「壓艙石」，已然成型。

  而橙子系的網際網路棋盤上，線上、線下、內部、外部、官方場景的棋子，也已各就各位。

  接下來，或許一場更大維度的種花網際網路較量，即將拉開帷幕。

  花了近50億美刀，收購了應用寳和GG平台的白度：「阿橙！你個大騙子，當初明明說好的BTA移動互聯時代呢？」

  （還有更新耶）