第743章 瘋狂營銷的一天(求月票)
第743章 瘋狂營銷的一天(求月票)
悅馳A1的年度第十萬輛比預期當中來得要早幾天。
2010年9月19日,星期天。
系統顯示,位於江城市漢陽區的尉來4S店,遞交了悅馳A1的第10萬輛訂單,負責訂單系統的尉來一陣歡呼。
「快上報領導,第10萬輛訂單出現了,快快,你小子走運了,哈哈。」
「哈哈,運氣運氣,不過最幸運的應該是這個車主了吧。」
早前幾天就說過了,誰接收到第十萬輛訂單部門會給予5000元的獎勵,當作是沾沾喜氣。
而銷售部門制定的獎勵政策那就是第10萬輛的車主免單的同時還順帶著幫他(她)報銷包括保險,上車牌等一切手續的費用。
總之就是白送一輛車的同時,還幫助解決一切後續。
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這就是幸運兒呀。
尉來的訂單系統依舊只能做到第二天上班之前統計好前一日的數據,因此當李軍接到銷售電話的時候已經是20日了。
「你是在逗我吧?」
李軍顯得有些不可思議,若不是電話號碼是銷售的,在說出第一句的時候他就已經掛了,這種好事兒還能輪到他?
「是的李先生,您是我們尉來汽車第10萬輛車主,公司決定給予您訂購的這輛車型全額免單,不過您得再來一趟我們店裡辦理一下手續,順便再拍幾張照片,接受一個採訪配合我們宣傳,不知道您這會兒有沒有空?」
今天是星期一,工作日,不過銷售也沒辦法,總公司的要求是儘量讓客戶配合著宣傳一波,並且是越快越好,新聞是講究時效性的。
李軍依舊有些不相信:「你確定是全免費?你說話能算數嗎?」
主要是太難以置信了,他選的是中配以及搭載的一些服務,整體下來是12.99萬元,全部優惠下來是12.29萬元。
他一個苦逼的上班族,買彩票中獎從來都沒超過5塊錢,好不容易攢了兩年的工資下定決定分期弄了一輛國產車型,為的就是方便回老家去相親,多少也是有點派頭的。
李軍今年26歲了,上上個月家裡給他介紹了一名相親對象,加了QQ聊了一個多月,互相感覺都不錯,李軍決定國慶節回家見上一面。
特麼的, 12萬塊啊,就這麼送給自己了?
「您就放心吧,這種事情怎麼能騙您呢,再說我騙您也沒有什麼好處啊對吧。」
「說得也是。」
「您要是還不相信的話可以去咱們尉來汽車的官網還有官博看看,上面都有慶祝悅馳A1銷量破10萬輛的消息。」
李軍這會兒已經有點相信了,正經銷售打的電話,說得這麼清楚,再說了也確實如此,騙他去店裡能有什麼好處呢。
「好吧,那我請個假,下午去店裡看看。」
12萬呢,去看看總是沒錯的,也就是耽誤半天功夫,萬一呢,對吧?
「好的,給您添麻煩了,那我們下午就在店裡等著您。」
作為銷售,李軍能夠配合宣傳她也很開心,總公司說過了,只要能說服車主配合宣傳,他們店裡還有她本人都有獎勵。
對了,還得把宣傳物料準備好,時間緊急不能耽誤。
與此同時,悅馳A1僅僅用了不到12個月時間總銷量突破10萬輛,年度銷量突破10萬輛,成為第六款國產銷量破10萬輛自主車型,第二款SUV車型的新聞開始鋪天蓋地的出現在網際網路之上。
尉來汽車官網,微博官博,開心網官方帳號,豬廠汽車頻道,汽車之家,易車網等等專業汽車社區網站同時大面積上線的新聞通稿,哪怕是在周一的工作日,也吸引了巨大的流量。
「哎,也就是小馬哥跟周紅衣在干架,不然的話可以找他搞一個QQ彈窗GG,可惜了。」
新聞通稿已經全部發出去了,就等著4S店拍好宣傳物料上傳,再配合紙媒,電視新聞進行發酵了,這一波的熱度必須得給他拉滿。
自主品牌第一輛年度銷量破10萬的SUV車型,這個榮譽地位已經不輸於打遍市場無敵手的BYD F3以及微型車領域占統治地位的奇瑞QQ了。
跟轎車可不同,SUV賽道里悅馳A1可以說是一人面對群狼,就這還可以跟市場王者CRV打得平分秋色,把RAV4給壓製得死死的。
七月份悅馳A1是單月銷量冠軍,八月份CRV拿了冠軍,九月份只剩下10來天了,怎麼著都得沖一衝,再一次把冠軍給拿回來。
「哈,沒想到居然是在江城,有點意外啊。」
尉來汽車的丁丁高管層里,大家心情都很不錯,發言也相對隨意了不少。
「是意外也不是意外吧,江城市場一直是悅馳A1銷量大戶之一,加上昨天又是星期天,趕上提車也很正常。」
悅馳A1雖然選配上最高售價可以賣到十五六萬,但是從定位上來說還是偏向於低端多一些,主要原因還是品牌影響力相當於合資群狼要差上很多。
同樣的配置,掛上本田,豐田或者是大眾的標,怎麼著也能多賣個好幾萬。
這一點咱們是沒有辦法的,也因為定位的問題,悅馳A1主要的銷量更多的是集中在二線,三線以及中西部重要城市,相對於北上廣這種收入高的城市,性價比的選擇是這些城市消費者的首選。
江城,蓉城,山城,還有山河四省的省會以及廬州這些城市,都是悅馳A1的重點銷售地區,另外還有一些經濟狀態比較好的三線城市。
另外,跟新能源汽車產業鏈主要布局在長三角地區不同,21世紀的前10幾年裡,鄂省可是汽車工業的重點區域。
東風汽車就在這裡,尉來汽車跟東風汽車也有合作關係。
除此之外,調查還發現悅馳A1在農村地區同樣也非常的流行,不過大多數掛著的都是用工大城市的牌照,例如掛著浙B牌照的悅馳A1,就經常出現在皖省還有豫省等地。
「哈哈,全年不到九個月就銷量破10萬,咱們的悅馳A1表現還是很牛逼的。」
「老闆是不是要給銷售部門點獎勵啊?哈哈。」
看到這裡,檀錦程再不出現就說不過去了:「獎,不止是銷售部門,全體都有,悅馳A1賣得這麼好離不開大家的努力;這樣吧,人事部門制定一個獎勵方案,拿來給我審批。」
「哈哈哈,那就謝謝老闆了,老闆大氣!」
第五家進入10萬輛俱樂部的自主品牌,悅馳A1的推出不僅得到市場認可,同時還大賣,這個成績確實是值得大大的慶祝一番。
另外這種慶祝帶動起來的熱度也能夠增加汽車的銷量。
金九銀十,而十一月份又有羊城車展的加持,另外再加上年底,每年最後的四個月汽車的銷量都非常不錯。
「不用謝我,大家再接再厲就行,另外也不能驕傲,像2009年2010年這樣的行情不會持續太久的,後面的銷量預期不能太過於激進,BYD是前車之鑑啊,我們可沒有迪子那樣的體量,來那麼一下大家就都要去喝西北風了。」
拿著手機的張永,真是哭笑不得。
老闆每每用BYD給他們來做警醒作用,還經常迪子迪子的調侃,平常私下說說也就罷了,這在群里留下文字可就不好了,萬一傳出去多少有些影響公司形象啊。
看來等下要跟群里的高管們交待一下,不要把今天的聊天記錄泄漏出去。
李軍請過假之後,趕在午飯之前到了漢陽區尉來4S店,4S店的飯菜比他們公司食堂的要好上太多了。
負責他的那個銷售小徐一直在店裡等著,見他進門便連忙迎了上去。
「李先生您來了啊,現在是飯點,要不咱們先吃飯?」
「哈哈,我就是來你們這吃飯的。」
李軍大大方方的笑著承認,同時四下打量著,一個上午的時間,4S店已經把銷量10萬輛的喜訊物料給擺放起來。
豎著的GG牌,氣球等等,整個店鋪顯得十分的喜慶,像是剛剛開業一般。
「搞這麼喜慶啊,說老實話進來之前我都有點不敢相信,想著要是假的就混頓飯回去,現在看來真得不能再真了。」
「哈哈,李先生您說笑了,這種大事我怎麼敢開玩笑,你要是在網上曝光一下我的工作都要丟了呢。」
「說得也是。」
「咱們先去吃飯,待會兒我跟您對一下採訪的主題可以嗎?」
「可以,這個沒問題。」
這次尉來汽車也算是下大了本錢,動用關係邀請了鄂省電視台的記者來採訪車主,之後這條採訪視頻會的發布在包括省電視台以及網際網路媒體之上。
李軍一聽就有些緊張了,他只是一名普通得不能再普通的打工族,現如今居然要接受省電視台的採訪。
小徐能感覺到李軍的情緒:「不用緊張,就幾個簡單的問題,然後再配合著拍幾張照片就行。」
其實吧,她也是第一次,若說是一點都不緊張,那肯定是不可能的,只不過不能表現出來。
下午兩點鐘,鄂省電視台的記者來到店裡,對了一下台本之後採訪開始,李軍磕磕絆絆的回答著問題,普通人第一次面對鏡頭的恐懼感表露無疑。
採訪持續了一個小時,總算是達到了記者想要的效果,拿人錢財,他也想把事情辦得漂亮一些。
「好了,感謝幾位,我這就回去剪出來,估計晚上就能夠在新聞里或者是網上看到了。」
時間上有點趕,但也不是不能克服。
這一次的宣傳行動最不能確定的就是無法定位第10萬輛車主在哪座城市,導致這個環節無法提前布置。
今天早上才知道第10萬輛車主的信息,下午三點鐘就完成了最重要的視頻錄製,這個響應效率在傳統企業里已經是相當之高了。
沒有過多的客套,省電視台的記者急匆匆的拿著採訪素材趕回單位,剪輯好之後交給領導,視頻分兩份,一份10秒鐘的,一份兩分鐘的。
兩分鐘的投放到網際網路媒體之上,10秒鐘的視頻片段會出現在今晚的鄂省新聞里,這就算是插播新聞了。
知道車主出現在江城的第一時間,檀老闆就聯繫了雷老闆以及東風汽車的熟人,爭取能讓今天的採訪第一時間出現在省級電視台的新聞里。
雷布斯在鄂省的名氣不比10幾年之後低,加之有體制內的人幫忙,這事兒說起來也不算什麼大事。
只不過這份人情算是欠下了。
而鄂省電視台這邊就好辦多了,反正檀老闆旗下產業這麼多,隨便哪個企業給某個節目做個冠名,或者是多投放一些GG,那這事兒也算是互惠互利了。
「視頻傳過來了,上傳到各大官方渠道吧。」
下午六點鐘,視頻物料傳到了尉來汽車宣傳部門領導的手裡,拿著U盤的他走出辦公室,朝著負責維護官方微博等等帳戶的運營呼喊道。
今天一天的他們,註定都是忙碌的。
用老闆的話說,哪怕是工作日都必須把熱度拉滿,得起是這時候微博還沒搞什麼買熱搜的功能,不然的話單就今天微博這一塊的宣傳費用都不得了。
「得嘞,馬上上傳。」
運營聞言也是精神一振,平常這會兒他們應該是在食堂吃飯,不過今天都是把飯菜打好帶回工位。
微博自從去年興起,因為大量明星的入駐,用戶活躍度相當高,不過像是尉來汽車這種企業官方帳號,粉絲數量就很有限了。
截止昨天為止,車子賣出去10萬輛,尉來汽車官方微博的粉絲數量也不過4000多名,就這4000多名的粉絲還是平常尉來汽車時不時的整活,搞個抽獎什麼的吸引過來的。
不過那是在今天之前,到下午六點鐘的時候,尉來汽車的粉絲數量因為今天的熱度已經增加至6000多名了。
「嘿嘿,咱們來整個大的。」
運營小哥哥興奮的搓了搓手,平常投資都是抽些杯子啊,雨傘之類的帶有尉來汽車LOGO的小禮物,今天可是要玩一把大的了,這把咱們的粉絲得好好的漲一下了吧?
粉絲數量也是他KPI考驗的選項之一啊。
「慶祝悅馳A1銷量突破10萬輛,各位粉絲寶寶們,我們的抽獎活動又來了,這次咱們玩把大的!」
「本運營今天會抽取5名粉絲,獲得悅馳A1 2.0T手動兩驅都市型(指導價12.18萬元)三年的使用權!」
「另外,咱們老闆還說了,如果在明天12點之前,本帳號的粉絲如果能夠突破一萬名,那他會抽取一名幸運兒贈送一款同款車型,一切消費由我們老闆買單!」
「大家記得關注起來啊,抽獎規則跟往常一樣,不過為了讓新朋友知道,我還是再說一遍。」
2010的微博還沒有弄出抽獎機制,所謂的抽獎方式非常的粗糙,博主自己發布抽獎信息以及設置條件,隨後在符合條件的粉絲裡面選出執行,公布抽獎結果。
你說要有沒有點內幕,那指定是有的,也談不上什麼公平可言,主要是這玩意兒新鮮,本就粉絲不多,大家機會還是有的,所以尉來汽車粉絲雖然不多,但是活躍度也算可以。
運營官偶爾也會利用這種機會占點小便宜,公司也是睜一隻眼閉一隻眼。
而像今天這種大型的活動,他肯定是不敢亂搞的,這可是老闆直接盯著的,10幾萬的便宜他也不敢占,搞不好真能進去的。
幾條微博發出去之後,很快便吸引粉絲以及路人的圍觀。
「臥槽,這傢伙這麼幸運?第10萬輛白送一輛車啊,檀老闆還是一如既往的大氣啊,其他車企沒這麼搞過的吧?」
「靠,悅馳A1賣得這麼好的嗎?該不會是數據造假吧,我怎麼在路上沒怎麼看到過?」
「樓上的你在哪座城市?我這邊倒是挺多的,他們4S店裡確實人挺多的。」
「三年使用權是什麼意思?是這三年裡車你隨便開,但是不是你的是嗎?」
「沒錯,就是這個意思。」
熱度越來越高,也有網友猜出這個三年使用權的意義,尉來汽車抽獎交付的這幾輛車子肯定不會差,這五名粉絲相當於悅馳A1移動的GG了。
三年使用下來,如果沒有太大的毛病,那三年之後肯定是會再購買悅馳或者尉來汽車其他的新款車型,三年的時間正正好尉來會有不少新車型上市。
甚至如果駕駛體驗滿意的話,這五名粉絲還會向身邊的親朋好友推薦,真真是打得一手好算盤啊。
「猜到也不奇怪,網際網路人才多,能關注尉來汽車這種企業號的多多少少是有些懂車的。」
晚上八點多,吃完晚飯的檀錦程一家人坐在客廳里閒聊,顧清清時不時的刷著手機,微博是他們觀察熱度的重點區域。
評論區的評論檀錦程也看到了,不過沒什麼表示。
五名粉絲拿到三年使用權也不是全然沒條件的,期間在駕駛過程當中有什麼問題,也需要向客服反饋的。
做企業的哪有不圖回報式的白送好處,這本就是一場陽謀。
「今天你們這GG花了不少錢吧?連我都知道了。」
老檀有些好奇的問道,他身邊是睡在嬰兒床里的小小檀槿川,檀錦悅小朋友此時正輕輕的搖著嬰兒床,小姑姑還是很稱職的呢。
「確實花了不少錢。」
不僅僅是花錢,還搭進去不少人情呢,今天這宣傳費用真是海了去了,三大門戶網站的汽車頻道,三大汽車社區還有車評人的通稿,全線出擊。
另外還有電視媒體,如果是在10幾年之後,這種鋪天蓋地的宣傳不見得會有什麼效果,但是現在效果還是很明顯的。
這個年頭的人比較有榮譽感,同時榜單文化也非常流行,很喜歡排各式各樣的榜單。
準備在下個月28號發布的福布斯富豪榜,這個月就開始宣傳了呢。
悅馳A1最大的一個榮譽就是第一款年度銷量破10萬的國產SUV,並且全年以一己之力在SUV市場上對抗整個合資品牌,另外加上在豐田召回門事件當中的騷操作。
單單這幾項,就能夠激起很多吃瓜群眾的榮譽感。
「粉絲加得挺快的啊,這會兒已經8000了,看來你的1萬名粉絲要求很快就能達到啊。」
顧清清真的是全程吃瓜啊,已經出月子她最近主要工作重心放在天美工作室那邊,挖來了幾名360的安全工程師,第一款手遊王者榮耀也進入到開發進程當中。
雖是一款手遊,但是王者的體系相當龐大,開發時間預期至少得要個兩年的時間,預計投入資金2億元,最快也要到2012底,2013年初公測。
考慮到蘋果暫時在國內的用戶還是比較少的,最先開發的是安卓系統的,這無形當中也拉長了開發時間。
預期2億元的投入,對於一款手遊來說已經是相當大的預算體量了,且還是在2010年。
也就是現在消息還沒有發布,不然遊戲從業者估計都要覺得檀錦程這個二把刀是瘋了。
前世的王者是在2015年公測的,那會兒已經有4G網絡了,而現在還是3G網絡,提前三年公測的王者最先要解決的就是網絡問題,這其實相當困難的。
2012年也就是小米第二代,iPhone5的時代,這網絡環境相差甚遠,能不能成功檀錦程也不敢保證。
檀老闆就是動動嘴,實際管理人顧清清壓力可就大了,弄不成功這2億元就打水漂了。
「哈哈,有抽獎白送一輛10幾萬的車子,就是關注一下,很多人都願意的呢。」
微博最紅火的時候可是有一大批的抽獎怪了,到處轉發抽獎,這才哪到哪兒呢,下班的時間檀錦程看了一眼微博粉絲,那時候已經6000多了。
一天的時間要增加至一萬名粉絲,不算是多難的事兒。
話說,2010年的微博粉絲數量最多的可能很多人知道是那位大嘴女星,但排名第二的可能大多數人都想像不到,那就是我老公呢。
一個240多萬粉絲,一個230多萬,微博女王果然早早的就發現了這一塊宣傳聖地,不愧是跟資本對賭成功的女人啊,這眼光就是毒辣。
「花了這麼多錢做GG,能對你們的銷量提升有多大的作用?」
(本章完)