第742章 年度銷量破10萬輛(求月票)
第742章 年度銷量破10萬輛(求月票)
「老闆,生日快樂啊。」
8月16日,星期一,也是陰曆的七夕節,一早來接檀錦程上班的黎耀輝笑嘻嘻的問候道。
檀錦程也笑哈哈的伸出手:「只是這麼一句話麼?」
「哈哈,那當然不是了。」
說罷,黎耀輝從他的身側拿出一個手提袋子,自從知道老闆生日是哪一天之後,每年的今天他都會準備一件小禮物,這是他老婆教他的。
用他老婆的話來說,老闆再怎麼是老闆,也是一名20來歲的小年輕,收到禮物總是會很開心的,無關禮物輕重。
「今年是什麼呀?我記得去年是剃鬚刀對吧?」
檀錦程接過之後也不見外,當著他的面就拆開了。
「嘿,保溫杯啊,挺漂亮的,正好天氣也快涼了,用得著;保濕杯里泡枸杞嘛。」
任何人嘛,都有點小愛好,檀錦程也不例外,他有收集杯子的愛好,家裡買了各式各樣的杯子,有便宜的有貴的,只要覺得好看就會買下來。
平常閒著無聊的時候還會在淘寶逛一些這類店鋪,親近之人都是知道的。
「哈哈,那不至於,老闆你這個年紀還用不著泡枸杞,倒是我們差不多要泡上了。」
跟了老闆已經好幾年了,猛然才發現老闆才25周歲,準備禮物的時候夫妻倆真是感慨不已。
「走吧,去公司。」
檀老闆笑了笑,沒再多說,把手提袋放在旁邊的座位上,每年的今天,這樣的小禮物他都會收到好幾份,有親近的下屬,有朋友,也有一些關係比較緊密的供應商。
當然,也有ZF部門的人員,別覺得他們只收禮不送禮。
如黎耀輝這種親近的人會直接送到他手裡,有一些則是沒這個機會,由他的專職秘書曾紀祥處理;當然,事後檀錦程也會檢查一遍,太貴重或者不合適的會退回。
「好的,對了老闆,我這兩天看到一個新聞,京ZANG高速上已經堵了兩天了,這不年不節的居然能堵這麼久,真是奇怪。」
當人們集中休假,人流就必然會開始活動,商場裡,道路上,高速上,因各種各樣原因出行的人,會比往常增加一倍都不止。
如國慶節,春節等等,隨之而來的就是發生堵車的機率大大增加。
這不年不節的,居然大堵了幾十公里,兩天都沒有疏通,那一張張的航拍照片,看得人是震撼不已,新聞話題也就一下子爆了。
黎耀輝平時玩手機的時間很多,很輕易的就刷到了這條新聞。
「堵車有什麼奇怪的?那邊運煤的比較多吧?」
「這次不一樣的,我估計一時半會兒疏通不了,我看了那些圖片,上面大貨車,運煤車,小汽車都有,還有旁邊的國道還在修路。」
當過兵的老司機黎耀輝很敏銳,總感覺這次的大堵車至少也得維持一個星期左右的時間。
「哦?是麼?我找找新聞看看。」
檀錦程也有些興趣了,拿出手機找到新聞,不過在看到圖片之後就愣了。
臥槽,這不是前世最為出名的那一次大堵車嘛,一共堵了21天,120公里,是至2023年為止國內的堵車記錄,堵車結束之後的幾年裡,路兩旁的樹木茂盛了很多。
「哈哈,這次堵車不簡單,你看看高速上,那多麼的三大媽,跟你說的那樣,一時半會兒疏通不了。」
「是吧,我也是看到了不少的三大媽在高速上,再加上還有那麼多的大貨車。」
「嘿嘿,這對我們倒是一個機會。」
檀錦程一遍遍的翻著這些媒體拍下來的照片,思索著如何從中做些文章,所謂的三大媽車型,就是日產軒逸,豐田的卡羅拉跟雷凌的一種戲稱。
這三款車因為搭載了起步較慢的CVT無極變速箱以及技術不夠先進的自然吸氣發動機,在行駛速度上相對較慢。
另外開這三款車的車主有很大一部分喜歡在高速上開著80碼的速度龜速行駛,若是碰上幾輛這類車型並排而行,那就是幽靈堵車了。
這次的大堵車持續這麼長的時間,新聞熱度非常之高,引起了社會的廣泛關注。
作為汽車行業的從業者,其實是可以從中搞到一點商機的,三大媽都是日系品牌,加上今年日系品牌的銷量相比於以往整體下降了三成左右,倒是一個很好的機會。
跟特斯拉的合作是公開行程,僅僅半個月的時間完成了合作框架,給尉來汽車帶來了不小的流量,整個七月份悅馳A1依舊占據著銷量第一的名頭,全月賣出1.3萬輛。
算是給2010年的下半年開了個好頭,八月份汽車的銷量都是一般般的,不過自九月份之後,就要進行到汽車銷量的黃金期了,該宣傳起來了。
長期跟著檀錦程,黎耀輝大致也能夠了解到老闆在宣傳上的一些狗里狗氣行為,他就是因為刷到新聞,看到高速路上不少三大媽車系才特意告訴老闆的。
派人去豐田4S店門口拉橫幅搶生意,這手段真是讓他開了眼了。
「老闆你說我們的悅馳A1會不會是今年SUV車型的銷量冠軍?」
「有點難,我們雖然時不時的拿到單月第一,但其實跟CRV的差距都不大,像是上個月就差了幾百輛,再加上現在途觀也發力了。」
途觀自二季度之後,銷量就開始逐步上升,這是大眾今年主推的車型之一,上個月途觀已經衝進SUV銷量第四了。
而作為這個賽道的王者CRV,跟悅馳A1之間的競爭已經接近白熱化了,兩者之間幾乎輪流坐莊SUV單月銷量第一的名頭。
另外RAV4,雖然自召回門之後銷量下降明顯,但競爭力依舊,每月都能排進銷量前五。
而自主品牌的國產車型,進入到二季度之後,除了長城的H3,其他的SUV車型幾乎是涼了,可以說悅馳A1在SUV這個賽道里幾乎就是以一己之力對抗整個合資品牌。
根本原因還是國產SUV還都是在走低端路線,而低端的SUV在今年算是徹底賣不動了。
按汽車工業協會的數據來分析,指導起步價12萬至17萬的中端車型和指導起步價17至25萬的次高端車型分別占據了24%和33%左右的份額。
而整個低端市場則是占據了24%的市場份額,相比於去年銳減了7%,這表明低端市場正在急速的萎縮。
一款車的定價就決定了它的市場,說老實話當初檀錦程也不是沒想過把悅馳A1的指定價定得再便宜一些,以更低廉的價格來搶占市場。
如今看來當時的定價區間還是用對了啊。10至15萬元,就是第一款車型最為合理的定價區間。
從售價方面來看,悅馳A1的售價相比起CRV,RAV4以及途觀要便宜近一半,長城的H3就要更便宜了,其中的利潤率根本是沒法比的。
國產自主品牌跟合資品牌的競爭之路,還是任重而道遠啊。
想要給自己帶來更多的生存空間,除了自身設計以及質量提上去之外,還是要在營銷上多多做文章啊。
給今年銷量明顯出現下滑的日系品牌上上眼藥,通過打擊對手的方式搶占一些他們的市場,是當前最好的選擇。
「那就算拿不到,拿個第二也不錯,畢竟我們的車子今年才上市第二年,有這個表現就已經很好了。」
「第二肯定是沒問題的,這一點可以肯定了。」
除非是後四個月一輛車都賣不出去,但是哪怕是後四個月一輛都賣不出去,悅馳A1也能夠穩穩的排進前五,甚至是前三的行列。
八月份過半,暑假來臨,尉來汽車工廠近期招聘了不少臨時工。
經常招工的都知道,勞務市場有那麼一批臨時工混子,他們只做日結的工作,一天掙個百八十塊,缺錢了就多干幾天,不缺錢的時候掙個百八十塊就不幹了。
總之是能躺著絕不站著,這幫老油條很難管理,他們是說不干就不幹了。
平常倒也無所謂,有生產任務的時候就很頭痛,不過現在是暑假時間,尉來汽車可以招聘大批的大學生來充當臨時工。
大學生便宜又好用,最主要是聽話又好忽悠。
按照最新的浙省最低工資標準,非全日制的小時工,工資標準分為9元,8元,7.3元和6.5元四檔。
花不到10塊錢就能夠買大學生們一小時,真是讓人直呼好傢夥。
不過尉來汽車工廠沒那麼坑,招的臨時工好歹是以大學生為主,招擴之後的大學生可都是以後就業的主角,總得留點好名聲。
因為生產任務比較緊張,尉來汽車北倉工廠的臨時工是每小時12元,比最低工資標準上浮了三成以上。
除此之外,白班提供一頓午飯,夜班給10元餐補,也提供臨時的宿舍。
條件待遇上肯定是不如正式工的,但是一名大學生干一個月也能拿3000塊錢,這在2010年算是非常不錯的了,因此相當具有吸引力。
從事的工作也沒那麼複雜,就是做一些小型零部件分揀以及包裝等工作,也有一些在簡單培訓之後會被派到質檢的崗位上,由專門的師傅帶著負責質檢工作。
「話說,這個月的工作任務怎麼這麼重?跟上個月比起來重了太多了。」
劉利是甬城職業技術學院的一名學生,學校就在北倉,進尉來汽車做臨時工可謂是近水樓台,上個月放假之後他就被招了進來,跟他一批招進來的同學有好幾十人。
「可不是嘛,這幾天上班時間都超過10小時了,好傢夥。」
回答他的是浦雲揚,他跟劉利是同班同學,也是老鄉,暑假懶得回去,被班主任一忽悠就進廠當臨時工了,暫時被安排在零部件分揀的崗位。
嘴上這麼說,但其實內心還是有些小開心的。
一天工作10小時收入120元,算上補貼,這個月差不多可以掙4000塊錢,一個暑假能掙6000塊了,可以買一台很不錯的電腦了。
「嘿嘿,哥幾個不知道吧,我打聽來的消息是公司正在準備衝擊10萬輛銷量了,所以才加快生產力度。」
接他們話茬的是一名身材矮胖矮胖,穿著工作服的同齡人。
劉利顯然不相信他所說的:「張文紹你從哪裡打聽來的?」
大家都是臨時工,憑什麼你的消息比我們的更靈通。
「嘿嘿,不信就算了,總之我就是知道的。」
張文紹嘿嘿一笑,極力壓制著想繼續說繼續說聊下去的衝動,若不是表哥不允許,他是真的想再多說一些內幕消息。
沒錯,這個矮胖小子就是檀錦程的大表弟,目前就讀於甬城大學。
表哥不允許他在公司胡說八道,也不允許他表明身份,不過他一個臨時工,說是大老闆的表弟,估計也沒人相信。
其實他知道的也不多,且都是在姑姑家飯桌上聽到的隻言片語,再多的信息他也不知道,表哥怎麼可能會告訴他這些。
如他這些檀錦程近親同輩,都已經慢慢長大了,最大的張文紹已經19歲了,年齡最小的小堂弟都已經8歲了。
前世的檀錦程跟弟弟妹妹們的關係都很好,對每個人的性格都知之甚詳。
檀錦程對於他們的要求都比較高,首先就是必須讀大學。
世紀初機會多,學歷顯得不是特別的重要,草莽出身的成功人士不少,但是現在已經是2010年,學歷就非常的重要。
如老馬這樣喜歡在公開場合演講的大佬們經常說什麼學歷不重要,但你有見過哪家大公司去大專院校搞校招麼?
他的弟弟妹妹們哪怕是不需要擔心工作的問題,但是一個正規本科的學歷還是必須要有的。
第二步就是進入大學之後,會被檀錦程就近安排在各大工廠去實習,閃馳的工廠,錦鵬的工廠還有尉來汽車的工廠,甚至是雷馳老頭樂的工廠都有可能。
總之就是下一線,下完一線之後會有專人進行評估能力,之後再根據能力進行培養。
企業做大了,帶帶弟弟妹妹們再正常不過,檀錦程也不怕公司變成家族企業,根據股權比例以及對於公司的控制權,檀錦程隨時都可以調整組織架構。
這就是作為公司創立者,檀錦程有足夠的信心控制集團公司,如同古代的開國君主一樣。
張文紹說的沒錯,尉來汽車加大生產力度確實是為了衝擊年度10萬輛的銷量紀錄,截止今年七月份,悅馳A1銷量總計79098輛。
按八月份目前銷售情況來看,八月份結束之後,悅馳A1的銷量就可以超過九萬輛了,九月份悅馳A1的全年銷量指定就能夠突破10萬輛了。
截止2009年,全國乘用車市場,單款車型年銷量突破10萬輛的一共只有21款,准10萬輛(年銷九萬輛以上)年銷量的也只有28款車型。
而自主品牌當中,也僅僅只有五款,BYD F3,F0,奇瑞QQ,夏利以及吉利自由艦,通通都是低端轎車車型,SUV車型那是一款都沒有。
實際上目前市面上單年度銷量破10萬輛的也僅僅只有本田CRV,悅馳A1將是妥妥的單年度第二款突破年銷量破10萬輛的SUV車型。
自主品牌當中的第一款,同時也是最快突破年銷量破10萬輛的車型。
按上市時間到年銷量破10萬輛計算,悅馳A1到九月份破紀錄之時,上市時間僅僅不到12個月。
實際上早在8月4日,悅馳A1的總銷量就已經突破10萬輛了,去年全年賣出19501輛,加上今年一至七月份的銷量,總銷量破10萬輛輕輕鬆鬆。
不過這個月尉來沒有宣傳總銷量破10萬輛,跟特斯拉合作還有錦清投資馬甲曝光的熱度還在,沒有必要自己跟自己的搶熱度。
用營銷部門的話來說就是咱們得憋個大的。
總銷量破10萬輛有什麼意思,那肯定得是年銷量破10萬輛,並且是國產自主車型最快破10萬輛的記錄才夠帶勁兒。
上至管理層,下至車間員工,現如今尉來汽車上下的心氣可都是很高的。
九月是汽車的銷量黃金期之一,衝擊年度10萬輛,八月份的尉來汽車工廠可謂是火力全開,尤其是北倉工廠,三班倒的同時還招聘了大量的臨時工。
為的就是爭取更多的庫存,如今4S店經銷商對於悅馳A1的備貨信心非常足。
沒辦法,這玩意兒一旦被市場接受,那銷量就是打不住的,根本不愁賣不出去,現在悅馳A1太好賣了。
加上尉來給予經銷商的優惠政策還在,尉來這邊的經銷商跟迪子那邊的經銷商可是兩個光景。
一邊是吵著嚷著,不惜付違約金也要退網,另一邊是搶著備貨,甚至於提前付貨款都行。
還別說,一些已經退網的迪子經銷商,甚至詢問過能不能加入尉來汽車的經銷商網絡。
不過真要說起來,根本的原因還是因為兩者之間的機制決定的,迪子那麼多的車型,賣得好的F3,哪怕是條件再苛刻,那也是有得賺的,忍忍也就算了。
但關鍵的是迪子強制經銷商搭售一些賣不出去的車型,那就非常難受了。
賣不出去我還得進貨,那不是砸在手裡嘛。
而尉來汽車這邊就不存在這種問題,僅僅只有一款車型,還是賣得很好的,這就相當簡單了。
當然,尉來汽車也不是沒有搭售,那就是揚子皮卡,只不過搭售的規模不大,另外也不是所有的有經銷商都搭售的。
如一線城市的城區4S店,因為政策禁止的原因,那就不需要搭配皮卡車。
如果迪子的經銷商只需要銷售F3,F0這種熱賣車型,他們會集體叛逃嗎?
所以說搞車海戰術,有時候也未必是什麼好事,前有吉利車海戰術差點給自己給搞倒閉了,靠著帝豪續命,後有迪子搞車海戰術把經銷商給逼反了。
尉來汽車會豐富車型,但絕對不搞車海戰術,4S店擺著一排排各式各樣的車型,賣不出去有個屁用。
八月份的銷售跟生產如同火熱的天氣一樣,如火如荼的進行著,劉利跟浦雲揚因為學校就在北倉,不用急著提前回去報名,因此干到了八月最後一天。
「劉利,八月份全勤,總計310個工時,算上補貼還有全勤獎總計4180元,看看沒什麼問題就簽字去財政那裡領工資。」
「浦雲揚,全勤,總計313個工時,4206元,看看吧,沒問題就簽字去領工資。」
劉利跟浦雲揚興奮得反覆搓手,一個月能拿4000多塊啊,算上七月份的工時,他們已民經掙了7000多元了,好傢夥,從來沒拿到過這麼多錢。
「好了,大學生們,感謝你們這兩個月的努力工作,尉來汽車會記住你們的,回去之後好好學習,尉來汽車歡迎你們畢業之後再次選擇入職。」
「另外,如果畢業之後有意加入尉來汽車,這兩個月的工作經歷會添加在你們的履歷之上優先錄取,到時候你們幹的可就不是臨時工的工作了。」
現場負責人事考核的HR人員話音剛落,現場就傳出一陣陣嘰嘰喳喳的聲音。
「臥槽,還有這好事?」
劉利跟浦雲揚對視一眼,甬城職業技術學院,就一個大專的學歷,在學曆日漸貶值的年代,畢業之後也找不到特別好的工作。
他們是沒想到,打個暑假工還有這個待遇,能進入尉來汽車工作他們當然是願意的。
這兩個月,尉來汽車正式工的待遇他們可是見著了,尤其是技術部門的,那可是眼饞得緊。
「好了,都散了吧,回學校注意安全,一會兒公司會根據你們所在學校的地區派車給你們分別送到北倉,甬城,外地的送到火車站,記得去指定地點集合,過時不候哦。」
大學生們的反應,HR很是滿意,這些都是按老闆的要求做的,另外工資發的還全部都是現金,為的就是在這幫大學生們心中種下一個希望。
家境好的大學生,不會來工廠做臨時工,哪怕因為好奇來了,也幹不了幾天,能留下的基本都是家境一般的,平常他們手裡不會有這麼多的現金。
這個月工廠的產能拉滿,效率也很高,滿足九月份的備貨已經是沒有問題了。
九月初,汽車工業協會的銷量數據還沒有出來,但是尉來汽車內部統計的數據已經出來了,八月份銷量11985輛。
一至八月份悅馳A1的總銷量達到了91083輛,距離年銷量10萬輛只差8917輛。
「九月份是銷量旺季,按單日400輛以上的銷量計算,差不多十八九號就能達到年銷10萬輛以上啊,讓下面準備好營銷物料吧。」
拿著銷量數據的檀錦程笑哈哈的對曾紀祥吩咐道。
哈哈哈,10萬輛啊,牛逼牛逼!
(本章完)