第779章 三巨頭的會晤

  第779章 三巨頭的會晤

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  一名優秀的投資人不僅僅只是需要有錢這麼簡單，更要有整合資源的能力。

  檀錦程現在乾的就是這事兒。

  沒有跟小馬哥細說，只是說有一個機會讓他的WX支付至少增加數百萬綁卡用戶，就問他有沒有興趣。

  這能沒興趣嗎？

  小馬哥可太有興趣了！

  要說WX支付前期為什麼這麼難以推廣，其實這都是他早年做惡的一種反噬，當年他整的那個Q幣系統可以說是把財付通的名聲給敗壞了。

  同樣是網際網路大廠，為什麼QQ的支付體系幾乎崩了一樣就是如此，換到WX這邊同樣會讓老用戶心有餘悸。

  而新用戶你讓人無緣無故的把銀行卡綁定上來，自然是沒那麼簡單。

  另外一個比較重要的事兒就是沒有載體，支付寶之所以得到信任，是通過淘寶一筆筆交易經年累年積累起來的。

  近期支付寶又準備上線一個餘額寶的項目，類似於銀行存款類的業務，老馬最近一直在造勢，可以肯定的是如果上線了必定進一步擠壓財付通的市場份額。

  其實除了體量大之外，論在各自用戶心目中的信任度財付通還沒有橙支付高，畢竟橙支付跟支付寶一樣，也是通過一筆筆訂單建立起信任的。

  規模雖小，但是跟財付通就是充Q幣的那種固有印象可不一樣。

  「網約車你應該知道的吧，我這裡有一個項目，你要有興趣的話咱們國慶節聊一聊吧，據我所知杭城的馬總已經準備入場了，什麼意義你懂的吧？」

  「行，那沒問題，那明天我去找你。」

  小馬哥也是一個果斷的人，另外這麼多年他跟檀錦程合作過無數次，雖然有時候被檀錦程的狗里狗氣弄得很無奈的，但是在正事上他從來不會胡說八道。

  「看來你明天也走不了啦，國慶節沒什麼安排吧？」

  一旁的陳偉新剛剛一直沒有出聲，神情里明顯有點懵也有點興奮，掛掉電話之後的檀錦程一臉笑意的看向他。

  「又在檀總這裡學到一招了，找風投機構要錢就得撓到他們的心裡啊，」

  「陳總說笑了，每一輪投資商都有每一輪投資商的義務，並不是說投資人出了錢就可以什麼都不乾的，本質上這也是一次合夥做生意的機會嘛。」

  各取所需，抓住投資人的痛點，就能要到更多的錢。

  「不過如果騰迅入場的話，陳總要做好出讓更多股份的心理準備，我估計騰迅想要有一定的話語權；當然了，他們還是會保持不干涉公司運營的思維模式，這一點我會居中說明。」

  陳偉新點了點頭，沒有接這個話茬，而是轉而問道：「那雷總那邊呢？」

  他還是想要多點錢，一次性的拿到更多的現金以及資源，盡最快速度在全國大型城市鋪開搶占市場。

  滬市那邊自從周明宇用了一點小招數之後，進展快了很多，杭城原本很難打開的局面也在學習滬市地推團隊的經驗之後開始入門了。

  今年年底之前，滬市的目標是拉到1000名司機，杭城800名，有1800名司機加盟，再加上租車的用戶，兩座城市的司機在前期是夠了的。

  用忽悠的方式畢竟只能用作一時，想要讓司機心甘情願的用上打車軟體，還是要給予一定的補貼。

  「我幫你問問看。」

  同樣的話術，在雷布斯這邊就行不通了，米聊是打不過WX這一點他已經基本確認過了，不過憑藉目前的用戶基礎，再投入點好好做，確實是能從騰迅的口中咬下一塊肉。

  跟檀錦程一樣，已經定義為硬體主機廠商的小米對於米聊的重視程度已經沒有那麼高了。

  還是那句話，價格合適都可以談。

  檀錦程給雷布斯說的是有沒有興趣參與進快的APP的次輪跟投，領投者極有可能是騰迅，如果可能的話小米也可以從騰迅身上吃到一大塊肉。

  雷布斯一聽就知道檀錦程說的是什麼，這本就是在他們計劃之中的事兒。

  「馬總明天去甬城？那這樣的話那我改一下行程，明天也過去。」

  掛了電話之後，檀錦程才覺得這陣仗實在是不小，甬城畢竟不是什麼網際網路熱門城市，如果不是自己的這次忽悠，可能這兩位這輩子都不太可能會來甬城。

  「陣仗搞得有點大了，早知道咱們去帝都了，那樣的話能夠低調一些；算了，明天我安排人秘密把他們接到我家裡來吧。」

  僅僅只是初創期的一次融資，為了避免競爭對手的過於關注，還是低調一些為好，不過眼下這種情況顯然已經是不太可能了。

  只能是儘量降低影響力。

  「明天的投資可能會有一點點的意外，但是總體來說騰迅投你應該是問題不大的，我這裡先給陳總打聲招呼，讓伱有個心理準備。」

  「至於是什麼意外，暫時還不能說，只是可能會跟你想的不太一樣。」

  涉及到WX跟米聊的合作，在沒有確定之前很多都不好說，能不能成還不知道呢。

  帶著有些忐忑的心思，陳偉新度過了人生當中最為難忘的一個中秋節與國慶節。

  第二天，檀錦程分別派自己的司機黎耀輝以及專職助理曾紀祥去機場守候小馬哥與雷布斯，昨天已經跟二位溝通過了，三方的會晤肯定得有一個溝通。

  雷布斯還好，因為之前在關於米聊的未來之時，兩人就已經有過商量。

  小馬哥則隱隱覺得檀錦程這是準備在搞事情，也猜到可能跟米聊有關，不過終究還是拒絕不了給WX帶來大量綁卡用戶的誘惑。

  眾所周知的，用戶的使用習慣問題，綁了卡之後如果沒有特殊原因是很少會解綁的。

  10月1日。

  依舊是他『熟悉』的那家私人會所。

  這間私人會所今天不接待任何的客人，陳偉新也是一天沒有出門，呂傳偉也被他緊急召了過來。

  馬上他們團隊要面對的BAT裡面的巨頭，當前市場上最為火熱的國產手機供應商，小米2上線不到一個小時，預約人數就已經突破30萬了。

  另外，還有號稱國內八零後創業第一人，旗下好幾款大賣車型，全市場號稱智能駕駛最先進，設計充滿了科技感的新能源汽車擁有者檀錦程。

  今天他們要面對的是跟這三人談判，陳偉新雖然自己光環也不少，但跟這三位比起來還是差得太多。

  放在華爾街，馬雷檀三人都是有一定影響力的，呂傳偉更是回國沒多久，說不緊張是不可能的。

  「嘿嘿，沒想到我們一個B輪融資能吸引三位巨頭親自參與談判，這真是想都不敢想的。」

  「檀總影響力真是沒得說啊，一個電話能把兩位網際網路知名大佬給搖過來。」

  「別感慨了，我們準備要多少錢？哦，對了，檀總透露過騰迅如果想要參與的話可能會要求多拿一些股份。」

  連續兩個晚上陳偉新都失眠了，說實話他現在內心有點亢奮，打車軟體是他一個意外的產物，正式做決定好好經營之後也想過要搞出一點動靜出來。

  為此他還專門請教過阿狸的馬總，馬總甚至還流露出想投資的想法，誰也沒想到事情會朝著他無法預計的方向發展。

  在陳偉新的想法里是，風投以及第一輪的資金被巨量引擎給包圓了，尉來汽車提供的1000輛新能源汽車也暫時解決了公司在監管上的一些問題。

  APP推廣當中，一切的數據看起來都是大有可為，如果阿狸能夠投資，那在支付問題上就解決了。

  誰也沒有想到經過檀總的一番運作，快的似乎進入了一個不一樣的境地。

  「股份好說，我們現在能拿得出手的也就股份了，只要公司的控制權在我們的手裡，給的價格合適就行，騰迅的投資風格我昨晚研究了不少，從3Q之爭之後他們確實改變了很多。」

  「檀總這邊的話也好說，巨量引擎的口碑一直都很好，而且檀總有一個擅於發現初創企業的名聲，他這麼幫我們對我們的推廣是很有利的，這一點後面咱們可以利用一下。」

  江湖傳聞，巨量引擎里的檀總親自關注的風投輪企業，沒有一家失敗過，更是投出了小米這樣的巨無霸，名聲鵲起。

  投資圈子或者說創業圈子裡，其實也挺迷信的。

  很多創業者都想得到檀錦程的青睞，如果檀錦程親自參與他們對他們的投資，這就是一種極大的激勵，同時也能夠吸引到更多的投資人關注。

  「雷總那邊如果咱們能夠像檀總說的那樣，在小米手機里添加預裝APP，那對我們來說太有利了。」

  WX跟米聊的流量，小米手機的預裝APP，這些如果都能拿下，出讓多點股份又算得了什麼？

  「那咱們要不要跟檀總溝通一下？雖然他也是投資方，但是現在我們也算是一夥的了嘛，跟檀總統一下意見我覺得是有必要的。」

  「可以提一下，實在不行就把那1000輛汽車折算成檀總的投資份額怎麼樣？」

  「這主意不錯，這樣的話檀總的股份也不用稀釋了。」

  1000輛車子可以折算成1000萬美刀，那這樣的話快車的估值就會快速上升了，好傢夥。

  哪怕再是低調，小馬哥跟雷布斯一前一後的從深城還有帝都出現在機場，飛往甬城的航班也引起了很多人的關注。

  今天是國慶節的第一個假日，誰也不知道這兩人為什麼會飛同時飛往甬城這個網際網路並不發達的城市。

  但是誰都知道，這肯定是跟檀錦程有關。

  收購英偉達，創立地平線進軍半導體行業，尉來自此算是真正的邁入高科技行業，多部委的配合也讓檀錦程正式在上面掛上號了。

  另外從接觸的這些部委人士的履歷上來看，未來兩屆里檀老闆是可以高枕無憂了。

  行業內外也不由得感慨這位年輕人是真的命好。

  這一屆的老鄉，又多次把自己的產業轉移至自己的老家省份，發展的同時得到了廬州不少的照顧，而他又是在下一屆的眼皮子底下一步步發展起來的，加上本身身家清白，這眼緣就自然是不一樣了。

  但是不管是誰，都不得不佩服他的能力，一個高中畢業的年輕人，無論是在投資，網際網路還是在做實業上都是敢打敢拼。

  巨量引擎在蘋果4代出來之前，幾乎以梭哈的方式持有蘋果的股份，這一次的減持更是收割了超過17億美刀的利潤。

  根據蘋果最新的一期股東名單，檀錦程旗下的巨量引擎三支美刀基金已經從蘋果的股東名單里消失了，總持股下降至260萬股。

  減持了超過一半。

  巨量引擎證券事業部的成林峰對外宣稱是因為自身發展需要，這理由也確實占得住，但這種高位巨量減持還是挺惹人眼的。

  尤其是在iPhone5發布之前。

  也不知道他把騰迅的馬總還有小米的雷總都召集到甬城是想幹什麼，這兩位能夠親自過去，肯定是有什麼了不得的大事。

  ——

  「說說看吧，雷總是怎麼回事，還有WX支付的推廣又是怎麼回事。」

  小馬哥先雷布斯一步到來，他被司機第一時間接到檀錦程家裡，沒有跟任何人接觸。

  不是檀錦程不想給北倉區或者是甬城市機會，兩大巨頭急匆匆的跑到北倉來，地方ZF如果一點表示都沒有，那就顯得有些失職了，尤其是小米還是硬體廠商。

  兩代小米熱賣，銷售已經幾百萬台了，現在還是在找代工企業，但是未來的小米肯定會有自家產線的。

  只不過這一次多多少少有些意外，檀錦程還不太想讓快車這麼快引起市場關注，創業期的快車還是儘量低調一些為好。

  「雷總的話等他來了讓他自己跟你聊吧，這事我不太方便轉述；我跟你聊聊WX支付的推廣這事兒吧。」

  檀錦程的想法很簡單，騰迅投資快車，跟橙品會一樣，把快車放到一級界面位置，然後再通過優惠券的方式，吸引用戶綁定銀行卡。

  「優惠券也不用很多，綁一張銀行卡10元打車優惠券就差不多，這樣的話對雙方都有利，按照我的預期給騰迅增加100萬的綁卡用戶是沒問題的。」

  任何網際網路企業都有一個獲客成本，越往後獲客成本越高，用1000萬元優惠券能夠同時讓快車跟WX支付同時獲得100萬用戶，加上宣傳費用，整體上也花不了幾個錢。

  這個獲客成本，絕對是划算的。

  「想法挺不錯的，但是目前打車這個行業還不允許私人進入吧？計程車司機總是有限的啊，而且我們的調查結果是計程車司機大部分都沒有智慧型手機呢。」

  「再說有一個就是打車用戶並沒有想像當中的那麼多啊，大部分人的收入還支撐不起經常打車啊。」

  「馬總啊，這話從你嘴裡說出來就是侮辱我了啊，沒必要用這種方式做試探啊，小米的出貨量都幾百萬台了，蘋果今年能在我們國內賣幾千萬台，智能機還是問題嗎？」

  「至於說打車打不起，這個確實是個問題，但是這對於網際網路企業的運營模式算是問題嗎？」

  燒錢快速培育市場嘛，讓消費者養成消費習慣，這就是網際網路企業的傳統。

  也是資本的傳統，所有的優惠都最終標好了價格。

  「再說了，你要的是推廣WX支付，支付不就是要跟最常見的消費場景綁定嗎？只要WX支付能夠順利推廣，那對你又有什麼壞處呢？」

  「哈哈，你成功的說服了我；那行，那這個項目我原則上投了，到時候聽聽他們的規劃再決定投多少錢，不過我還是更好奇雷總這事兒。」

  小馬哥很爽快，作為商人如果有看中的項目他絕對是放得下身段的，來甬城了肯定得留下點什麼，這一點他早就做好心理準備了。

  不過檀錦程既然把小米的雷總給約了過來，那肯定就不止是跟投這麼簡單，一個小項目的跟投，派一位負責人來就行了。

  「是米聊的項目嗎？」

  小馬哥還在試探，WX支付他急著推廣，再不推廣就真的要被支付寶搶完了，不過緊咬其後的米聊對WX來說威脅也不小。

  他也聽到過一些傳聞，米聊各個階段，包括獨立都有檀錦程的影子。

  從米聊團隊的行事風格來看，也確實有些像檀錦程的風格，腦洞大開又不要臉，要麼搶先推出新功能，要麼變著花樣的抄他們，搞得張小龍是經常在他面前抱怨。

  換位思考，如果把WX跟米聊擺在同一個起步階段，他們真的未必能夠做到比米聊更好，尤其是加了伺服器之後，穩定性上升之後的米聊。

  「雷總快到，一會兒你們自己談吧，我不參與；如果談妥了我就給你一個驚喜。」

  談不攏那就給你一個意外，哈哈。

  今年檀錦程給米聊準備了各種教長輩怎麼使用的小推廣，然而這只是一個開胃小菜，真正的大殺器還是在後面。

  WX最牛逼的時間段是什麼時候？

  那一定是WX紅包推出的2014年，在推廣一年之後，2015年的春節，WX用突襲的方式跟央視春晚合作，通過搖一搖的方式給用戶發紅包。

  當時的老馬正在夏威夷度假，被嚇到連夜趕了回來。

  春晚搶紅包，當時的熱度可是空前了，影響力也是巨大的，不僅僅標誌著正式進入全民網際網路時代，同時也改變了春晚的模式。

  從被動收看的電視時代進入到社交，互動和主動參與的跨屏時代。

  春晚的GG方式也從單一的GG，植入等形式到伴隨場景的多元互動模式，節目是越來越難看了，但是收入可是越來越高。

  如果這倆談不攏，那檀錦程不介意讓「米聊紅包」提前一年出現，效果肯定是不如WX紅包的，但誰讓咱是老二呢，只要能給老大製造麻煩提高自身身價就行了。

  話說回來米聊現在的估值是多少來著？

  投行對於目前WX的估值是124億美刀，用戶人數只有WX六分之一的米聊估值顯然不能簡單的定義為WX估值六分之一的，不過20億美刀的估值應該是差不多的。

  這一點就看雷布斯怎麼談了，之前檀錦程私下跟雷布斯交流過，如果說一年之前出售米聊他是不甘心的，但現在他已經沒那麼糾結了。

  小米的產業鏈他有一個宏大的構想，現金對於小米來說很重要，真不愧是10幾年之後被調侃的帝都現金王，雷布斯似乎對於現金流非常的執著。

  雷布斯並沒有晚太久，兩者到達的時間點就差了一個多小時，同樣是直奔檀錦程家裡而來。

  檀錦程給他們準備了一間安靜的房間，讓他們自己聊這事兒，米聊要不要賣，要賣給誰這個檀錦程原則上還是不干涉的，每個成功的創業者都有自己的逆鱗。

  投資人可以給意見，但是不能替我做主，檀錦程自己也是如此。

  「怎麼回事？你又要整什麼大事？」

  甬城的國慶節，經常會出來秋老虎，今天的天氣還有點小熱，檀錦程在院子裡陰涼的角落裡喝著茶，顧清清抱著檀槿川走過來詢詢問道。

  國慶跟中秋連在一起，家裡的客人本來就不少，但是肯定不包括小馬哥跟雷布斯，而且自從昨天中午之後，老公就交待今天不接見任何的客人。

  「嘿嘿，確實是準備搞點事兒；一方面跟快車的融資有關係，另一方面要看看雷總跟馬總有沒有合作的意思，關於WX跟米聊的。」

  「你想讓他們兩家合併？」

  顧清清一邊打掉捏兒子臉蛋的手，一邊問道；這年頭喜歡玩合併，這都是土豆跟優酷做的好榜樣，現在易車跟汽車之家也在談合併的事宜。

  「是啊，能合併的話其實對我也是有好處的，兩邊我都有合作關係，打持久戰其實沒啥好處，就看他們倆能不能談下來了。」

  無論是誰贏了，對檀錦程來說都沒關係，但是現在兩者之間還算比較平和，沒什麼摩擦，一旦要發展那就勢必水火不容，到時候檀錦程就必須戰隊，戰隊就意味著必須要放棄一方的利益，對他來說不划算。

  顧清清隨意掃了檀錦程一眼，內心卻是感慨萬千。

  沒曾想，自己的老公居然能夠主導一次兩家網際網路大廠的合作，比起WX跟米聊的合併，投資快的就像是附帶贈送的選項一樣。

  移動網際網路有移動網際網路的好處，也有移動移網際網路的壞處。

  不管三方怎麼低調，但是國慶節本來人流量就大，小馬哥跟雷布斯分別被檀錦程的專職司機與助理在機場接走的畫面都被人在櫟社機場給拍了下來。

  傳至微博上，很快便上了熱搜，一時間各方猜測不斷。

  2012年國慶節網際網路圈子裡的第一大新聞，出現在了甬城，議論紛紛的同時也有不少記者直奔甬城而來。

  甬城火車站，櫟社國際機場出現了不少背著大背包，拿著相機的記者匆匆上去了北倉的公共運輸工具。

  「哎，甬城這麼大一個城市，地鐵什麼時候才能開通啊，檀老闆也是個奇葩，窩在海邊干鳥啊。」

  「可不是嘛，不想離開甬城搬到市區辦公也行啊，也少讓我們受點苦。」

  ——

  「什麼情況？」

  陳偉新帶著呂傳偉來檀錦程家裡之時，正看到檀大老闆跟他的老婆也就是顧總在院子裡逗孩子。

  不是說馬總跟雷總已經到了嗎？

  檀錦程拍了拍手，從地上的墊子上起身笑迎：「哈哈，他們倆在樓上聊點事兒，二位先坐一會兒吧，喝喝茶。」

  這倆已經聊了好幾個小時了，中午的午飯還是檀錦程親自送進去的。

  「哦？馬總跟雷總有事兒要商量？」

  呂傳偉接過檀錦程倒的茶，隨意問道。

  檀錦程點了點頭：「是有點事兒要談，不過跟快車的融資沒什麼關係；放心，快車的融資我已經跟小馬哥談好了，要多少你們開口就是了。」

  「哦，對了，我還幫你們弄了個推廣方案，騰迅出錢。」

  陳偉新跟呂傳偉面面相覷，什麼情況，他們在會所里商量了半天，想著各種應對之策，結果就這？

  二人愣住，檀錦程腦子一轉：「抱歉，不是有意要替你們做決定的，只是馬總先到的，跟我聊了一會兒推廣方案之後他便直接答應下來融資的事兒就這麼定下來了。」

  隨即檀錦程便把跟小馬哥聊過的WX支付推廣方案複述了一遍，陳偉新與呂傳偉這才反應過來。

  大喜啊，不僅輕鬆拿到投資還順帶著連推廣方案都準備好了，甚至於還不需要自己這邊出錢。

  「檀總誤會了，我們驚訝的不是您替我們做決定，而是沒想到會這麼容易，我還以為要拿出什麼說服方案呢。」

  呂傳偉最先反應過來，拍了拍他隨身帶的公交包。

  「哈，原來是這個啊，運營方案你們還是要跟馬總還有雷總聊一聊的，不過融資其實也沒那麼困難，能做決定的人其實也就是一句話的事兒。」

  已經到最高決策層了，不需要層層上報，真就是一句話而已。

  「那檀總覺得我們要多少錢比較合適？」

  都聊到需要多少資金這一步了，陳偉新也不介意再問問檀錦程的意見，現在看來檀總還是站在快車這一邊啊。

  檀錦程想了想道：「找他們要1500萬美刀吧，另外股份談判的話你們摳門一點，不要給出太多的股份；放心，小馬哥以後還會追加投資的。」

  1500萬美刀，加上現在公司帳上剩下的錢應該是可以支撐到用戶突破千萬級別，到時候就可以開啟再一次融資，進行打車補貼了。

  打車補貼開始後的融資可就沒那麼簡單了，另一時空的快車好像就是阿狸一輪輪的扶持起來的。

  支撐到網約車大戰要多少錢？

  這就不是檀錦程需要操心的事兒了，反正後面的事兒他是懶得管了，他就專心向各方推銷埃安S，讓埃安S真正的成就網約車之王。

  下午五點鐘，小馬哥跟雷布斯雙雙出現在院子裡，看起來一臉疲憊。

  「先吃飯吧幾位，嘗嘗我媽媽做的徽菜。」

  特麼的，談了七個小時，牛逼！

  也不知道聊得怎麼樣了。

  （還有更新耶）