第721章 人傻錢多？不存在！

  第721章 人傻錢多？不存在！

  2010年4月6日，星期二。

  「RTMD，要說搞營銷炒作還得是看雷布斯啊。」

  檀錦程看著滿滿一大桌子的好酒好菜，再加上擺在桌子上的一碗碗小米粥，不由得聯想起前世雷布斯各種場合里吹噓公司成立之時14個人喝了碗小米粥。

  MD，這些好酒好菜你是一點都不提啊，搞得別人還以為你們創業之時多艱難一樣。

  觀看最新章節訪問🍍sto9.com

  「愣著幹嘛啊檀總，幫我們拍個照，你現在也是小米的成員之一了，拍完咱們的你也得過來一起合影。」

  雷布斯一臉笑嘻嘻的拿出一個單眼相機，塞到檀錦程的手裡。

  就在剛剛，小米科技已經跟巨量引擎簽訂了正式的投資協議。

  500萬美刀，20%的股份，巨量引擎成為小米科技的第二大股東，也成為小米科技的第一家VC。

  小米的開業典禮，雷布斯搞得不算高調，但也不算低調，請了一些朋友還有在帝都的網際網路圈子人士，這其中就有他的好基友陳年。

  這位戴著眼鏡的中年男人此刻正饒有興趣的打量著檀錦程。

  今天早上他來的時候就聽說了這位年輕人直接給老雷投了500萬美刀，著實讓他有些吃驚。

  好傢夥啊，還真是有錢，就是不知道他對於投資凡客有沒有興趣，話說他的旗下有很多服裝產業鏈，還有工廠以及大量的線下渠道。

  如果能夠讓他來投資凡客的話，那對於凡客的擴張還是有很大助力的。

  凡客目前正在籌備第四輪融資，去年的大擴張，今年一月份帝都市老大又再次視察了凡客，對凡客給予了肯定，這讓陳年很是興奮。

  此外，三月份他們還簽約了韓寒跟王珞丹為品牌代言人，一系列的推廣方案正在進行當中。

  但是有一個痛苦的就是凡客的錢快燒完了。

  他來小米這邊參加開業典禮，一來是給老友撐撐場子，二來也是想看看有沒有辦法再搞點錢，第四輪融資如果不儘快進行下去，凡客就要斷糧了。

  檀錦程沒有注意到一旁陳老闆的目光，咔咔的按下了快門，拍下了不同角度的幾張照片。

  「話說，你們知道今天要過來拍照，就不能穿幾件看起來漂亮一點兒的衣服？」

  檀錦程一邊拍照，一邊吐槽道。

  雷布斯穿的還是第一天見面之時的那件皮夾克配牛仔褲，順帶著裡面還弄了個白襯衫當內襯，劉德的打扮依舊是體制內的，林兵倒是有點海歸精英的味道。

  至於其他人，更是穿得亂七八糟，有格子衫配外套的，有白襯衫的，有粉色襯衫的，還有特麼的穿薄款羽絨服的。

  單拎出來走在大街上看似乎沒有什麼問題，但是這14個整體在一個鏡頭裡，那就是處處都透露出土的氣質。

  「哈哈，不要在意這些細節，咱們這是初創公司，哪來的那麼多整整齊齊，要的就是這個效果。」

  「就是，初創公司就是要體現出初創公司的氣質啊，只有這種氣質才符合我們。」

  「好好好，你們說得都對，別扯犢子，看鏡頭。」

  一位投資人，幾個鏡頭，定格下來了小米科技的成立，隨後檀錦程也跟小米的創始團隊合影留念，大合影，分別合影都有。

  小卡拉米們發現檀錦程這位年輕的富豪還挺好打交道的，跟他們一樣，時不時的也會冒出一些髒話，國粹。

  「怎麼樣，我這位投資人找得如何？」

  雷布斯拍了拍有些眼熱的好基友肩膀，別看好基友現在風光無限，在帝都的能量也比檀錦程大很多，但是論起受年輕人的歡迎程度，那跟檀錦程還是沒法比的。

  甚至於他的那些合伙人，都對檀錦程表現出了濃厚的興趣，小米是他的小米，但也是合伙人的小米。

  要引入投資人，也是要跟合伙人商量的，巨量引擎能夠投資小米，那也是經過一致同意的，尤其是劉德，他是負責供應鏈的，最近最頭疼的就是他。

  得先電子的出現，無疑是解決了他一個很大的難題。

  「確實不錯，各方面都符合現在小米投資人的需求，你是怎麼認識他的？你們應該好像沒什麼交集吧？」

  「老丁介紹的，比較聊得來，一起吃了一頓飯之後就把投資給定下來了。」

  昨晚兩人聊到將近十二點，越聊雷布斯越覺得兩者之前的商業模式有很多相通之處，例如他想問起的手機渠道問題。

  現如今手機渠道有兩種模式，一種是以中華酷聯為首的，跟三大運營商合作，以套餐優惠等等方式進行捆綁銷售，另外一種則是以迪信通為首的大小賣場機制。

  除此之外還有一些其他的線下門店渠道，但是無論是哪一種小米想要擠進去，都幾乎是不大可能了。

  外有諾基亞，摩托羅拉，三星等國際品牌霸占高端市場，內有中華酷聯等等一系中低端品牌，還有華強北的山寨機，另外還有魅族，HTC等等新貴。

  此外還有傳聞新一代的蘋果手機會正式進入國內市場，手機市場的競爭環境可以說比汽車還要慘烈。

  檀錦程是知道智能機時代諾基亞，摩托羅拉等傳統巨頭會逐漸沒落，但是這個年代的人不知道啊，誰能想到如今手機市場上的王者諾基亞會有幾年的時間裡說沒就沒了？

  無論怎麼看，小米想要成功都是一件非常困難的事兒，更何況他們連怎麼賣出去的渠道都沒有。

  「那還不簡單，既然擠不進去，那咱們就自己建唄，你看咱們現在發展新能源汽車，不就是這種套路麼？」

  「自己建？」

  「對啊，網際網路是開放的，小米自己建一個網購網站走直營模式，再加上橙品會到時候給小米手機開設一個單獨的板塊，配送問題我可以幫小米聯繫順豐，咱們直接走網購這條路子。」

  「線下的話也好辦，在大中型城市建一批旗艦店就行，其他的可以等以後賣得好了之後再搞一些加盟商，這不就解決了？」

  從現有傳統商業思維當中跳出去，既然玩不過你們那就不陪你們玩了。

  當局者迷，旁觀者清。

  在小米之前還沒有這種直營賣手機的方式，剛剛成立的小米也沒想到那一塊兒，畢竟這會兒公司可是什麼都沒有，還沒有想到那一塊兒去。

  檀錦程這麼一說，他瞬間就是豁然開朗。

  「我現在越發的覺得這個投資商找得值了，檀總給我提供了不少的商業思路，如今看來檀總對於小米的未來似乎比我看得更加的清晰啊。」

  「嘿嘿，雷總可能不太清楚，如果一開始不是做兩輪電動車的話，我可能選擇的方向不是汽車而是手機。」

  「那得虧是做汽車去了，做手機的話那就沒小米什麼事兒了。」

  商業互吹嘛，雷布斯是毫不吝嗇，不過聊了這麼幾個小時，對於檀錦程卻是越來越認同了，跟尉來汽車三巨頭一樣的看法，雷布斯同樣認為檀錦程在戰略還有前瞻性方面比很多人都要強。

  他不懂技術，很多提議都是天馬行空的，但是細想之卻又覺得實現的可能性非常之高，具備相當高的商業價值。

  例如他剛剛隨意提到的將MIUI這一類的手機作業系統，應用到未來的新能源汽車上，這樣是不是就有機會實現所謂的智能駕駛了？

  難怪他之前成立的尉來智駕最近動作不斷，想來就是在這方面進行布局。

  用作業系統來輔助駕駛，確實可以給汽車駕駛帶來更多的樂趣，也能夠給汽車賦予更多的商業價值。

  還有他提到的智慧型手機里的一些操控，雖然目前看來暫時還沒有辦法實現，但是這些隨著技術的進步，實現起來並非什麼難事。

  所謂的科技樹，其實說起來也很簡單，有一個明確的發展方向，不走彎路，就能在技術大佬的鑽研之下慢慢實現。

  別覺得在2024年帶一部蘋果手機或者是安卓旗艦回到2010年沒什麼用。

  在技術大佬們面前，這特麼的就是神器，能夠讓一家公司在技術上一直領先於同行10幾年，這就是降維打擊。

  「一會兒給我介紹介紹，我們凡客目前正在搞第四輪融資了，準備弄把大的。」

  雷布斯看著這位老友，揉了揉腦袋，忍不住有些頭疼。

  「第四輪了啊，這麼搞下去，你還能剩下多少股權啊。」

  他是凡客的股東，還是凡客的董事，成立還不夠一周年的凡客在他們這幫人的吆喝之下，確實是受到了資本市場的歡迎。

  但是陳年的一番操作實在是大大出乎他的意料之外。

  燒錢的速度實在是太快了。

  僅僅只是服裝這麼一個單一品種的垂直電商網站，有必要在這麼短的時間裡燒這麼多錢麼？

  四輪啊，橙子科技四輪之後都上市了，但是凡客別說是上市了，按陳年的規劃，四輪融資能夠把業務鋪開就算是不錯了。

  單從投資的角度而言，雷布斯已經覺得凡客不是一個好的項目了，或者說自己這位老友對於網際網路企業的運營還是不太了解，不是一個合格的投資對象。

  只是沒想到他現在居然還打起了檀錦程的主意。

  「你引見一下就行了，其他的我來說。」

  陳年跟檀錦程不熟，檀錦程在進門之前甚至都沒認出他來，這讓他多少有些沮喪。

  「行吧，一會兒等忙完了給你引見一下，先吃飯。」

  雷布斯也是無奈，自己都不看好的項目引見給小米的第一位VC，那不是坑人麼？

  他還想著跟檀錦程拉近關係呢。

  飯桌上聊得最多的自然還是手機產業，以及小米的未來。

  跟雷布斯投資凡客一樣，檀錦程也出現在小米的董事的名單里，如果是一般的投資，檀錦程倒是懶得當個什麼董事，不過小米嘛，自然是不一樣。

  當個董事也不影響檀錦程目前的工作。

  「話說回來，檀總的尉來汽車這幾天風光得很啊。」

  聊著聊著，就聊到檀錦程頭上來了，對於全體小米科技成員而言，公司剛剛成立就擁有了投資人，並且投得還不少，怎麼看都是喜事。

  多了500萬美刀，大家都不需要那麼苦了，無論是工作環境還是福利都好很多。

  「啊？哈哈，拿到銷冠確實是一件喜事兒，這一點我也沒想到。」

  林兵說的風光是悅馳A1三月份的銷量，已經被汽車工業協會正式公布出來了，悅馳A1以11792輛的單月銷量，以1260輛的銷量差距，戰勝本田CRV，登頂四月份SUV銷量排行榜第一名。

  至於說深受召回門事件影響的RAV4，在以尉來汽車為首的車企圍剿之下，單月銷量暴跌至6526輛。

  說起來這個銷量已經很好了，豐田4S的應對政策也很及時了，如果沒有尉來汽車的帶頭圍剿，就憑豐田的財力還有公關能力以及各類車評人的洗白，銷量可能還真不會下降多少。

  這就是日系品牌的實力啊，哪怕是出現安全問題，都能夠輕鬆解決。

  如果是自主品牌，發生這麼嚴重的召回事件，那後果簡直不敢想像。

  悅馳A1上市之後銷量一直火爆，三月中旬悅馳全系都在搶RAV4的基礎上，進行了全面的促銷，市場能夠評估出悅馳在三月份的銷量必將暴增。

  但是對於悅馳A1登頂單月銷量冠軍還是沒有想到的，知道你賣得好，但是沒想到你能賣得那麼好。

  自主品牌從去年以來開始崛起，城市SUV的賽道也不再是那個冷門的賽道，悅馳A1的表現一定程度影響了很多企業對於車市的判斷。

  從年初開始，已經有不少車企開始研究這個賽道的車型了，準備開發城市SUV。

  悅馳A1這種超越這個時代的設計感，更是成為很多車企的參考對象。

  論起工業設計感，尉來汽車真的不差，悅馳A1參考了前世神車第二代車型，也參考了前世尉來汽車的設計思路，樣子上看起來很是舒服。

  選擇尉來這個品牌，很大一部分原因也是基於他前世的設計感。

  你可以噴尉來的換電，可以噴他割韭菜，可以噴他車的質量，也可以噴創始人李兵的口無遮攔，但是你絕對沒法噴尉來的工業設計。

  EC，ES，ET系列，無論哪一款車型，那外形看起來都非常的漂亮。

  另外還有尉來那款純電概念跑車，也非常帶有科技感，等研究院建好了，尉來汽車怎麼著也得想辦法把它給弄出來，純電跑車真的很帶感啊。

  「對了，還有這幾天網上有爆料北汽的餘利國余總會入職尉來汽車工程研究院？」

  吃完飯之後，小卡拉米們開始工作，幾位高管還有陳年移步雷布斯的辦公室里繼續閒聊，這是陳年提問的。

  嘿嘿，尉來汽車的公關部門已經開始以內部爆料的形式炒作熱度了。

  先這麼炒個幾天，跟上悅馳A1現在拿到三月份銷冠的熱度，隨後再以證實的方式宣布餘利國的加盟，緊接著就是正式的新聞發布會。

  到那時，也差不到四月底了，可以把尉來汽車的熱度延續到四月底在帝都舉行的汽車展了。

  一鼓作氣，再而衰，三而竭。

  從年後的春晚開始，為了銷量尉來汽車一直在全力炒作，期間又狗屎運的碰上了豐田的召回門事件，讓尉來汽車拿下了三月份的銷量冠軍。

  這讓尉來汽車多了一個新的炒作熱點，再次是利用餘利國名氣的炒作，但是這種炒作不可以一直持續下去。

  再者是如果長期的炒作，也容易引起消費者的逆反心理，尉來汽車目前要做的就是在帝都車展之前把這個熱度給維持下去。

  帝都車展上，尉來汽車可以利用這個熱度來帶動一波銷量。

  這就是尉來汽車上半年的規劃，至於下半年的話，看看尉來汽車能不能拿出一款新的車型或者是概念車型出來，雖然沒得賣，但是拿來宣傳一下是沒什麼問題的。

  「哈，確實是有這麼一回事兒，我們跟余總已經商量好了，余總會出任尉來汽車新設立的研究院院長一職。」

  「好傢夥，你上次說來帝都辦點小事，就是這事兒？」

  雷布斯有些意外的道，他這幾天沒怎麼關注時事，跟檀錦程接觸之時這小子也是一點都沒有透露他來帝都是幹什麼呢，還以為是要在帝都開展什麼新的業務呢。

  「那會兒不是還沒確定嘛，就不好對外說，免得給余總造成不必要的麻煩。」

  前幾天談完待遇之後，檀錦程就讓法務分別給餘利國還有胡爭楠準備好了合同，正式的用工以及期權合同都簽下了，也就不存在什麼意外了。

  倒還真不是有意隱瞞，這麼重要的事兒，如果不能在合同確定簽訂好之後，誰敢保證就一定能夠談成。

  指不定回去之後想了一個晚上之後反悔了呢，這事兒也不是沒可能的。

  雷布斯滴溜個眼珠子，不知道在想什麼，陳年則在一旁不停的感嘆檀錦程能把這麼牛逼的人物都邀請到。

  一個牛逼人物的加盟，對於一家公司來說，是一個質的提升，哪怕這位牛逼人物跟這家公司並不匹配，都能帶來很大的社會效應。

  林兵等人聊得很是帶勁，這可真是把陳年給急壞了，不住的給雷布斯使眼色。

  他之前跟檀錦程打招呼的時候可是打聽過了，這小老闆已經在帝都滯留一個星期了，今天就得坐飛機回去了。

  雷布斯也是無奈，他其實是不想提這事兒的，把一幫高管籠絡到自己的辦公室里聊天，也就是為了把這事兒給糊弄過去，不過又不好跟這位老友直說。

  這傢伙挺要面子的。

  給林兵等人使了個眼色，讓他們各自散開，雷布斯給檀錦程還有陳年重新泡了一壺茶。

  「怎麼了，雷總這是？」

  林兵等人走了，合同也簽好了，檀錦程本來也打算離開小米。

  雷布斯硬著頭皮道：「哈哈，陳年有點事兒想跟檀總聊聊，不知道檀總有沒有興趣。」

  凡客的第一筆投資是200萬美刀，這是雷布斯投的，算是風投輪，那時候還是2007年7月份，彼時的雷布斯還沒有從金山離職。

  隨後一年的時間裡，凡客又連續進行了三輪融資，加上風投輪的話就是共計四輪了，這四輪融資都是以美刀為計價單位，在匯率很高的情況下，這可是一筆資金。

  上一次融資到現在也不過九個月時間，凡客就把這前四輪融資都燒完了，實在是個無底洞。

  「檀總手下也有垂直電商網站，不知道檀總對凡客怎麼看？」

  不等雷布斯話說完，陳年就接過話茬，檀錦程一愣，突然有點不好的預感。

  MMP，這傢伙該不會是看自己爽快的投了雷布斯，覺得自己這裡的錢好拿找上自己了吧？

  燒錢小能手啊。

  「凡客啊，一家很有前景的公司，陳總這話的意思是？」

  「是這樣，凡客目前正在準備第四輪融資，不知道檀總有沒有興趣。」

  MD，還真是，檀錦程一時有些頭疼，直接拒絕的話那有點傷人，出於結交人脈的關係，投個幾百萬的什麼的倒也無所吊謂，虧了就虧了，又不是虧不起。

  問題是這傢伙是真不能投啊，這傢伙檀錦程印象最深的就是在電視節目裡罵周杰侖，引起了巨大的社會反響，後面還死不道歉，導致雷布斯也跟著挨罵。

  就這種言行，檀錦程敢投麼？

  周杰侖可是自己旗下產品的代言人啊，除此之後還有很多商業上的合作，一定程度上是利益共同體了，真投了他虧錢是小事兒，但是對閃馳科技的商業價值可是一個不小的衝擊。

  陳年VS周杰侖粉絲，這還用選？

  「這麼快就第四輪了？恭喜恭喜，就是不知道第四輪準備融資多少？」

  檀錦程不動聲色的問道，同時內心在想著對策。

  「第四輪咱們想融資5000萬美刀，目前有意的機構有老虎亞洲基金，不知道檀總有沒有興趣，如果巨量引擎想要領投也是可以的。」

  陳年的話還在繼續：「新融資到的融資主要是用於市場營銷還有補充如風達的流動資金，爭取到2012年實現百億的銷售目標。」

  凡客的野心挺大的，跟京冬一樣，他們也搞了個自建物流，取名如風達，這也是燒錢如此之快的原因。

  不過陳年顯然對於自建物流的難度預估不足，或者說這會兒的東哥對於自建物流的困難程度都沒有一個具體的概念，自建物流別說是5000萬美刀了，5個億都不夠。

  在很長的一段時間裡，京冬都是被自建物流所拖累。

  想屁吃呢，我投都不想投，還說什麼領投，我可不當這個冤大頭，橙品會自己都不敢自建物流，投你？

  你要是沒有那種發言還死不悔改的態度，投個幾百萬意思一下就也算了，但現在嘛算了。

  「5000萬美刀金額不小，這樣吧，我回去跟我們的投資經理黃總商量一下，對投資項目做一個評估，不知道陳總覺得怎麼樣？」

  一時半會兒想不出更好的推脫之法，那就只能用一個拖字訣了。

  雷布斯不著痕跡的笑了笑，檀錦程這意思應該是拒絕了，就是不知道老友有沒有聽出來。

  以檀錦程的行事風格，以檀錦程在公司的行事風格，他一直都是搞一言堂的，如果真對這個項目有興趣，那他就不會說回去跟黃鳴商量一下，而是直接了解進項目內容了。

  希望老陳不要因為缺錢沖錯了腦袋，給自己留點顏面吧。

  陳年讓雷布斯以還跟檀錦程有業務要談為由趕走了。

  「自建物流5000萬美刀，根本不夠的。」

  面對雷布斯的一臉疑惑，檀錦程很直白的道，二者現在算是戰略合伙人了，有一些事兒該說還是要說的。

  話說東子也是在今年搞自建物流的，說起來東子這段時間的日子也不好過。

  東子的成功應該感謝兩個貴人，一個是號稱投資女王的徐新，她在東子創業之初給了東子一千萬美刀，讓東子的公司能夠撐下去。

  第二個應該就是今年出現的，就是梭哈騰迅的那位。

  「5000萬美刀還不夠？」

  老雷同志算是看出來了，檀錦程對於凡客是一點興趣都沒有，只不過5000萬美刀的初始資金還不夠，這又從何說起？

  這也正常，老雷沒怎麼接觸過物流行業，東子當初向張雷開口也才要7500萬美刀，就這他都有點不好意思，認為要得太多了。

  「哥，我們橙品會跟順豐合作這麼久，我們自己也有個內部物流系統，如果5000萬美刀就能自建物流，我投凡客幹什麼，我自己就建了。」

  自建物流這個想法絕對是正確的，現在的道路交通系統也適合推進了。

  但是，正確的並不一定是合適的，多少企業就是被自建物流給拖累死的，東子能做成功，除了有張雷的支持之外，更多的還是他自己意志力夠堅定。

  雷布斯一想也是哦，雖說投資跟自己家的垂直網站不衝突，但如果能夠自建沒道理橙子科技現在不搞自建物流。

  5000萬美刀，無論是對於橙子科技或者是檀錦程來說，都不算很大的金額。

  「自建物流其實是一個很複雜的系統，物流系統里的那些你不懂我就不說了，我就說最簡單的，要在全國性建物流倉儲，那得多少地皮？」

  順豐都買飛機了，其他包火車，貨車車隊這些就不提，而倉儲物流最重要的就是地皮。

  一家物流公司其實可以看成是一家全國性的地產公司，手裡握著大量的地皮，這些地皮現在是工業用地，但是工業用地跟商業用地之間又不是不能轉變的。

  生意好的時候是倉庫，生意不好的時候就可以是住宅小區，是商業樓啊。

  5000萬美刀，3億多你就想搞這玩意兒？陳年在想屁吃呢。

  「等著吧，他如果這一輪真的只融5000萬美刀的話，那第五輪融資我估計今年就得進行了。」

  把房地產公司來形容物流公司的一部分，這很好理解，雷布斯在想通之後也只得無奈苦笑。

  這小老弟說話還真不客氣，今年之內就要進行第五輪融資，這公司還能幹麼？

  特麼的，陳年啊陳年，你是真的飄了啊，被一個小年輕給鄙視了還不知道，就這你還想套路人家？

  (本章完)

  （還有更新耶）