第720章 讓科技不再高高在上

  第720章 讓科技不再高高在上

  仲關村的小房子，被明亮的燈光照耀著，很是溫馨。

  檀錦程每次來帝都，大部分都是住在這裡，沒有酒店舒服，但是安全感十足。

  🍒sto9.com提醒您查看最新內容

  往常檀錦程是來之前請個家政阿姨打掃一下，空空蕩蕩的沒什麼東西，來了還要自己去買點家用物品確實不太方便。

  但是自從老呂送過檀錦程來之後，他就主動承擔起照顧這套房子了。

  用他的話說，平常他的工作也不忙，有個地方活動活動也好，每個星期老呂都會帶著他媳婦兒來把房子收拾一下，雖然大部分情況下沒人住，但已經有些家的味道了。

  這一次檀錦程來之前老呂又收拾了一番，順帶著還把冰箱給裝滿了。

  「雷總，晚上就不出去吃了，我炒兩個小菜煮點餃子，咱們隨便吃點兒怎麼樣？」

  雷布斯湊近冰箱一看：「嘿，還是手工餃子，哪兒來的？」

  「我公司的司機幫我準備的，應該是他媳婦兒包的，嘿，這玩意兒平常我也不經常吃。」

  手工餃子跟速凍餃子那完全是兩種概念，沒吃過自己包的水餃之前的南方人是不懂這個概念的，這一點檀錦程還是前世才體會到的。

  今天晚上，檀錦程邀請雷布斯坐下來一起聊一聊。

  檀錦程想在4月6日小米正式開業之前把投資的事兒給搞定。

  投資小米賺錢的收益是一個因素，不過更大的原因還是想著跟小米合作，能夠加快尉來智駕的開發進程。

  MIUI系統好像是只花了四個月就搞出了內測版本。

  從這裡就可以看出小米的技術還有工作熱情非常之高，弄一個系統出來應該需要多久檀錦程不知道，但是四個月就弄出來那肯定是算快的。

  此外就是小米只用了一年多的時間，就從一無所有到搞出三大產品：小米1，米聊，MIUI。

  米聊真是很可惜，這玩意兒可是驚出小馬哥一身冷汗的。

  「外界傳言檀總對公司員工很好，從這一盤餃子當中就能看出來啊，只是沒想到檀總做飯的手藝還挺不錯的。」

  天地良心，雷布斯雖然不在乎吃什麼，但檀錦程說要炒倆菜的時候他也是硬著頭皮答應的，他跟檀錦程又不熟，在此之前他甚至有些害怕這傢伙連餃子都煮不熟。

  不過在看到檀錦程熟練的揮舞著鍋鏟之後，他就放下心了。

  香椿炒蛋，紅燒鯽魚，小炒肉，還有一個炒青菜，再加上一人一盤餃子。

  「要喝點酒麼？」

  「酒就算了，檀總邀請我到家裡做客肯定是有事兒要聊的，我可是聽說檀總酒量一般啊。」

  「啊？哈哈，我酒量差已經傳得這麼廣了嗎？好吧，那就不喝了，吃吧，涼了就不太好吃了。」

  檀錦程也沒有否認，他的酒量比起剛出來做生意之時好了很多，但是也僅僅只是好了一點兒，跟這幫老油條比起來那可真是一點都比不了。

  「吃慣了大魚大肉，很久沒有吃過這種家常菜了，今天算是托檀總的福了。」

  雷布斯夾了一塊紅燒鯽魚，他是鄂省人，吃河魚比較多，這紅燒鯽魚燒得不錯，很是對他的口味。

  「雷總家人還沒接過來？」

  「是啊，還在老家，我這歇了兩年，日子過得還算逍遙，不過跟家裡人聚在一起的日子也不是很多，倒是很久沒有吃過家常菜了。」

  雷布斯嘆了口氣道。

  「確實，我聽說過一段話，當你有100萬的時候，小日子過得很舒服，1000萬的時候已經不用為錢擔心了，1億的時候是你的人生巔峰，但如果超過10億了就由不得你了。」

  檀錦程也嘆了口氣，前世他沒有現在這麼多錢，前期做生意雖然挺風光，但是日子過得也是很苦逼，經常要為了錢的周轉發愁。

  但2019年把生意處理掉，有房有車有存款又有時間，那小日子過得確實挺舒服的。

  人在江湖身不由己，這輩子如果想要那種悠閒的時光，大概得等到垂垂老矣之時了。

  想著想著檀錦程嘿嘿一笑：「不過我比雷總好，我孩子今年就要出生了，等他（她）20歲的時候我才40多歲，到時候大不了把公司扔給他。」

  雷布斯神情一滯，筷子都停頓下來了：「額，好像是這個道理，我說你小子怎麼在央視公開說結婚要趁早呢，原來在這裡等著呢。」

  「嘿嘿，不過我也不差，我是23歲結婚的，我女兒都10幾歲了。」

  「啊，哈哈，也是。」

  檀錦程哈哈笑道，不過笑得多少有些詭異，讓雷布斯摸不著頭腦。

  邊吃邊聊，幾個小菜一盤餃子都進了肚子，根本就沒有剩下的，吃得都有些撐了。

  檀錦程泡了一壺茶，兩人坐在客廳里躺著。

  摸了摸肚皮，雷布斯打量著這間小小的房子：「檀總怎麼會在帝都買這麼一個小房子？」

  「當初剛來帝都的時候，想著有個落腳的地方，仲關村附近也沒有什麼好房子，這套小區勉勉強強還算不錯，就整了一套。」

  說起來初代網際網路大佬們，很多都是長期租房生活，像是搜狐的張博士，在他創業初期的很長一段時間都租住在公寓裡。

  不是因為沒錢，而是因為這年頭的樓盤好房子真的不多，進入到2010年之後，像是北上廣深這些一線城市已經好一些了，而二三線城市則依然是跟前幾年差距不大。

  像是羊城，檀錦程第一次去的時候，珠江新城還是菜地。

  大佬們對於生活品質要求還是很高的，一般的房子他們根本看不上，租房住是最好選擇，反正隨時都有機會可以買，還可以立一個創業辛苦的人設。

  雷布斯現在也是租房住。

  檀錦程住在這種小房子裡的行為，在他們這些網際網路大佬看來是比較另類的。

  論身份，檀錦程是一個很另類的，他一手以及充當天使投資人的橙子科技是國內最快上市的網際網路公司，擁有騰迅，紅衫等網際網路知名投資機構。

  社交網站，遊戲，網購這一切切都是網際網路基因必備的，網際網路人從心裡上把他當自己人，當成是網際網路圈子裡的新貴。

  雷布斯也是如此，雖然檀錦程的種種行為又跟網際網路人格格不入，但內心裡還是把他當成是一個圈子裡的。

  他大概能夠猜到檀錦程邀請他來的原因。

  巨量引擎的投資這幾年跟他的順為資本不相上下，雖然投資方向不同，但都投了很多成功企業，而巨量引擎對比順為資本而言又多了一個很明顯的優勢。

  那就是二級市場，雷布斯也不知道是什麼原因，讓明明沒什麼底蘊的巨量引擎這幾年裡在二級市場裡無往不利。

  他不是沒有調查過巨量引擎，二級市場的操盤人成林峰，在入職巨量引擎之前不過是一名基金經理，旗下的產品收益率也很一般，沒有什麼特別亮眼的成績。

  綜合評估之後，雷布斯就斷了對成林峰的挖角計劃。

  檀錦程自然不知道這些，不過真就知道了也無所吊謂，成林峰在巨量引擎可是有股份的，每年的分紅都是一個天量數字，他就不信成林峰會被輕易挖角。

  檀老闆不介意公司的員工為了更好的發展離職，或是去更大的平台，或是自己創業，這幾年下來，從閃馳科技到巨量引擎，每家公司都有這樣的優秀人才離職。

  公司也都是本著好聚好散的態度，如果項目不錯公司還可以投資，像是何佳的橙子直播。

  但是這不代表檀錦程對於核心團隊的成員也會放任自由，每家公司的核心團隊成員檀錦程找的都是那種能力可以，野心不大的人才。

  順帶著再用利益作為捆綁，這樣別的企業想挖核心團隊就沒有那麼的容易了。

  「檀總喊我過來不是吃飯這麼簡單吧？」

  雷布斯也是個爽快的人，躺了一會兒消了食之後，便直接開門見山道。

  「確實是，我很看好小米的未來，不知道雷總需不需要投資？不知道巨量引擎有沒有這個榮幸成為小米第一家VC？」

  雷布斯目光里有些驚異，他也沒想到檀錦程會如此的直接。

  二次創業，雷布斯承擔了不少的質疑，一個做軟體的跑去搞硬體，帶著的還都是一幫子海龜跟小卡拉米，真的能適應市場嗎？

  跑供應鏈的劉德，這幾天裡到處碰壁，大的供應鏈商不願意給他們供貨，小的品控方面他們又看不上。

  拿手機屏幕來說，他們是想用夏普的，但是夏普連見都懶得見他們。

  目前唯一的好消息，也就是檀錦程旗下的得先電子表態願意給他們供應電池。

  「檀總就這麼看好我們？老實說我們自己目前的壓力都很大，軟體方面還沒有開發，硬體方面除了檀總之外還沒有任何供應商。」

  「很簡單啊，我相信雷總，雷總應該是知道橙子科技的股東紅衫吧，他們的風格就是投人。」

  作為華爾街的著名風投機構，紅衫的投資風格很是另類，行業加個人，看中了就快速搞定，至於什麼企業背調，PPT之類的。

  有，但是不重要，最重要的是看中了某位創始人的能力，那麼他們就會投下去。

  如果當初沈楠彭覺得檀錦程會成功一樣。

  檀錦程利用紅衫的投資風格來忽悠雷布斯，讓雷布斯很是受用。

  「感謝檀總的信任，來之前我大概猜到了檀總的意思，只是沒想到檀總會如此的直接。」

  「那不知道雷總願不願意達成這次投資協議呢？」

  雷布斯笑而不語，檀錦程有這個能力投資小米，這一點他肯定沒有任何的異議，甚至於除了資金之外的資源他跟合伙人都做出了一系列的評估。

  擁有手機電池廠商，可以解決智慧型手機最為核心的部件供應鏈問題，橙品會可以給小米手機提供一個出貨渠道，讓目前沒有任何出貨渠道的小米有了一個不錯的選擇。

  除此之外，前幾天檀錦程提出的預裝APP功能，還幫小米打開了一個新的營銷思路，多裝幾款APP，那手機的成本也就降下來了。

  有資金，有供應鏈，有渠道，單就這三點，對於現在的小米而言就是一個完美的VC的，更不用提閃馳的營銷能力以及他背後龐大的產品線。

  例如說，用小米手機跟尉來汽車來個聯合促銷，買汽車送手機？

  拿著手機發票買電瓶車優惠，買服裝優惠，這一系列的促銷方式，都擁有很大的操作空間。

  「當然，如果沒有這個意思，我就不會來了，只是不知道檀總願意出多少錢，又想拿多少股份呢？」

  對於小米的未來，他是很有野心的，但開局的困難也在那裡，能不能成功是個未知數，小米科技目前的註冊資本只有10萬元也是基於這個原因。

  引進投資人計劃，是小米科技發展過程當中必須經歷的。

  價格合適為什麼不能讓巨量引擎作為第一家VC呢？檀老闆目前風雲人物，蹭一蹭他的名氣也未嘗不可。

  「哈哈，既然雷總願意接受巨量引擎的投資，那估值就好說了，你說個數。」

  檀錦程內心很激動，但是面上卻是波瀾不驚。

  這就是信息差的好處吧，他知道小米的未來，但現在就一間辦公室的小米，你說未來幾年內會成為世界500強？巔峰市值近700億美刀。

  2009年全球市值最高的IT企業是微軟，市值最高的手機公司是蘋果，分別是2706億美刀，1698億美刀。

  老東家金山目前股價在6港幣附近，市值40億港幣左右，給雷布斯十個膽子，做夢他都不敢夢到小米市值超700億美刀。

  除非他也是重生的。

  「檀總你說吧，我這個註冊資本是10萬元人民幣的空殼公司，你讓我怎麼開價？」

  小米科技目前確實沒法做出正確的估值，辦公室是租的，除了一些簡單的辦公設備以及加上他在內的14名員工之外，毛都沒有。

  說只值十萬元，那就只值十萬元，說他值一個億，十個億也行，全憑投資者的心情。

  讓他說值多少錢，他還真不好開口，與其如此倒不如光棍一些。

  他倒是有完整的拉投資計劃，但是無從開口啊，檀錦程這裡給出的風投輪估值倒也不失為一個參考。

  「500萬美刀，20%股份，雷總覺得怎麼樣？」

  經歷過多輪融資談判之後，檀錦程對於網際網路公司的估值方式也已經有了不少的了解。

  風投輪嘛，一般都是投人，金額就是投個幾百萬元，單位可以是人民幣也可以是美刀，後面的ABCD輪就是看公司的發展情況以及業務前景了。

  基本B輪之前，都沒有一個合適的估值體系，能談下來多少就看創始人自己的能力。

  500萬美刀，20%的份額一出，雷布斯無奈笑道：「檀總這個金額還有份額，真的是誠意十足。」

  他自己也是投資人，天使輪出多少錢，拿多少股份其實是很有講究的。

  都是幾百萬元，貨幣單位上做文章，用人民幣的要麼就是不太看好項目，但是對創始人或者是創始團隊比較看好。

  本著有棗沒棗打一桿，再加上拉近關係，尋求下一次合作機會的原因投上那麼一筆。

  而風投輪就用美刀來計價，那就是很正式的投資了，基本上說明了投資人對於這個創始團隊還有項目都很看好。

  而股份方面檀錦程要的20%股份也很講究。

  碰上不懂的創業者，風投機構喜歡拿30%的股份，這樣在後續的融資當中就能拿到更多的利益，但這也造成了一個問題，那就是創始人股份變得越來越少。

  導致的結果就是創始人很容易被踢出局。

  30%的股份，是一個很敏感的數字，也是一個對於創始人不太友好的數字。

  但是作為投資人而言，那當然是股份拿得越多越好，太少又沒有多少的投資價值。

  檀錦程報出的20%，是一個雙方都能接受的中界點，保證投資人利益的同時又不會對創始人的控制權造成威脅。

  實在是高明啊。

  「那雷總覺得呢？」

  「沒問題，檀總誠意十足，我也不好矯情，我這就讓人準備合同，咱們草簽一個投資協議送過來，具體的合同細節咱們明天再聊。」

  這會兒還不到八點鐘，小米公司離這裡也不遠，讓人送過來就是。

  一家空殼公司投500萬美刀，整體估值都有1.7億元了。

  檀錦程以一舉之力，將小米科技估值提高到一個億元的檔次，對於小米今後融資起到了很大的作用，雷布斯笑語迎迎。

  達成了口頭協議，檀錦程鬆了一口氣。

  在風投輪可以拿到20%的股份，哪怕是經歷多輪融資，巨量引擎至少能夠保證自己在第二，第三大股東序列。

  不出意外的話，哪怕是上市設置為AB股，同股不同權的情況下，巨量引擎在小米都擁有不小的話語權。

  今後讓小米在系統方面給予尉來智駕一定的幫助，那就方便多了。

  投資小米，檀錦程最大的意願還是想藉助他們的技術力量來調教尉來智駕啊。

  雙方對於這次的合作都很滿意，雷布斯雖然不差錢，但是能用投資人的錢來鋪開業務，那自然是最好的，500萬美刀對於現階段的小米而言，已經算是非常大的一筆數字了。

  3000多萬元，足夠小米完成一輪增資以及前期的開發研究了。

  口頭約定完之後，雷布斯也沒有離去的意思，而是跟檀錦程聊了起來，這位小檀老闆對於智慧型手機的理解似乎比他還要多一些。

  之前第一次見面之時，他似乎是不願意多說。

  但現在不一樣了，對方已經是小米的第二大股東，那就沒必要客氣了。

  「iphone 3GS雷總用過的吧？在我看來智慧型手機系統流暢才是最重要的，IOS的系統在我看來是比安卓要好很多，很可惜他是個封閉的系統。」

  「小米如果能把安卓系統做到更好的優化，讓手機運行得更為流暢，還有就是發熱問題解決得好一些，那樣的話就能確定自己的品牌優勢。」

  雷布斯不住的點頭，這些他都知道，團隊也分析過，想要在智慧型手機市場上占據一定的份額，就一定要有自己的優勢。

  「還有，目前智慧型手機像是三星這種一線品牌動輒四五千塊，中華酷聯這一批國產品牌都要三千多以上，價格還是有些高了，不利於市場的推廣。」

  「那以檀總來看，小米應該怎麼做？」

  都成了二股東了，檀錦程也沒有必要吝嗇，如果能夠把小米的質量提高一些，也少挨一點罵。

  「這就涉及到小米的品牌定位了，你們是想割一筆就跑路，還是想好好做企業，如果是好好做企業，那我的意見就是極致的性價比。」

  「如同閃馳科技第一款兩輪電動車一樣？」

  「對，沒錯，任何的營銷GG，在極致性價比面前都是辣雞，只要同級別你做到最便宜，消費者自然知道怎麼選擇。」

  「讓科技變不再高高在上，我覺得這句話可以作為小米的企業文化。」

  雷布斯沉默了，小米1的規劃他們都已經有過具體的規劃，大致上與檀錦程說的差不到哪裡去。

  他是真的沒有想到檀錦程居然跟他的商業規劃這麼契合，這個投資人還真是找對了。

  「讓科技不再高高在上？說得是真好啊，檀總牛逼！」

  良久，雷布斯嘆氣道。

  「哈哈，只不過這樣的話，小米將來的公關費用就要成倍的上升了，雷總別怪我出一些餿主意就對。」

  手機產業不同於兩輪電動車產業，兩輪電動車行業里搞極致性價比，大家可以拼產業鏈，拼價格，傳統企業家只要利潤還有，就能堅持下去。

  而手機產業鏈是一個高度資本化的產業，你在這裡面玩極致性價比，那就是把資本家往死里得罪。

  放在20年前如果檀錦程敢出這樣的主意，墳頭草都有幾丈高了。

  小米第一代手機的質量確實做得像屎一樣，但中華酷聯的手機就比小米質量好？那就是純扯淡了，這幾家初期的智慧型手機做得同樣是跟屎一樣。

  無外乎小米只賣1999元，導致市面上所有的智慧型手機價格幾乎腰斬，不黑他難道黑中華酷聯麼？

  「那檀總在手機渠道上怎麼看？小米目前渠道上對比傳統的手機廠商沒有任何的優勢。」

  (本章完)

  （還有更新耶）