第315章 無比糾結的比迪

  第315章 無比糾結的比迪

  代工合作就意味著要讓出一部分利潤給代工工廠，但這也沒辦法，從零建造產線的成本太高。

  成本說的不僅僅是經濟上的直接建造成本，還有時間成本。

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  三年時間都不能把石墨烯電池量產，少賺的利潤一個手都數不過來。

  這麼好的東西就得儘快鋪開搶占市場，以後才有優勢。

  再者，自己建造產線工廠就一定最省了嗎？

  未必！

  這種工廠需要管理大量的工人，大量的設備，還要調配大量的物資，車輛，土地資源，太多操心的事情。

  所以這筆錢，還是先讓別人掙吧，除非陸山一步到位搞出了超級智能加工廠，不需要太多人，也不需要太多地，這才有得想。

  正在沉吟之間，吳軍突然開口：「陸總！有家廠子應該挺合適，但也不一定。」

  「哪家？」

  「比迪！它就是專門做電池的，不過是鋰電池。目前在深市已經規模很大很大了，已經是國內的龍頭。」

  陸山恍然大悟，自己怎麼把這家公司忘了！未來世界的新聞報導比迪以後搞出了優秀的電動汽車，甚至出口到海外，帶動著全世界電動車產業的發展。

  「沒關係，雖然石墨烯電池和鋰電池不是一樣的東西。但是電池行業的基礎有很多都是相通的，只要我們給技術，讓技術員過去改造關鍵設備，那麼比迪就能幫我們生產石墨烯電池。」陸山半拍決定。

  「要麼我去聯繫下？」

  「現在就找人搭線，我們一起去深市跟比迪當面聊！」

  陸山站了起來，跟吳軍迅速定飛機一起飛往深市。

  這種辦事效率，陸山的員工表示很正常，陸山從來都不磨蹭，想到就做，不行就換思路，從來不會糾結，干就完了。

  吳軍一路上一直打電話，多方面詢問比迪老總那邊的行程，直到確定了比迪老總最近沒有外出的計劃之後，立馬讓公司發正式文件給比迪，說是要進行商務合作。

  如此正式的文件，加上又是神船的談判邀請，比迪一定會重視，將其反饋給比迪老總王富。

  這麼一來，就能確保陸山能跟王富見面，提高效率。

  吳軍對陸山的性格非常了解，即便是臨時起意，他也能迅速構建談判框架，確定談判內容。

  陸山的腦子太好用，就跟一台超級計算機一般，所有公司的所有請款他似乎都瞭然於胸。

  吳軍自問做不到，所以佩服得很。

  要知道談判中任何一點點變化，都會對企業的發展形成重大影響，還有那些複雜的其他條款，坑多水深，一般都是團隊做方案。

  吳軍卻從來沒見過陸山帶過什麼律師團隊，聽說合同都是陸山授意，手下做了之後再審閱而已。

  神船已經是國內知名的筆記本品牌，一年的銷售量已經突破千萬，它成為了比迪最重要的客戶之一。

  神船筆記本的電池基本上都是採購比迪的。

  如此重要的客戶說要進行商務合作，比迪老總王富自然不敢怠慢，親自接待了陸山和吳軍一行人，幾個助手是吳軍提前要求來到這裡的。

  陸山腦子好不用助手，吳軍腦子沒這麼好，就得團隊工作，不然真的記不住哇！

  深市，比迪總部。

  「陸總好，吳總好！」王富也是商場老油條，說話起來幽默風趣讓人親近。

  他跟吳軍寒暄的時候重點問候吳軍的愛好，跟陸山寒暄的時候重點說陸山年輕有為，前途無量。

  誇讚陸山的話語倒也不是場面話，畢竟陸山確實年輕到過分，王富無法理解這麼年輕的人，怎麼就這麼厲害。

  寒暄完畢，按照預演，吳軍先開口了：「王總，我也開門見山吧，今天想聊聊筆記本電腦電池合作的事情。」

  「那敢情好！我洗耳恭聽咯。」王富依舊笑容滿面，比迪這邊的團隊頓時心裡有了不低的期待。

  他們覺得神船這一次來，是為了更大的鋰電池合作計劃。

  神船的銷量增長快，銷量大，肯定是想買更多的鋰電池，那麼比迪今年就能發更多的獎金了吧。

  吳軍就開始講了起來，他說了下鋰電池發展的一些經歷，這都是大家都知道的事情，加上吳軍說的很簡短，比迪這邊沒什麼反應。

  話題很快引導到了鋰電池的固有缺點上，目前鋰電池性能已經見頂，很難有所突破，只能靠增加體積來增加電量，要不然無法保證安全性。

  這雖然是行業常識，但畢竟是說了短處，比迪這邊的人開始有點變了臉色。

  吳軍這麼說到底是個什麼意思？絕對是為了壓價！

  王富依舊笑臉不變，他沉得住氣，就想看吳軍到底是想幹什麼，究竟是為了壓價還是為了讓比迪改進技術開發更小更安全更強勁的鋰電池。

  「我說完了，下面請陸總跟王總說說接下來的合作打算。」吳軍花了兩分鐘搞了個開頭就退下，讓陸山登場。

  比迪的人才明白，吳軍那是開胃菜，陸山才是正餐。

  「我想跟比迪合作，開啟石墨烯電池的量產。」說著，陸山讓助手遞過那兩篇論文。

  王富的臉色瞬間變了，但是立馬又恢復了原樣，他翻了一會論文之後，心裏面已然是驚濤駭浪。

  王富聽說過這兩篇論文，作為生產電池的龍頭企業，怎麼可能不關注理論領域的突破？

  但是他沒想到的是，論文也就發表不到半個月吧，陸山竟然已經進展到了可以量產的地步，由此可見，陸山將生產流程成熟之後才寫的論文。

  「這個年輕人還真是沉得住氣，要是換了別人，有一部分突破就恨不得告訴全世界了。」

  王富意識到，陸山不好搞，就像個老妖怪。

  他敢提出所謂的代工合作，只怕手裡面一定是捏住了成熟的關鍵技術，來找比迪借雞下蛋。

  「我想問問陸總，打算以什麼樣的合作模式呢？」王富也沉住氣，進入了狀態。

  「我這邊出技術，比迪加工會有代工費收入。」陸山很直白。

  這個模式有問題嗎？

  起碼一開始是沒有的。

  比迪起家本身就是帶代工，給南韓，東洋代工電池得到了第一桶金，順便積累了一些技術之後才開始自立門戶的。

  陸山的本意也是如此，如果比迪能很好的完成代工任務，市場反響熱烈。

  到了那時候陸山才考慮進行技術合作，也就是授權一部分技術給比迪，增強比迪的自主性和積極性。

  但是授權也是需要比迪付出一部分利潤的，到時候再談談看吧，現在聊有點早了。

  比迪按照工廠的人力，材料以及機械設備的使用成本，加上一部分利潤就是代工費的總額，但前提是比迪要同意這個合作方式。

  「嗯，方案看起來不錯，我回去研究一下。陸總，吳總，難得兩位貴客來這裡，我們一起吃個可好？我們公司老廚子的手藝可是不錯。」王富沒說好，也沒說好，打了個哈哈，邀請兩位去吃飯。

  陸山和吳軍當然是禮貌性的回絕，說是還有事情要忙。到了這個層次，大家也就明白這都是場面話，要真是請客吃飯，早就訂好了位置，不會現在才說。陸山和吳軍要給王富時間，儘快回去想清楚。

  陸山自然看得出王富的猶豫，但是現在推廣石墨烯電池沒有更好的選擇了。

  比迪的廠子就在深市，神船電腦的廠子也主要在深市，這筆帳還用得著算嗎？

  就近原則才能將成本最小化。

  王富送走陸山和吳軍，回到公司，臉上的表情迅速變了，精明強幹的氣質一下涌了出來，梟雄的風範一覽無餘。

  想了想，王富把高級管理層都喊了過來。

  開會的時候，王富又是那個笑臉佛的模樣。

  他把陸山的提議說給諸多高管，詢問他們的意見。

  「我覺不合適！我們現在生產鋰電池的訂單都做不過來，為何要突然轉變賽道。神船給錢多還好說，摳摳搜搜的這種條件實在無法讓人滿意！」

  此話一出，大家不斷點頭。

  比迪是代工起家，但是現在已經走上了自主的道路，定位完全不一樣了。

  做代工哪有做自主掙錢多？

  掙錢正爽著，神船竟然讓自己再走一次代工的老路，誰能受得了？

  這不僅僅是收入的問題，也關乎到了臉面的問題。

  代工起家說出來感覺天然比別人矮了一截，發展起來的比迪高管努力淡化這個歷史。

  實在不得已就美化這段歷史，描述自己在代工過程中快速學習什麼的。

  但內心深處還是不願意接受的。

  除去這個心結，除去掙錢多少的問題，還有個原因也很重要。

  「鋰電池方興未艾，還有提升的空間。而神船的那個石墨烯電池在市場上將會是什麼反應都是未知數。假如神船承擔我們的試錯成本，倒也不是不能接受。」

  一語中的，從來都只有價格合適不合適，哪有這麼多理由。

  王富搖搖頭：「澤夢和神船隻負責過來提供技術，幫助改造產線，但產線依舊是我們自己購買的。」

  「那就得慎重了，改造產線之後，就只能適應石墨烯電池的生產，再想變回去就很困難了，甚至是變不回去了。這可能導致高昂的沉沒成本。」

  「想空手套白狼，神船心真大！」

  多數高管都不同意這樣的合作方式，他們在行業內已經是龍頭地位，掙錢相對容易了，自然下意識牴觸新的合作方式和新產品。

  少數高管還是心有疑慮，面色顯得很是凝重，王富把他們的反應都看在眼裡。

  「看來比迪也有了一些暮氣，企業大了就無法避免各類人的出現。」王富心裡暗嘆。

  「你們也說說自己的看法。」王富把話題丟給少數派，場面瞬間安靜了不少。

  猶豫再三，少數派終於說話了。

  「當一樣新產品出現的時候，我覺得我們應該主動去了解，而不是避而不見。那兩篇論文，我也看了下，確實有很強的可行性。現在陸山說自己掌握了量產的技術，應該不是唬人的。」

  看了下大家的表情，該高管繼續輸出觀念：「石墨烯電池如果真的能實現量產，並且老百姓可以承受，很可能會終結鋰電池市場。」

  此話一出，瞬間炸鍋。

  「不會吧！」

  「還沒出來的東西就預判能取代鋰電池市場了？」

  「危言聳聽？」

  王富的臉色依舊笑容在線，他示意大家安靜繼續聽。

  「鋰電池的開發已經進入了一個非常緩慢提升的階段，我們其實已經把鋰電池的極限拉升到了90%以上，再往下發展，已經很難有重大突破。因為鋰元素這一類元素本身就有不小的局限性，這些局限性把鋰電池的上限給鎖死了。

  而石墨烯電池的下限都比鋰電池的上限來得高，那兩篇論文你們看了就能明白，我初步估計性能起碼相差了十幾倍甚至是幾十倍。」該高管技術出身，水平不低，他面對一群不太懂技術的高層，有的時候也是感覺力不從心。

  外行領導內行其實不是不行，前提就是不要瞎指揮，該給錢就給錢，該給人就給人，把控成果就好。

  如果外行摻雜自己一知半解的想法，強行改變研究的方向，一定會出大問題。

  眼下就差不多是這麼個情況。

  好些高層的臉上露出了「你逗我」的表情，十幾倍乃至幾十倍的差距？鋰電池就這麼不堪一擊？

  看到這些表情，該高管又換了個角度勸說：「我們先合作一下，看看虛實，不用一下子重注。如果是真的，這也是很好的學習機會。如果是假的，那就更好，無非就是付出一點代價。」

  這個提議還是非常合理的，管理層的臉色好轉了不少。

  王富此時才點頭，真是說到自己的心裏面了，保持敬畏，保持對新事物的好奇才能讓企業走的更遠。

  「那就具體談談該用什麼條件進行合作吧。」王富提出了新的議題。

  「不能太客氣，石墨烯電池不跟我們合作，註定推廣很慢，我們可以趁機多要一些利益。」

  (本章完)