第292章 萬事開頭難，先邁出第一步

  第292章 萬事開頭難，先邁出第一步

  這些企業主們仿佛跟炸開了鍋，剛剛還對勞動型人形機器人展現出的無限憧憬與震撼，此刻被這突如其來的「正策預防針」打個措手不及。

  梁偉明早就預料到這些企業主、工廠老闆會有此反應。

  他面色沉穩，雙手虛壓，示意大家安靜。

  眾人也紛紛停止了碎碎念，目光一致的看向梁偉明。

  「各位請稍安勿躁，我理解大家的震驚和不解。這項正策並非臨時起意，這是市里，乃至更高層面，經過深思熟慮，為了應對生產力巨變帶來的社會衝擊，所必須採取的引導和緩衝措施。」

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  「新的生產力變革在即，必然重塑舊有的分配體系。」梁偉明環視眾人，語氣逐漸嚴肅：「想想看，如果這樣的機器人大規模普及，它取代的不是一個兩個崗位，而是成千上萬的流水線工人、餐廳服務員、倉儲管理員————」

  「這些崗位背後的工人，他們的收入、他們的消費能力、他們背後家庭的穩定，將何去何從？」

  「如果大量人口因機器人失業而失去收入來源，導致社會購買力急劇萎縮，請問，各位生產出來的產品，提供的服務，又要賣給誰？企業最終的利潤，又從何而來？」

  梁偉明的這番話是字字珠璣，一語深切要害，無法反駁，讓在場的這些激動的企業主稍微冷靜了些，但臉上的困惑依然濃重。

  這時，梁偉明的目光瞅了眼陸安。

  後者用眼神示意你再說兩句，我等等再發言。

  雙方顯然在一周前的面談已經對好了口徑，接下來應該是陸安接過話茬。

  梁偉明不解，但也迅速臨機應變，繼續跟這些企業主們講話。

  陸安這會兒正低著頭操作著手裡的智慧型手機，他在詢問靈曦根據在場的幾家企業情況，準備一份對照數據。

  過了一陣子，靈曦把對照數據提供出來，陸安閱覽了一遍後，心中有數了。

  把手機放回兜里，關注會上的情況。

  隨著梁偉明的講話告一段落，陸安很好的接過了話頭，環視眾人說道：「梁書記的話，是從宏觀和社會穩定的角度給作為企業家的我們提了個醒。」

  「我想從各位最關心的企業微觀經營層面和絕對利潤的角度，給大傢伙算幾筆帳。」陸安的聲音清晰而有力，隨後偏頭湊瞅了眼與會的張總、李董。

  「那就以張總的電子加工廠和李董的連鎖餐飲店為例，用具體的數字來對比「」

  與會的眾人，紛紛看向了陸安。

  「假設張總的工廠，一個標準流水線崗位，目前僱傭一名技術工人，月薪+獎金+餐補等約8000塊錢，企業承擔社保公積金按比例估算就定4000塊錢好了。」

  「那麼月度人力總成本是12000塊錢每人每月，年度人力總成本就是12000×1

  2等於14.4萬元。」

  「現在，我們替換為機器人再算一算。」

  「採購成本15萬塊錢，根據正策要求的機器人社保、專項附加稅等因子，我們同樣按照12000元元計算，但這筆錢，80%即9600元作為機器人專項附加稅上繳，用於社會再分配和轉型支持。」

  「剩餘20%即2400元，作為機器人的維護、能耗、折舊預留資金，留在企業帳戶。」

  眾人跟著陸安的話盤算著，換句話說，企業每月為機器人實際支出「類薪酬」現金部分，可以視為2400元，因為9600元是稅費性質，不能一概而論。

  此外，機器人無需宿舍、無需管理精力、無需應對勞資糾紛，幾乎杜絕因人為失誤而導致的廢品和物料損耗。

  陸安再次看向張總：「張總，你覺得，單看月度現金支出，12000元對2400元，哪個成本更高？」

  「這個當然是12000元高——」張總下意識地回答，但他馬上反駁，「不對，我還有15萬的採購成本啊！」

  「沒錯，有初始投資。」陸安點點頭，「那我們算一下投資回收期。每月節省的直接現金成本是12000減去2400機器人預留，等於9600元每個月。」

  「回收15萬採購成本所需時間是15萬除以9600約等於15.6個月，不到一年半的時間。」

  陸安頓了頓，然後強調道：「這意味著，僅僅一年半之後，你在這個崗位上每個月的直接現金成本就從12000元永久性地降低，後面就是純粹的利潤貢獻，而且，這台機器的設計使用壽命是20年左右。」

  其他與會的企業主開始響起竊竊私語，顯然，這個簡單的算術開始觸動他們了。

  「這部分純粹的利潤，你難道要全吃了嗎？」

  陸安環視眾人如是說道：「那我就要複述梁書記先前講的話了，大量人口因機器人失業而失去收入來源，導致社會購買力急劇萎縮，生產出來的產品，提供的服務賣給誰？企業最終的利潤又從何而來？產能過剩到最後不都得反噬企業？如何促進良性循環？」

  這話在場的企業主們確實無言反駁，新的生產力巨變了，分配模式不跟著變，哪有這樣的好事？也不可能維持得住，形勢和大勢都會倒逼你去跟著匹配新的生產力。

  陸安接著說道：「這只是第一層面，更重要的是效率和質量。」

  「工人每天需要休息，也有節假日等等，但機器人可以24小時不間斷連續工作，只需要短暫的維護和換電池的時間，我們保守估計，機器人的有效工作時間是工人的2.5倍。」

  「機器人無疲勞、無情緒波動、動作精度高。諸位方才也看到了裝配演示，這將直接帶來廢品率的大幅下降，和產品一致性的顯著提升，減少售後成本，提升品牌口碑。」

  「還有管理成本，管理1000個工人和管理1000個機器人，所需的管理層級、

  精力、處理糾紛的成本，天差地別。」

  說到這裡的陸安再次扭頭看向張總：「假設你一個工人月產能1000件合格品，單位人工成本是12元。使用機器人後，同等單位時間產出至少2500件，且廢品率減半，有效產出更高。」

  「分攤後的單位人工」成本會降到多少呢？可能低於3元，這意味著你的單個產品成本大幅下降，在市場定價上就擁有了更強的競爭力。」

  張總沉默不語，但眼神深處開始發光，手指無意識地在膝蓋上劃拉著，顯然也在盤算著。

  與此同時，陸安轉頭看向做連鎖餐廳的李董，「李董，對於你來說，還有更重要的價值。」

  李董好奇道：「此話怎講？」

  陸安淡定道：「餐廳生意有淡旺季，有午市晚市高峰，僱傭固定員工，淡季時人力閒置是成本浪費，高峰時人手不足則損失客源和口碑，機器人可以隨時增減上崗數量，或者通過租賃模式按需使用。」

  「未來一定會出現機器人派遣中介機構的，通過租賃模式，按時計費什麼的，你還可以輕資產運營。周末多僱傭一些機器人，平時少幾個，這種靈活性是無價的，它讓你的企業成本結構變得極其健康。」

  「你的連鎖餐廳，口味和服務標準化是生命線，機器人廚師、服務員，能保證每一家分店、每一道菜、每一次服務都高度一致，極大提升客屍體驗和品牌價值。」

  「而且，當你開拓新店時，不再受限於找不到合適廚師和服務員的困擾，擴張速度可以大大加快。」

  「這背後的機會收益，可是遠超那點機器人工資」的啊。」

  陸安喝了杯水，然後繼續道：「而且讓7×24小時運營成為了可能，如果市場有需求，你的餐廳完全可以實現低成本的全天候運營，開闢新的營收增長點，這是人類員工很難實現的。」

  李董摸著下巴，陷入了沉思。

  不得不說，陸安確實說中了他的行業痛點。

  想到的是節假日人手短缺時顧客的抱怨，新店開業時員工培訓的麻煩，還有不同分店菜品口味細微差異帶來的差評等。

  陸安不再理會李董，他環視在場的企業主們。

  「人口結構變化，年輕人不願進工廠做重複勞動已是大趨勢，等這一代工人打不動工了怎麼辦？未來的用工荒」只會加劇，而不是緩解，這是各行業都要面臨的客觀問題，未來預期就擱這擺著的了。」

  「而提前布局機器人，毫無疑問是規避無人可用的戰略性選擇。」

  「與員工相關的勞動仲裁、工傷事故等，不僅帶來直接經濟損失，更耗費管理者大量心力，機器人幾乎杜絕了此類風險。」

  陸安說的這些也都是客觀事實，在場的企業主們心裡也有筆帳。

  元界智控把人形機器人做到這種先進程度，機器人對比人工的優勢確實蓋不住。

  月度現金成本，機器人顯著更低；投資回收期，機器人長期成本優勢巨大；

  有效工作時間和工作效率，機器人呈現碾壓級優勢。

  質量與一致性、管理成本、靈活性與可擴展性等等一系列維度與人工對比，機器人依然是極具優勢，甚至是碾壓級。

  末了，陸安環視眾人，他的聲音再次迴蕩在一眾企業主的耳朵里。

  「諸位，表面上看，正策要求給機器人交社保」、發工資」似乎增加了企業負擔。但是，通過我剛才的詳盡拆解，我想諸位應該是認可的客觀事實吧？」

  「我們可以看到，這並沒有改變機器人替代人工所能帶來的巨大成本優勢和生產效率提升的本質。」

  「給機器人發的工資」也就是機器人轉向附加稅」，可以理解為是我們為企業享受技術紅利、避免潛在社會風險所支付的一份社會責任保險」和未來市場保費」。」

  「它確保了被替代勞動力人口的基本生活和社會穩定，也就保住了企業的產品和服務未來的消費者市場。」

  「扣除這筆稅費後，企業依然能通過機器人獲得遠超人工的絕對利潤增長，以及更低的單位產品成本，從而在市場上獲得更強的競爭力。」

  「這筆帳，無論是從短期回收期，還是從長期戰略發展來看，都是絕對划算的！」

  陸安環視著這些企業主們，他們的眼神開始目光灼灼，開始閃爍精光。

  事實上，對於給機器人「交社保」、「發工資」這種操作，會不會給企業帶來負擔，那些企業主們心裡門兒清。

  現在也許還不確定，但回頭算一算那就一目了然了。

  而陸安都不用等他們回去盤算，現場直接給他們把帳擺到明面上來算了一算。

  「是選擇守著不斷上漲、且充滿不確定性的人力成本，眼看著競爭力被侵蝕？還是選擇擁抱變革，支付一筆明確的、可控的轉型成本」，換取未來十年甚至更長時間的成本優勢、效率優勢和競爭力優勢？」

  「各位都是成功的企業家，我在這裡不談什麼大格局、大情懷、大理想，僅從企業本身效益的層面考慮，如何抉擇，我想答案應該已經很清晰了。」

  陸安的話音落下，與會的企業主們持續了較長時間的沉默。

  末了，張總第一個緩緩地鼓起了掌。

  「陸總，您的這筆帳，算得透徹啊！是我剛才目光短淺了！只看到了要交錢，沒看到後面能賺回來更多！」

  他臉上的疑慮和困惑早已被一種豁然開朗和興奮所取代，不知道是演的，還是真情流露。

  但這不重要，重要的是他現在表現出來的態度。

  李董也似是長舒一口氣，微笑著說道：「聽君一席話，勝讀十年書。這麼一算，這機器人工資」交得值，哈哈！它買來的是效率，是穩定，是擴大經營規模的可能性。這確實比單純用人工，能讓企業產生更多的效益！」

  其他企業家也紛紛反應過來，議論的風向徹底變了。

  從之前的質疑，變成了熱烈討論如何在自己的企業里規劃引入機器人，如何調整生產線和業務流程以適應機器人協作，如何計算具體的投資回報率————

  梁偉明看著這一幕，臉上露出了滿意的笑容。

  這場生產力的革命，以及先行示範的重大任務，搞定了這些本地各行業的龍頭企業，在嘉寧市算是掃清了邁出第一步的認知障礙。

  至於機器人普及上崗大量平替人工，其所帶來的大眾焦慮與不安，那是邁出第一步之後的要處理的事情。

  萬事開頭難，先邁出第一步，再談解決第一步之後要面臨的問題。

  這些嘉寧市的企業主們回去之後，沒有大肆聲張，但各自都利用信息差的優勢快速展開布局。

  首先就是出奇一致的停止了對外招工，並且開始積極准勞動型人形機器人平替人工事宜，他們已經先一步得知嘉寧市先行示範是勢在必行了。

  馬上就要到3月份開倆會，在接下來的一段時間裡，有關方面會就此事發布一系列重大舉措。

  在過去的一年時間裡，上邊經過多次調研、論證和決策。

  一套應對機器人普及釋放生產力的大浪潮、構建新型社會安全保障的「嘉寧方案」將會正式面向全社會公布。

  這一系列措施，如同投入平靜湖面的又一連串巨石，激起的浪濤絕對是要遠超之前的產品發布。

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  （還有更新耶）