第278章 敵強我弱，敵小我大

  第278章 敵強我弱，敵小我大

  自古美人如名將，不許人間見白頭。

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  牙虎這個曾經開啟網際網路時代的企業，之所以衰敗的如此慘烈，主要就是因為早期創始人團隊堅持著門戶網站大而全」的貪婪思維，什麼都想要，所以什麼都沒做好，忽略了用戶對垂直化、精準化的需求。

  同時也因為貪婪，錯失了收購谷哥、臉書和YouTube的機會，等反應過來的時候，發現時代早已變了。

  此時的牙虎就像是一艘腐朽殘破的巨船，任何風浪都有可能將其掀翻，而且即便沒有風浪，航線也已經偏離向無盡的迷霧之中。

  創始人楊志遠前年接手的時候，已經知道憑藉自己的能力也無法讓牙虎這艘船已經很難有機會回歸正軌了，而且主要原因是他手裡的股份已經減持稀釋的不足10%了，沒必要再勞心勞力了。

  但為了最後的體面，邀請卡羅爾這位傳奇CEO來背上這最後一鍋。

  卡羅爾之所以拿到全球最高CEO的薪酬，因為她上任就不是為了帶領牙虎拿回榮耀的，而是通過各種鐵血手腕，清洗整個牙虎已經腐朽的內部問題。

  卡羅爾在這方面還是很有手腕兒的，上任後用軍事化管理模式，擊穿了牙虎內部已經形成的官僚結構，軟刀子折磨員工變相裁員了上千人。

  然後又將核心業務搜索直接外包給巨硬，砍了大量研發成本後，飲鴆止渴式的強行提高營收利潤，雖然穩定住了股價，卻直接放棄了在搜索業務上與谷哥的競爭。

  她唯一推動的就是牙虎的移動端業務和增加了銷售部門的預算，但也只是為了蹭上風口營造利好消息穩定股價。

  她也很清楚，牙虎目前的狀態沒救了，慢性死亡而已，因為牙虎的董事會內部權力分散對於任何重大策略的決策效率都很慢，內憂外患之下巧婦難為無米之炊。

  直到前不久阿里事件，卡羅爾因為意外提前收到了一份舉報郵件，最終替集團挽回了一個重大損失和潛在風險之後，終於從董事會拿到了更大的決策權。

  要不然即便鄧雯笛和王曜給她哄成胚胎，也難快速說服牙虎投資Ms以及回歸亞洲市場。

  不過卡羅爾對於門戶搜索+社媒+電商的模式真的很感興趣，所以她這次特意把楊志遠叫上，希望兩人一起推動牙虎的這次轉頭。

  不過Ms20億美刀的估值確實太高了，所以她很期待王曜能夠如何說服他們。

  楊志遠和卡羅爾原本以為王曜會從Ms的社媒+電商GG未來價值方面切入，但當王曜打開PPT後，兩人同時愣住了。

  PPT做的有些簡陋並不精美，而且內容也十分簡單，主要羅列了2000年後牙虎前任CEO特里·塞梅爾在位時做出的決策。

  楊志遠看到特里的照片，眉頭就下意識的皺了起來，因為當初他就跟這位花納傳媒行業出身的CEO不合。

  「合作是雙向的，在牙虎研究Ms的價值時，Ms也在研究牙虎的價值，我們分析了千禧年後牙虎衰退的各項原因後，最終我將其歸納為CEO能力不行，對企業的定位錯誤，導致牙虎從傳奇公司變成了如今的模樣。」王曜開口評價道。

  楊志遠聞言微微挑眉，眼角帶著笑意：「也不能這麼說，特里還是一位負責的CEO，只不過能力有限。」

  「這個蠢貨把牙虎從一家科技公司變成傳媒公司，這是智商的問題。」卡羅爾則毫不客氣的嗤之以鼻。

  「這已經不是智商問題了，錯過收購谷哥我可以理解，畢竟他不懂科技，但錯過臉書和YouTube我就有些意外了，這屬於傳媒行業的新趨勢，不知道他是年紀大了看不懂，還是故意跟牙虎作對。」王曜搖搖頭，語氣帶著嘲弄。

  如何在談判中快速破冰，那就是尋找一個槽點，和甲方一起吐槽，讓雙方立場情緒上趨同。

  談判的本質是跟人聊，人就有情緒。

  王曜開局索敵前任CEO，並且將牙虎衰敗的一切責任都推過去，替楊志遠說了想說的，給卡羅爾找到了一個槽點。

  而且又用了年紀大」的敏感詞來拉升兩人的注意力，讓他們意識到，特里因為年紀大錯過了未來的趨勢，如果他們也選擇錯過Ms，那就是跟特里一樣的老年人」了。

  「投資阿里的收益，確實遠遠比不上谷哥。」楊志遠嘆了口氣，滿臉遺憾。

  若是當時整合了谷哥，那牙虎絕對是世界上最偉大的網際網路公司，而且不可撼動，而不是像今天這樣，被谷哥逼得幾近崩潰。

  「所以我想問的是，牙虎到底是一家什麼公司？」王曜目光灼灼的看向兩人，眼神中透著幾分尖銳。

  楊志遠有些詫異，這種尖銳甚至有些冒犯的眼神他已經很多年沒看過了，尤其是在一個年輕人身上，莫名的有些興奮起來。

  「自然網際網路科技公司，牙虎只是暫時的潛伏，尋找下一次騰飛的機會。」

  楊志遠輕笑道。

  「牙虎雖然放棄了PC端的投入，但是在移動業務上已經開始投入。」卡羅爾點頭道。

  「坦白講，牙虎的技術已經落後谷哥不少了吧。」王曜正色道。

  「到底是我們投資Ms，還是Ms投資牙虎？」卡羅爾皺起眉，她可不喜歡被壓著談判，直接懟了回去。

  「王總剛才說了投資是雙向的，看來王總對牙虎寄予厚望啊，甚至Ms發展準備依賴牙虎體系？」楊志遠則不動聲色的婉轉表達了雙方的定位。

  「楊總說的不錯，Ms雖然有傳媒集團支撐，但在網際網路業務上也只是個新人，而臉書/推特的體系也已經趨近成熟，隨著社媒發展，後續也會有更多垂類平台出現瓜分流量，Ms現在也僅僅是拿到了上桌的名額，但想要贏，需要一個有力的合作對象，選擇牙虎，是因為看重牙虎與華夏的淵源，以及對於卡羅爾女士的敬重。」王曜不卑不亢的捧著兩人。

  卡羅爾聞言臉色舒緩了不少，盯著PPt若有所思。

  楊志遠則摸了摸下巴：「所以Ms的勝負手，王總放在了華夏？」

  Ms的最大優勢，就是有相對成熟先進的電商業務增長，這個會伴隨著電商行業發展而繼續膨脹，甚至未來可能會壓過傳統GG業務。

  這也是楊志遠看重Ms模式的原因，畢竟說實話牙虎也沒什麼閒錢，更不可能傾家蕩產的去資助它跟臉書在傳統GG業務上競爭。

  臉書現在市值都比牙虎還高了，而且未來潛力更大，正面競爭根本燒不過，電商業務是唯一機會，而機會在阿里和東瀛牙虎。

  「敵強我弱，敵小我大，敵退步我進步，敵寡助我多助。」王曜笑了笑。

  「論持久戰？」楊志遠微微挑眉。

  「臉書在熟人社交領域已經達到了瓶頸，很難撼動，但大有大的弱點，就像當年牙虎一樣全球最大的門戶，楊總應該聽過國恆以弱滅，而漢獨以強亡的說法，牙虎的衰退證明了強也是弱。」王曜沉聲道。

  「臉書的發展會陷入瓶頸？」楊志遠若有所思，在他眼中，臉書在全球至少還有30億以上的體量，遠遠沒有到達瓶頸期。

  「移動終端硬體的發展，會成為限制所有網際網路企業的瓶頸，直到行動裝置普及率達到新的高度。」王曜點點頭，拿出了另外一組數據：「這是KT的即時通訊數據，用戶日均使用市場超過6小時，而PC端社媒通訊僅有不到2小時。」

  「這個軟體我知道，很不錯。」楊志遠眸子一亮。

  「王總也認為移動業務才是真正的市場對吧。」卡羅爾露出笑容，王曜的判斷也變相的認同了她的理念。

  「目前網際網路GG體量僅占整個行業的10%不到，但未來必然會達到50%以上，因為移動硬體的曝光頻率，遠遠高於所有傳統曝光渠道，電梯GG、GG牌、電視GG這些會逐步被淘汰。」王曜繼續說道。

  「賈伯斯去年確實是這麼預測的，大家都覺得這是在誇大智慧型手機的作用。

  「楊志遠笑了笑。

  「蘋果今年的業績將會證實一切。」王曜微微一笑。

  「目前市場的智能系統很亂，I0S/安卓/WS三方至少幾年能未必能分出勝負，三星加入了谷哥安卓陣營，諾記亞加入了巨硬WS陣營，對於我們軟體端來說，最少要付出3倍的開發成本，若是單獨下注某一個系統生態，萬一失敗了，前期投入也會前功盡棄，你的假設肯定是對的，但遠水解不了近渴。」楊志遠畢竟是技術大佬，直接就道破了王曜這個餅的空洞。

  他當然也知道未來是移動端的天下，甚至還提出來過涉足移動終端領域，不過剛被卡羅爾裁掉了。

  但大趨勢誰都能看清，可到底配合誰的生態，誰又能篤定呢？

  軟體開發動輒每年千萬的投入，三方下注年燒個幾億很正常，但眼下每年幾千萬的硬體設備增量和GG回報率下，肯定是入不敷出的。

  牙虎現在組建的移動端業務，也是每個平台開發一個軟體，分別下注，甚至大部分重心都放在了塞班生態上，還沒有完全轉向智能機系統生態。

  牙虎自己現在吃飯都成問題，哪有閒錢投資未來。

  不過這種散彈式下注，倒是暫時讓牙虎移動端月活用戶高達3000多萬，帳面上看倒是欣欣向榮。

  「所以我才問兩位，牙虎到底是一家什麼公司。」王曜勾起嘴角，重複了一遍問題。

  楊志遠和卡羅爾同時皺起眉，終於聽懂王曜在問什麼了。

  如果牙虎真的是網際網路科技公司，也知道移動端是未來趨勢，但怎麼會在押寶哪個陣營都搖擺不定呢？

  「Ms選擇了哪個陣營？」楊志遠沉聲問道。

  「Ms選擇誰，取決於牙虎怎麼選擇，如果牙虎依舊搖擺不定，Ms可能會選擇谷哥。」王曜搖搖頭。

  「前天我們也接到了谷哥的投資意向，它們去年清倉了臉書的股票，覺得有些失誤了。」鄧雯笛接話道。

  「這跟我們之前商量的不一樣，若是你們選擇谷哥，當初牙虎就不會同意入股嗖狗。」卡羅爾有些不滿。

  即便知道這很可能是為了抬高估值的逼單手段，依舊讓她有些不爽。

  「所以我今天才在這裡跟兩位溝通嘛。」王曜笑了笑。

  移動端業務難受的就在生態選擇上，一旦投資Ms，它作為公域流量埠，想要按計劃給整個牙虎體系賦能，牙虎就必須跟它適配同樣的生態，要不然投資Ms

  的意義將會大打折扣，變成當年投資阿里一樣的純投資行為。

  「牙虎現在跟巨硬是戰略合作，跟谷哥是對手。」楊志遠輕嘆一聲。

  「Ms跟KT和MLS在高麗已經形成了一號多登的第三方登錄生態，我們將其稱之為KT+」模式，KT作為即時社交有用穩定持續的日活，然後間接導入其他軟體，最終形成一個內循環生態，三個月不到，沉澱了百萬級的核心用戶群，這些用戶未來幾乎不會再使用其他同類型軟體。

  如果牙虎加入，那麼未來也可以變成牙虎+」，隨著竄連的應用越多，沉澱的用戶也會越來越多，移動端市場的發展最終，還是生態的選擇。」王曜沉聲道。

  「巨硬的WS系統目前市場占比並不高，估計也就5%左右，10S15%以上，但硬體定價高端路線，恐怕未來市場份額也會很有限，安卓開源+硬體中低端市場，確實很有優勢。」楊志遠幽幽一嘆。

  「RIM呢？賣的還挺不錯啊。」卡羅爾皺眉道。

  RIM也就是黑莓曾經在北美占據了45%以上的市場份額。

  「RIM堅持實體鍵盤，怕是難了。」楊志遠搖搖頭。

  他卸任CE0之後，早就財富自由轉型投資人和慈善家了，移動終端作為前沿業務，自然是他最關注的領域。

  「若是牙虎的產品全部多平台化，每年至少需要準備2億美刀的投入，相當於一個季度白干。」卡羅爾皺起眉。

  「其實可以專注幾個產品，比如瀏覽器和郵件，兩個都是可以配合Ms業務的。」楊志遠思索道。

  「但不管押注哪個生態都會受制於人，我們在I0S端的GG業務因為沒有接入iAd受到很大的限制，若是接入蘋果要收30%的手續費。」卡羅爾皺眉道。

  王曜和鄧雯笛靜靜看著兩人討論起牙虎移動端的問題，沒有出聲打擾。

  「其實，若是跟巨硬合作，應該能夠在硬體內置合作上拿到優惠吧。」卡羅爾忽然想起。

  「可巨硬陣營的手機廠商並不算太多，最後中低端市場可能還是會被安卓拿下。」楊志遠搖搖頭。

  「這麼一想，若是牙虎要移動化，還是繞不開安卓？」卡羅爾眯起眼。

  那豈不是給對手打工了，這可真是當初愛答不理，現在高攀不起了。

  「」

  ...」楊志遠沉默下來，突然意識到，牙虎移動化這條路有點兒黑暗啊。

  「其實移動系統之爭剛剛開始，巨硬還是合作了不少手機廠商，而且份額相差目前還不算太大，也就10%左右，還是有機會的，我聽說巨硬剛剛發布了WP7系統，跟諾記亞強強聯合，加上HTC、仨星、戴爾宏基等廠商，未必沒有機會。」王曜突然開口。

  「所以Ms到底選擇誰？」楊志遠把話題拉了回來。

  「KT+」生態目前是I0S/安卓wsp7三生態為主，但如果想要變成「牙虎+」還要看生態能不能匹配上了。」王曜正色道。

  「船小好掉頭。」楊志遠點點頭。

  沒想到眼下竟然不是Ms估值高低的問題了，而是牙虎能不能「配得上」Ms的問題了。

  這算是楊志遠無數投資會議中，最特殊的一次了。

  乙方把甲方給干沉默了。

  （還有更新耶）