第一百八十二章 誰能比你更有話語權呢？

  第182章 誰能比你更有話語權呢？

  不怕富二代玩物喪志，就怕富二代躊躇滿志。

  不怕富二代花天酒地，就怕富二代證明自己。

  因為吃喝玩樂再怎麼消費，幾輩子也花不乾淨父輩的積攢，但一旦二代們想要證明自己能力比父輩強開始創業，那麼可能幾年內就讓家族積攢灰飛煙滅。

  所以對於已經完成財富積累的家族來說，要的不是開疆擴土的開國之君，而是穩穩噹噹的守成之君。

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  因為二代們創業大多數都是站在巨人肩膀上，錯誤的將客觀紅利當做是自己的能力，因為擁有家族支持和父輩人脈，大大降低了原本的創業難度，卻忽視了其中真正風險。

  最基礎的就是盲目擴張，以為虛榮的假象就是未來的宏圖。

  其次就是二代們因為從小衣食無憂，精英教育下在創業的動力上更多是源於情感需求證明自己，而非商業需求，俗稱，吃飽了撐的找點事兒做。

  或者長子制下被迫接手家族企業，掌權後希望將企業與自己個人愛好或想法結合，縫合出一個四不像最後導致大廈將傾。

  其實倒也不是他們能力不行，而是資源特權優勢太明顯，讓他們忽略了真實世界的商業需求，他們的想法都是超出眼下大環境的商業創意，也就是過於理想化。

  在鄭子雯眼中，她哥哥鄭子鋼這個K11藝術商場就是典型的富二代創業思維，空中樓閣不落地。

  雖然同生長在一個家庭，但男女有別，兩人從小接受到的家族理念和期許是不一樣的，但鄭子雯天生就是一個比較要強的女人，甚至好勝心極重，小時候經常因為跟哥哥弟弟搶東西大打出手，就算被教訓也屢教不改。

  長大一些，意識到豪門規則後，她逐漸隱藏自己的本性，學著做一個家族眼中合格的長孫女，但其實在暗中默默等待時機。

  在龐大的家業前鄭家子孫不算多，所以即便她這個長孫女也有機會獲得一部分權利繼承，所以她畢業後就直接回到家族企業，用五年時間安安穩穩的過渡獲得爺爺認可，拿下了新酒集團的控制權。

  但新酒只是新世集團旗下一個不到15%的小板塊，她哥哥鄭子鋼一接手新世，就大刀闊斧的花了重金弄了這個K11實驗，讓她無比羨慕。

  人對權力的渴望都是天生的，在留學期間的各種異域文化薰陶下，鄭子雯對於權利依舊保持著野心，即便明面上對哥哥百依百順，但實際上還是心有不甘的。

  不過她很懂得利用自身女性的優勢，在鄭子鋼被家族反對K11模式的時候，堅定的站在了他這邊，獲得了哥哥的信任和好感，這也換來新酒下半年收購國際品牌酒店瑰麗的機會。

  她一直覺得，相比百貨商場零售行業，酒店文旅項目似乎是更長久的生意，她希望將酒店+文旅度假經營成未來鄭家的支柱產業，到時候，說不定可以拿回屬於她的權利。

  所以聽到王曜大言不慚的抨擊K11模式必定會失敗後，鄭子雯非但沒有生氣，反而還滿眼欣賞。

  她昨天又詳細的調查了一下王曜的信息，越查越覺得這是一個很好的合作夥伴，文旅項目最重的就是宣發和包裝，王曜以往的案例都十分有分量。

  所以她今天特意沒有約哥哥鄭子鋼的時間，而是親自帶王曜參觀一下K11，聽聽他的反饋。

  果然，不失所望，王曜跟自己的看法幾乎不謀而合，都覺得K11模式註定失敗。

  「王先生如此評價，我哥哥聽到可能會大發雷霆。」鄭子雯抿嘴笑道。

  「抱歉，我這個人有些心直口快，不太會說話得罪不少人，不過忠言逆耳嘛，作為一個掌舵人還是要有聽勸的容忍之心。」王曜觀察著鄭子雯的反應。

  確定著對方和鄭子鋼的關係。

  在接觸鄭家之前，王曜也是做了基礎背調的，之所以選擇鄭家，是因為相對比其他三家，鄭家的結構更簡單一些，內部爭鬥也相對簡單。

  雖然是四富中最小的豪門，但小有小的優勢。

  木蘭街和Ms未來都要涉及國際業務，需要一個在國際上有些人脈基礎的合作夥伴，跟黎家不同，鄭家根在香江但卻與各國頂層王室都有著密切友好關聯，當年甚至能請到女王、王子出席項目。

  而且更重要的是，鄭裕同的老好人人設，幾乎在香江鮮有仇敵，這份人設也被他的後人繼承，鄭家和圈內所有人都關係很好。

  王曜最喜歡跟這樣的人打交道了。

  「王先生倒不像是快言快語的人。」鄭子雯笑了笑「其實我對於K11的模式也有些不認同，但是畢竟是我哥哥的想法，作為一家人，出現問題總要想著先解決，不過K11不到一年就開始盈利了，所以準備開始向內地拓展，

  我知道王先生在宣發推廣方面很有建樹，不知道可否助新世集團一臂之力。」

  「建議歸建議，生意歸生意，如果K11想要在內地打響名氣，我確實能略盡綿薄之力。」王曜面帶微笑。

  「我哥三月份已經啟動上滬新百商場的改建了，預計斥資4億預算，並且五年內再投資5座K11，因為投資規模比較大，所以為了支持新世擴展，今年周大富可能會上市籌措資金，不管是珠寶還是商場，都需要一定的宣發合作。」鄭子雯柔聲道。

  「看來是個大生意。」王曜沉吟片刻「其實周大富在國內的市占率還可以再提升一些，如果有興趣，可以考慮我昨天提出的線上代理合作，

  如果我能利用線上銷售，提高營收數據，我要線上10%的佣金，如果線上銷售沒有太大的動靜，我只收1000萬/年的線上宣發費用。」

  「王先生這個賭約未免有些太誇張了，我們給總代理的返點也才5%。」鄭子雯啞然失笑。

  周大富的優勢就是物美價廉，公司淨利潤最多只有13%，去掉其他宣發費用，王曜相當於拿走了所有利潤，雖然還不清楚線上銷售能有多少，但10%的佣金，別說是老爺子，就算是她也無法接受。

  「去年周大富營收有多少？」王曜問道。

  「200億左右。」鄭子雯下意識回答。

  「假設線上有20億的銷售額呢？」王曜笑道。

  「這」鄭子雯一怔。

  如果王曜真的能夠在線上獲得20億的銷售額，雖然看似只有10%的增長，但意義非凡，周大富將會是全球第一家通過線上銷售獲得成功的珠寶品牌。

  珠寶+網際網路銷售模式，這個意義非同小可，可做的噱頭也非常多。

  周大富要上市，正是需要這些噱頭的時候。

  「珠寶的事情我做不了主，但是我可以回去跟爺爺商量一下，如果王先生真的有信心做到20億級，也未嘗不可。」鄭子雯收斂心神「酒店和商場項目呢？」

  「酒店就相對簡單了，線上票務系統我們已經十分成熟了，只要鄭總願意授權我們木蘭街會員優惠券，核券結算佣金20%。」王曜說道。

  目前香江的團購市場還未興起，因為國際團購平台Groupon六月底才進入，本地的最大平台ubuyibuy也只經營單一餐飲版塊兒，占了市場80%以上的份額，其他小平台忽略不計。

  酒店團購還是比較少的，線下主要開始以來線下旅行社引流，佣金普遍在15~30%，即便新酒這樣定位偏中上高檔的酒店也是如此。

  「這個倒是可以接受。」鄭子雯計算了一下，點點頭。

  「至於商場正常都是宣發合作，因為佣金和人流量統計困難，除非K11願意跟木蘭街合作會員系統合作，會員消費記錄來結算佣金，

  我可以專門在網站上給K11開設一個跳轉獨立站，上面分享各種店鋪的商品，不過要定期配合折扣商品引流活動或者藝術展票。」王曜遲疑了一會兒給出了一個方案。

  木蘭街國際版雖然開發完成了，但是因為沒有確定經營方向，目前沒有太多用戶，但如果K11願意當第一個引流小白鼠，倒也是一件好事兒。

  因為K11面向的群體都是虛榮心強的小眾用戶，這類用戶在香江非常集中，而且可以直接利用馬若的【瓔珞會】導流。

  K11又有藝術展，又有小眾品牌，還有逼格，簡直是為名媛圈打造的完美打卡裝嗶場地，第一批定位到這個用戶群體，隨後再推廣到高麗東瀛，最後先一步ins搶占西方市場。

  「這個有具體的合作方案嗎？」鄭子雯來了興致。

  她覺得這個方案鄭子鋼可能會喜歡，因為能夠面向更多人推廣他口中的藝術。

  「我讓人做一個，晚上發給你。」王曜點點頭。

  「好。」鄭子雯滿意的點點頭，心中盤算。

  如果王曜這套網際網路模式可以給鄭家產業整體拓寬一條新的銷路，那麼未來大概率網際網路銷售這個新板塊會落在她手中，到時候她在集團的話語權，說不定會有翻天覆地的變化。

  王曜婉拒了鄭子雯的晚餐邀請，跟她參觀了一下鄭家幾個標誌性的產業後，帶著對方強塞的一堆伴手禮回了酒店。

  晚上要跟卡羅爾見面，王曜特意讓週遊根找了分公司的造型師給他捯飭了一下造型，換了一身美式精英風的西裝造型。

  鄧雯笛見後眼睛都亮了，忍不住上手摸了摸王曜的手臂「兩個月不見，怎麼感覺弟弟又英俊了不少？」

  「沒有吧，就是穿的正式了些，笛姐倒是容光煥發啊，果然權利才是女人最好的補品。」王曜輕笑道。

  「說的倒是沒錯，不過權利雖好，麻煩事兒也不少。」鄧雯笛微微一笑「不過你今天這身精心打扮可能是白費了，那老女人對男人已經沒有興趣了，甚至有些厭男。」

  「我又不是以色侍人，更何況我也給她準備了個『美人』保她滿意。」王曜勾起嘴角。

  卡羅爾巴茨是個有矽谷女王和鐵娘子之稱的傳奇商業女性，同時也是爭議最大的女CEO，活著的抗癌強者。

  在她手裡創造過將一家瀕臨倒閉的軟體公司用十年時間改革最後成為世界四大軟體公司之一的奇蹟，也是將成為壓倒牙虎的最後一根稻草。

  牙虎的衰敗算是二十一世紀的遺憾，戲劇性的躲過了幾次成為世界第一公司的機會，為藝術創作提供了不少的素材，但不管從哪個角度解讀，卡羅爾掌權的這個時間段，外憂內患下牙虎也很難有復興的機會。

  不管是權利還是商業鬥爭，牙虎都已經沒有什麼餘地。

  掌握著阿里39%股份，可能是最後唯一的續命機會，結果也因為卡羅爾的大意溜走了。

  但不論如何，眼下卡羅爾確實掌握著全球最有影響力的公司之一，儘管她應該也很清楚，這是一家瀕臨衰敗的公司。

  眼下的她，確實有足以睥睨一切的權利。

  這是一個看上去就極度自我刻薄且富有生命力的老女人，即便患過一次癌症，六十多歲的年齡展現出的狀態，甚至要比鄧雯笛還要旺盛。

  「Murdoch，這就是你口中的亞洲甜心？確實不錯。」卡羅爾入席後就毫不客氣的對王曜展開了女凝。

  「Carol，不要嚇壞了保守的華夏男孩。」鄧雯笛起身相迎。

  王曜也頷首致意，面帶笑意「卡羅爾女士晚上好，冒昧打擾了。」

  「為了你，我可是推掉了跟不少大人物的飯局，倒不是為了別的，就是因為你給了克里斯·德沃夫一個狠狠的大嘴巴，證明了他才是一個無能的網際網路門外漢，而Wendi的存在，更是證明了，女人也許是更好的CEO人選。」卡羅爾笑聲洪亮，雖然言語刻薄，但目光卻十分友善。

  王曜聽鄧雯笛提起過，本來想要私人邀約卡羅爾是不可能的事情，因為這個女人幾乎除了一些頂層要務約會，其他的時間都是獨處或者陪女兒，拒絕一切不必要的邀約。

  但因為MySpace的前任CEO克里斯曾經在她升任牙虎CEO時，公開嘲諷過牙虎找了個『網際網路門外漢』，因此兩人算是結下了恩怨。

  後來因為鄧雯笛不但擠走了克里斯，甚至還讓MySpace從瀕臨破產起死回生，這讓她對鄧雯笛也產生了興趣，兩人因此有了一些私交。

  在牙虎的這一年時間裡，卡羅爾面對網際網路這個陌生領域確實有些捉襟見肘，但是尊嚴又不允許她向外人求助，剛好鄧雯笛的出現，讓她有了一絲交流的機會。

  所以在了解了這一切背後還有個亞洲男孩在幫忙操盤的時候，卡羅爾也產生了幾分好奇。

  尤其是Ms上的主流內容變成了Feminism相關之後，她對王曜更加感興趣了。

  「克里斯確實是一個自大的蠢蛋。」鄧雯笛笑道。

  「小伙子，聽說你要見我，應該是有什麼重要的事情吧。」卡羅爾打趣兩句，直奔主題。

  「Ms正在籌備一部『人類歷史百大女性』題材專欄，想要重新梳理一下對人類文明做出過突出貢獻的女性人物，畢竟近些年父權視角下對於不少女性人物的刻畫都有失偏頗，

  一旦提到女性人物，就會將其與兩性綁定，潛移默化的將兩者混淆，比如克利奧帕特拉七世明明是最後女法老，但電影卻將其刻畫成一切權利來源都是她的美貌和對男性的諂媚，

  抹殺了她會講九國語言、地理、歷史、天文、數學無一不精通的天才執政者，是女王並非艷后的客觀事實，所以我覺得還是需要不同聲音和視角，對這些事件以及人物進行重新的解讀。」王曜搬出後世營銷號反白的慣用話術。

  果然卡羅爾聽後面露詫異「沒想到小伙子還是一位平等主義者，這在西方都很少見。」

  「東方是五千年的文明古國，在平等觀念上是最客觀重視的，尤其是女性地位，世界上唯一的男性家暴避難所，就在我們的東北。」王曜輕笑道。

  「哦？是嗎？那我確實缺乏對東方文化的了解了。」卡羅爾饒有興致。

  王曜順勢講述了一下呂雉、武則天等典型掌權女性的科普。

  「明年有時間，一定去華夏好好去了解一下這些傑出女性。」卡羅爾輕笑道「不過很可惜，我一向是不太參與這種派系立場之爭的。」

  她自然聽得出王曜在投其所好。

  「我明白，Ms是一個客觀分享的社媒平台，並不是媒體口舌。」王曜笑了笑

  「我只是希望能夠將您的事跡詳細了解，他們知道死人無法開口辯解，便可以加工第二歷史，畢竟您作為人類商業史上最代表的女性企業家，是活著的傳奇。」

  「Wendi，這小傢伙可不像是你口中的實幹派，這油嘴滑舌的模樣，讓我想起了老布希。」卡羅爾轉頭對鄧雯笛笑道。

  「他這不是油嘴滑舌，是陳述事實，論起女性掌權，誰能比你更有話語權呢？」鄧雯笛莞爾。

  「我的事跡沒什麼，無非是證明了女人也可以做的比男人好，女人應該享有平等的勞動義務而已。」卡羅爾笑了笑，眼中卻帶著藏不住的得意。

  (本章完)

  （還有更新耶）