第一百八十一章 肥水不流外人田

  第181章 肥水不流外人田

  警告和建議不易察覺。

  但威脅和警告倒是很容易區分。

  王曜雖然話說的有些重，但是鄭家兩位都沒有太大反應。

  「王先生是我接觸過所有網際網路從業者中，將其講述最清楚最直觀的人。」鄭子雯看向王曜的目光多了幾分凝重。

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  「因為我拿出來的都是已經實現的東西。」王曜勾起嘴角。

  「王先生重金拍下這支筆，恐怕不只是為了跟我這個老頭子吃頓飯吧。」鄭裕同年紀大了，而且一下子接收這麼多信息有些吃力了，所以希望快速聊完重點。

  「確實另有所圖。」王曜坦然道「一是希望可以跟周大富結下善緣，我旗下有不少簽約藝人，

  希望有機會可以接下代言合作。」

  周大富目前的代言人是模特周瑋彤，也算是王曜旗下，跟楊影、熊代林一樣都是週遊根公司模特，現在被天火併購了。

  周大富的代言人一直喜歡用模特，最開始的林芝玲，後來超模呂艷、到現在的周瑋彤，所以當時王曜覺得可以給娜札爭取一下。

  「這點倒是沒什麼問題，我聽說Kimi的公司已經被你收購了，只要是符合我們品牌一貫的風格，都可以續約，對吧爺爺。」鄭子雯有些臂越的替鄭裕同應下了，其實她與周大富業務並無決策權。

  「嗯，這是小事兒。」鄭裕同點點頭。

  代言人每年也就200萬的支出，要是可以換來王曜的好感並不算虧。

  「其次就是，我希望可以代理周大富的線上網店銷售代運營業務。」王曜沉聲道。

  「嗯？網店銷售？」鄭裕同皺起眉。

  「王先生之前不是說，目前電商物流對於高價值的產品配送不完善嗎？」鄭子雯問道。

  「原來是這樣的，但眼下木蘭街與京東互持合作，京東在一線城市擁有穩定成熟的自營配送倉，只要再買一些保價保險業務，至少在一線城市是可以保證線上銷售穩定的，

  而且我只做品牌設計款產品，不做常規款，未來希望可以與周大富做品牌聯名款。」王曜正色道。

  周大富作為國內最知名的珠寶品牌，影響力毋庸置疑，王曜希望通過聯名款的方式，給雲裳服裝這個品牌快速定位到輕奢品牌。

  「是要跟王先生的服裝品牌聯名？」鄭子雯會意。

  《仙衣》雖然是內地同期收視冠軍，但在香江並沒有轉播，可畢竟是難得出圈的時尚類節目，

  香江奢品行業最近都在廣泛討論，想要看看能不能作為第二季的贊助或者自己搞一個類似的節目推廣。

  「沒錯，雲裳不只是一個服裝品牌，而是一個時尚品牌，服飾到配飾都要涉獵，但在珠寶領域目前沒有比跟貴司合作更合適的選擇了，而且鄭先生的理念我很喜歡，華夏也有屬於華夏風格的高奢珠寶。」王曜拿出那支藝術筆。

  看到這支筆，鄭裕同臉上的笑容多了幾分。

  「感謝王先生的認可，我聽明白了，你就像是跟我們聯名，委託我們代加工售賣對吧。」鄭裕同輕笑道。

  「嗯，網店開起來以後，也會給貴司帶來不小的流量，而且我剛剛投資了一家二手奢侈品公司，未來黃金珠寶回收行業也會有合適的資源匹配。」王曜笑道。

  「二奢？最近在高麗挺火的，王總的嗅覺真是，異於常人啊。」鄭子雯眸子中閃爍著異色。

  如果王曜已經涉足二奢領域，那麼雙方合作的契合度就越來越高了。

  「爺爺，咱們今年市場宣發的合作公司是不是還沒敲定？」鄭子雯突然問道。

  「這個要問你弟弟。」鄭裕同笑了笑。

  周大富雖然名義上還是他在管理，但實際權力已經下放給了二房長孫鄭子恆了。

  鄭裕同在治家方面還是很明晰的，大房負責地產相關，二房負責珠寶相關。

  「那我幫王先生約一下弟弟？」鄭子雯笑道。

  「好啊，你們年輕人，比較聊得來。」鄭裕同微微燮眉，似乎鄭子雯今天有些太過越了，但礙於外人在，沒有表露。

  「如此便勞煩鄭總了。」王曜微笑道。

  「叫我雯姐就行。」鄭子雯擺擺手。

  鄭裕同看著有些精力不濟，王曜等下還有事兒，也就找了個藉口告辭了。

  鄭子雯送他下樓，並且預約了他明天的時間，想要聊一下酒店宣發合作的事情，王曜欣然應允。

  鄭子雯回頂層的時候，鄭裕同並沒有休息，而是特意在書房等她。

  「你今天的表現有些過於殷勤了。」鄭裕同神色凝重。

  周大富是鄭裕同特意留給二房長孫鄭子恆的，鄭志恆是他從小帶大，爺孫倆一起生活了十幾年，是這幾個子孫中最親近的。

  「爺爺誤會了，我只是說說，至於要不要見還是子恆說的算。」鄭子雯不以為然，上前幫爺爺放鬆肩膀「這位王先生不只是在電商行業嶄露頭角，更重要的是傳媒領域，他提到的那個看片兒網，現在是能影響全國電影院的網站，

  如果真的如同他所說，網際網路電商對商場行業有衝擊，那麼我們新百旗下現有的30家和未來規劃的30家，60家商場就需要提前做好應對措施了。

  他用萬大綜合體舉例子很精準，未來新百商場也要走綜合路線，原來的百貨商場模式，或許真的要疊代了，

  未來年輕人逛商場可能真的不是為了買東西，而是為了吃喝玩樂，除非一些頂級商場全是奢侈品店那種大哥的K11模式說不定是對的。」鄭子雯解釋道。

  聽到這個解釋，鄭裕同神情好了一些「他說的就算有幾分道理，也未必全對，線上購物再方便，看不見摸不著的，短時間內也難適應，而且這相當於直接切斷了所有經銷商和渠道的利潤，這麼大的代價，豈是一朝一夕可以達成的？」

  鄭裕同看法不同，覺得王曜更多是紙上談兵。

  就像他不太看好長孫提出的K11模式，將商場和藝術結合，簡直是小布爾喬亞的狂想。

  「不管如何，多做準備總沒錯吧，這可是您交給我們的。」鄭子雯撒嬌道，

  「這倒是對的，但是不可盡信於人，大家都有各自的私心和目的。」鄭裕同叮囑道。

  「我看重他的是傳媒資源，我們家跟另外三家相比，在傳媒領域吃了不少虧，如果未來能夠找到一個長久穩定的合作對象，倒不失為一件好事，

  這小子能在短短几個月時間內將木蘭街經營起來，肯定在宣發上有些本事，大哥的新模式未來如果有效，必然需要大量宣傳上的需求，木蘭街上60%都是女性用戶，這些都是K11的潛在消費對象。」鄭子雯說出自己的核心目的。

  「你是想投資他？我們家可從來沒在傳媒口舌行業，賺到過錢。」鄭裕同聞言沉聲道，

  老一輩多少都有些迷信，鄭家早年也學著想要在傳媒行業摻和一手，但是都虧損退市了，所以他有些牴觸。

  「談談看嘛，要是能投資最好，內地的網際網路市場比我們想像中大很多，王曜還是受到阿里重視的人。」鄭子雯笑了笑。

  「先接觸接觸，也可以。」鄭裕同猶豫了片刻，最終還是點點頭。

  他這輩子算是沒有爭過另外三人，眼下有網際網路這個新東西出來，說不定後代可以爭爭看呢。

  兒孫自有兒孫福。

  范兵兵可能是真的很急，直接追到了香江。

  王曜原本是要跟著汪晶去體驗一下香江特色夜生活的，但被她一番催促後，只能先到她下榻的酒店。

  「你落地竟然沒被媒體發現？」王曜進屋後問道。

  她現在可是全球媒體都緊盯的人物，香江這邊又是狗仔神出鬼沒，王曜這次來可是為了低調，

  不想被她帶上熱搜。

  范兵兵剛洗完澡，穿著浴袍頭髮濕漉漉的隨意搭在肩側「放心吧，大家都還以為我人在國外呢，你去哪兒了？怎麼身上一股老人味？」

  范兵兵像是小狗一樣湊過來嗅了嗅。

  「見了客戶，說吧，什麼事兒這麼急。」王曜笑道。

  「代言啊Dior和Chanel二選一。」范兵兵坐在他對面擦拭著頭髮。

  「價格呢？」王曜問道。

  「差不多，都是1000萬/年。」范兵兵答道。

  「嗯，看來還是底子不夠硬。」王曜點點頭。

  眼下頂奢代言費全球級的應該在3000萬/年，范兵兵作為區域代言，這個價格不算低了，畢竟華夏區目前在頂奢品牌眼中，是一個未開化的市場。

  「去年卡地亞給我才700萬/年。」范兵兵彎起眼角「多謝王老闆幫我抬身價。」

  「選Dior吧，受眾更年輕一些，消費者也暫不固定，而且聯名款多，從明面增速數據上看更好看一些，ChaneI用戶趨近穩定了，記得要一年一簽。」王曜沉吟片刻後叮囑道。

  Dior也比較看重華夏市場。

  未來隨著華夏市場的潛力被發掘，頂奢品牌的代言費也會水漲船高，估計明年就能翻倍，范兵兵要是跟朱莉婭·羅伯茨一樣一次性簽五年，那可就虧死了。

  「好，聽你的。」范兵兵果斷答應「那後續發展方向呢？要不要配合調整一下我的事業線？」

  「揚天珍呢？」王曜皺眉道。

  「就是因為我們倆拿不定主意才諮詢你呀。」范兵兵笑道。

  「你還想繼續沖獎？」王曜皺眉道。

  「一點點。」范兵兵汕笑道。

  今年她一口氣上了4部衝擊獎作品，似乎只有《觀音山》一部可能有些動靜，對她的打擊不可謂不大。

  「文藝片我是不太了解，但如果從商業角度，未來獎項對於演員的加成會越來越小，因為網際網路時代，影響力更多是通過社媒和常態作品傳播。」王曜思索了片刻「這個還是你們要自己商量好，就是以後你真的想簽約到星火，S簽接受不了那就是工作室模式，公司不會過度干預你的發展路線，只會在基礎上給你做輔助工作。」

  「S簽真抽90%啊？那能留住人嗎？」范兵兵眉道。

  她本來以為王曜是開玩笑的，

  「得之吾幸，失之我命，留住不就算了，反正公司不是靠著一個人養活的。」王曜輕笑一聲。

  「還挺霸氣的。」范兵兵嫵媚的白了他一眼「如果選商業線，你有什麼建議？」

  「如果是你的話，就是商業電影票房女王人設，偏向女性題材一些，爭取你參演票房5億以上，這是比較穩妥的路線，或者走國際路線，不直接走吼萊塢線，走東亞合拍線，選一些歷史題材。」王曜沉吟道。

  「公司自已投資？」范兵兵微微挑眉。

  王曜說的基本上都只有大投資項目，這種項目就算以她現在的咖位，想要穩穩拿下女主或者一番角色，也未必輕鬆。

  「是的，未來公司80%項目都是自營，自投自拍，少量與外部合作。」王曜點點頭。

  「看來王總真是發了大財了，說話就是硬氣。」范兵兵笑嘻嘻的說道。

  「我明天去聊一個項目，要是能夠成功，下半年就能給你安排一個吼萊塢的女二角色，比去《x》裡面當背景板強不少。」王曜笑道。

  「真的？那我要做什麼？」范兵兵眸子一亮。

  「友情價，500萬。」王曜伸出五個手指。

  「？說好的公司沒有潛規則呢？」范兵兵氣笑了。

  「這叫明碼標價。」王曜正色道。

  「鄙視你，壓榨藝人。」范兵兵輕哼道。

  「你不要，有的是人要。」王曜輕笑一聲。

  「你都那麼有錢了，還盯著我們口袋裡這仁瓜倆棗，虧心不。」范兵兵撇嘴。

  「我這麼有錢的原因，就是因為盯著你們的仁瓜倆棗。」王曜糾正道「再說我這明碼標價已經很公平了，換做別家這些資源可不是錢就能搞定的。」

  范兵兵啞然，倒是無法反駁。

  「行吧，你慢慢考慮，我等下還有事兒。」王曜看了看時間。

  「你要走啊？」范兵兵愣了下。

  「不然呢？住這兒？」王曜疑惑道。

  范兵兵盯著王曜的眼睛，臉色微紅。

  這小子到底是在裝傻還是真傻？

  老娘這副造型還不明白。

  但轉念一想，可能流程不對。

  「你等著。」范兵兵起身赤腳跑回臥室，不一會兒拿著一個文件夾拍在王曜身上，揚著下巴滿臉傲氣。

  王曜打開後看了眼，是上次遺留在她家的同意書模板，目光古怪的打量了一下范兵兵，把文件夾還給她「抱歉，這個服務僅限於本公司員工，還得是A級以上的員工。」

  「啊？憑啥啊？！」范兵兵愣然。

  這東西還有門檻？！

  「肥水不流外人田。」王曜意味深長道。

  范兵兵沉默了「這不會是你們公司的核心競爭力吧。」

  「走了。」王曜白了她一眼。

  第二天，王曜在鄭子雯的邀請下，參觀了剛剛開業一年就盈利的K11商場。

  這家被譽為世界第一家藝術購物中心的商場，常年陳設展出十三組價值千萬的藝術品，並且商場內的商戶全部都是全球收羅的各種品牌，大多數都是第一次登陸香江。

  憑藉「稀缺性」的差異化，這家商場算是地標性項目了，甚至算得上文旅項目。

  不得不說，鄭家這三代掌門人確實有些想法，但也僅限於此了，這種靠著稀缺性的模式，就註定沒辦法增值，就像當濾鏡普及的時候，美貌就失去了稀缺性，直接導致舔狗經濟崩塌。

  王曜記得這個K11在未來並沒有發展起來，僅限於幾個一線城市，主要原因就是，定位太高，

  脫離實際。

  這種專門為小眾藝術人群提供優越感的模式，不符合時代背景，藝術這東西門檻太高，曲高和寡。

  不過如果願意降級一些，放棄高調性，稍微親民一些，倒不失為區分一個個小眾圈子的朝聖之地。

  臨安有一個老商城，被隔壁in77擠壓的沒有生存空間，結果轉型二次元，全部都是穀子店，被續了一波命。

  「王先生覺得這個模式如何？」鄭子雯帶他到了一處未來風設計師打造的休閒空間。

  「很不錯，很有頭。」王曜點點頭。

  「哦？」鄭子雯微微挑眉。

  朦頭這個評價，可不算什麼好話。

  「王先生對藝術有看法。」鄭子雯笑了笑。

  「是看不懂，所以覺得有頭，相信，跟我一樣看不懂的人，更多。」王曜微微一笑。

  鄭子雯感起眉「其實內地的經濟發展還是很快的。」

  「物質和精神是兩個層面，不是說吃飽了就會思考精神需求，在沒有特定文化土壤培養下，吃飽了思考的精神需求基本上還是屬於本能需求。」王曜搖搖頭。

  就差直接點明這個模式的理想化了。

  「如果王先生作為這個項目的宣發負責人，有什麼好的建議嗎？」鄭子雯問道。

  「沒有，因為我找不到太多匹配的客源，奢侈品在做全球15%人口的生意，你們這個模式，在做全球1%人口的生意，如果是我，會建議老闆，這樣的模式，全球每個一線城市有一個就足夠了，

  再開，就要虧本了，

  或者不要把營收放在藝術品和商品上，放在藝術形式上，比如各種戲劇、舞蹈、傳統非遺文化表演，將一些本身能普及的頭，融入到藝術這個大頭裡，然後將品牌的調性不要抬這麼高，先把文化溢價做好，再考慮藝術溢價的事情。王曜沉吟片刻，給出了一個中肯的建議。」

  「如果堅持這種模式呢？」鄭子雯眉問道。

  「那我只能建議倒閉了，別把祖宗基業賠乾淨。」王曜輕笑道。

  （還有更新耶）