第一百七十五章 寧賺富人的零花錢，不賺窮人的生活

  第175章 寧賺富人的零花錢，不賺窮人的生活費

  三天期滿，第一批淘老闆的學員結束特訓。

  三分之一選擇在星電的實習部門兼職積累經驗，報名進修班的學員還可以申請留在上滬坐班，享受正式員工待遇，但是工資和實習生一樣都是1000/月。

  交了報名費，不但能學到知識，還能收穫一份工作，積累經驗的同時還能把學費賺回來，這種好事情讓學員們感覺王曜可真是一位良心導師。

  四分之一直接選擇用淘女郎的代運營模式開店，剩下的回去繼續考慮。

  王曜最後一天請所有學員在江邊開了露營沙龍，給大家學員都拍了紀錄片留念，告訴他們，未來有一天他們成為電商大亨，這些都是寶貴的歷史資料，就如當年馬芸成立阿里的紀錄片一樣。

  一番演講讓眾人更是群情激奮，鬥志昂揚。

  情緒價值直接拉滿，

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  熱鬧了大半夜，最後曲終人散空愁暮，招屈亭前水東注。

  太陽照常升起。

  經過多方諮詢，王曜終於將出售成天20%股份套現得來了6億現金處理好，交完稅之後到手不到5億，然後又通過財務顧問，成立了家族信託，以年化19%的頂格利息，借給自己的全資公司【星火傳媒科技】。

  然後又向普發銀行質押了手裡木蘭街的65%股份，融資10億，湊了15億，星傳拿到錢之後，再次以2萬/平購入泰晤士小鎮5.5萬平的商鋪，加上上次購入的，一共持有該地項目6萬平的商鋪了。

  小鎮一共9萬平商鋪，星傳公司持有三分之二，而剩下的基本都是其他機構或者個人持有了，想買就需要溢價了，王曜再次以租售比10%的價格租賃給天火公司，將原本小鎮商鋪1000元/平/年的租金是翻了一倍變成2000元，基本快追上市中心的租金價格了。

  等這個風聲放出去以後，小鎮其他物業主也自然會跟上漲價，到時候吸引來的商務要麼是人傻錢多，要麼是真正優質，而且帶動了小鎮商業租金後，民居樓盤的價格也會增長。

  追漲殺跌，這是人類的共性。

  隨後將上次抵押Ms股份拆借的1億還清贖回，利用星傳公司長期高溢價租金合同以及不動產合計價值12億做抵押，又質押了手裡最後20.5%的天火股份，向郭光昌的民聲銀行折扣融資15億。

  星傳帳面可用流動資金達到了18億，王曜用其中8000萬，全資溢價收購了京城網銀在線公司，這家公司是目前少數體經營的中小型第三方在線支付公司。

  創始人趙國東，早年擔任過奧瑪電器董事長，03年看中第三方支付行業，傾家蕩產湊了3000萬開始創業，是第一批做第三方支付的公司，但一直堅持到現在終於有些堅持不住了，畢竟目前在線支付行業還處於寒冬期，支付牌照一天沒下來，盈利就遙遙無期。

  就連最大的兩家支付寶和財付通也是靠著母公司每年輸血上億才拿下70%以上的市場份額，雖然網銀在線號稱行業第六，實際才5%不到的份額，每年營收不足一億，用戶不足300萬，同期的支付寶已經靠著電商閉環拿下3億用戶了。

  行業平均淨利潤在20%左右，網銀在線才不到10%。

  也就是因為讓利了10%，所以網銀在線基本上都是B端客戶，畢竟交易金額大比別家便宜10個點的手續費，可以省下很大一筆開支。

  C端市場幾乎空白，但支付領域是需要使用頻率和綁定消費場景來實現增長和用戶粘性的，正是因為意識到這點，趙國東才覺得沒有希望了。

  B端市場雖然穩定，但是在市場競爭下終究會導向使用率更多更方便的平台，根本無法抵抗巨頭企業的生態碾壓，就如同第三方登錄一樣。

  畢竟人類骨子裡就是懶惰的，能一下子解決的問題，根本不想著動第二下。

  趙國東是研發出身，在研發上每年都要投入1000~2000萬在技術研發和維護上，這些年基本上每年都虧損上千萬，但眼見著跟其他平台差距越來越大，也就有放棄的心思了。

  王曜在看片兒網估值過十億的時候，就開始委託獵頭尋找合適的第三方支付公司籌備收購，因為眼下支付牌照還未明確，行業一片模糊正是撿漏的時候。

  上個月獵頭聯繫到了這家公司，王曜知道這家公司後來賣給了京東，收購的概率很大，在京城跟趙國東聊了幾次，雙方都印象不錯，價格方面也給的公道，以目前網銀在線的規模和估值，5000萬已經是頂天了，王曜直接給了8000萬，將趙國東這幾年所有的損失都彌補了，還能留點兒辛苦錢。

  趙國東考慮了一周時間，終於決定出售，並且被王曜邀請繼續擔任即將改名的『星火支付』公司CEO，兼任王曜的財務顧問，未來擔任木蘭街的CFO。

  趙國東之所以願意賣給王曜，也是看到了木蘭街的潛質，雖然不是電商平台，但作為流量入口，反而更能快速積累用戶，自己養了七年的『孩子』自然是有感情的，希望能夠繼續成長而非夭折。

  簽訂收購合同那天，王曜未來的GGslogan都想好了『用星火支付，享幸福人生』，暱稱就叫『小星付』諧音小幸福，先專門抓一波女性群體。

  合同已經簽署，這段時間趙國東一直在處理出售事宜，因為沒有支付牌照，所以目前這類公司過戶審核十分寬鬆，基本上只要雙方確認好收購細節，1個月內就可以完成股權過戶變更，但是想要使用技術對接至少需要1個月以上。

  股權變更結束後王曜直接叫停了以PC端為主研發，直接與星游的研發團隊接洽，專攻移動端服務開發，優先匹配看片兒網、木蘭街、京東、凡客等小眾平台，倒不是刻意避開淘寶、企鵝商城這些大平台，因為明確知道競爭不過，索性就農村包圍城市算了。

  王曜本來也沒想要在支付領域去跟巨頭們觸霉頭，只是想有個自己的支付平台未來做跨境時不受限制，但偏偏馬總非要冒出來刷存在，他只能被迫讓馬總忙起來，無暇顧及他了。

  剩下的17.2億，王曜拿出5億以投資名義注入柳海豐幫他管理私募基金中。

  之前做空黎家的6000萬這兩個月已經被柳海豐通過主要做空成天娛樂消耗的差不多了，換成5%的成天股票，為併購做準備。

  本以為下個活動是針對成天的，沒想到竟然換成了阿里。

  「5億？六倍槓桿，做空阿里？」柳海豐重複了一遍王曜的需求。

  「對，應該問題不大吧。」王曜笑道。

  「阿里市值現在800億左右，流通股大概160億，你30億進去，肯定會引起大震盪的，這不比河江的萬億市值，阿里的情況跟成天接近了，都是大股東集中控股，很難悄無聲息的做空，更何況是這麼大的倉位。」柳海豐沉聲道。

  這次可不比之前，風險太大了，6倍槓桿，一旦被多頭發現，直接拉扯幾次就穩穩爆倉了，尤其是阿里這種流通股少的紅籌股，都是專門盯著的，不說別人聽說阿里內部就有100億左右的流動資金隨時護盤。

  「平穩大概需要多少天？」王曜問道。

  「嗯穩妥一點兒兩個月吧，要是有利空消息可能會快一點兒，但兩個月時間難保有什麼利好消息出來，最近支付牌照的事情快落地了。」柳海豐壓低聲音。

  他懷疑王曜可能是見過馬芸之後被給刺激到了，要不然怎麼會瘋狂到想做空阿里？

  阿里現在勢頭多猛啊，Q2季度估計會拉出一個新高營收，到時候再迭加支付牌照落地，保守估計會再漲10個點。

  這個時候做空，真就是給閻王點燈，找死了。

  除非，王曜又有什麼利好的內幕消息？

  柳海豐心思一轉，意識到王曜可不是普通客戶「王總是不是又有什麼消息？」

  「算不上，就是發現，淘寶的假貨投訴比較多，我收了幾個宣發，都是針對曝光這件事的。」王曜笑道。

  「這不算什麼利空消息啊，淘寶賣A貨都是廣為流傳了。」柳海豐輕笑道。

  「其實我也是看好阿里的漲勢，想趁著這次小利空囤點兒股份，畢竟，一旦天火和美攝合併之後，淘女郎業務對淘寶的增值是有目共睹的。」王曜換了個說法。

  「如果是這種情況，那可以先不上槓桿，5億足夠我穩穩的幫你建倉了，等要真的有大利空消息，咱們再商量？」柳海豐折中道。

  「那就麻煩柳大哥了。」王曜笑道。

  「都是自家兄弟，托你的福，我最近在外面收了不少利息。」柳海豐語氣誠懇。

  全球拒淺之前，王曜就透漏過他，國際文娛板塊會有大震盪，他去調查了一下，發現果然有不少大事兒，比如吼萊塢的米高梅破產，坎城電影節，高麗悲慘等，所以他分批在各地都提前補了對沖倉。

  結果沒想到，東瀛潛規則事件大爆發，他在東亞吃了一口大肉，轉頭范兵兵又在坎城高調錶態，引發全球藝人跟風『拒淺自拍』打卡，幾乎全球文娛板塊都在跌，最誇張的東瀛和高麗，有的甚至一度跌幅超過30%以上，差點引發大盤情緒。

  柳海豐手握亞洲最大的私募基金，這次藉助王曜的提醒自然是吃的滿嘴油光。

  「我也是聽別人說的，以後有消息再跟你說。」王曜笑了笑。

  「好，成天那邊最近沒動靜了？」柳海豐又問道。

  他願意跟王曜玩兒的另外一個原因，就是可以折磨成天。

  「阿里出手了，大概率是暫時保下了成天，估計得等我們兩家合併後，再對成天下手，阿里可能想通吃布局文娛行業，先從穩妥的院線公司入手。」王曜笑了笑。

  他自然也考慮過，為什麼阿里不先促成美攝跟成天的合併，原因估計就是先吞併成天不足以彌補損失，反而會增加併購天火的成本。

  但如果最後吃下成天，反而會更容易一些。

  跟柳海豐交換了一番信息後，帳面剩下的錢，2000萬收購張宏超的蜜雪20%股份，張宏超不願意多出讓更多股份擔心控制權問題，王曜也沒強求，同時蜜雪與星傳簽署了一份年框合同1000萬/年+5%佣金，星傳為其提供完整的商業包裝，IP打造，宣發資源等服務。

  看到雪王IP之後，張宏超眼睛都亮了。

  這小東西也太可愛了。

  「我在做一個消除類的遊戲，到時候公司盈利，可以直接把雪王IP植入進去，先在全球傳播起來。」王曜將手中iPad遞給他，上面是《消消樂》的試驗版。

  「這跟我上學時候玩兒的對對碰差不多，當時可上癮了，這東西對年輕人絕對有影響，我現在還記得那些形象和音效。」張宏超大喜。

  「沒錯，GG傳播的本質就是洗腦，只要足夠眼熟就會產生信賴感，品牌IP打造要圍繞著消費者情緒，文創類是一個最好的傳播媒介，等未來還可以植入到各種熱門動畫片裡，比如聯動《喜羊羊》《虹貓》這些。」王曜笑道。

  「王總果然是天生賺大錢的材料，連小孩兒的壓歲錢都不放過。」張宏超打趣道。

  「喝我們純正鮮榨的茶飲，總比和外面勾兌的好吧。」王曜笑了笑「這就考驗張總你良心的時候到了。」

  「放心吧王總，我回去打聽了，中央工廠第一期預算2000萬足夠供應2000家以下的加盟店的原料供應，只要拓展過了1000家，那麼現金流就能滾動起來快速拓展了，而且供應鏈成本最多可以降低30%！」張宏超雙眼放出寒光。

  王曜這次的投資不但給他帶來了品牌調性上的提高，更有完善的財務法律顧問，而且最重要的是信心。

  因為出身問題，他對於融資這種事情天生感覺到陌生和抗拒，但王曜注資不但證實了蜜雪的價值，更讓他意識到，雖然是賣便宜的茶飲，但是也有資格被融資。

  「1000家，那很快了，不要擔心錢的問題，只要你把生產和銷售端管理好，所有資金方面的問題交給我就行了，對了，我給你做了一套新的加盟方案。」王曜遞過去一個文件夾。

  張宏超接過後愣住了。

  方案里將加盟費門檻直接提高到了1萬/年！

  最開始張宏超為了快速拓展業務，早年都是0門檻加盟的，主要靠著批量銷售冰激凌機等設備和原材料供應回籠資金，最多收一萬塊錢的押金。

  但王曜這套方案中，除了加盟費是硬性要求外，還必須綁定10萬塊錢的設備和原材料採購。

  最重要的是，連店鋪裝修也必須按照公司設計按照1500元/平的標準，公司負責出設計圖，對接施工單位。

  正常蜜雪的加盟商都是30~50平之間，如果按照王曜的要求，那麼加盟門檻就一下子從5萬，變成了最少15~20萬才能加盟。

  在眼下這個2010年，一下子能拿出這麼多錢的人並不多。

  「王總，我覺得這個硬性加盟門檻有些太高了以前加盟商差不多5萬就能開一家店，但現在最少都要15萬，恐怕會影響加盟速度。」張宏超皺眉道。

  「門檻高，意味著風險可控，知道為什麼你之前的加盟商出現那麼多嚴重的衛生和品控問題嗎？就是因為你的加盟商都是按照地攤模辛苦式在做生意，

  加盟這個生意，本身就是為手裡有閒錢不願意放銀行吃利息，想找一個穩定投資不操心，盈利跑過利息就行的人群，加盟是為不缺錢的人準備的。」王曜笑道。

  加盟是為不缺錢的人準備的

  「加盟？是這樣的嗎？」張宏超聞言微微挑眉，有一種茅塞頓開的錯愕。

  「按照你們之前的日均營收500，一年160萬左右，毛利率在45%左右，也就是一年淨收入可能就六萬塊錢，是比上班好一些對吧，但是也同樣要面臨經營不善的危險。

  兩個加盟商，一個剛畢業勤勞的大學生自己干，一個有穩定工作的中年人家庭有些積蓄僱人干，你覺得哪個是有價值的加盟商。」王曜反問道。

  「大概率是後者，因為後者不會因為不賺錢就想辦法節流，而前者因為沒有辦法保障，只能優先考慮盈利問題，所以才會用其他方法提高利潤。」張宏超深諳人性，一點就透。

  「沒錯，如果你想開幾百家店，低門檻是優勢，但是如果你想開上萬家店，必須要高門檻，先篩選合適的優質加盟，

  因為當第一家盈利之後，他們會馬上開第二家，甚至拉著身邊親戚一起占滿本地市場，從拓客成本上來說，也是有一定優勢的。」王曜解釋道。

  「懂了，這麼一想，確實還是得找不差錢的加盟商。」張宏超撓了撓頭。

  「寧賺富人的零花錢，不賺窮人的生活費，加盟生意還是存在一定風險的，本著為咱們雙方都負責的原則，對於想把蜜雪當主業養家營生的人群來說，並不是一個好的生意。」王曜笑道。

  張宏超咀嚼了一下王曜這句話，似乎有些感悟。

  (本章完)

  （還有更新耶）