第一百七十四章 求之於勢，不責於人【3補更求訂閱】

  第174章 求之於勢，不責於人【3補更求訂閱】

  周六馬芸讓程偉約王曜檔期卻被拒絕之後，他就對於王曜有了些狂妄的負面印象，再通過各方收集的信息整理，他本以為王曜是個恃才傲物，囂張跋扈的年輕人。

  畢竟馬芸換做自己代入一下，19歲就能有兩個市值都高達20億以上的公司，個人身價估值超過十幾億的成就，早就狂的沒邊了。

  這都不屬於年少得志了，屬於年少起飛了。

  但沒想到接觸到他真人以後，發覺王曜身上沒有絲毫屬於這個年齡的張揚跋扈，反而有些溫潤如水的沉穩。

  這更加激發起馬芸的警惕，這小子不但是個稀有人才，連性格都很稀有啊。

  馬芸再次打量了一下王曜，似乎想要判斷對方到底是赤誠真摯，還是面紅心黑，決定再試探一下。

  「王總對於阿里的一鍵匹配功能和淘女郎的競爭怎麼看？」馬芸笑道。

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  「我覺得其中有些誤會。」王曜笑了笑。

  「哦？說來聽聽。」馬芸眉頭一挑。

  「淘女郎是一個中介服務型平台，是為商家、網拍、電商崗位等多方提供服務的平台。

  而阿里是專門為商家提供服務的，雖然看似重合，但實際上不屬於直接競爭關係，如果非要關聯，那也只能是人才輸送關係。

  淘女郎負責培養和篩選的各種電商從業人才，然後輸送給整個電商行業，我們淘女郎更像是學校，而阿里則是公司。」王曜解釋道。

  馬芸聞言沉默了半晌「這個解讀有點意思，看來阿里對於淘女郎的定位有些片面了。」

  王曜這個說法他能接受，因為這段時間阿里花了幾千萬從淘女郎上面挖模特，而這些模特似乎確實都是淘女郎或者背後的天火網媒一手培養出來的。

  這麼一看，淘女郎更像是生產方，而阿里像是渠道了。

  兩者之間的關係似乎呈現出了供給，而問題在於，淘女郎可以持續孵化培養模特，但阿里似乎只能持續消耗模特價值。

  那豈不是在沒有找到其他源頭供貨前，要一直依賴於淘女郎供貨？

  而且即便是美攝網沒有出事兒，似乎也取代不了淘女郎的地位，因為美攝培養模特網紅的模式遠不如天火。

  「王總對美攝網的困境如何看？」馬芸再次開口。

  「這個屬於賽道以及平台方監管不力導致的悲劇，不能說是困境，而是必然，任何行業都必須『以人為本』。」王曜搖了搖頭。

  「我喜歡原則性強的合作夥伴，因為我這個人，最注重的就是聲譽和信任。」馬芸讚許的點點頭，又問道「王總對阿里怎麼看？」

  「值得敬佩的先驅。」王曜正色道。

  所謂先驅，無非是膽大和運氣的成就。

  「僅此而已？」馬芸皺起眉，他已經聽習慣了別人稱阿里為改變世界的偉大企業，聽到這種中庸的評價有些不悅。

  「馬總覺得不夠？」王曜佯裝詫異。

  「看來王總的眼界，局限於此了。」馬芸笑著搖搖頭，也不解釋，覺得試探的差不多了，切入正題

  「我這突然造訪，第一是想親眼看看王總這位年少才俊是否如傳聞般，今日一見果然名不虛傳。

  第二則是為了美攝和天火合併而來，我欣賞王總的才幹，也知道想要收購天火應該比較困難，所以退而求其次，兩家合併，阿里成為天火大股東之一，形成穩定牢靠的戰略同盟，

  阿里商戶千牛後台的『一鍵匹配』功能接入淘女郎平台，我們只收取10%的手續費。」

  馬芸想要推動兩家合併後，『一鍵匹配』直接託管給淘女郎收手續費，這樣就不用在同樣板塊上重複投入。

  雖然看似10%的手續費不高，如果加上天火股份分成，這個業務阿里能拿走最少35%以上的利潤。

  未來這個板塊是真的能做到百億甚至一千億營收規模的話，阿里這個投資絕對是穩賺不賠。

  而天火也因為有了阿里的背書，不管是淘女郎還是淘老闆，都為壟斷這兩個賽道提供了絕對的助力。

  而且阿里很巧妙的將重要的上游商戶資源，捏在了自己手上。

  因為商戶用千牛的頻率，肯定高於第三方平台淘女郎。

  「公司合併我沒有意見，只不過這估值比例問題。」王曜皺起眉。

  阿里無非是打著合併後，可以將美攝剩餘的垃圾價值，溢價到新公司多占一些股份比重。

  「美攝網雖然暫時被整改，但畢竟是一個有300多萬優質付費用戶的平台，再加上成天娛樂的互持股份，我們吃些虧，合計折價5億，

  按照天火目前30億的估值，再給阿里系6%的股份，也就是合併後，阿里系（原美攝系）占天火51%的股份，或者天火支付現金收購也可以。」馬芸微笑道。

  「馬總這個帳，算的很巧妙。」王曜啞然失笑。

  美攝公司現在的資產價值只有成天和伯納互持的菸蒂股。

  相當於5億購入成天30.824%+伯納5%加上一個已經廢了的美攝網及爛攤子。

  不管哪個選擇，天火都是吃大虧，因為美攝的資產全是垃圾，即便持有的成天也是如此，唯一可能還有些價值的就是未來伯納上市後互持的5%。

  如果要股份，阿里未來成為最具話語權的大股東，威脅到王曜的核心權力。

  如果現金支付，那麼阿里依舊是大股東之一，而且還能直接套現2.2億，相當於直接收回了部分現金投資。

  這明擺著欺負人的底氣，來源於阿里對於天火的降維打擊。

  如果王曜不接受，那麼淘女郎業務短期內繼續遭遇重創和阿里的惡意競爭。

  然後淘老闆業務，也會因為今天馬芸的親臨現場，回去隨便傳出一些風聲，導致招生困境，直接斬斷業務線，或者阿里回頭也組建一個『阿老闆』活動。

  這次的併購，更像是保護費。

  求之於勢，不責於人。

  形勢比人強啊。

  馬芸平靜的看著王曜，儘管對方在極力隱藏著眼中的怒意，但依舊被他敏銳的察覺。

  因為幾年前，在面對牙虎合併時，他也有過同樣的神情。

  彼時彼刻，恰如此時此刻！

  只不過，位置互換了。

  馬芸突然間有些恍惚起來。

  轉眼之間，阿里也已經可以以勢逼人了啊。

  「重組之後，等未來天火發展的好，阿里會考慮優先收購，到時候王總可以擔任淘寶CEO候選之一。」似乎是惻隱之心作祟馬芸再次開口，放了個餅。

  目前淘寶CEO是鐵木真陸兆喜，馬芸絕對的心腹之一，這個位置的待選之一，也可以說是阿里未來接班人候選之一。

  不管是畫餅還是其他，這個口頭許諾都有一定價值。

  「馬總，請容我考慮考慮。」王曜深吸一口氣，沉聲說道。

  「好，不急。」馬芸點點頭。

  聽到王曜沒有拒絕，馬芸反倒是鬆了一口氣。

  想要收付王曜這樣的人，類比熬鷹，如果一下子就成功了，那還有什麼挑戰性和價值呢？

  馬芸隨後閒聊了幾句，就以行程繁忙告辭，離開時，還特意拍了拍從阿里跳槽到木蘭街的CEO陳其和淘女郎的CEO魏博。

  「好好跟著王總干，別給我們阿里丟人。」

  馬芸大笑著上車，前呼後擁的揚長而去，風頭無兩。

  陳其和魏博兩人神色尷尬，坐如針氈的偷瞄著王曜。

  王曜孤身傲立，望著車隊離去，轉頭拍了拍兩人肩膀「三十年河東，三十年河西。」

  兩人聞言頓時一掃頹廢。

  京城，成天公司。

  馬芸的曝光價值不比一線明星差，他出席淘老闆的新聞，不到半小時就幾乎人盡皆知，但不同人看到的信息是不一樣的。

  「情況如何？」吳克波滿臉焦灼的問森田流。

  「孫君回饋說，王曜沒有拒絕馬總，合併的機率大大增加。」森田流皺眉，目光複雜的看向吳克波。

  不得不說，這小子雖然經營公司沒什麼本事，但是玩兒這種資本運作上確實有兩把刷子。

  周一開盤時成天股價借著大量利空和負面新聞，在柳海豐的操作砸盤之下，直接直線下跌40%以上，股價從9元直接跌幅到5.4元左右震盪，市值直接蒸發5億，總市值跌破10億直接到7.5億左右。

  幾乎見底的市值，柳海豐也不敢再繼續砸盤，怕吳克波一發狠重新想辦法退市，到時候就得不償失了，畢竟成天的固定資產還是沒有變化的。

  森田流原本都準備聯合王曜罷免吳克波了，但沒想到這小子竟然又想出來了一招驅狗吞虎。

  他讓森田流聯繫阿里的大股東孫政一，提出先讓天火/美攝合併，這樣如果是現金+股份合併，那麼成天手持28%的股份也可以分到1.4億現金，可以償還一部分對美攝的欠款。

  同時因為成天還有天火20%的股份，質押給阿里換取6億資金，那麼合併之後阿里占據天火20%的股份，兩者加起來40%左右，未來絕對有可能聯手遏制住王曜，阿里絕對會願意。

  一旦促成併購，這樣一來成天原本的14億負債總數雖然沒有變化，但債權人有了變化，從各大券商銀行變成了阿里，只要阿里不著急抽貸這6億。

  那麼剩下的8億負債，吳克波完全可以老老實實通過經營慢慢調整，即便頂著64%的負債率，但只要解決抽貸風險，還是能繼續經營了。

  而且萬一天火得到阿里的扶持，整體估值再次翻倍，那麼手裡的股票就會變成化債的利器！

  這是資本運作中常見的循環質押方法，唯一的條件是，要找到一個願意背債過橋的機構。

  他賭的就是阿里對天火勢在必得。

  森田流聽了他的方法後，覺得也不是不行，畢竟，如果成天的CEO換成王曜，雖然可能估值能夠保證，但是卻不可控。

  他們在幕後控制成天娛樂，可不是為了簡單的賺錢這個目的。

  所以森田流通過母公司找到孫政一，最終促成了今天馬芸親自出現在淘老闆活動，跟王曜握手的經典一幕。

  「如果併購失敗了，你手裡的16%股份，我們將會以原價回購，你在成天作威作福的日子也就結束了。」森田流冷聲呵斥道。

  推動這個計劃吳克波也並非沒有成本，一旦失敗就徹底出局了。

  但他別無選擇，畢竟手裡現在這16%的股份，按照現在市值也就能套現1億左右，他當年可是投入了近3億資金才拿到的這些股份，現在一下子虧了這麼多，怎麼可能願意止損。

  所以只能放手一搏。

  「放心吧森田君，我是最講信譽的。」吳克波滿臉笑容。

  心中卻無比忐忑，希望王曜能夠做出真正正確的決定。

  因為馬芸的出現，給淘老闆活動帶來了翻天覆地的變化。

  原本木蘭街參與第二期活動的預約人數只有不到2000人，幾個小時內就突增到了5000人，而且還在飛速增加，參與討論的人數也從萬餘人，飆升至二十萬餘人。

  畢竟，那可是馬芸啊。

  馬芸都認可的電商教學活動！

  不就是仙人指路嘛！

  但面對這個情況，魏博卻又驚又喜，喜的是，在這麼多的報名人群中，他可以短時間內直接連續開3場千人大會，再加上一些黃牛票，直接帶動千萬營收。

  因為第一期有王曜親自參與，所以黃牛票可以賣的上價，但第二期開始王曜就不是固定講師了，而且第一期結束後，網上肯定有相關的活動教程流出，現場必然有人偷拍或者偷錄。

  這是無法避免的，所以只能通過調整教案和特邀嘉賓來規避，所以黃牛票越到後面，價格越賣不上。

  不過還有進階班和總裁班。

  馬芸走後，第一期學員中直接有300多人報了進階班，2個人報了總裁班，增加600多萬營收。

  如果按照這個比例，再開幾場，進階班的收益將會有顯著提升。

  也就是說，在第二季度月底之前，至少明面上淘老闆通過學費就能拿到2000萬左右的營收。

  黃牛票是王曜通過其他渠道的收益，不計入淘老闆營收，大概有個1000多萬。

  這對於一個剛剛成立不到一個月的項目，絕對是一個重大突破。

  但同樣，因為馬芸帶來的流量口碑效應，萬一王曜拒絕了跟阿里合作。

  只需要馬芸一句話，淘老闆項目就會崩塌近半。

  所以他又驚又喜，左右為難。

  他只能拉著陳其商量，木蘭街項目因為不隸屬天火，所以陳其倒是沒有太大影響，不過兩人都覺得馬芸這招真的太陰狠了。

  簡直是亥彈級別的威脅。

  兩人喝了一晚上酒，痛罵狗日的阿里，但也沒想到合適的解決方案，最終還是想要諮詢一下王曜的意見。

  「還是那句話，他打他的，我們打我們的，至少現在看來，是好事兒不是嗎？至於跟不跟阿里合作，我們的項目都要推進下去，魏總，不想受制於人，要麼就主動出擊，要麼就主動放棄。」王曜聽後笑著搖搖頭。

  看著王曜氣定神閒的模樣，魏博突然感受到了壓力。

  「魏總，大眾對於馬總的迷信是事實，但是我想問一句，馬芸開過淘寶店嗎？」王曜見他神色不定，皺眉開口。

  魏博愣住了。

  馬芸應該是沒開過淘寶店的，但人家開的是淘寶網啊！

  「既然他沒有開過網店，也沒有拿得出手的數據，憑什麼我們運營數百家網店，整體月銷快兩千萬的自身運營方，要畏懼他的言論？

  他，憑什麼？他敢因此就斷了我名下網店的流量嗎？只要他今天敢斷，那麼明天它付費投流的聲譽就將掃地，

  店鋪流量平台方可以干預，只要證據確鑿，那麼其他電商平台將會奉我們若神明，因為這是唯一可以擊敗淘寶的機會。

  我失去的只是只是日銷百萬，但他失去的可能是日銷過億，市值千億！

  在網店營銷這個領域，大家都是用數據和營收說話的，所以，你到底在怕什麼？」王曜語氣有些凝重，但並沒有動氣。

  魏博徹底愣住了。

  對啊。

  淘老闆是要靠著實戰業績推廣的，而不是靠著阿里或馬芸的背書活著。

  自己真是本末倒置了。

  「王總，我知道錯了。」魏博有些羞愧，因為他深知，自己怕的就是馬芸。

  「匹夫一怒血濺五步，魏總，你要認準自己的定位。」王曜搖搖頭。

  「王總，等我好消息。」魏博聞言神色逐漸堅毅，起身告辭。

  挺直了腰板大有一副慷慨赴義的決絕。

  王曜手指轉著那隻價值80萬的藝術筆，盯著屏幕上天火Q2季度的收支情況，沉吟片刻後，拿起手機打給劉強棟。

  「王總，聽說你跟老馬握手言和了？」電話剛一接通就聽到劉強棟的有些干啞的聲音。

  昨天他自然也看到那電商封神時刻的新聞了，忍著沒有給王曜打電話，但內心還是很焦灼的。

  萬一王曜真的跟阿里和好，那對於京東來說，絕對是一個噩耗。

  「算是吧，他想推動我併購美攝。」王曜笑了笑。

  「早知如此何必當初，當時多花點兒錢把淘女郎買走就行了，他們阿里就是斤斤計較。」劉強棟吐槽道。

  「誰能想到美攝突然崩了呢。」王曜笑道。

  「不過阿里在投資圈名聲一般，你還是謹慎一些。」劉強棟偷偷說壞話。

  「放心，我還在考慮中，不過我昨天想了一下，關於京東營收方面我倒是可以提供一個新的品類，總體量不大，但是每年應該也有個10億左右的體量吧，但最重要的是，可以把京東的整體定位調性拉高。」王曜沉聲道。

  「哦？那也不少了，什麼類目？」劉強棟一下子來了精神。

  如果真的能夠在不影響京東高端精品定位的前提下，增加一個年銷10億規模的類目，那絕對是百利無一害啊。

  「只能說是客單均價在5000以上的品類，我的條件是，如果京東要繼續融資需求，我要10%，股權依舊交給你代持，並且未來京東的線上支付業務，要跟我合作。」王曜提出條件。

  「線上支付業務？」劉強棟一下子精神了「你還有這個業務？牌照能拿到？」

  最近兩年，整個電商圈最關注的話題之一就是第一批線上支付牌照，拿到這個，甚至會改變以電商行業為首的網際網路格局。

  京東是因為實在沒錢，沒辦法參與，但是不代表他們不需要。

  「90%的概率可以拿到。」王曜笑了笑。

  「如果你給我代持，我沒什麼意見，至於線上支付合作，我只能承諾，會跟你合作，但不能只跟你合作。」劉強棟沉聲道。

  線上支付也是很考驗用戶量的，目前國內最有價值的就是企鵝的支付平台了，其次才是阿里。

  劉強棟不清楚王曜手裡掌控著哪家公司，但一定不可能比這兩家用戶量更多，所以不可能獨家。

  「當然不是獨家平台。」王曜笑道。

  「那好，現在你能告訴我是什麼行業了吧？」劉強棟笑道。

  「奢侈品。」王曜突出三個字。

  「啊？」劉強棟愣住了。

  「等籌備好了再跟你解釋。」王曜扔下一句匆匆掛斷電話，因為更重要的電話接了進來。

  「笛姐，有消息了？」王曜沉聲道。

  「牙虎對Ms的發展確實表示出了興趣，不過，卡羅爾那個老女人就算是我，也覺得不好對付。」鄧雯笛有些疑慮。

  昨天忽然接到王曜想要將Ms國際版與牙虎合作的消息後，她去嘗試聯絡了一下，利用自己的朋友圈爭取到了一個跟牙虎總裁卡羅爾的見面機會。

  但她思來想去，覺得還是有些不妥，畢竟雙方的差距太大了，她是想把Ms做起來，但並不是要被吞併。

  「先去聊聊看，如果能得到牙虎東瀛公司的幫助，那麼東亞市場Ms就能拿下一半了，至少用戶總量有機會破億。」王曜沉聲道。

  「好吧，你定好時間，我去約一下。」鄧雯笛還是比較聽勸的，畢竟這是王曜第一次這么正式的提出需求。

  「好。」王曜手中的藝術筆在陽光折射下閃爍著耀眼的火彩，照亮了他嘴角的笑意。

  馬總，既然這麼無聊。

  我給你找點事兒做吧。

  (本章完)

  （還有更新耶）