第一百五十七章 不行，不能一個人承擔這份痛苦【萬更求訂閱】

  第157章 不行，不能一個人承擔這份痛苦【萬更求訂閱】

  「老郭這就不懂了，這不是傳媒領域的建樹，而是內容和服務驅動消費者的高新電商科技綜合平台。」王凡笑道。

  「內容服務驅動？說的是木蘭街和淘女郎吧？」郭光昌微微挑眉。

  「沒錯，這兩個平台都是我跟小王當時探討出來的，沒想到真讓他給做成了，我現在還有些後悔，當時應該膽子大一些，直接用雄鷹計劃最高權限贊助。」王凡笑了笑。

  雄鷹計劃是另外一種機構入股形式，雖然說是期滿原價推出，但是大多數最後都會成為大股東「當時我也沒有信心能做起來，畢竟是新模式，不過好在結局不錯，今天冒昧請二位來，也是想要找娘家人商討一下這兩家公司的去留。」王曜將幾份合同擺滿了桌面。

  「阿里和企鵝下手倒是快。」王凡掃了一眼，心中就明白什麼情況了，神色微變。

  「王總這兩家公司剛好是平台上下游產業鏈關鍵節點，容不得他們不重視，不過這個估值，未免也太看輕我們上滬企業了吧。」郭光昌認真看了一下合同後笑道。

  「小子人微言輕勢單力薄，只能求教兩位前輩了。」王曜輕嘆一聲。

  「不用管他們，缺錢我們有錢，缺人我們有人，小王你就提需求好了。」王凡大手一揮。

  郭光昌則若有所思。

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  「這兩個項目都是領導看著長大的，也是我的心血之作，把它們交到別人手裡我不放心，更對不起這麼多願意相信平台的用戶。」王曜幽幽一嘆。

  「放心吧，只要你還在上滬一天，就不會讓外人欺負了。」王凡笑著搖搖頭。

  「木蘭街的問題看起來不大，阿里不至於因為一個社媒平台大動干戈，但是淘女郎就不一定了。」郭光昌開口笑道。

  「郭總慧眼如炬，確實阿里對淘女郎勢在必得，這將是一場實力懸殊的惡性競爭。」王曜苦笑著搖搖頭。

  「淘女郎的優勢是什麼？」郭光昌問道「豐富的代運營體系和優質的模特資源，目前我們公司的模特基本上都有幾千到幾萬的粉絲基礎，而且還出了馬若、趙一歡這樣的優質藝人，

  客戶選我們相當於變相選了帶消費基礎的代言人，但架不住阿里有錢啊。」王曜將早上模特解約的事情說了一下。

  「挖人這手段就有些下作了，不過屬於自由競爭倒是無可厚非。」王凡沉吟片刻「影響很大嗎？」

  「我感覺應該只是給我個警告，但感覺五千萬美刀足夠把我公司給挖空了。」王曜滿臉苦澀。

  按照違約金比例，阿里要是把除了頭部之外的所有模特都挖走，天火最少能獲得2~3億左右的違約金賠償，相比於收購倒是便宜了不少。

  「如果失去了模特優勢，淘女郎的估值要砍一半啊。」郭光昌正色道。

  「不止。」王曜搖搖頭。

  只有商戶沒有模特，商戶也會走。

  「當初沒簽競業協議？」郭光昌疑惑道，一般經紀公司都會把這方面做得很全面。

  「沒有，畢竟當時還是小公司，我主張做有人情味的公司，好聚好散，也沒想到會有今天這般突發情況。」王曜嘆息道。

  「小王還是太良善了，在商言商，不能因為人情而枉顧制度，這次也算長個教訓。」王凡教育了一句後問道「提高待遇能留住人嗎？」

  郭光昌則若有所思的盯著王曜的神情，雖然今天才第二次見面，但他覺得王曜應該不會犯這種低級錯誤。

  有古怪。

  「應該可以，但是代價不會太低，今天請二位來，也是想請教一下，有沒有興趣入股天火。」王曜將上次的機構估值書和最新整理的數據遞了過去。

  郭光昌看了之後有些異「為什麼把淘女郎放在這家公司下面？完全應該獨立出來啊。」

  「當時想要靠著淘女郎讓天火公司轉型網際網路企業，沒想到弄巧成拙了。」王曜嘆息道。

  「也不是你的問題，只能說眼界不夠，對那些大企業不夠了解，有機會我多帶你轉轉。」王凡笑了笑。

  「還有線下劇團業務？營收今年準備過億？這也是電商的一部分？」郭光昌再次發問。

  「線下劇團的受眾群體相對精準，是一個很好的導流渠道，劇團演員可以通過帶貨的方式賺取佣金，我嘗試打造一種粉絲經濟圈，如果順利可能會發展成，小潮牌或者聯名款模式。」王曜解釋道。

  「很有新意啊。」郭光昌眸子一亮，覺得這個也很有意思。

  假設劇場每年可以覆蓋幾十上百方觀眾，這些觀眾因為線下接觸演員信任度更高，所以轉化率也會更高，果然年輕人腦子就是活絡，小圈子粉絲經濟似乎更容易一些。

  郭光昌最近幾年都是做專業投資人，在他看來，王曜這家天火網媒的核心資產不算牢靠，藝人經濟+內容製造+電商服務三個板塊內循環。

  但不管是藝人經紀還是別的，都沒什麼護城河，淘女郎也是重模式但弊端嚴重，一家不算太優質，但又前景光明的企業。

  最終郭光昌給出了一個複雜的評價。

  這個評價其實並不好，甚至是高風險的代名詞，有點兒像樂氏那種看似什麼都好樣樣有，但是卻不是樣樣精，沒有核心啊。

  不過股權架構倒是挺清晰的，

  「但缺少前景。」郭光昌思來想去後評價道。

  「我覺得還可以。」王凡警了他一眼。

  「我說的這個前景是更加穩固，能鎮壓公司的核心。」郭光昌解釋道。

  「郭總說的是一條即便剝離了現在所有東西，也能繼續盈利運營的核心？」王曜反問道。

  「差不多，因為你現在所有產業都是低門檻可複製的，沒有護城河。」郭光昌點點頭。

  「兩位看看這個。」王曜又拿出兩份企劃書遞過去。

  「知識付費？」郭光昌看後愣了下。

  「根據數據統計，去年我國電商企業1萬餘家，今年可能會增長到2萬家以上，個人網店去年一千多萬家，預計增長到1400萬家，間接創造100多萬直接就業崗位，三百多萬間接崗位，

  而目前電商行業消費群體開發還不足十分之一，也就是未來十年內，至少會多出幾千萬家個人網店，這個市場規模比我們想像中的還要龐大，

  星電有一套完整的代運營服務，可以總結成教材，傳輸給所有願意感興趣做電商的潛在人群，

  我下周會召開一個百人大會，專門針對代運營客戶招商，

  如果可行，那麼後期淘女郎將會舉辦電商教學千人大會，門票收費1988/人，3天教學將電商基礎知識傳授清楚，後續想要繼續深造的，可以報進修班19888/人，全程保姆式服務，而且可以將代運營業務拓展開來，您覺得怎麼樣？」王曜目光灼灼的盯著郭光昌。

  郭光昌推了推鏡框，心中盤算起來。

  這個另類的教培市場在國內絕對是稀有的，相當於電商版的MBA進修班，這種模式有個好處，

  就是可以整合資源圈。

  如果未來淘女郎培養的幾萬，幾十萬的『淘老闆」出來，集群效應對於所有電商平台來說都會有不弱的影響，而且更重要的是，知識付費教培這是個現金流的生意。

  就算按照現有存量商戶市場，1000萬商戶中的百分之一比例，也有十萬人願意跟王曜學習如何做電商吧？

  這一年下來入門學費就有2億營收，後面還有2萬/人的進階班，說不定王曜還會弄一個20萬/人的總裁班、200萬/人的董事班。

  而且教培除了人力/場地之外就幾乎全是利潤了，生源穩定後至少70~80%的淨利潤，就算天火網媒其他業務都被剝離了，光靠這一個業務線，也能至少活十年，盆滿缽滿。

  而且王曜本人就是目前全國最牛逼最靠譜的『淘老闆」啊。

  4個月網店銷售千萬，實打實的成績毋庸置疑。

  比他銷售高的網店不是沒有，但都沒他名氣大。

  以他的名義號召的話，絕對不會缺少報名的，別說千人大會，就算是萬人大會也能開的起來啊。

  「王總親自坐鎮？」郭光昌沉聲道，

  「剛開始肯定是我出面，但我一個人能力精力有限，所以準備挖一批淘寶的小二或者優質客服作為講師。」王曜微笑道。

  淘寶小二？

  無疑是最懂淘寶規則的一群人，這些人加上王曜的經驗系統培訓，絕對是最適合當講師的一群啊。

  淘寶挖你模特，你挖人家小二。

  果然這小子不是個善茬。

  「有意思，這個有意思，而且培養出來的淘老闆，還能跟當地企業工廠合作互惠互利。」王凡想的則更加實體一些。

  「王總這公司準備怎麼融資？」郭光昌覺得可以試試。

  即便淘寶能通過手段全面封殺淘女郎，但是它還能封殺的了王曜這個活招牌？

  王曜這次的高調亮相其實也是一種陽謀，因為王曜的成功是建立在淘寶上的，變相倒逼著淘寶放任他當做活招牌來推廣電商，只要老馬腦子沒抽風，就不會輕易毀了這個千載難逢的招牌。

  而且他想毀，也要看看其他人願不願意。

  畢竟電商正是未來最重要的發展行業，急需王曜這樣一個『代表」出來。

  郭光昌越想越覺得有意思，王曜雖然公司企業發發可危，但是他本人卻安全的可怕啊。

  不愧是搞傳媒出身的，知道如何利用影響力保證自身利益。

  「我個人心理預期，是30億。」王曜滿臉肅穆的說道。

  聽到這個價格，郭光昌和王凡同時皺起眉。

  雖然企鵝直接給了2億美刀（15億華幣）的估值，但是天火網媒其他板塊估值最多也不過十億吧，就算有『淘老闆」這個新業務現金流，這個估值有些虛高。

  而且天火現在還面臨著阿里即將的狙擊。

  「有些高了。」王凡率先皺眉道。

  「如果不是面臨阿里的威壓，天火現在運營其實挺順利，帳目上還有一千多萬的現金流呢，而且我邀請兩位也主要是希望能夠在未來公司上市前，

  我能全心全意的把公司經營上，這家公司如果順利運營下去，三年內上市我是有信心市值百億的，但我只懂公司運營，其他方面真的很薄弱，若是沒有人幫襯，我確實更傾向於，賣掉。」王曜低垂著眼臉，神色黯然道。

  看見王曜竟然有放棄公司的想法，王凡連忙開口「小王啊，做事情不能因為一點點小挫折就輕言放棄，這是對於員工和消費者的不負責任，

  我知道你年紀小，抗壓能力比較差，但天塌下來有高個子的頂看，老郭，這可是咱們上滬未來的新星。」

  不管王曜能不能把天火運營成上百億，但眼下這確實是一家估值二十億的電商企業沒問題，王凡可不會輕易讓它倒下。

  「30億估值也不算太誇張，但我有個條件，上市前CE0的位置必須由你親自擔任，否則我們享有退出機制，公司原價贖回我們投資的股份。」郭光昌提出要求。

  因為他很清楚，這家公司目前真正核心資源反而是王曜本人了，尤其是「淘老闆」的新業務，

  離開他基本無法操作。

  股東退出機制算是另外一種保護股東權益機制，以錨定王曜為核心資產，他離開這個投資就自動作廢，但若是發展順利，他們的投資將會受益。

  「沒問題，不過我希望可以代持兩位的股權，以保證我手中的決策權。」王曜爽快答應。

  天火可是基本盤，怎麼可能輕易放棄。

  「大股東美攝這家公司有風險？」王凡很敏感。

  「他們畢竟也準備上市，所以都很難說。」王曜笑著搖搖頭。

  「看來王總不太看好美攝的發展？」郭光昌很敏感的察覺到了問題。

  「不，我很看好，只不過，阿里如果真的要狙擊淘女郎，美攝幾方的模特和攝影師資源，將會是他們最優先的合作對象。」王曜笑容晦暗，說不出是苦澀還是心酸。

  王凡和郭光昌同時一愣，隨即恍然大悟。

  對啊，美攝作為國內最大的模特經紀公司之一，肯定是阿里優先合作對象，甚至可能已經合作了。

  那美攝和天火之間的關係，確實就容易產生裂隙。

  「如果兩位投10%，拿到兩位的代持，我手中的股權將達到55%（郭王10%、周4.5%、王曜40.5%），相對安全，當然，如果他們願意跟投也未嘗不可。」王曜笑了笑。

  「也就是說，對方不跟投的情況下，我們最少要投10%啊，3億，不是個小數字，復興上半年的錢都在民聲銀行上。」郭光昌轉頭看向王凡。

  這小子直接把線給畫出來了，果然是有備而來。

  「可以先從普發拆借，後面你再還回來。」王凡猶豫了一下「不管如何，先放出風聲看看各方反應吧。」

  「兩位不再多考慮？」王曜詢問道。

  「難得培養出個種子電商公司，哪能輕易天折。」王凡呵呵一笑。

  「或者我們領投，看看有沒有其他同行感興趣？」郭光昌還是想要穩妥一些。

  「淘老闆模式不能提前公開，這是要打阿里一個措手不及的。」王曜沉聲道。

  「我明白，不需要你出面，我們自己融。」郭光昌擺手道。

  「也可以，多個朋友多條路。」王凡心思一動，點頭認可。

  郭光昌也跟著笑了笑，摸了摸胸前口袋上那隻晚宴上王曜送的萬寶龍鋼筆。

  果然，是個燙手山芋。

  京城，美攝總部。

  最近徐琛為了上市的事情忙的可謂是昏天黑地了，白天跟各種機構券商投資人開會，晚上還要向股東們匯報情況。

  忙的連吃瓜時間都沒有。

  王曜一夜爆火的事情，他還是從阿里二號人物蔡崇新口中得知。

  徐琛這段時間接觸的投資機構/人沒有一百也有八十了，各行業各，各種身份都有。

  但是接到阿里投資方的電話時，確實把他嚇了一大跳。

  美攝現在的影響力，已經都驚動電商行業的大佬們了嘛？

  在與蔡崇新的短暫通話後，得知前因後果。

  掛斷後徐琛還以為自己有些疲勞過度，在夢中記憶混亂了。

  天火網媒什麼時候成為一家網際網路電商平台了？

  而且還驚動阿里這樣的巨無霸親自關注。

  那個淘女郎不就是仿照美攝網做的一個中介網站嗎？

  怎麼就給了將近1億美刀的估值？

  憑啥啊？

  上面一共就幾百個小模特而已，美攝網數萬模特/攝影資源，還有300萬付費會員呢，也才不到十億估值。

  而且阿里一個電商平台入股他們公司做什麼？兩者有什麼必然聯繫嗎？

  徐琛了解淘女郎平台的時候，這個平台還沒正式運營，因為王曜刻意選擇了那個時間段去找機構評估，將這個平台低估了。

  徐琛也沒有意識到，淘女郎會在短短時間內，就迅速通過王曜的代運營招商獲得如此多的客戶以及商業變現效果。

  淘寶網拍美攝公司也在做，而且還是給低級模特提供溫飽的主要渠道，但從來沒有當做一個主要變現路徑去推廣，因為他們始終不覺得這個賽道有多大。

  同樣一張圖片，模特私拍收益最少200塊，而淘寶網拍一張最多30塊錢收益，還得跟攝影師分，所以願意做的也都是本本分分吃苦耐勞的小模特。

  但是萬萬沒想到，王曜竟然能夠通過這個『不起眼」的小賽道，拓展出這麼多的業務。

  徐琛花了一個下午的時間終於研究明白了網拍市場的行情。

  這小子果然藏拙了！

  徐琛有些惱火，但是也沒有理由發，畢竟是兩家公司。

  而且王曜竟然還有一家電商公司，更是他沒想到的，本以為傳媒行業就已經耗費他足夠多的精力了，沒想到還有閒暇去做副業，而且還成功了。

  而且還有一家價值不詳的木蘭街？

  這小子到底藏了多少好東西？！

  真該死啊！

  徐琛又羨又妒的同時，又有些欣慰。

  天火越有價值，他美攝也越沾光，看來之前估20億真的有些保守了，怪不得王曜說會全力以赴支持美攝上市呢。

  原來底氣在這兒啊。

  就在徐琛一會兒焦灼，一會兒欣慰，一會兒嫉妒的負責心態拉扯下，突然接到了王曜的電話。

  「王總，恭喜恭喜啊，我昨天忙瘋了，今天才看到關於你的新聞。」徐琛清了清喉嚨，調整了一些心態恭維道。

  「何喜之有啊，阿里這樣的巨頭都要對我進行降維打擊了，我是來找徐總求救的。」王曜語氣聽起來帶著苦笑。

  「哦？什麼情況？」徐琛伴裝沒有跟蔡崇新通過話。

  王曜說了一些前因後果後，徐琛比對了一下，確認都是實話，放下心來。

  「你那個淘女郎看來確實踩到人家七寸了，要不然阿里也不會如此重視，不過，企鵝真的給了2億美刀估值？」徐琛的震驚不是裝的。

  以為阿里的價格已經是天價了，沒想到還有高手。

  「是的，不過我都拒絕了，準備自己融資，我找了兩家上滬本地的機構，滬商投和復興領投，

  10%股份融資3億。」王曜開口道。

  .」徐琛沉默了良久，緩緩吐了口氣「多少？」

  「10%、3億。」王曜重複了一遍。

  「總估值.：.30億？」徐琛聲音有些干啞。

  他現在腦子有些混亂，只有一個念頭。

  憑什麼？

  「是的，我來問問美攝要不要跟投，如果不跟投的話，融資成功後股份會稀釋到45%。」王曜沉聲道。

  你他嗎都30億估值了，我還怎麼跟投？

  美攝估值20億投資人和機構還嘰嘰歪歪呢，

  「美攝暫時沒有那麼多的流動資金，不過我向董事會傳達一下，看看有沒有人願意跟投的？」徐琛強撐著笑意「恭喜王總啊，一轉眼就已經超過了美攝的發展，真是太令人意外了，

  不過想想也正常，我當時第一次見你，就覺得你人如其名明光盛大，光彩熠熠，能有今天的成就也是應該。」

  「多虧了徐總和何總的栽培，要不然也沒有我的今天，估計明天就會有新聞出來，徐總可以藉此機會，再抬一抬美攝的估值。」王曜善意的提醒道。

  「放心，美攝一定不忘王總的提攜。」徐琛笑呵呵的打趣了一句。

  隨後兩人心照不宣的寒暄了兩句，結束通話。

  徐琛自然知道王曜這通電話來就是通知他一聲，做好準備。

  至於美攝會不會追投，人家根本不在意。

  但天火的發展速度，確實有些讓他破防了。

  這就是選擇大於努力嘛？假設當時他提前發現淘寶網拍竟然也有這麼大的市場就好了。

  他人的成功比自身的失敗更令人痛苦。

  而且一想到是自己親手將45%的股份都送到王曜手裡後，他就越發痛苦。

  那可是將近十幾億啊！

  不行，不能一個人承擔這份痛苦。

  徐琛深吸一口氣，拿起手機。

  「餵？吳總，告訴你個好消息，美攝估值將會有大利好！」

  「餵？揚總...：」

  徐琛打了一圈電話，聽到對方同樣難言的室息沉默後，心情好了許多。

  但他並沒有打給阿里的蔡崇新，

  嫉妒歸嫉妒，羨慕歸羨慕，但天火增值對美攝百利而無一害。

  在事情沒有塵埃落定前，他不會敵我不分，萬一阿里干擾了王曜的融資計劃，他也會受損失。

  這就是大股東的尷尬，手心手背都是肉啊。

  而且他也很好奇，阿里這樣的巨頭，發現自己被一家小公司挑畔以後，會做出什麼樣的反應。

  （還有更新耶）