第一百五十六章 你打你的，我打我的

  第156章 你打你的，我打我的

  殺豬盤。

  是婚戀市場出現供需關係失衡後誕生的一種詐騙模式。

  最早起源於東南業，2010年前後剛剛處於萌芽期，作案手法是利用婚戀名義，對受害者進行情感培養，誘導其抵押房產等手段，形成『小額獲利→大額收割」的閉環。

  早期因為物理空間限制所以一般只有定位高端群體的團伙才會跨國作案，後來因為行動網路普及，才開始蔓延到下沉市場，電影《孤注一擲》就講了其中早期雛形。

  殺豬盤的泛濫與都市情感荒漠化密切相關，所以專門挑高淨值大齡單身群體下手。

  作案者一般都將自己包裝成海歸背景，精英上層人士在西方遭受到了情感打擊，對白女失望後回國覺得還是國內女性優質，然後展開追求。

  確認關係後基本上都會打著投資的名義，誘騙對方投資股票，但這些股票基本上都是虛擬盤，

  直到目標傾家蕩產後作案者消失。

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  2010年前後這種情況在娛樂圈非常常見，他們精準定位了群內一群二三線事業一般的大齡剩男剩女」人群，滿足他們的情感需求後提出在『事業」上添磚加瓦，誘導投資等。

  畢竟從某種層面上來說，娛樂圈的人更『單純」，他們生活在一個相對封閉的圈子環境，而且賺錢更加容易，但也更加貪婪，所以更容易被騙。

  後來還有專門針對娛樂圈衍生的殺豬盤模式，林芝玲、周於民、黃驍名、張幾科、張雨琪、王莉坤、孟光美等都中過招。

  王曜給傅榻等人拆解科普了一下關於這個殺豬盤的模式，眾人聽後臉色都有些微妙的變化。

  傅一副劫後餘生的模樣「還好還好，我對結婚沒什麼興趣，要不然還真有可能被騙。」

  「還好還好，我沒胡亂慫漁你，要不然我可就是大罪人了。」秦蘭也滿臉後怕。

  「還好今天遇見王總了，要不然還真容易被騙財騙色啊，還不趕快謝謝。」吳竹麗笑道。

  「感謝感謝，王總有時間我一定請您吃飯。」傅榻連忙道。

  「沒事，我也是幫忙分析，也不一定對，要是覺得合適可以警惕點兒接觸著，不過一旦對方開始邀請你投資、買房或者做生意，這些就要警惕了，

  戀愛婚姻雖然是美好的事情，但一旦涉及到現實問題還是要謹慎一些的，畢竟知人知面不知心。」王曜輕笑道。

  傅榻和秦蘭忙不選的點頭。

  章萌摸著下巴，上下打量著王曜。

  怎麼感覺自己全中了呢？

  「行啦，你們忙吧，我回去睡覺了。」王曜警了眼章萌。

  「這個王總雖然年紀不大，但給人感覺還挺沉穩的，長得也好看。」傅福望著王曜背影評價道「要是不沉穩，能撐起這麼大一個攤子？光這邊兒三個劇組投資就高達六七千萬，聽說都是他投的。」吳竹麗笑道。

  「我看新聞說他都是白手起家，四個月就億萬富翁了，真的假的。」秦蘭有些好奇。

  「有錢肯定是真的，但是不是白手起家都不清楚了，打聽不到太多消息，要麼是真沒有，要麼就是咱們查不到，萌姐認識王總比較早吧。」吳竹麗笑了笑。

  「也沒多早，當時在胡導的飯局上。」章萌笑了笑轉移話題「你們那個劇組選拔現在什麼進度了？」

  「王總，這是木蘭街下個季度的執行方案和目標。」陳其半個月前參觀完星游工作，見到了木蘭街PC和移動端的開發進度之後，第二天就從淘寶離職，擔任了木蘭街的CE0。

  但因為加入的太晚，雖然是帶著經驗和資源進來的，王曜也只給了他5%的期權，5年後兌現，

  但底薪和權限給的很大，而且預期是3年內IP0上市，要是提前完成任務還有原始股購買優先權等福利，陳其對此還挺滿意的。

  相比於自己傾家蕩產的出來創業要靠譜的多。

  畢竟除了一切都要重新摸索之外，還要面對木蘭街整個成熟的產業鏈擠壓，讓原本就不高的成功率無限超近於0

  陳其接手時木蘭街註冊用戶只有幾十萬，上任後給王曜做了一個計劃書，預期今年內實現200

  萬以上的用戶量、日活DAU用戶40~50萬區間，以及平均300萬/月銷售額（5%佣金）的初期自給自足目標。

  但沒想到，王曜去參加了個晚宴，一晚上功夫就把他的全年目標給完成了，驚喜之餘又有些擔憂自己這個CE0德不配位，連夜加班加點重新做了一份新的計劃書。

  「註冊用戶500萬，DAU100萬，用戶日均停留20分鐘？月銷佣金100萬？噴，陳總這個計劃很大膽啊。」王曜看後笑道。

  陳其在用戶翻倍的情況下要把月銷佣金提高數倍，這個比例有些誇張了。

  「王總看這條，截至昨天之前木蘭街一共3萬條內容分享了大概2000件產品，在用戶數激增的24小時內，佣金就達到了50萬，帶動兩百多家店鋪1000多萬的銷售額，換算成用戶，人均消費5/

  元/年，而我們原本的人均預期是100/元/年，

  隨著內容產出和用戶粘性的增長消費習慣的改變，這個預期可能會變成400元/年/人，到時候五百萬用戶就有將近20億銷售額，1億左右毛佣金，這也是目前社群UGC平台的上限了，除非明年電商人群進一步拓展，或者我們在跨境電商上有了新的突破。」陳其黑眼圈濃重，看樣子應該熬了不少夜，但是精神抖數。

  如果真的年底能夠實現這個KP1，那麼木蘭街將會成為淘寶最重要的外部流量之一，甚至可以影響到某一個類目或單品的興衰。

  王曜皺眉回憶了一下，蘑菇街和美麗說都是11年開始起飛的，但美麗說在轉型之前已經是一個有百萬用戶的女性社群基礎了，所以11年時用戶近千萬，年佣金營收確實過億了，拿到了將近3億美刀估值。

  陳其這個計劃不算誇張，而且在木蘭街一枝獨秀的情況下，反而是比較容易達成的。

  但前提是在淘寶沒有重視的情況下偷偷發展，可因為王曜的原因，似乎導致了一些意外。

  「你看一下這個。」王曜遞過去一份文件。

  是昨天淘寶投資部老大蔡崇新發來的收購協議。

  「1億美刀？蔡總這是沒看得起我們啊。」陳其看後冷笑道。

  蔡崇新的大名在阿里僅次於馬芸，雖然不是陳其的上司但卻十分了解，畢竟他的一個決定就可能影響一個部門甚至板塊的興衰。

  不過如果王曜真的把木蘭街賣給阿里，那可真就尷尬了，剛離職不到一個月，又入職原公司.，

  「你覺得，木蘭街最後能發展成什麼樣子？」王曜好奇的問道。

  木蘭街其實是一個過渡性的平台，過於依賴電商巨頭是最大的弊病，蘑/美後來合併後市值最高才衝到30億美刀，主要原因就是用戶瓶頸以及盈利模式單一。

  以及最關鍵的短視頻平台異軍突起，促進了興趣電商的發展，讓這種垂類分享平台在『泛流量影響力』上失去價值，最後只能轉型電商帶貨平台慢性死亡，因為缺少流量入口。

  「肯定是成為垂類電商平台啊，我們現在依靠淘寶佣金，主要就是因為對B端商戶的吸引力不大，但隨著我們內容優勢對消費者的影響，也會入駐大量商戶或品牌方，我們不去做大超市，我們做精品店。」陳其思路清晰。

  認準了垂類電商平台這個賽道。

  「淘寶商場你應該知道，在精品店這個領域人家也早就布局了，而且今年大量邀請品牌方入駐，大概率就是想要把它扶持起來，淘寶目前用戶過億，在這種精準用戶扶持下，你有信心跟他競爭嗎？」王曜再次發問。

  陳其神色一愜，淘寶商城的精品路線，從某種意義上確實和他的思路撞車了，其實他也沒想明白未來這個模式到底能不能轉型成一個自循環的電商平台。

  淘寶的巨頭效應在虹吸一切電商資源，足夠垂足夠精細是他唯一能想到的破局，但他心裡也很清楚他能做的淘寶也能做，而且還會比他做的更好，這就是面對巨頭的無力感，註定要為他人做嫁衣。

  王曜放任他思考，也不催促，繼續處理其他事情。

  「我沒有信心，不代表其他人沒有信心，至少還有企鵝在。」陳其突發奇想「蔡總出的這個價格沒有誠意，無非是覺得我們還不足以影響他，但我們可以引入外援，企鵝有錢有流量，但是沒有電商，比淘寶更需要我們。」

  王曜笑著點頭，很滿意陳其沒有困在自己局限中，跳出來找突破口，隨後拿出另外兩份文件。

  一份是企鵝的收購書，給出了2億美刀估值，整體併購，給原始團隊留下10%的股份。

  另一份是京東的合作書，希望以京東10%股份置換木蘭街30%股份，達成戰略合作關係，唯一要求是劉強棟股權代持。

  京東去年B輪融資時估值已經3億美刀了。

  年初財報披露營收從1億升至7億，預計下一輪估值大概率超過15億美刀，拿出10%互持置換，相當於給了1.5億，相較於企鵝的2億少了很多。

  而且最重要的是，一旦跟京東互持，那麼很有可能會遭受到阿里系和企鵝系的狙擊，畢竟眼下的京東也是『垂類電商」的代表之一，跟阿里不是一個咖位。

  這算是一個，複雜又簡單的選擇。

  「王總，木蘭街才剛剛起步。」陳其有些著急了。

  因為在這種巨頭打壓情況下，正常人都會選擇直接賣了公司套現，畢競這可是2億美刀，實打實的！估值再高也都是鏡中月。

  「所以我才想問問我們的CE0，要怎麼選。」王曜面帶微笑。

  陳其第一次感受到王曜身上與容貌年齡完全不符的陰沉，下意識的吞了吞口水。

  他知道王曜其實已經做好了選擇，諮詢他只是為了考驗。

  「站在你的角度，木蘭街最重要的是什麼？」王曜再次發問。

  陳其眉頭緊鎖，沉吟片刻後緩緩吐出三個字「消費者。」

  王曜聞言臉上笑意更濃，他只是想讓陳其認清現實。

  木蘭街的初心就是社交+內容電商，而非電商平台。

  只有專注好一個領域，才能避免步子大扯到蛋，服務好消費者，服務好電商平台才是木蘭街的本分。

  而不是去妄想與已經成型的電商巨頭們一較高低。

  他請陳其來是為了將他的算法和淘寶經驗帶到內容上的，而不是不知死活的去挑畔巨頭。

  「自古忠孝兩難全的道理陳總應該明白，我們只能選擇一方立場，那就是永遠站在消費者的角度去思考，這樣才能留住消費者，

  至於B端商戶，交給更有經驗更有能力的大公司去服務吧，與京東互持之後，我賭阿里不會很快對我們下手，畢竟我們給它帶來的轉化流量是他暫時無法找到替代品的，但它隨時都有可能制裁我們，

  所以京東會幫我們彌補好商戶產品的部分，消費者不會在意從哪兒買，只會在意買的東西好不好，在選品標準上，京東現在更有優勢，

  至於企鵝也可以一起合作，我們木蘭街是開放性平台，只要是對消費者好的產品，我們一視同仁。」王曜將京東的合同推了過去，

  企鵝在電商領域並沒有放棄掙扎，最近兩年入股了易迅網、柯蘭鑽石、好樂買、天天網、1號店、凡客等多家B2C平台，自己的企鵝商場也在搭建，估計最後也會整合到一起再跟淘寶一較高低。

  所以短時期內，木蘭街有足夠的資本和時間左右逢源，只要把內容端做好，用戶數量積攢到位，未來就算被制裁也能賣個好價錢。

  至於跟京東互持更是躺贏的機會，自營倉模式初期在配送服務上會跟木蘭街產生一個有效的正面互動。

  「然後關於木蘭街國際版，回頭完成互持之後，我找人質押一筆資金，未來精力可以主要向跨境女裝方向發展，這個你再做一下規劃，這是一條更有效的退路。」王曜最後說道。

  「我明白了。」陳其神色複雜的離開。

  木蘭街的去留處理的很容易，但淘女郎就顯得複雜了。

  劉強棟敢染指木蘭街，但他連提都沒提淘女郎。

  畢竟下游產業阿里不在意，反正隨時可以掐死，但是上游產業則是命脈，萬一淘女郎未來真的手握百方商家，那豈不是倒反天罡。

  所以在淘女郎的收購問題上，蔡崇新給出了一套恩威並施，『恩」是直接給出了2億美刀的超高估值。

  目前淘女郎1000元/商戶/月的平均收益，上個月平台營收兩千多萬，平台佣金收益5%（100

  萬），遠遠比不上木蘭街的預期，但是因為用戶價值潛力不同，這個價格算是非常高了。

  威」則是一份淘寶商家後台千牛即將更新的一個新功能『一鍵匹配」，商戶可以直接在後台用這個功能，官方通過數據匹配到合適的官方簽約『淘女郎」模特，線上進行服務。

  也就是說不必再用第三方平台了，這種平台級優勢競爭，毫無疑問會給淘女郎帶來巨大的影響，畢竟商戶對於平台的信任，肯定是高於第三方的。

  真假『淘女郎」估計是未來爭奪商戶的主要策略了。

  而且今天王曜就收到了4份天火籤約模特要求解約的申請，雖然都是腰部模特，但每個人解約費也都高達百萬級，以這些模特的收入情況大概率是付不起這麼多違約金的，很顯然是來自阿里的第二個警告。

  相比於木蘭街，淘女郎才是面臨最嚴重的危機。

  但王曜並不著急，反正又沒到決戰程度，那就你打你的，我打我的。

  陳其走後不久，辦公室迎來第二波客人。

  復興郭光昌和天使基金的王凡聯袂而至。

  「領導，郭總蒞臨視察，我司蓬革生輝啊。」王曜滿臉笑容真摯的迎兩人進來。

  「小王你這地方選的真好啊，這辦公生活兩不誤，不愧是年輕人的思路。」王凡笑容爽朗。

  雖然天使基金投資星火傳媒的錢早就還清了，但王曜跟他一直保持著聯繫，就是為了以後有機會再合作。

  「王總這辦公室倒是很雅致，是現在流行的極簡風？」郭光昌笑了笑。

  「害，單純就是毛坯風，我平時在辦公室的時間不算多，就沒有浪費錢裝修了，初創公司嘛，

  錢都要花在刀刃上。」王曜笑著給兩人斟茶。

  「小王什麼都好，就是太低調謙虛，我提了好幾次星電的事情多報導報導，好讓全國人們都知道上滬有以下這麼優質的電商公司，

  但他死活不同意，非說沒到時候，不過是金子總會發光，前天晚宴倒是給我們上滬企業賺了不少面子。」王凡笑呵呵的誇讚道。

  星電也算是在他投資下起步的公司，這波他也得到了不少功績，

  「年輕人不貪圖享樂，確實難得，這茶不錯。」郭光昌笑了笑。

  「伯納的余總送的，我不懂茶，但是他送的估計不會差。」王曜笑了笑。

  「王總在傳媒領域的建樹也不小啊，一打聽嚇了一跳。」郭光昌笑呵呵的說道。

  復搏最近冷年在全面拓展並務，影視傳媒領域是他似一個布局，伯納上市就是在他高面幫忙推動，前天事宴結束高讓他詳細調查了一似王曜。

  發現乳個小子倒是比想像中的成分更複雜一些。

  （還有更新耶）