第一百三十九章 小雷舞團【萬更求訂閱】

  第139章 小雷舞團【萬更求訂閱】

  「這套模式重點在於招商，如果是我自己招商，需要跟平台方的溝通成本很大，但平台方自己招商給我下單，那就會省去很多麻煩，我這是為了效率考慮。」王曜看出了宮宇的疑惑解釋道。

  

  「採購價格區間？」宮宇聽後若有所思，有些道理。

  「按分鐘，1W/分鐘，分為5/15/30分鐘，三檔類型，匹配不同類型的GG，穿搭日常類5分鐘足夠，但是類似3C、汽車甚至保險這類，有可能需要一個完整的30分鐘短劇。」王曜解釋道。

  「這個價格不便宜，幾乎比得上電視劇了。」宮宇聞言皺起眉。

  怪不得走採買合作，原來是獅子大開口了，國內現在一線電視劇有些都要不到1分鐘1萬這個高價。

  「定製類自然要貴一些，但相比TVCGG還是便宜的，宮總可以利用這個優勢招商。」王曜笑了笑。

  相對比傳統TVCGG，王曜這套模式不但能直觀看到轉化數據，而且還可以通過充值千度買流量導流，放大轉化，確實很有吸引力。

  「《校花》這個節目我可以直接採買嗎？」宮宇笑道。

  「《校花》目前一共52期，一周4更，全年200期，粉絲量百萬級，轉化銷售額一百多萬，如果宮總想買，成本不小，今年這一季最少1500萬，畢竟是個已經成型的節目了。」王曜笑道。

  「價格確實不便宜。」宮宇咂舌。

  《校花》1集才不到5分鐘，這個要價遠高於均值，但也沒辦法，因為節目已經成型了，就是有資格溢價的。

  「《校花》有具案例的價值。」王曜微微一笑，用這節目直接可以招商穿搭和飾品類客戶。

  「如果我想獨家合作興趣電商，需要付出什麼代價？」宮宇又問道。

  「模式沒辦法聊獨家，因為很容易被借鑑也沒辦法申請專利，最終比拼的是內容質量，所以價格也都是浮動的，我唯一能保證的就是，以我公司現在的體量，每年生產量應該不到兩萬個小時。」王曜想了一下。

  羅紅名一個小組8個人，每周能出30分鐘左右的視頻，在保證質量情況下，同時推動10個小組應該問題不大，再加上公司的其他執行崗位的集群效應，成本和銷量都能有所提升。

  宮宇倒吸一口冷氣。

  這就是變相逼著奇異果直接簽署個2億的年框合作嘛！

  要是簽少了，溢出部分的產出就會到其他平台。

  而且最難受的是，這個代價他剛好可以承受！

  「好的，情況我知道了，採購合作估計就這兩天就能給答覆，在此期間，在下有個不情之請，王總能否不去接觸其他平台？」宮宇笑呵呵的說道。

  「我跟宮總也算相談甚歡，沒問題。」王曜爽朗一笑。

  「王總是個能交朋友的。」宮宇大喜。

  隨後宮宇帶王曜參觀了一下奇異果公司的各項技術，他是技術流，一直相信技術改變世界。

  不得不說，相對比其他平台，奇異果初期的很多方面都處於領先。

  跟奇異果的合作，看似王曜給他們提出了許多戰略上的價值，但實際上，不管是版權還是興趣電商，都不是短時間內可以收效盈利的。

  行業發展是巨頭們推動的，王曜自然沒有推動的能力，他優先要保證的是手裡的資源可以快速流動起來，版權這個東西是優質資產，最多只能短期質押，不可能轉賣。

  但興趣電商這個東西，乍一聽很有前景，實際上這東西短視頻時代都沒有徹底推動起來，眼下根本沒有生存土壤，《校花》的模式只是種草效應紅利，真正引導消費的還是木蘭街的二次種草。

  所以即便把這套邏輯交給奇異果和千度，他們也只能走上一條望山跑死馬的邪路。

  因為千度暫時不會放棄電商這個領域，它們即將投入的團購大戰中重注試圖突圍，王曜希望的是能夠借宮宇的嘴，將這套模式引發千度的注意，這樣後期團購大戰時，說不定大量新鮮熱錢有可能流向王曜。

  這其實是個帶毒的果子，但對於千度異常香甜。

  而且跟奇異果合作的好處是，它們初期過度依賴內容，會將優質流量全部導入《校花》這類的採購項目。

  但實際上，這個項目中最重要的兩個部分依舊是在王曜手中。

  一個是藝人，千度灌入再多的流量，最後受益的還是台前的藝人。

  二是木蘭街，視頻想要轉化是要依賴評論區引流，跳轉到木蘭街二次種草才能促成成交，光靠跳轉成交的比例會非常低，畢竟是泛流量。

  相當於千度將大量的流量灌給項目後，最終滋養的是星火的藝人以及木蘭街。

  即便千度能意識到這個問題，但因為要扶持奇異果的新模式，也不得不按著鼻子吃下這個帶毒的果子。

  畢竟，有的吃，總比沒的吃強。

  這就是模式的力量，這就是為什麼PPT可以圈錢的原因。

  巨頭們投資看中的向來是新意和概率，因為能穩賺的生意都可以直接抄發達國際的作業，但想要本土復刻比的卻是新意。

  王曜婉拒了宮宇晚飯的邀請，去檢驗苗淼新編的舞劇。

  京城地質禮堂，作為第一批市場化轉型的文化綜合性場所，在京城文藝圈十分有名。

  幾十年間經過多次擴建修整後，如今是一處建築面積5000平的三層劇場，擁有一個1300座的主劇場和三個百人小廳，配備專業燈光、放映系統，可滿足中大型演出和電影會議需求。

  07年之前這裡主要是以電影放映為主，近些年隨著一些小劇場產業復興，逐漸向劇場租賃和小型演唱會方向發展，其中最有名的就是開新麻花劇團，最近兩年幾乎每周都能承包主劇場的票房。

  為了保障舞劇的效果，苗淼自費租了旁邊的百人小廳表演，可見其重視程度，王曜到的時候，她們還在準備最後的彩排和調試。

  因為原版《紅娘子》的故事太過宏大，光是編排成本就非常重，苗淼從中截取了部分然後又讓肖揚他們幫忙改編了個小故事，主要就是講3個不同性格女孩在加入隊伍後的故事。

  王曜掃了一眼，竟然有幾分《芳華》前期的影子，不過這也是大多數歌舞團的日常縮寫。

  舞劇沒有台詞，全靠肢體表演和燈光，苗淼肯定請不起專業燈光道具團隊。

  估計只能全靠肢體張力表演，聽倪霓說這個舞劇還得到了京舞老師的支持，這次主演除了苗淼和金宸李一浵之外，還有一些其他的京舞師姐妹參與，大約有二十幾人的規模。

  王曜當時只是臨時起意，以為苗淼弄個獨舞什麼的賞心悅目就行，沒想到搞的這麼重視。

  公司不少同事都來圍觀了，甚至還有幾個陌生面孔。

  「王總，這位是開新麻花的章晨，這次舞檯燈光章總幫了不少忙。」倪霓見他來了，帶著一個長發眼鏡男子介紹道。

  「王總久仰大名，神交已久啊。」章晨笑容滿面。

  「章總您好，感謝對我們的幫助。」王曜雖然不太了解情況，但還是先寒暄兩句。

  提起開新麻花，大多數人第一反應是沈藤馬莉等人，但圈內人卻對章晨更為重視，作為線下劇場行業的領頭羊甚至挽救者，他的地位相當於相聲界的郭德鋼了。

  一己之力不但讓幾乎已經落寞的線下喜劇舞台劇存活了，後來甚至間接改變了喜劇電影和喜劇行業的走向。

  而最離譜的是章晨跟易小惺一樣，最開始都是個土木佬，不過章晨更多的是在運營和市場端的敏感。

  他將傳統舞台劇結合音樂劇等劇種，開創了特殊的麻花形勢之外，還用工業SOP將創作→演出→衍生→演員孵化四位一體的產業鏈模式，穩定向劇場和喜劇圈輸送人才和內容。

  四審制度和AB角模式更是保證了內部良心競爭。

  開新麻花的成功並不是某個人或者某個題材的成功，而是工業思維的範式成功，這位絕對是稀缺人才。

  「王總言重了，舉手之勞而已，要不是時間倉促，肯定能把舞台呈現的更好，我一直對看片兒網很關注，王總這是要涉獵線下劇場票務？」章晨是典型的商人思維，會通過現象倒推原因。

  「這個領域要跟大賣網競爭，哪裡競爭得過？是我個人對舞劇感興趣，想弄個舞蹈類綜藝看看有沒有市場。」王曜笑了笑「不過我們現在有很多線下院線，都有舞台基礎，章總以後要是有劇場需求，倒是可以跟我們合作。」

  看片兒網目前已經有300多家合作影院了，其中有不少都是早年老劇場改建的，很適合線下劇場合作。

  「那太好了，我們今年正好在全國拓展了20個城市，準備給新劇《白日夢》做巡演呢，不知道能不能與看片兒網論壇宣傳一下提前預售？」章晨聞言順勢道。

  「20多個城市巡演？規模不小啊。」王曜微微挑眉。

  他對線下劇場行業不太了解，沒想到這個時候他們就有如此大的市場基礎了。

  「都是這些年積攢下來的口碑粉絲，王總要是有時間，剛好晚上我們有彩排，去玩玩兒？」章晨發出邀請。

  「好啊，我帶他們去借鑑一下先進經驗。」王曜欣然應允，繼續打聽開新麻花的信息。

  不打聽不知道，一打聽嚇一跳，光去年一部《索馬利亞海賊》票房就突破了1800萬，公司全年總票房接近4000萬營收。

  王曜估算了一下，利潤率估計有20%左右，這個營收比例，比不少同規模的影視公司還要賺錢。

  而且最重要的是高復購，都是老帶新模式，只要劇本質量沒問題，基本上是穩定增長的，怪不得說相聲說脫口秀的都那麼有錢呢。

  而且小劇場還有個好處，就是小圈層私密性，尺度更大夾帶的私活兒也更多，更能驗證創意方向和市場價值。

  閒聊了一會兒，苗淼她們準備的差不多了，倪霓上台還客串了一下主持人，表演正式開始。

  20分鐘的節目，其實看不出什麼太深的內容，因為本身還是要依託宏大場面才會帶來直觀的效果。

  尤其是在大舞台上，要麼是獨舞聚焦，要麼群舞廣角，否則想要穿搭出內容，真的只能依靠鏡頭語言和舞美燈光。

  但不得不承認苗淼還是下了功夫的，至少三個主演的獨舞和對舞還是挺精彩的，不過李一浵明顯基本功差了許多，沒有另外兩人出彩。

  小規模舞劇在表現張力上，對比話劇戲劇類有台詞的確實有些吃。

  演出表演後王曜對於苗淼等人誇獎了一番後，跟著章晨去隔壁看開新麻花的話劇了。

  「妮妮，曜總這個反應，是滿意還是不滿意？」苗淼等王曜離開後，臉色有些焦慮的拉過倪霓問道。

  「這個還真看不出來，不過我覺得挺好看的，就是舞美差了些，不過當彩排是夠用了。」倪霓安慰道。

  但以她對王曜的了解，表演完沒有當場發『獎勵』，那大概率還是在斟酌。

  王曜做事情還是比較追求效率的，基本上看好的項目都是第一時間表態。

  「那就是，不太好咯？」苗淼臉色有些蒼白。

  這段時間她壓力很大，雖然簽了合同成為C級藝人，但對於演戲並沒有太大興趣的她，對於其他方面也沒有太大自信，一時間竟然有些茫然起來。

  「別擔心，公司這麼多項目總歸有適合你的，走去隔壁看戲去。」倪霓見她有些失落，拉著她去隔壁，準備晚點兒找機會打聽一下王曜的想法。

  開新麻花今天彩排的是《白日夢》更像是阿三歌舞劇，又唱又跳，一會兒民謠一會兒搖滾，但不得不說現場氣氛確實很好，很容易代入。

  優秀的小劇場表演確實有著不同尋常的魔力。

  甚至看完之後，還會有一種由內而外的抽離感。

  開新麻花現在還處於早期『大家庭』抱團取暖式的模式，即便是彩排，劇團內大多數成員也都會來觀摩學習，並且分享觀後感和意見。

  王曜看到了還沒中年發福的沈藤和馬莉以及汪寧等熟悉面孔，此時還沒有鬧掰。

  不得不承認，人就是很奇怪的動物，可以共苦，但很難同甘。

  「開新麻花的劇團氛圍真的很不錯。」王曜誇獎道。

  「都是一群當時沒戲拍有著共同夢想的同路人，所以氛圍自然融洽。」章晨笑呵呵的說道。

  「這麼多人的團隊，還能有這樣的氛圍，章總功不可沒。」王曜誇讚了一句「章總需不需要投資？」

  章晨被問懵了一下，即便開新麻花都已經營收千萬了，但目前為止並沒有任何投資方看好，大家普遍認為，線下劇場做的再好，也很難做大，因為不管對人員/場地/內容的要求，都要高於影視產業。

  因為現場表演是最難的，就像話劇永遠是最高表演殿堂，電影永遠是光影剪輯的藝術。

  與觀眾的距離越近，與資本的距離越遠。

  這是業內普遍的認知。

  甚至即便這麼熱愛表演，每年都有舞台表演的一群人，有時候寧可放棄線下演出的機會，也要到電視台或者劇組去謀求一兩個微不足道的鏡頭。

  線下劇場，一直是娛樂圈的邊緣。

  「王總，線下劇場可能沒您想得那麼賺錢，每年都要持續投入，沒什麼分紅。」章晨回過神解釋道。

  「如果行業里全是抽水的，沒有灌水的，那這個行業離死也不遠了，我對小劇場很有興趣，不管是舞台劇、舞劇、甚至相聲、二人轉、脫口秀都有些興趣，比起冰冷的銀幕，這舞台的第四堵牆至少多了幾分溫度。

  我現在手裡有劇場資源，還有一些線上宣發渠道，未來都能給線下劇場帶來更便利和低廉的服務，而且一些影視劇版權我也可以幫忙協商聯名改編，

  要是好的線下劇本，說不定還能投拍成電影呢，章總可以考慮一下。」王曜輕笑一聲。

  章晨不自覺的吞了吞口水，劇場和宣發這兩個一直都是他的軟肋，要是有一個自己的劇場當根據地，那麼對於舞台的營造效果將會提高數倍，而且最重要的宣發。

  為什麼開新麻花能盈利？

  就是因為沒有在宣發上投入太大的成本，並不是他不想，而是他不敢，因為一次宣發，就可能用掉一個項目的所有利潤，就沒辦法保證後面的擴張，所以只能用時間熬市場。

  甚至劇團內部很多個優秀的劇本也都因為劇場不足和宣發短板，只能排隊上映，因為線下劇沒有一年時間翻來覆去的巡演，是養不成觀眾市場的。

  如果真的有人能解決這個兩個問題，同時上映多部劇，那發展速度絕對會跟上一個台階。

  而且，如果真的線下劇本能拍成電影，那對於整個劇團來說，絕對是一件天大的事情。

  「小晨，琢磨什麼呢？大家都要走了，還意猶未盡呢？」沈藤賤兮兮的聲音將章晨喚醒。

  「老沈，你想拍電影嗎？」章晨回過神問道。

  「？我想上月球呢我，別一天在這兒調理人給我們畫餅了，你讓我上台我都謝天謝地。」沈藤翻著白眼吐槽道。

  王曜帶著大家看完話劇去吃夜宵。

  過程中見苗淼眼眶發紅，似乎是哭過了，以為是看話劇感動的，結果被王曜一關心，哭的越發厲害了。

  原來是看到王曜對開新麻花的節目讚譽有加，聯想到自己的節目，覺得辜負了信任和同事們的幫助。

  「我誇他們是因為節目確實不錯，而且人家都是快十年的專業團隊了，你跟他們比不了。」王曜開口安慰道。

  「嗚我跳舞也快十年了。」苗淼聽後更羞愧了。

  「你跳的沒問題，編的也不錯，只是這個形式確實不太適合小劇場，之前是我想簡單了，舞劇還是得大場面，要麼就獨舞類的表演。」王曜拍了拍她的肩膀安慰道

  「你的情況倪霓也跟我說了，演戲你也不用急，反正模特的收入也夠養活你吧，舞蹈綜藝這個事兒咱們繼續籌備著，

  我準備設立個舞團，倪霓當團長，以後專門負責公司內所有關於舞蹈元素的創意和執行工作，雖然舞劇不行，但舞蹈元素在影視劇行業還是很重要的，你一樣可以在專業領域發光發熱。」

  聽到王曜並沒有因為自己的失誤就放棄舞蹈方向的計劃，苗淼瞬間轉悲為喜「真的嘛？」

  如果這個舞團要是讓她當團長，她還真不敢開心，她一個新人擔任內部舞團團長，太容易讓人想歪了，但倪霓擔任團長，說明這是個正經項目。

  「當然是真的，名字我都起好了，叫小雷舞團。」王曜笑道。

  「這名字，怪怪的。」倪霓聞言蹙眉道。

  「取自一首五言律詩，講的是描寫一處姊妹山的托物言志，名字就叫《大雷小雷》。」王曜笑道。

  「聽起來，很有韻味。」苗淼眨了眨眼。

  「那為什麼不叫大雷舞團？」倪霓疑惑道。

  王曜瞥了她一眼，輕笑的。

  「因為大雷，我另有人選。」

  (本章完)

  （還有更新耶）