第一百三十八章 一魚多吃甚至百吃？

  第138章 一魚多吃甚至百吃？

  王曜當然沒有價值10億的版權。

  但估值10億，他倒是還真能估出來。

  畢竟，估值就是向未來貸款借錢嘛。

  王曜手裡目前有14部熱門韓劇，16部國內熱門劇如《神話》《美計》《七仙女》《寶蓮燈》《魔幻手機》等，當時收購時總價就超過了3000萬，這筆錢還是從任全那邊拆借的。

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  而且還有《宮》《甄嬛傳》《回誘》《搞人》這四部待拍未播項目，《仙衣》《失3》等綜藝/電影籌備項目，以及剩下一些幫東方馨代理的『衝量劇』等。

  林林總總加起來，竟然接近200部作品了，其中電視劇版權超過1萬集（有一些單部上百集的家庭泡沫劇）。

  按照現在國內平均一部40萬左右（大爆款100萬/衝量劇十幾萬）的版權價格，這版權推到宮宇面前後，著實把他嚇了一跳。

  就算按照市場均價，這也幾乎價值過億了。

  王曜竟然敢在版權領域下注這麼大？

  要知道目前樂氏娛樂算是版權囤積最大的平台，聽說接近2000部影視作品，其中電視劇超過3萬集，因為他們從07年就開始收購版權，所以早期抄底了不少，

  但他們早期是以數量為主，不在乎質量，畢竟一部熱門劇的價格，可以收購十倍以上的衝量劇（早期平均1.5~4萬/部），所以樂氏版權庫的優質版權只占5%~10%左右，

  因為今年版權風向似乎吹起來了，樂氏在圈內也開始接觸各大頭部電視台以及影視製作公司，如華藝、海閏等似乎準備今年再砸大價錢收購優質版權。

  而且王曜還不是做視頻平台的，敢花這麼多錢囤版權，足以看出他對市場的信心。

  宮宇一時間得到了安慰，但又很清醒。

  「看來王總的資金鍊非常健康啊，竟然在版權領域押了這麼多，而且還有海外版權？聽說他們價格可不低啊。」宮宇整理了一下表情，目光卻在項目列表上一一掃過。

  這小子把他不少已經看好的版權也都收了。

  宮宇本以為版權之爭至少還要一兩年時間，有時間給他做準備，畢竟在上峰沒有下達明確方向前，誰也不知道什麼時候是最佳入場時間。

  大家其實都知道版權時代必然來臨，但什麼時候來，怎麼來，卻不是他們說的算，一次性拿出數億囤積版權，而且還是得現金，無異於把錢存銀行死期了，雖然每年也有利息，但是跟買靈活可控的理財產品，收益率完全不一樣。

  對於他們這種初創型平台來說，億級別的預算，足以導致公司走向了，所以不管是他還是資方，初期都不可能把大量流動資金壓在這方面。

  但這種看好的東西被別人先下手為強的感覺，確實讓人有些不爽。

  嘖，果然，手慢無啊。

  「這些是已經採購了的，還有部分正在協商中，宮總應該知道我們跟成天互持了股權，他們的版權庫也是優先對我開放，還有華藝、伯納都是我們的戰略合作夥伴，電影網版也是優先我們採購，

  以及芒果、上滬衛視的綜藝，我已經在聊《歡本》和《大美人》的網版採購了，不過金額太大，對方開價1億多，還在磋商中。」王曜臉上的笑容十分溫和。

  但是在宮宇眼中卻格外猙獰。

  你這是要將優質國內版權一鍋端啊？！

  連口湯都不留給我們？

  而且你哪兒來那麼多錢？公司不經營了？

  宮宇聽得心驚肉跳，如果真的這些頭部優質版權都被王曜拿下了，那麼相當於變相拿到未來版權市場的定價權。

  王曜甚至可以決定視頻平台的興衰，他跟誰合作，誰就能夠優先獲得穩定的優質用戶基礎。

  看來真是來者不善啊。

  「王總大手筆，這無異於是一場豪賭，膽魄令人欽佩啊。」宮宇恭維了一句。

  「也並非盲賭，其實前幾個月我就已經在效仿YouTube的合夥模式，在憂/豆上做了幾個自製節目，目前平均每期播放量已經穩定在五十萬以上，最重要的是，找到了一條與電商結合的變現路線。」王曜將《校花》的數據分析數據和平板電腦遞了過去。

  宮宇率先拿到iPad，點開上面的視頻「哦？這東西已經上市了？」

  「國內應該還沒多少貨，我這是托人從外面帶回來了一批，宮總喜歡就拿去玩兒，這東西看視頻很方便，就是沒有適配的移動端APP。」王曜微笑道。

  「王總對於應用軟體也有涉獵？」宮宇面不改色，但心跳不自覺的加速了幾分。

  奇異果移動端是戰略級策略秘密，就是為了押注行動裝置爆發，彎道超車其他幾家視頻平台。

  「是的，我始終覺得移動端是趨勢，目前我合作的一些平台項目，基本上都在開發移動端了，奇異果應該也在開發了吧。」王曜笑呵呵的問道。

  「我們確實也很看好移動端的發展，但畢竟還是PC時代。」宮宇沒有正面回答，認真看起了《校花》的視頻以及數據。

  越看，越覺得觸目驚心。

  國內視頻平台是所有網際網路行業中最燒錢的，因為目帶寬成本太重，即便憂酷的體量，去年在硬體帶寬以及人工上的硬性成本開支，已經占據了全年營收的70%以上。

  憂酷去年淨虧損接近2億，雖然換來了穩定的千萬級用戶，但也僅僅是買到了上市前的入場券，它們之所以寧可犧牲股東利益也要著急融資上市。

  就是因為這虧損誰都頂不住，只能奮力一搏看看資本市場對於華夏視頻平台的看法，而國內其他平台也在等待憂酷上市後的連鎖反應，然後再思考這條路到底要怎麼走。

  其實大家都迷茫和沒有信心的根源，就是對於『變現路徑』的不確定。

  王曜這種，『導流佣金』模式，雖然也是GG的一種，但卻可更加直觀的影響GG商們的投入，因為大多數GG都是CPM曝光交付，沒有這種直觀的『變現交付』模式。

  GG商們之所以不願意繼續擴大投入，主要就是因為消費者對於GG的抗性越來越強，轉化數據越來越差，GG商也不是傻子，年末一算帳就知道投放效果如何。

  但王曜這種模式，藉助電商幾乎可以看到實時轉化效果，相當於變相的淘寶直通車啊？

  而且更重要的是，如果GG視頻植入的好，那轉化效果要更加直觀，王曜給出的數據是其中一期100萬+的播放量，直接帶動一個飾品的銷售額超過10萬，通過《校花》這種模式，激發了宮宇的無窮想像力。

  「宮總應該能看出來，這種視頻軟植入的轉化率是很直觀的，而且我這是服裝飾品類植入，一條3分鐘的視頻，最少可以植入10種商品，通過評論區引導跳轉網店，

  但未來還可以植入汽車、3C、視頻、甚至樓盤等GG，宮總應該能理解我的意思吧。」王曜笑容怡然。

  「王總算是在視頻植入領域，開創了一個新模啊。」宮宇不自覺的眯起眼。

  去年整個線上視頻行業總虧損超過10億，就是因為GG變現能力不足，無法覆蓋帶寬硬性成本，而且今年版權價格飆升了數倍，各家平台的內容成本再次暴增。

  而且是平台用戶越多，虧損越大，但能夠解決這死循環的唯一方法，就是解決變現路徑單一導致的投入回報失衡。

  視頻類平台的估值是按照行業ARPU，也就是每個用戶的收益，國內ARPU：0.2元/用戶/月，而國外ARPU：0.2美刀/用戶/月，兩者相差最少7倍收益。

  而且國內因為消費模式以及消費水平的問題，導致用戶消費習慣單一。

  華夏用戶是對GG容忍度最高的用戶，寧可浪費120秒看GG，也不會願意花錢開會員，所以這也註定了初期視頻平台會員制的推廣難度，以及導致國內平台目前只能依賴GG付費這單一變現路徑。

  國內這個領域的王者是憂酷，幾乎拿到了市場40%的GG份額，但依舊虧損，因為不只是它，連它對標的YouTube平台去年也虧損近5億美刀，免費平台模式在無法解決帶寬成本之前就是註定持續虧損的。

  宮宇的奇異果其實對標的是奈飛平台，想用正版+原創內容吸引付費會員，奈飛去年會員突破千萬，營收超16億美刀，平均ARPU：8美刀/用戶/月。

  對於國內平台來說，這是一條明知道不可能，但卻想讓人試試的賽道。

  但王曜帶來的新模式，似乎給宮宇的妄想提供了一些現實依據。

  為什麼一定要觀眾付費呢？

  GG商也可以付費啊。

  淘寶直通車不就是通過GG商會員付費，然後帶動整個平台完成自轉的嘛？

  奇異果背靠千度，相當於有無窮無盡的流量資源，而且在搜索排名領域更是比淘寶專業不知道多少倍。

  嘶，感覺，好像能搞啊。

  「也不算是一種新模式吧，被淘寶聯盟創意啟發了，用折扣能撬動消費，但用內容刺激消費的價值更高，無非就是內容成本高低的問題，

  我的想法是，通過視頻平台軟植入引發泛流量消費者關注，導入木蘭街這樣的UGC專業推銷平台，將泛流量轉化為精準流量，最後跳轉回電商平台成交，我將其稱之為興趣電商模式。」王曜解釋道。

  「興趣電商，好名字。」宮宇語氣一沉「用平台泛流量引發潛在消費者興趣，然後再跳轉到專業推銷平台，這樣用戶並不會覺得自己看了GG，

  反而是覺得被分享了一個需要的產品，還有專業人士講解，差不多是這個邏輯對吧？」

  「我將其稱之為『種草』，刺激消費就像是種地，你要在潛在消費者意識中埋下種子，然後反覆通過各種渠道去刺激影響，未來才有可能去收穫。」王曜笑道。

  「請王總務必與我們奇異果合作，我們願意作為這種新模式的試驗地。」宮宇沉聲道。

  「宮總是我第一家拜訪的視頻平台，就是因為看中奇異果是新平台，盈利模式還沒有確定，或許能夠更好的合作，而且背靠千度可以通過搜索排行精準鎖定用戶。」王曜微笑道。

  「王總的版權我們也想要，但這個價格無法接受，王總既然來了，必然是有其他合作模式？」宮宇是個老商人了，自然知道王曜不會將這麼有前景的新模式白送給他。

  王曜的第一需求，必然還是版權合作。

  「宮總知道網絡版權的核心優勢是什麼嗎？」王曜笑著問道。

  「願聞其詳。」宮宇挑眉道。

  「冠名權。」王曜笑了笑「網絡版作品的貼片GG是可以二次甚至多次利用的，不像是電視台GG，冠名權是一次性的，比如《神話》，今年是我冠名，明年你出價更高，平台只需要把貼片GG重新製作一次，又能再次收費，

  而且隨著未來剪輯技術的完善，甚至可以神不知鬼不覺的直接在劇中植入產品鏡頭增加曝光量，比如我這幾部韓劇都有高麗零食品牌植入鏡頭，後期可以通過剪輯PS換成我們自己的品牌，變相增加曝光時長，靈活可變化，是網版的最大優勢。」

  宮宇愣了下，他倒是沒想過還能這麼玩兒。

  那豈不是可以一魚多吃甚至百吃？

  而且CPM結算是按照播放量和曝光時長的，王曜提出的這種方法，可以將原本的CPM價格強制提高一到兩倍！

  似乎還能做到不影響用戶觀感，畢竟一部30分鐘的劇，多個幾十秒的GG特寫空境，沒人會在意吧？

  「所以網版，就是UGC的一部分，一部優秀作品不只是吸引用戶，還可以吸引GG商。」王曜敲了敲自己的版權列表書。

  「也就是說，王總是可以提供這方面的二創服務？」宮宇眸子中閃過異色。

  王曜提出的每一個方案，都踩在了他的需求點上，讓他找不到任何拒絕的理由。

  但隱隱又察覺到幾分危機。

  「如果宮總需要的話，咱們一件事一件事聊，宮總先給我手上這批版權估個價？」王曜笑道。

  「王總手中這批版權不需要我估，市場自然有定價，我只能說，在內容方面今年的總預算，就5000萬。」宮宇正色道。

  憂酷去年內容成本才8000萬，奇異果作為新平台上來就有這個預算不算少了，幾乎是除了憂酷樂視之外投入最大的平台了。

  但實際上宮宇的全年預算高達2億，他想留著錢去聊《歡樂大本營》，因為他覺得相較於電視劇，綜藝版權被低估了不少。

  「如果是獨家版權，光是這幾部韓劇就有些勉強了。」王曜搖搖頭「宮總跟樂氏是怎麼版權合作的？」

  樂氏作為版權分發業務開創者，是所有視頻平台都繞不開的合作對象。

  「樂氏的版權基本上價格都是相同的，因為沒有獨家版權。」宮宇搖搖頭。

  樂氏早年開始囤版權，雖然那時候便宜，但他們資金也十分有限，所以很多優質版權都是採取『短期租賃模式』，其實就是中間商，先墊資買下短期版權，然後再向各個平台兜售賺差價，賈會計畢竟是金融出身，轉手買賣的帳目算的很清楚。

  但隨著製片方和行業對於版權價值的回歸，他這套賺差價的模式利潤也會越來越薄，因為成本高了，所以樂氏今年趁著還能靠這個拉現金流，著急上市融資。

  「我不太願意做批發生意，我能想到的就兩種合作模式，一，我們重新估算這些項目，折作股份我入股奇異果，

  二，我持有版權獨家合作奇異果平台，GG營收55分。」王曜提出兩個方案。

  宮宇聽後第一時間就否定了第一個方案，因為千度不會允許多方持股，吃獨食吃慣了。

  而第二個方案，其實對於眼下奇異果的發展是最有效的，相當於用最低的成本，獲得了超高價值的版權庫。

  唯一的問題就是，平台運營成本接近70%，55分這個比例他們還是虧損的，但是用這部分虧損換來版權，換用戶，倒是可以商量。

  而且王曜手上的版權庫，基本上都是他想要的優質片源，屬於錯過了想要找平替都難。

  「這兩個方案我會向董事會提交，大概一周內給王總回復。」宮宇點點頭，又問道「關於興趣電商的合作呢？」

  版權合作雖然重要，但卻不及變現模式重要。

  「興趣電商的核心是內容，我們公司已經算是摸索成型了《校花》這類的內容，我覺得可以採用平台採購類合作。」王曜笑道。

  興趣電商就是未來短視頻星圖GG模式，本質其實還是種草曝光轉化，這是一個概率模式，所以最大的成本就是製作費用。

  「採購？」宮宇愣了下，這相當於直接買斷了視頻的版權。

  原本他以為王曜會在這個方面談分成，畢竟這塊兒未來的GG營收規模前景巨大，但沒想到他竟然放棄了，選擇擔任製作方？

  這是為什麼？

  難道是變現路徑不成熟？

  宮宇瞬間警惕了起來。

  (本章完)

  （還有更新耶）