第94章 威信
第94章 威信
章曠聊著聊著，回頭：「二弟。」
正在扎馬步的劉安元站了起來。
章曠：「你去叫狄青過來喝酒。這傢伙應該已經回來了吧。」
之前是一起跑路的，自己和張俞聊了這麼久後，他應該已經回來了吧？
劉安元立刻就出了院門。
不到一分鐘，狄青就過來了。
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「哈哈，和這小子喝的不過癮？」
章曠：「是是是。」
張俞也好奇的看了看狄青額頭的刺字。
狄青笑眯眯的接過了酒杯，倒了一杯，一邊岔開腿坐在石凳上：「這大熱的天，咱們真就要坐在這兒喝？」
章曠抬頭看了看天。
的確熱，農曆五月，臨近中午，太陽底下熱炸了。
要知道，此時的溫度比後世溫度要高兩度。
雖然院子角落各有一棵大樹，此時石桌是在樹蔭下的，但依舊略微有些炎熱。
章曠把一個碟子換到了狄青面前：「吃這個，吃了涼快。」
到了夏天，當然要吃點涼快的東西，涼粉，就是章曠要推出的新菜之一。
不過不是熱涼粉，而是豌豆涼粉，完全放涼後，刮成絲切成條然後涼拌。
狄青來了一筷子，看了看，很有興趣，又來了一筷子。
章曠這才回頭跟張俞說：「你還沒領導過任何人，所以沒有這方面的經驗，我給你講一些關鍵點，避免你以後到了市舶司抓瞎。」
張俞認真的點頭。
狄青也是左手酒杯喝酒，右手筷子夾菜，一邊好奇的聽著。
章曠：「要做管理者，你首先要了解一個詞，名叫做威信。」
「首先你要明確一點，權力不等於威信。如果不明白這一點，你到任後，只能做一個任人擺布的庸官。」
張俞適時捧哏：「那麼什麼叫做威信？」
章曠看了看認真聽著的狄青，又看回張俞：「所謂威信，就是威懾和信任。」
這個詞形成的很早，所以各種古書中都有講什麼叫威什麼叫信。
章曠：「所謂威，就是用強迫手段使他人服從。」
「所謂信，就是屬下相信跟著你能得到好處。」
狄青恨不得直接掏出筆來記，不過他也明白這個道理，只是講不來這個道理，加上記憶力好，所以直接把兩個概念記了下來。
章曠：「當你成為朝廷命官，到了市舶司，你擁有調配市舶司的權力，但你的命令讓人遵守是因為你有權力，而不是你有威信。」
「如果你下令讓手底下的人，禁止唐家的船出海，他們不一定會照做。」
「雖然明面上也許稟報你，說是已經禁止了，實則偷偷給唐家發通行證，然後放他們出海，在海上見到唐家，也當沒看到，在文件上，唐家從未出海，你也不知道他們一直在出海。」
聽到這裡，張俞明白了：「而威信指的是，我不允許唐家出海，手下要麼是被震懾的不敢違反我的命令，或者覺得按照我說的有好處拿，不允許他們出海，以達到上下令行禁止的效果？」
章曠滿意的點頭：「而威信這個東西，是有額度的。」
「你命令屬下干一件不屬於他們本職工作的事情，或者干一件他們不願意幹的事情，這就會損耗你的威信額度。」
「而當他們發現按照你說的幹了，得到了好處，或者干成了某個能算得上功勞的工作，積累了功績，同一時間，你也就會積累威信額度。」
「你幹事情的時候，就需要去計算，幹這個事情需要消耗多少威信額度，又能收穫多少威信額度。」
「如果入不敷出，那就是賠本買賣。如果賺了，那就是威信提升了。」
張俞有些詫異。
如此說來，豈不是當官跟做生意沒什麼兩樣？
這對嗎？
但聽起來，很有道理啊！
狄青卻深有感觸：「原來如此。」
狄青以前只是懵懵懂懂的懂一些，知道怎麼做有什麼效果。
卻沒有一個理論去支持。
屬於野路子。
現在聽了這個理論，狄青猛然之間就領悟了如何帶兵這回事。
章曠繼續：「還有，威信額度，是可以預支的。」
「你作為長官，你答應手底下的人，下月一日，一人發十貫銅錢。聽到這話，你的威信就在不斷地拔高。他們為了這十貫銅錢可以給你做很多事情。」
「但如果到了日期，你發不出來錢，那不只是這麼獲取的威信會消失，而且還會倒扣。」
張俞認真點頭。
一個只讀過聖賢書的人，要學習理解如何干實事兒，還是有很多東西要學的O
一般情況下，普通人都是不斷去碰壁，最終花好長時間才明白這個世界運轉的規則。
這種課程，放在王侯將相家裡，那屬於不傳之秘，只傳給兒子，能當家傳絕學用的。
章曠：「威信還有幾個特點。」
「你要是能幹成別人都覺得不可能幹成的事兒，威信會成倍增加。
「你要是把栓條狗都能幹成的事兒干砸了，威信會直接暴跌到谷底。」
「好，課程講完了。」
張俞：「所以，我要怎麼運用呢？有沒有快速增加威信額度的方法？」
既然是私下傳授當官的秘訣，不來點乾貨？只有理論？
狄青反而震驚了：你這傢伙，這麼好的本領都教了，你不拿去用，反而還要學更多？
實際上，狄青以前也是非常謙虛的。
謙虛的就像是剛開始學藝的孫悟空，面對老師恭恭敬敬，說自己沒學好，還不會，需要老師多傳點。
而現在狄青獲得了一定的地位，獲得了調動禁軍代表趙禎的令牌後，他就像是學了部分本事的孫悟空。
本來菩提祖師詢問孫悟空學的如何，只要他說自己學的不行，還得學更多，菩提祖師就會教更多。
結果孫悟空說自己這也學會了，那也學會了。
那就————這麼著吧。
都學會了你就去闖去吧。
當老師的絕不會喜歡什麼悟性極高一點就什麼都會的學生。
因為這種學生，可能是真會，但也可能是假會，極大可能是假會。
老師喜歡那種不懂就問，有什麼問什麼，瘋狂的貪婪的想要多學點的學生。
這才能表現老師的價值。
當然，如果老師本身自己也是一個一學就會」的學生，當然會喜歡年輕的自己。
只是他當時失敗了，他的學生還得失敗。
章曠並沒有去指點臉上有傲氣的狄青，因為狄青就像是大宋的霍去病，他最強的地方就是他心中的傲氣，所以這份傲氣要留著砍人，不用先消耗了。
而面對張俞，那就需要真教了。
而且，章曠要教的，是專門讓狄青來旁聽的。
不是要教給狄青，而是要教給趙禎。
章曠：「那就教你一個簡單的方法，首先是立威，其次是立信，第三是讓屬下辦事但不花威信反而積累威信。」
「有這三招，在低段位橫著走了。」
「立威，就一個字，打。」
張俞狐疑：「打誰？」
章曠：「狄青，你說打誰？」
狄青嘿嘿一笑：「這個簡單，你去了之後，手底下的人裡面，誰武力值最高，誰背景最強，誰最刺頭，就打誰。」
輕易幹掉最拽的，那你比拽還拽。
這一次立威，靠的是權力。
因為張俞是朝廷派去的，是王爺推舉的，有這個權力來源在，收拾一個八九品官職官員下屬的小吏。
無論對方在本地如何地頭蛇，如何了不起，在這個壓死人的權力面前，那也是白挨打。
這才是權力的用法。
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