第二十一章 估衣鋪

  這天上午，李輔國正一個人在公事房讀書，張麗娜找了進來，「李輔國，有個事兒你得幫我，上次咱們換裝不是換下2100多套舊軍裝嗎？你找個地方賣了吧，賣的錢咱倆平分。」張麗娜倒是挺大方。

  李輔國是很願意幫張麗娜的，不是為了那點錢，而是因為她的熱情開朗率真，李輔國希望有這樣的朋友，李輔國想了一下，說：「走，咱倆去倉庫拿兩套舊軍裝去。」「拿那玩意兒幹啥呀？」張麗娜不解地問。「大小姐，要賣東西，我總要了解一下行情吧。」李輔國對上張大小姐，只有苦笑的份兒。

  李輔國和張麗娜一起去倉庫取了兩套中碼的舊軍裝，兩套損壞程度不同，一套稍好些，一套壞的多些，然後對張麗娜說：「大小姐，這事兒你就交給我吧，今天我就給你辦妥，等我詢好價錢，找好下家，你來拍板兒。」

  李輔國拿著兩套舊軍裝先回了家，翻箱倒櫃找出一套舊衣服換上，照了照鏡子，勉強看著像個窮學生，才又拿著舊軍裝出了門。

  對於賣舊軍裝這個事兒，李輔國是這麼想的，雖然他也不清楚誰會買這麼多軍裝，不過他知道洛陽城中有很多家估衣鋪，估衣鋪就是買賣舊衣服的地方，上學時，許多家境不好的同學經常出入估衣鋪，天兒冷了，去估衣鋪買件棉衣，天兒熱了，再去估衣鋪把棉衣賣了，估衣鋪既然是買賣舊衣服的地方，沒有道理不收舊軍裝。

  李輔國出了家門，就包了一輛黃包車，先去原來學校附近的一家估衣鋪，離著還有30多米，就讓車停下，走著進了估衣鋪。

  估衣鋪很小，門臉兒只有兩米開外，進深有個七八步，順著牆擺著幾排衣服架子，掛滿了舊衣服，李輔國把兩套舊軍裝放在櫃檯上，問道：「舊的軍裝收不收？」一個四五十歲的朝奉一邊拿起軍裝察看，一邊問：「你哪來的軍裝？」「俺哥在吳大帥的部隊當兵，穿過的軍裝。」

  朝奉也沒多問，報了價，這件一毛，那件一毛五，一共兩毛五。

  李輔國裝出一副不滿的樣子，「才兩毛五，不賣了，俺留著自己穿。」走出了脯子。

  李輔國又陸續跑了六七家估衣鋪，不僅問賣價，也問了一些舊衣服的買價，心裡大概有了個數。兩套舊軍裝，壞點兒的那套，基本上能賣一毛五到兩毛，好點的能賣兩毛五到三毛，而店家收拾縫補之後，能賣到八毛到一塊，考慮到店家的資金和各種成本，利潤也在兩毛以上。

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  心裡有數，事情就好辦了，李輔國奔了中關大街附近的一家估衣鋪，這家的規模稍微大一些，兩間房的門臉兒，瞅著生意也挺好，本來李輔國還想故技重施，沒想到剛進門，就被認出來了。

  「這不是輔國嗎？咋穿成這樣就出來了，你不是到大帥府當軍官了嗎？」一個中等身材身穿府綢長衫面相和善的中年男子看著走進來的李輔國問道，李輔國抬眼一看，還真是個熟人，父親過去的同窗，姓楊，小時候常去他家，還曾開玩笑讓他叫舅舅呢。

  「楊叔，你咋在這兒呢？不會這也是你的生意吧？」李輔國印象中，楊叔家裡是開當鋪的。

  「傻孩子，當鋪和估衣鋪哪裡分得了家，不過，老叔這個估衣鋪沒開幾年，你不知道也正常，你穿成這樣弄啥咧，不會是真缺錢了吧，缺錢說一聲，老叔給你。」

  其實，估衣鋪本就是從當鋪中分離出來的，過去，窮人日子過不下去了，又身無別物，只好把身上的衣服當了應急，至於能不能贖回，就看後來有沒有進項了，當衣服的多了，而窮人對舊衣服又有需求，估衣鋪自然應運而生。

  既是熟人，李輔國也沒有隱瞞，將出來跑估衣鋪的緣由告訴了楊叔，只是沒說自己的結論，楊叔一聽2000多套舊軍裝，眼兒都綠了，這可是筆大買賣呀，拿下來的話，怎麼著也能賺四五百塊大洋，當下忙說：「輔國，我可是你叔，憑咱這關係，這筆生意你無論如何要給我，不然我可不答應。」

  「放心吧，叔，只要價錢合適，我肯定幫你呀。」李輔國滿口答應。

  李輔國把兩套舊軍裝遞給楊叔，讓他先看看再說，楊叔仔細看了軍裝，拿手摩挲著布料，布料很厚很結實，軍裝的損壞只要不算太嚴重，收拾好了，應該很好賣，他詳細詢問了軍裝的總體損壞情況，李輔國也如實相告，2100多套中，損壞嚴重的有兩三成，其餘的好些，畢竟主要是訓練造成的磨損。

  楊叔沉吟片刻，說道：「這樣吧，輔國，咱叔叔侄倆，也不來虛的，每套我給兩毛，另外你個人，每套給你五分，你看咋樣？」

  兩毛五，正好是李輔國的心理價位，李輔國回道：「楊叔，就兩毛五吧，我個人就不要了，這是上司給我的第一個差事，侄兒還年輕，不急著掙這點錢，中不中？」

  楊叔自然是同意了。同時，也對李輔國高看一眼，年級輕輕就不貪，有前途。

  接下來，楊叔又和李輔國商量了付款方式，本來，這類買賣都是貨到付款，沒有分期付款一說，而且，以楊家開當鋪和估衣鋪的底子，五百多塊大洋根本不算什麼，但這不是有熟人嗎？楊叔抱著能先省點兒就先省點兒的態度，李輔國呢，也抱著能幫一把就幫一把的想法，最終兩人商定，拉貨時付三百塊大洋，其餘的款，一個月後付清。

  商量好後，楊叔就張羅著晚上請客，還要把李輔國全家都叫上，李輔國看看時間也才下午三四點，便推脫以後再說，叮囑了楊叔明天上午八點左右到大帥府總務處，並帶一個中人，同時準備好拉貨的車，就留下兩套舊軍裝，告辭回家了。

  第二天上午，李輔國例行去兩個處長室請示問好後，來到張麗娜所在公事房，也沒忌諱許慶在旁邊，把昨天摸底詢價及最後和楊老闆商量的價格及付款方式都對張麗娜一一細細地說了，也沒有隱瞞楊老闆是自己的熟人，張麗娜很高興：「李輔國，還是你能幹，一天就全部搞定了。」

  （還有更新耶）