第15章 銷售布局

  在計劃當中，鄉上開的春井酒坊是被陳元慶給做成了標杆的。

  以後誰想要從陳元慶這拿酒，那麼就必須得要有上這麼一家店鋪，得要有統一的門面裝修，並且在經過審核之後，才是能夠成為春井坊的經銷商。

  雖然我賣的是散酒，但也是有牌子的散酒。

  市面上的散酒，基本上都是小作坊釀的。

  從正規小作坊進貨的白酒，在品質上面還是有保證的。

  就怕，進的酒不是正規小作坊的。

  別看有的人喝了一輩子酒，可喝的全是食用酒精勾兌的。

  甚至，一些生孩子沒屁眼的，搞工業酒精來冒充白酒出售。

  假白酒在農村地區，很是嚴重的。

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  即使到了21世紀一零年代，依舊能夠在網絡上看到新聞，某地農村辦席，出現大規模酒精中毒事件。

  就是喝了工業酒精！

  陳元慶還是希望，大家能夠喝到真正的平價白酒。

  春井酒坊以後主打的，就是平價白酒。

  現在賣散酒，以後推出瓶裝白酒了，也是以低價為主。

  「慶哥子，開一家店，這投入是有點大哦！」李剛在對店鋪進行參觀之後，心中默默的計算著自己需要投入上多少錢。

  租個門面，買上幾個大大小小的酒罈，還得要按照陳元慶要求的進行裝修。

  沒個幾百塊錢真的給干不下來。

  陳元慶靠在櫃檯上，手中拿著個保溫茶杯輕輕的摩挲：「想要賺錢，哪有不投入的。你要是不想乾的話，我就找別人。」

  這段時間，李剛靠著賣酒，可是賺了不少錢。

  每賣出一斤酒，就能賺1毛5，這利潤可是超級高。

  高到陳元慶都想要自己建立一套垂直的銷售體系。

  最後，陳元慶考慮了一番之後，還是算了。

  沒有必要。

  還是把主要的精力，給放在生產上面。

  但是，對於銷售渠道，必須得要有所鉗制才行。

  生產企業受制於銷售渠道，那多麼的難受，根本就不用多說。

  甚至渠道反過來對生產企業進行壓價，把生產企業的利潤給壓到一個相當低的程度。

  這般的情況，陳元慶自然是不想要在自己身上發生。

  現在各種法律，有著些不齊備。

  但是陳元慶依舊的會是和下面的經銷商簽訂一份經銷合同，通過合同來鉗制他們。

  最為重要的，就是「春井酒坊」這個品牌。

  得要讓顧客認準了春井酒坊的酒是好酒，雖然價格不高，但屬於是大家喝得起的好酒。

  李剛連連的擺手：「我肯定是願意乾的哦！」

  不干是不可能的！

  這幾個月時間裡面，李剛靠著在附近幾個鄉逢場的時候銷售白酒，賺了不少的錢。

  每天賺上十來塊，一個月就三五百。

  一個月三五百，其他人一年才是能賺上這些錢。

  陳元慶：「我可以把紅橋、千佛兩個鄉給你，店鋪的事情，你必須得要在這個月裝修好。不然的話，我就找其他人。」

  給李剛兩個鄉，也是回報這段時間李剛在銷售上的成績。

  「就兩個鄉啊？」

  「兩個鄉不少了，你能把這兩個鄉搞好，足夠你吃喝不愁了。」

  李剛咬牙跺腳，一副自己拼了的模樣：「行，兩個就兩個，我這就回去搞。」

  縣裡其他鄉，陳元慶也是有著安排。

  比如說，生產隊某家的女娃子，嫁到了某個鄉，那就可以找其做當地的經銷商。

  賣酒也是件好事，收益不錯，可以養活一家老小的。

  而且，平日裡就只需要一個女性看店就行，男人也是可以去干其他的活。

  一家人，男女都有收入，日子肯定不會過得太差。

  在鄉村地區，陳元慶準備是以這種病毒傳播的方式來發展經銷商。

  迅速的占領農村市場。

  現在知名的大酒企，對農村市場是處於一個漠視的狀態，根本就沒有任何發展的心思。

  這無疑就是陳元慶的機會。

  他現在只需要把生產搞上去就行。

  而清香型白酒是最容易擴大生產的。

  至於說城市市場？

  城市裡面，也並不是每一個人都能夠喝得起價格貴的白酒，平價白酒依舊的有著相當大的市場。

  春井酒坊還是得要在城市裡面給開設起來。

  就先從高水縣開始。

  陳元慶有著宏偉的發展計劃，但是一切的前提，是他有充足的白酒供應市場。

  現在白酒產量的提升，靠的是陶缸發酵。

  而陶缸數量現在已經多到有點擺不下了。

  陳元慶拍了拍李剛的肩膀，笑道：「有了門面以後，可是要比天天風吹雨淋要安逸。累死累活的，不就是為了生活安逸嘛！」

  李剛雖然還是心疼搞門面的錢，可也只能夠自我安慰：「也是！」

  送走李剛，陳元慶目光看向已經開始散場的鄉街道，相比起夏季早早的散場來講，秋天的時候自然要散場晚上些。

  「么爸！」

  「舅舅！」

  看著被陳紅艷帶著來的店裡的，陳元慶伸出手摸了摸陳婧妍和楊茉莉的腦袋。

  倆人在九月開學的時候，正式的開始在鄉里學校上學前班。

  鄉里的學校，陳元慶去看過，算不得好，也算不得壞，就很普通的鄉鎮學校。

  灰磚黑瓦，建築風格和鄉里其他單位建築是一樣的，有一種近現代中式建築風格。

  在當地傳統的建築，少有用磚的，多以條石為基，木或者石做柱，石板配合木板做牆。

  採石要比燒磚更加的容易，各處都是有採石場，請人採石就成。

  陳元慶：「在學校，有沒有聽話？」

  「姐姐不聽話，我可聽話了。」陳婧妍一臉傲嬌的樣子，配合上她那小臉蛋，倒是可愛異常。

  陳元慶忍不住的捏了下她的小臉蛋：「姐姐怎麼不聽話了？」

  楊茉莉瞪著眼睛看向陳婧妍。

  陳婧妍：「姐姐上課說話！」

  陳元慶看向楊茉莉：「有嗎？」

  楊茉莉弱弱的道：「就說了幾句。」

  陳元慶蹲下身子摸了摸楊茉莉的腦袋：「上課的時候，就不要隨便和同學說話了。要聊天，等下課的時候盡情的說。」

  罵人是不可能罵人的。

  就陳元慶自我的成長感受而言，小孩子在幾歲的時候，雖然對很多事情比較懵懂，可已經記事。

  罵了他們，可會被記一輩子！

  楊茉莉「嗯！」

  陳元慶目光看向陳婧妍，小傢伙現在會告狀。

  希望她以後，在班裡面不要成為一個人見人煩的「告狀婆」。

  中午的時候，自然是在喬二娃飯館裡面吃的。

  下午陳婧妍和楊茉莉去學校上課，集市已經散了，陳元慶和陳紅艷依舊是待在店裡。

  陳紅艷倒是自來熟，去周邊店鋪認了認人。

  以後這鄉裡面的店鋪，就暫時先由她來看了。

  下午酒鋪里的生意算不得好，沒有幾個人來打酒。

  對此，陳元慶倒是不介意。

  新店開業，總是需要一段時間來積累人氣。

  （還有更新耶）