第347章 校園市場的倒爺
第347章 校園市場的倒爺
這一次來京，和上一次不一樣了。
「周好人」的大名已經傳遍了學術圈，首都的計算機行業同仁們，都希望見一見這位傳說中的學術奇才。等見過之後，無不大驚。
各大高校紛紛發出邀請。
希望他能抽空參加一些學術上的交流會，還有一些部門、協會也組織了研討會，甚至還有高校發出邀請讓他去給學生們講座……
除了講座，其他的周浩然只要有空就都答應。
這一撥應酬下來，周浩然在首都的計算機行業里算是混熟了，跟很多計算機領域的產業領導、知名學者和高校教授們，都取得了聯繫。
在此期間，還辦成了三件事。
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第一件事，就是東方朗代表浩氣陽光貿易公司，如願以償的成為了聯想電腦海港高校總代理！
不過在此前，聯想已經安排好了海港的總經銷。
合同都簽好了。
這就意味著，在海港銷售的聯想電腦，都得是這個總經銷商手裡的貨，不准跨地區出貨……就有點像菸草的專管似的。
浩氣陽光相當於二級經銷商。
這年頭，市場化程度還是太弱。
壟斷性很強。
你要是從江浙地區買一批聯想電腦，拿到海港來賣，這是絕對不允許的。
好處也有，東方朗拿到了海港高校的壟斷經營權。
也就是說聯想電腦在海港的經銷商，都無權向高校直接出售電腦。
海港的高校如果想買電腦，只有三個方式——要麼去零售商那裡高價買，要麼來東方朗這裡買，要麼去外地買。
也算是好事！
有了這個壟斷權，一年一萬台的指標很輕鬆！
就算校園市場滿足不了這麼大的需求……
也有辦法！
玩點灰色運作的策略就行了。
東方朗冒著巨大的風險才簽下的合作協議，在周浩然眼裡，可以說是毫無風險。
除此之外，稽映陽也來到了首都，見到了那期節目老兩口的兒子秦睿明。
談了四次。
配合上《家長里短》欄目組的勸說，這親情牌都打在電視上了，真是讓人拒絕都難。
秦睿明決定回滬發展！
加入浩氣陽光！
第三件事，就是周浩然在皇冠台的附近，租下了一套兩室一廳的房子，又找中介，物色了一個40多歲的阿姨。
簽了半年合同。
總費用是房租4800元，工資7200元。
從費用就能看出來，這年頭的首都還真是不行。
比海港差遠了。
6月8號，學校的楊副校長傳來好消息。
周浩然參與編寫的教材《計算機網絡：自頂向下的Internet特色》，獲得了委員會的批准，確定為了國家計算機學院的標準通行教材。
全國高校都可以使用，適用在大一或者大二學期。
預計全國至少有30多家高校，會採用這本教材。
6月14號。
這次會議上最重磅的消息來了。
周浩然參與編寫的《Java編程指南》，不僅獲得了批准，還成為了教育部指定推薦的教材，包括清華、北大、人大、北理、北航等高校第一時間就表態，下學期會採用這本書來作為本科生的Java入門教材！
之所以會有這麼好的效果。
跟這段時間周浩然不斷的接受各大高校的邀請，參加了許許多多的學術交流會也有關。
你給人家面子，人家自然也會給你尊重。
這一趟的首都之行，取得了完滿收官！
6月15號，這次公務來京還沒結束。
周浩然就跟校領導請假，提前回海港了。
理由是參加期末考試。
當這個理由呈上去後，差點讓幾位院士級的校領導道心破碎。
真實的原因，是他想跟陽陽姐一起回。
稽映陽選的是公務艙，很奇怪的說：「我還以為你會在首都住很長的時間呢，連房子都找好了。」
周浩然笑道：「我那是給單位領導準備的。」
「紅星台的領導？」
「對。」
「你還挺會拍馬屁啊!」
稽映陽忍俊不禁。
周浩然道：「皇冠台開了一個暑期培訓班，全國優秀的電視工作者都可以來報名參加，我們單位也有一些人報名了。」
「培訓班？」稽映陽對這種事不以為然，「電視行業還是不夠市場化啊，哪有開培訓班去培養競爭對手的？」
周浩然笑笑，「這不馬上香江回歸祖國了嘛！」
「嗯？」
稽映陽若有所悟。
周浩然解釋道：「回歸之後，肯定會有一系列的專題報導，還有會長時間的現場直播什麼的，皇冠台要抽調全國的電視精英來幫忙。」
「還真是個好理由。」稽映陽喜歡在飛機上看書，手裡捧著一本海外版《廢都》，似笑非笑，「你租房，肯定是個女領導吧？金屋藏嬌？」
「看你的黃書去吧，少打黃腔！」
周浩然哼了一聲。
稽映陽就把書合上，不看了，詢問道：「電腦代理的生意，你怎麼看？」
周浩然很輕鬆的說：「賺錢唄！商場零售價1萬塊錢的電腦，二級經銷商的拿貨價只有7500塊錢，25%的差價呢！1萬台，就是2500萬！」
「可是……」稽映陽略顯擔心，「海港的高校市場，真能每年吃下一萬台電腦？」
「電腦會越來越普及。」
周浩然不考慮風險。
稽映陽很慎重的說：「以後會普及，不代表現在就能賣出去。要是未完成指標，未完成銷售額的20%作為違約金呢！」
周浩然好笑道：「高校市場，有教育優惠啊，可以給出市場裡的最低價。只要便宜，還怕賣不出去？」
「學生沒錢啊！」
稽映陽覺得他有點粗心大意。
周好吧瞥她一眼，淡然道：「真要賣不出去了，我找單位領導，紅星台也該更新機房的電腦了。」
「那怎麼行？」稽映陽不禁好笑，「你懂不懂代理經銷？小心被舉報！」
這年頭的經銷策略，都是分區劃片。
這一片是你的，那一片是我的。
我不能去你的地盤裡賣，我不能去你的地盤裡賣。一旦被發現，就是違約，就可能被取消經銷資格，甚至支付違約金。
東方朗代理的是校園市場。
他不能把電腦賣到校外。
周浩然道：「陽陽姐，哪有那麼絕對？可別來非黑即白那一套，市場裡的銷售行為，都是可以變通的！」
「什麼意思？」
稽映陽猛然想起，這傢伙是個銷售大神。
周浩然笑著說：「我們的電腦，只會賣給高校，賣給大學生。至於大學生買了電腦以後，他個人會不會轉手賣掉，那是他的個人選擇，就誰也管不著了。校園市場裡，也可以有倒爺！」
「啊？」
稽映陽睜大眼眸。
周浩然淡淡的說：「市場經濟里，財富就像水流，要流向低價窪地里。現在的那一套分區劃片的經銷體系，這不是市場的產物。菸草可以分區劃片來銷售，因為菸草生意不是市場行為，這是行政壟斷。」
稽映陽深吸了一口氣，「你膽子可真大！」
「我膽大，你胸大，很般配。」
周浩然調笑著說。
稽映陽拍他一下，嗔道：「少來調戲人。」
「就調戲你了。」
周浩然伸手，在她雪白的大腿上摸了一把。
稽映陽沒躲，很無奈的說：「就你這樣，誰敢拜你為師啊？真要是認你當師父了，保准被你吃干抹淨。胡小宸那邊差不多了吧，收房了嗎？」
周浩然點了點頭，「沒呢，不過我跟她說好了，等她今年過生日的時候，9月20號，就行那苟且之事。」
「噗！」
稽映陽被逗笑，又伸手拍他一下。
周浩然正色道：「陽陽姐，電腦代理的事，你要跟進。校園市場，讓東方那小子去做。校外市場，也可以偷偷摸摸的進行。很多廠家現在都在做信息化建設，都需要採購電腦。十幾二十台的小訂單，也可以做。咱們手裡幾千家企業信息，積少成多，就是幾萬台！」
稽映陽輕輕頷首，「中博軟體這邊的配套銷售，可以都選用咱們代理的電腦。」
周浩然笑道：「對啊，從校園市場倒一把手，就是一攤新生意！」
(本章完)
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