第335章 校園代理

  第335章 校園代理

  周浩然正在參與兩本大學教材的編寫。

  分別是與譚明亮教授合作的《Java編程指南》，以及與熊江教授合作的《計算機網絡：自頂向下的Internet特色》。

  都是比較入門級的課本。

  也不需要他幹什麼活。

  給點意見，提出一些框架上的設計就行了。這種教材的寫作，都是學生寫，導師修改，編委會審閱，不需要周浩然親自上陣。

  而且他是第二作者。

  輕鬆應對。

  預計下個月初，周浩然就會隨同復旦大學的學術委員會和教材編委會一起，進京運作了。既要讓相關部門通過對這兩本教材的審批，也要推動兩本教材成為全國大學計算機專業的通用教材。

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  不過在此之前，東方朗要先一步進京。

  「你還真去啊！」

  周浩然在一樓咖啡廳里，見到了這小子。

  「去啊！」東方朗野心勃勃，「我都決定了，除了咖啡廳，其他的幾個校園創業項目，我都停了！」

  周浩然失笑道：「還創業項目呢，賺了多少錢啊？」

  「將近10萬呢！」

  東方朗很得意。

  周浩然哼道：「這也叫錢？」

  東方朗道：「所以接下來要干點大事，做點電腦生意！」

  「做市場調研了嗎？」

  周浩然看好這門生意，不過運作難度非常大。常理來看，這根本就不是大學生團隊可以運作的項目。

  東方朗笑道：「調研了啊，很充分呢。」

  周浩然喝著咖啡，「說說看。」

  「那要從1994年說起了，國際政策發生改變，國內對外國電腦的關稅，從200%降低到了26%。這就意味著外國電腦的價格在國內售價會大幅度的下降，一大批的國產電腦廠商會紛紛倒閉！」

  東方朗還真做過了一些研究。

  「嗯。」

  周浩然對此就比較熟悉了，程院長跟他說過好幾次。

  海港曾經也有一家明珠般的科技公司，那就是東海電腦，曾經是國內電腦行業的三巨頭之一。

  程院長就是東海電腦的總工程師。

  後來路線錯誤，就被市場淘汰了，1994年徹底出局。

  隨著關稅的改變，死掉的國內電腦廠商可不僅東海電腦一家。

  那些老牌的電腦公司基本都死掉了。

  包括巨人集團旗下的巨人電腦，曾經在國內也風頭無兩，從那以後也失去了競爭力。沒有關稅的本土保護，很少有公司能頂住外國電腦巨頭的強勢入侵。

  東方朗道：「國外電腦巨頭入侵，想要對抗，主要就是兩個思路。一，在技術上碾壓美國科技巨頭，全心做技術研發，尋找技術優勢；二，依靠本土更熟悉的優勢，在市場的銷售端尋找機會。」

  「嗯，銷售。」

  周浩然自然而然的就忽略了前一條路線。

  這多少也算是時代悲劇。

  連程院長都是如此。

  都認為美國來了，就不該投降主義，美帝野心狼，就該站起來跟他們對著幹。主要是一些領導還存留著帝國主義都是紙老虎的認識，對市場缺乏認知，認為只要人多力量大，就可以在技術上超過他們。

  因為路線錯誤，很多老牌電腦廠商就紛紛死掉了。碩果僅存的就只有聯想和長城了，都是內部發生了路線分歧，選擇了市場的路線。

  效果很好。

  不僅抵擋住了外企的攻勢，形成了「北聯想，南長城」的格局。

  還發起了反擊的號角。

  去年聯想推出的「萬元奔騰」系列，就是把電腦的價格打到萬元以內，一下就引爆了市場，單年銷售突破了100萬台，超過了一系列外國廠商，成為了國內銷量最高的電腦品牌。

  東方朗很興奮的說：「我都研究過了，聯想去年銷量超過100萬台，可南方市場只占30%的份額。南方比北方有錢多了，按理說銷量應該更多才對。可聯想在南方的市場運作明顯不夠強。」

  周浩然點了點頭，「聯想肯定有動作了。」

  「肯定的。」東方朗指了指自己，「不過我送上門去，給他們幫忙，他們總不會拒絕吧？」

  周浩然失笑道：「你有什麼資格？」

  東方朗瞟他一眼，「我覺得你應該出手。」

  「少來！」

  周浩然懶得碰這一攤，沒什麼意義。聯想早晚都要南下，打敗長城一統全國，在他看來這都是小打小鬧，沒興趣參與。

  而且作為學術專家，他得走科研路線才應景。

  東方朗正色道：「要是能成為海港的總代，保准能賺大錢，你不是在做什麼貿易公司嗎？」

  「海港這麼重要的地方，人家早就布局好了。」周浩然不這麼認為，「就算想申請總代，也輪不到咱們這些人。」

  東方朗意味深長的說：「賣電腦，還是很賺錢的！我看了聯想的財報，毛利潤能達到20%，淨利潤有6%！」

  「哦，那是挺多。」

  周浩然心說這年頭的市場化競爭還是弱啊，賣個電腦都能有這麼厚的利潤。

  二三十年後，除了蘋果，全球沒有任何一家電腦廠商能有這麼高的利潤率。

  東方朗道：「基本就是一半一半，售價1萬塊錢的電腦，成本可能只有5000塊錢，出廠價只有6000塊錢。剩下的4000塊錢都是各級分銷商和零售商的利潤。」

  「想當海港的總代，這是不可能的。」

  周浩然給出了論斷。

  東方朗問：「那怎麼辦？」

  周浩然道：「你要是真想干，那就去找聯想，說服他們給你個二級分銷的資質。就是從海港總代那裡拿貨，你來代理海港的校園市場。你的目的不就是給大學生賣電腦嗎？」

  「這個……」東方朗略顯尷尬，「一開始我是這麼想的，這段時間做調研，發現只有很少的大學生能買得起電腦。整個海港，估計都不超過3000台。」

  周浩然笑笑，「你要是真能賣出3000台電腦，那至少也能賺幾十萬了。」

  「嗯？」東方朗聽出了他的語氣，「你覺得應該做？」

  「這事成不成不重要，鍛鍊鍛鍊也挺好。不過得你自己想辦法去做，我可不參與。」

  周浩然可拉不下臉去求情。

  東方朗深吸了一口氣，「那就干，首選聯想。要是實在說不通，那就去找方正。方正現在也做電腦了，南方幾乎就沒有方正電腦存在。拿下方正，應該比聯想更容易。」

  「行，你去談吧。真要是談下來了，你成了海港校園的總代，我再幫你想辦法運作這門生意。」

  周浩然有許許多多的銷售策略。

  賣幾千台電腦應該不難。

  第二天，周浩然在家睡了個懶覺。

  手機響了。

  「餵？」

  「浩然，是我！」

  「哦，姜老師！」

  周浩然這才聽清對方是高中老師。

  姜敏思失笑道：「這都幾點了？九點多了，還睡呢？」

  周浩然打了個哈欠說：「昨晚去婉姨那邊，折騰了一晚上，估計是累著了。」

  電腦那頭，沉默許久。

  「浩然，來信兒了！」

  姜敏思的語調流露著興奮。

  周浩然問：「什麼信兒？」

  姜敏思笑著說：「作文大賽組委會的通知呀，好像是直接打電話過來了，說是要取消我們學校的初賽評委報名資格。」

  「這有什麼奇怪的，我都說了。」

  這就是周浩然一句話的事。

  辦這種全國大賽，需要很大一筆錢，屬於公益性質，無利可圖。作協和《萌芽》雜誌社都拿不出這筆錢，要從社會裡化緣才行。

  上輩子，這項大賽能做起來，是海港作協找到了福利會幫忙。

  這一世，周浩然參與進來。

  以中博書局的名義出了500萬元的贊助資金！

  這可是最大的金主！

  金主的一個小要求，怎麼能不聽？

  當然，周浩然也不會做賠本買賣，不能真當公益去做。

  他暗中操作，讓中博書局拿到了參賽選手的作品優先出版權。

  這是一筆重要的投資。等韓寒、郭敬明那一批知名作家靠著新概念作文大賽冒出來，一年大幾百萬冊的圖書銷量，足以成為中博書局的搖錢樹。

  姜敏思很驚喜的說：「真沒想到，你真做到了。」

  周浩然好笑道：「姜老師，你還是不了解我的實力啊！」

  「了解了，這回真明白了。」

  姜敏思笑意盈盈，雀躍暗喜。

  周浩然起床了，伸了個懶腰，「學校里怎麼樣？那些語文老師，是不是都很羨慕你？」

  「可不是嘛！」姜敏思從來就沒有過這種感受，心情起飛，「都圍著我轉，想通過我聯繫周編輯，幫他們說情呢。剛才看見魏組長了，臉可黑了，估計快氣死了。」

  周浩然哼道：「別搭理他們！欺負我家姜老師的人，都不應該有好下場！」

  姜敏思輕笑著說：「浩然，你可真有本事呢！」

  「沒本事，也不敢打你的主意啊？」

  「你什麼時候有空啊？」

  「幹嘛？約會？」

  周浩然聽出了她的意思。

  「嗯，我請你吃飯，感謝你。」

  姜敏思雖是完璧之身，可她不是那種十幾歲的小姑娘，有羞澀，卻也不會太靦腆。

  周浩然沒空回縣裡，提議道：「要不周末，你來市里？」

  「一言為定！」

  姜敏思很高興的回應。

  (本章完)

  （還有更新耶）