第325章 發大財的校園卡

  第325章 發大財的校園卡

  

  周浩然對手裡的可用資金，做了簡單的計算。

  喬歲青這邊，大約有200萬元。

  這是生活費，不要動。

  胡小宸、喬諾手裡的師徒小金庫，現有資金240萬元。

  隨著「寫信工程」的告終，小金庫的錢已經不漲了。

  除非把業務拓展到海港之外的江浙一帶。

  如果這能做到，那肯定很好。

  江浙那邊的小企業主，是海港的幾倍還多，普遍都比較有文化，學習精神很強。

  只不過拓展的渠道比較難。

  運作起來不容易。

  周浩然覺得風險比較大，還是守在海港的地盤比較穩妥。等年底了，一年的訂閱結束了，新一輪的訂閱費也就該到了。

  「寫信工程」不是主要目的，也不是為了收訂閱費。

  而是為了拿到客戶信息。

  為電視台做銷售。

  為陽陽姐的低買高賣貿易生意提供信息，為中博軟體的系統銷售尋找客戶。

  目前，浩氣陽光貿易公司做的很好，現金流超過350萬元。

  都來自剩餘利潤。

  中博軟體也已經發展了6個客戶，創造了45萬元的營收。

  這個數據就著實不夠看了。

  總共加起來，屬於周浩然個人的可用經費，也就600萬元左右。

  想在接下來的亞洲金融危機里抄底，子彈略少。

  中博書局這邊暫不考慮。

  正處於高速發展期，自身就缺錢。而且就算有錢，這也是周浩然、李長興、姜雄三人共有，他個人不好隨意調動。

  盤算了一下，周浩然覺得還是應該在中博軟體這家公司上發力。

  科技嘛，這才是他的專長！

  周浩然去了學校。

  他的「校園一卡通」項目，正式通過了學校的確認，成為了復旦大學現在承接的52個國家級項目中的其中之一！

  這可是重大殊榮。

  學院這邊，給這個項目安排了獨立實驗室，還要求各位博導給予通融，讓有機會加入到這個項目的學生沒有限制的參與。

  不過，這是個學生項目。

  總不能真的讓一群學生兵去搞吧？

  總得派個老師盯著！

  周浩然對這些不在意，有人盯著也好，學院裡去安排就好了。

  他去找喬海。

  「你幹啥呢？」

  「做項目唄！」

  「公司的事，不管了？」

  周浩然睜大眼睛。

  喬海沒好氣的說：「不是有你那個小蜜盯著嘛！」

  「誰？」

  周浩然不明所以。

  喬海哼道：「少跟我裝了，稽映陽都跟我承認了，她是你的小蜜。可真有你的，派個小蜜去當中博軟體的總經理。」

  周浩然不動聲色的說：「她只是暫管，你才是總經理。」

  「你有事嗎？」

  喬海神色狐疑。

  周浩然拉著他出了實驗室，去一樓的咖啡廳里喝咖啡，「你要分清主次啊！」

  「什麼主次？」

  「校園卡的這個項目，這是為學校打工。」

  「中博軟體，是為你打工。」

  喬海可不是那麼容易被忽悠。

  周浩然咳了咳嗓子，正色道：「這你就說錯了，等過幾年《公司法》健全了，資本化清晰了，中博軟體肯定會進行股份劃分，你這屬於創業。」

  「你是說讓我把精力放在中博軟體那邊？」

  喬海聽明白了他的意思。

  周浩然笑道：「對，實驗室這邊，有寧元甲盯著就行了，他的水平不比你高多了？好幾個博士在場，誰還聽你一個碩士生的指揮？出了校門就不一樣了，你去給那些民營廠賣管理系統啊！」

  「那我說三點。」

  喬海還真有自己的想法。

  周浩然就很高興，「好啊，咱們討論討論。」

  去了咖啡廳。

  要了兩杯咖啡。

  能把人氣死。

  沒有咖啡機、沒有咖啡豆，是速沖咖啡！

  倒是價格挺實惠，一杯咖啡才2塊錢，堪稱是校園裡最物美價廉的咖啡了。

  有一個勤工儉學的小伙子在沖泡。

  買咖啡的學生還挺多！

  基本都是買了咖啡，就拿著去課堂里上課去了。

  喬海和他在角落裡坐下，低聲道：「我這馬上就畢業了，6月份就答辯了，我得準備畢業設計啊！還有畢業論文呢！」

  「你準備了？」

  周浩然也感到了棘手。

  喬海笑著說：「還要感謝你呢，現在的磁條卡是以16位元組存儲，你不是說要採用霍夫曼編碼來重組數據，改成8位元組嘛，這樣校園卡里就能存儲更多信息了。我在做這件事，然後把這個當成畢設，寫成論文。」

  周浩然好笑道：「你倒是會投機取巧。」

  「沒辦法，沒時間啊！」

  喬海理直氣壯。

  周浩然點了點頭，「畢業的事你用不著擔心，就算你的論文只有二三十頁，我跟程院長說一聲，你也能通過！別說碩士了，博士學位也一樣通融。」

  「第二點，中博軟體那邊我一直在關注，我雖然在校內，可我的人早就派出去了。現在有將近20個客戶在跟我們談呢。」

  喬海其實一直在關注校外中博軟體的生意。

  周浩然眼睛一亮，「20個客戶？」

  「最有吸引力的其實是那個員工簽到的考勤系統。」喬海笑嘿嘿，略顯得意，「我把之前的系統又給升級了，直接照搬了咱們學校的借書卡。」

  「寧元甲那個？」

  「對。」

  「可以啊！」

  周浩然覺得這小子腦袋瓜還真挺靈光，他有這樣的主觀能動性，那就少了一會兒說到正題時的勸說了。

  寧元甲做的圖書館系統，核心功能就是打卡。

  復旦是開放性的大學。

  外人和遊客都能來。

  但是圖書館不能誰都進。

  圖書證的最大功能，就是確認學生的身份，只有本校學生才能進去閱覽、學習。

  其實就是簽到打卡的升級版。

  採用的是磁條卡。

  簡單的修改下，就能應用在外界的民企里了。

  「200張磁條卡，一套簽到系統，總價1萬元。如果需要我們配設備，總價3萬元。」喬海對這門生意就很滿意，「一半是利潤。」

  周浩然不滿足，「還是太少。」

  「那得等我畢業了，得招聘更多的銷售和技術員。還有就是第三點，民企都沒什麼錢，尤其你提供的那些民企客戶，都不是什麼大型民企。」

  喬海有了他自己的目標。

  「那你的意思……」

  周浩然心頭微動。

  喬海正色道：「最好還是有個示範效應，要是我們的產品有一些大國企和知名度很高的民營企業都在使用，那在廣泛推廣的時候，就更有說服力了。」

  「是這樣。」周浩然覺得他分析的很好，很高興，「這就是我今天找你過來的目的。」

  「哦？你有大國企的客戶？」

  喬海感到驚喜。

  周浩然指了指自己，「我就在大國企里工作。」

  「紅星台！」

  喬海脫口而出。

  他現在已經知道這小子其實是學弟，是復旦的在校本科生。

  不過這些都不重要了，對於他取得的一系列成績，尤其是申請下來了國家級科研項目的豐功偉績，那只能是一萬個服氣。

  周浩然笑道：「我跟台長爭取了一下，打算推出『紅星卡』。」

  喬海興奮的說：「跟『校園一卡通』一樣？」

  「一樣。」

  周浩然做校園卡，這是為學校為國家做的項目。

  項目做的再好，也不賺錢。

  最多是從項目經費中撈點油水。

  這才幾個錢？

  想賺大錢，還是得從市場下手。

  喬海眯起眼睛，壓低聲音，「那這事要怎麼處理？以中博軟體的名義跟紅星台接觸嗎？」

  「對啊，總不能去申請成立一個校企吧？」

  周浩然沒有這種念頭。

  也沒空。

  拿著國家的經費做出來的項目，產權屬於國家……也就是屬於學校。國內在這方面還比較落後，研發團隊拿不到產權，國外基本都是334的劃分，研發團隊可以拿到30%。

  如果想把項目商業化，就要成立校企，以校企的名義去運作。

  不過，大部分的時候都不是這樣操作。

  遇到紅燈就繞過去。

  拿不到產權，那就規避產權。

  就像喬海搞的簽到打卡系統的升級版那樣。

  寧元甲做的借書卡項目，產權屬於學校。

  喬海直接拿過來稍作修改，就成了中博軟體自研的簽到打卡系統了。這可以說是國內科研領域的常態，智慧財產權保護力度弱，查也沒法查。

  外行也不懂。

  圖書館借書卡系統和簽到打卡系統，怎麼就一樣了？

  校園卡和紅星卡，怎麼就一樣了？

  其實都是一回事。

  喬海聽他這麼一說，興奮勁一下就上來了，「中博軟體要是能為紅星台打造一款『紅星卡』，那我敢保證，後續就會有許許多多的國營大單位慕名而來！」

  「那肯定的啊，這也是電視台領域的樣板工程。智慧卡這東西，全國除了咱們，誰還能做？」周浩然下場做校園卡，可不僅是為國家做貢獻，「到時候，全國的地方台可能都要找過來。很多其他領域的單位也會上門，我估計只要樣板工程出來，幾百單不在話下。」

  「幾百單……」

  喬海都快忘記呼吸了。

  一單賺50萬的話，幾百單那也是……哎呀，算不過來了！

  「這還只是個開始，等高祥文教授的團隊有了突破，智慧卡的射頻晶片國產化了，那就不是幾百單了，國家就得出政策來號召全國的政企都來做數位化建設了。要是等將來銀行卡也入局，那中博軟體就是市值幾百億的上市巨頭！」

  周浩然冷哼一聲。

  心說我費了這麼大的周折，做起來了一個「校園一卡通」項目，怎麼會沒有點大計劃？

  只是一個校園項目，都對不起我付出的這麼多時間！

  這可是從女人堆的百忙之中抽身出來的！

  「幾百億的上市公司？你瘋了吧？」

  喬海睜大眼睛，覺得這小子魔怔了。

  (本章完)

  （還有更新耶）