第281章 前台 中台 後台

  第281章 前台 中台 後台

  稽映陽貝齒輕咬著紅唇。

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  很努力的在思考。

  卻始終沒有頭緒。

  這也不奇怪。

  周浩然說的雖然是二十年後網際網路行業里很常見的平台思路，可時代的限制就是維度的限制，讓人很難在思維上破開。

  至於胡小宸和喬諾兩個徒弟，更是大眼瞪小眼。

  都好奇寶寶似的盯著周浩然。

  「呃……」周浩然得用這個時代能理解的話給她們幾個最簡單的解釋，「其實我們的目的，就是中博書局的戰略安全。」

  稽映陽抿抿嘴，「周老師請指教。」

  「也別周老師了，陽陽姐，你也拜師得了！」

  周浩然上輩子受到陽陽姐在職場上很多照顧，這輩子總要報答回來。

  「我還沒考慮好呢。」

  稽映陽嘴角含笑，沒答應，也沒拒絕。

  周浩然道：「中博書局現在的核心產品是『中博狀元』的教輔書，可我們做的是內容。酒香也怕巷子深，有好內容還不夠，還要有輸出好內容的渠道。」

  稽映陽順著他剛才的話，若有所思：「可是，現在中博書局的銷售渠道都是外部的，都在別人手中。一旦合作分裂，就會影響我們的產品輸出。這是戰略性的風險。」

  周浩然笑笑，「對，內容和渠道是兩大命脈，掌握在別人手裡，就是受制於人。所以要自營內容、自建渠道，這是核心競爭力。」

  「自建銷售體系，排除風險。」稽映陽把耳邊的碎發壓到耳後，「就這樣嗎？」

  周浩然緩緩的說：「中博書局如果打造覆蓋全國的銷售體系，可能得需要幾百人的銷售團隊，成本開銷很高。這就出現了另一重風險，如果我們的內容出了問題，就必然會導致產出銳減。」

  稽映陽面色微變，這才對企業戰略有了更完整的認識，「銷售渠道的成本開銷很大，如果『中博狀元』教輔書市場遇冷，中博書局可能就會受到自建銷售體系的拖累，從而造成嚴重虧損！」

  周浩然點了點頭，「這就形成新的戰略風險。」

  「自營和第三方……」稽映陽默念著剛才他的話，這一刻似乎就迎刃而解了，眼眸發亮，「所以要引入第三方內容！」

  周浩然笑道：「我們無法保證中博書局始終能輸出最好的內容，可如果參與的書商足夠多，總有幾個書商能在同一時期開發出有競爭力的教輔書。」

  「怪不得呢！」

  這一刻，稽映陽恍然大悟，終於明白了周老師在中博書局戰略選擇中的長期考慮。

  他不去打壓海港跟風的同行。

  而是要給他們提供幫助！

  更深一層的考慮，其實就是要讓他們作為「第三方」的幫手，加入到中博書局的這個平台中來。

  表面上，是中博書局的銷售體系幫他們的教輔書做推廣。

  這是大格局的幫忙！

  實際上，這是拉攏他們過來，分攤中博書局自建銷售體系的風險。

  從而減少自身的戰略性威脅。

  周浩然道：「『中博狀元』，是中博書局的自營教輔書。海港同行們，還有許許多多其他品類的第三方教輔書。把這些本地教輔書都歸攏起來，共用一個銷售體系來全國性的推廣。這其實就是『大中台、小前台』的思想。」

  「呃……」

  稽映陽又有點頭皮發麻。

  覺得這傢伙總會發明創造，搞出許多新的概念、新的理論，讓人無法理解。

  周浩然笑道：「你以前不是在思科工作嘛，那你應該知道啊。一款軟體的開發，需要前端、中端和後端。負責前端業務的叫前台，負責中端業務的叫中台，負責後端業務的叫後台。」

  「哦。」

  稽映陽輕輕頷首，這她還真有所了解。

  周浩然道：「後台就是資料庫，到時候全海港的教輔書，都會記錄在我們的資料庫里。哪本書全國賣了多少本，哪個類型更暢銷……後台數據，一目了然！」

  稽映陽眼睛發亮，「這樣一來，我們就有了參照標準，就可以為我們自營的教輔書尋找最好的開發方向。」

  「對，在服務同行的過程中積累數據，而這份數據會極大的促進我們自營產業的發展。掌握了數據，就等於掌握了標準。」

  周浩然說的這一套全是網際網路思維。

  不管是淘寶、京東、拼多多、滴滴、美團、攜程、鏈家、支付寶……各種大型的網際網路平台，都是這麼幹的。

  對他來說，可謂信手拈來。

  喬諾舉起了小白手，靈動的說：「師父，你之前跟我說過，最優秀的企業，是製造標準。後台在中博書局，標準就被我們掌握了，對不對？」

  周浩然笑笑，「對。」

  稽映陽眨眨眼，「中台呢？銷售網絡嗎？」

  「嗯，中台也就是業務層、執行層。」周浩然點了點頭，「對圖書生意來說，就是把書賣向全國。短期內，我們要把海港的教輔書同行都吸納過來，共用一個銷售網絡，由中博書局幫助他們銷售。」

  稽映陽聽明白了他的意思，「長期來看，中台的覆蓋範圍還要擴張，從海港蔓延到江浙，甚至整個南方市場。」

  「所以是『大中台』。」周浩然的確有這樣的野望，「要建立最強大最下沉的銷售體系，而且價格收費要透明、服務要周到，才能打敗市場中的那些專門做圖書銷售的經銷商們。」

  稽映陽輕笑道：「中博書局還有一個優勢，就就是長興印刷廠。來我們這裡印刷，價格更優惠，然後默認進入我們的中台……一條龍捆綁服務。」

  周浩然道：「嗯，這就是產業生態。生態協同，可以迸發出巨大的能量。想用市場的手段來壟斷，就必然要構建產業生態。」

  稽映陽有些跟不上他的新概念，只能先把之前的說法給搞明白，「前台呢？你說的小前台，這是什麼？」

  周浩然笑道：「前端就是面向用戶的那一端，就是產品唄。設計、編輯、出版、印刷一套教輔書，這就是『前台』。前台可太多了，你想打壓也打壓不了。」

  稽映陽對此就很能理解，「姜雄、齊德強、李長興他們之前說要打壓海港跟風做教輔書的同行，我也不太認同。這怎麼打壓？都是市場經濟了，人家出版教輔書又不違法！」

  周浩然笑道：「就算打壓了本地書商，那外地呢？『中博狀元』教輔書紅遍全國，全國都是跟風的，這怎麼打壓？堵不如疏！與其打壓海港的同行，還不如去幫助海港的同行，不內訌、不內耗，把海港教輔書的力量都給整合起來，把海港打造成全國教輔書的中心！」

  「圍繞著中博書局來打造！」

  稽映陽眼波盈盈，終於明白了他的戰略思路。

  教輔書的開發是個創意產業。

  創意的風險性極高。

  哪怕是中博書局，也不能確保每一期每一版的「創意」，都能夠獲得市場認可，這就會形成戰略風險。

  所以要吸納外部創意。

  怎麼吸納？

  培養、幫助外部的那些教輔書商，讓他們也去開發許許多多不同版本的教輔書，總能出現一些能夠紅遍全國的爆款創意。

  這些小書商，規模都不大。

  所以是「小前台」。

  要掛靠中博書局旗下的全國銷售網絡的「大中台」來發展。

  形成的數據，存在中博書局的後台里。

  在前台端，中博書局做不到壟斷。

  海港的教輔書市場可以百花齊放，可以出現幾十幾百個做教輔書的團隊……這是市場競爭的活力和創造力的體現。

  可是，在中台和後台的環節，中博書局就可以收網形成壟斷級優勢了。

  呵！

  好大的謀劃！

  稽映陽心中的欽佩之情，如江水般滔滔不絕的湧出來。

  怪不得他總要當自己的師父呢。

  他還真有這樣的資格！

  對周浩然來說，這都是常識性的戰略設計。

  二三十年後網際網路能統治全世界，征服各行各業。

  依靠的可不僅僅是技術。

  更是網際網路思想。

  周浩然道：「陽陽姐，中博書局現在需要一個能夠構建起強大銷售體系的銷售副總，這事你得幫我。」

  「我明白了。」

  稽映陽抿嘴一笑，大氣又自信。

  周浩然進一步的說：「現在的圖書銷售模式不行，我了解過一些，都太粗放了。必須得下沉，足夠的下沉才行！」

  「啊？」稽映陽就又不理解了，「怎麼下沉？」

  周浩然道：「中博書局想要打敗現有的圖書經銷體系，就得構建出比他們成本更低更精細化的模式。現在的銷售網，要麼是直接賣給一級經銷商，要麼是直接發給連鎖書店……這太粗放了，利潤都被經銷商和書店截留了。」

  「那應該怎麼辦？」

  「下沉啊，直接跟學校對接！」

  「啊？」

  稽映陽微微一愣。

  周浩然笑道：「陽陽姐，你可能不太清楚，我的第一桶金，就是靠著賣書賺回來的，直接跟全海港的高中對接，上門銷售狀元手冊。很多人都說，賣書不賺錢，這也對……因為他們的模式太粗放了，大部分的利潤都被中間環節給吃掉了。」

  稽映陽試探著說：「所以直接跟學校對接，把書賣給學校！把中間商的利潤都保留下來！」

  周浩然點了點頭，「讓出一小部分利潤，給學校和銷售，剩下的利潤都屬於中博書局的銷售體系。這才是最有競爭力的打法。」

  「面向全國的學校？」

  稽映陽面色微變。

  周浩然道：「對，全國的小學、初中、高中。現在社會的認識還不夠，教輔書的採購，主要還是以學校的集體採購為主。打通了學校的渠道，就是搞定了終端環節。」

  「這難度可大了！」

  稽映陽深吸了一口氣，感受到了任務的艱巨。

  周浩然淡淡的說：「中博書局的銷售體系，要雙管齊下。一，打通全國的書店；二，打通全國的學校。傳統的那些經銷商，一概不碰！只有這樣，我們的銷售體系才能留下足夠的利潤，才能為第三方的客戶們提供更有競爭力的銷售服務。」

  「你給我點時間。」

  稽映陽感受到了壓力，想找到有能力承接這麼艱巨任務的銷售副總，可不容易！

  ……

  吃完了火鍋。

  周浩然開車，送三美回家。

  先送徒弟。

  到地方後，胡小宸和喬諾在後排下車。

  「師父！」

  胡小宸走到了主駕位置。

  周浩然放下車窗，「怎麼了？」

  胡小宸擠了擠眼睛，笑嘻嘻的說：「我想親你一下，可以不？」

  「親哪啊？」

  「臉。」

  「行，親吧。」

  周浩然揚起臉。

  胡小宸也有點不好意思，臉蛋紅撲撲的，俯身穿過車窗，在他臉上「啵」的親了一口。舔了舔嘴唇，「呸呸」了兩聲，「鹹的！」

  周浩然抹了抹臉，「沒有口紅吧？」

  「沒有。」

  胡小宸心滿意足，推了喬諾一把。

  周浩然意動，「諾諾，你也來親一下？」

  「我不要。」

  喬諾漲紅著臉，小手連連擺動，說什麼都不願意。

  胡小宸在旁邊推她。

  「我不親嘛……」

  喬諾慌張又跺腳。

  周浩然自然不為難她，笑著說：「好了，你倆快上樓吧，天這麼冷。小宸姐，你是大師姐，你別欺負諾諾。」

  「知道啦。」胡小宸拉了個長音，又翻了個大白眼，「你可真夠偏心的，誰對你好都看不出來！」

  周浩然不禁失笑，「好了，我走了！」

  然後，送陽陽姐回家。

  距離也不算太遠。

  稽映陽之前在外企工作，收入頗多，她的居住條件也不差。

  「浩然，謝謝你送我回來。」

  稽映陽解開了安全帶，就要下車。

  周浩然提議道：「陽陽姐，你就不邀請我上去作客？」

  「太晚了吧？」

  稽映陽似笑非笑的看著他。

  周浩然看著外面漆黑的夜色，厚著臉皮說：「不晚吧？去你那喝杯咖啡，聊聊天什麼的。」

  稽映陽挽了挽耳邊的頭髮，「你不懷好意，不讓你去。」

  周浩然很無奈的說：「你也太謹慎了吧？」

  「我一個單身女性，謹慎點不應該嗎？」稽映陽抿嘴含笑，戲謔的瞟他一眼，「你又不缺女人，我看小宸對你就挺有意思的。」

  周浩然正色道：「我們是師徒！」

  稽映陽失笑道：「這種話，連喬諾都騙不了。」

  「唉！」

  周浩然嘆了口氣。

  稽映陽也輕輕一嘆，「你閉上眼睛。」

  「幹什麼？」

  周浩然神色警惕。

  稽映陽很無奈的說：「我親你一下，然後就回家。」

  「好！」

  周浩然很高興，沒想到還有這種意外之喜，閉上眼睛。

  等了好一會兒，紅唇都沒等來。

  轉頭一看。

  差點氣死。

  副駕駛的美人已經消失了，順著車窗一看，已經走遠了。

  周浩然衝著她的背影，大聲喊道：「稽映陽，你給我等著！」

  稽映陽回眸一笑，得意的揮揮手。

  (本章完)

  （還有更新耶）