第272章 福利房的機會

  第272章 福利房的機會

  簽單大會結束後，中午在金門大酒店還有一頓酒席。

  喝起酒來，這就熱鬧了。

  尤其這些搞民營企業的，一個個都是酒罈子，端起酒杯就不帶放下的，一中午能喝下十幾箱，酒錢就花下了3萬多。

  不過，這跟訂單比起來，都是小錢了。

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  孟主任很大氣的表示，招待費都可以報銷。

  「這跟招商會似的！」

  稽映陽一開始還能喝幾杯紅酒，後來有點頂不住，就退場了。

  周浩然是邊角料，自然也不用上場，在外圍有一桌，笑著說：「你參加過招商會？」

  稽映陽輕輕頷首，「好幾次呢。」

  「怎麼樣啊？」

  周浩然對此挺感興趣。

  這年頭社會上存在著嚴重的信息差，導致企業之間的合作無法對接。負責任的地方領導，就會出面組織招商會，把許許多多的企業老闆們聚在一起。

  給他們創造互通有無的機會。

  現階段很多跨地區的生意，都是在招商會上完成的對接而談成。

  「不怎麼樣。」稽映陽喝了幾杯紅酒，臉蛋兒酡紅，「大企業的話語權太重了，小企業都是附庸，商業談判的時候，很多時候連拒絕的權利都沒有。」

  「這就是機會啊。」

  周浩然現在的寫信模式，其實就是面向一些中小民營企業，完成信息的搜集。再以「大先生」的身份，幫他們完成信息對接，為他們打開市場、提供幫助。

  稽映陽抿抿嘴，瞟他一眼，「就在剛才，我又談成了一單，保守估計，差價超過40萬元。」

  周浩然笑道：「陽陽姐水平高！」

  「你是商業……那個詞怎麼說？商業模式？」

  「對。」

  「是你商業模式設計的好。」稽映陽習慣性的一甩秀髮，顯得灑脫又幹練，「我從來沒想過，做生意能這麼容易，怪不得你敢給我開幾萬塊錢的工資。」

  周浩然點了點頭，「你那有多少結餘？」

  「算上剛才那一單，超過400萬了，這筆錢你要怎麼用？」

  稽映陽有很清晰的主次認識。

  周浩然緩緩道：「紅樓茶館是個很好的平台，『大先生』也是很好的社會身份，得把這樣的優勢利用起來。現在的茶館要拆遷了，接下來得找個地方安頓下來，有個正式的認證。」

  「什麼認證？」稽映陽對此就很好奇，「非遺認證嗎？」

  周浩然道：「公司認證吧，咱們是生意人。寫信現在已經覆蓋到5000多家客戶了，海港主要的一批中小民企基本都覆蓋到了。想進一步的把寫信的模式擴大，就必須得公司化運作了，以紅樓茶社這個平台來運作。」

  稽映陽明白了他的意思，「就像個俱樂部似的。」

  周浩然笑笑，「差不多，把信件的訂閱費改成紅樓茶社的會員費，才有機會全國化的推廣。」

  稽映陽抿嘴道：「要把外貿商拉進來，民企老闆最希望做的是外貿生意。」

  因為國內有很嚴格的外匯管制。

  想花外匯，得申請、有限額。

  很多在國內賺了大錢的人，想去國外瀟灑、去國外購置豪宅享受生活，都沒什麼有效的把本國貨幣轉換成美元的方法。

  外貿就是最好的選項。

  跟外國人做生意，外國人花美元來購買，外匯不就到手了？

  不過，這個過程也要講策略。

  因為國內有嚴格的法律規定，外貿賺到的外匯，不許留在國外，必須轉移國內並兌換成本國貨幣，否則就是逃匯罪。

  所以就必須要有一層中轉。

  比如稽映陽要做外貿。

  她向美國人賣一批本國商品，交易額100萬美元。

  如果直接交易，這100萬美元就要進入銀行渠道，全部兌換成本國貨幣。可以加個中間商，稽映陽在離岸也註冊一家公司，美國公司向這家離岸公司付費100萬美元，離岸公司再以10萬美元的價格向國內的外貿公司下單。

  這樣一來，中間商就合法的截留了90萬美元的差價利潤。

  就合法的把外匯存在了海外帳戶上。

  海港是金融中心。

  同時也是國內最大的外貿大都市。

  因為金融和外貿，就存在著這樣的一種隱性關聯。

  海港的外貿商，都是這個年代的爺。

  很多人為了能拿到外匯，都是以成本價甚至低於成本價在做外貿……而這也進一步釀成了衍生效果，就是這些出口到國外的商品成本極低、售價極低，也就開啟了國貨全球收割的模式。

  「對了，陽陽姐你去過美國吧？」

  周浩然過幾個月也要去美國。

  稽映陽有些醉態了，「之前在思科工作的時候，每年都要去幾次。」

  周浩然道：「過幾個月，咱們一起去一趟。回頭你找諾諾要一批外貿公司的名單，你聯繫一下，看誰手頭充足，換一些美元出來。」

  「換多少？」

  「越多越好！」

  ……

  要麼說是領導呢。

  酒量就是好。

  喬諾是女孩子，不能喝酒，所以孟主任和常組長是主陪，喝了一中午，仍然神智清醒。

  把客戶們都送走。

  孟學民就抓著周浩然的手，緊緊握著不放開，那眼神要多親切有多親切，「好，有你的！我就知道，你一定不會讓我失望！」

  周浩然笑笑，「孟主任，你快回家睡一覺吧，喝多了！」

  「沒多，沒多。」孟學民搖頭晃腦，讚不絕口，「一連幾個月沒簽單，老展那邊還問呢，說你是不是翹尾巴了。真沒想到，沒想到啊！這最後關頭，你來了一出這麼大的手筆！」

  周浩然笑道：「都是領導帶領的好。」

  「我可沒那個本事，幾十個客戶主動上門來簽單……說實話，就這種事情，我以前連想都不敢想。感謝！浩然，感謝啊！」

  孟學民似乎也意識到了。

  今天的簽約大會，為他明年的晉升提拔提供了最大的業績保證。

  周浩然道：「都是我應該做的！」

  常樂生在旁，感慨著說：「兩個小時，簽下了65單！浩然，你真是讓人大開眼界，我真是第一次明白，原來銷售可以這樣做！」

  周浩然故作謙虛的說：「統計在內的，其實就19單。」

  「19單還少嗎？」常樂生的醉酒狀態，讓他更加的坦白，嘆了口氣，「可惜啊！少了46萬！」

  「什麼46萬？」

  周浩然不明所以。

  常樂生道：「喬諾作為代表，簽下了這19筆訂單，總金額達到了185萬元。這縮小了一組和三組的銷售額差距。不過，三組這邊還是比一組少46萬。」

  銷售額最高的小組，組長可以提拔為副主任。

  他一度還心存幻想。

  現在看來，還是沒能搶過鍾建同。

  「這樣啊……」周浩然跟他沒什麼交情，「那可真可惜，要是再多幾單就好了。」

  常樂生讚嘆道：「這已經足夠好了，經過了今天的事，我才終於見識到了什麼叫做市場化的銷售，你是我們所有人的老師啊！」

  「老常，你太客氣了。」

  周浩然現在愈發的有底氣。

  常樂生很欽佩的說：「我還以為你會出面，跟客戶們簽約呢，沒想到你把機會讓給了喬諾。」

  周浩然淡然道：「她是我帶的學徒嘛，今天這種場合，對她來說是一個很好的成長的機會。」

  「有格局！」

  常樂生豎起了一根大拇指。

  孟主任也有同樣的感受。

  這種寶貴的機會，直接就讓給徒弟了。

  果然是做大事的人！

  散場之後。

  孟學民步行離開，還叫上了周浩然。

  這是想說幾句掏心窩子的話。

  「浩然，國家在推商品房改革，你知道不？」

  「嗯。」

  「以後，福利分房就沒了。」孟學民深深的看他一眼，意味深長的說，「台里還剩下最後一批，大概明年七八月份能交房。」

  周浩然失笑道：「都分給有編制的吧？」

  孟學民點了點頭，「正常來說是這樣。」

  「嗯？」周浩然聽出了他的意思，「還有不正常的情況？」

  孟學民道：「對於一些做出重大貢獻的職工，經過批准後，可以有額外的名額。一般來說，一個頻道可以有一個這種名額。」

  「我？」

  周浩然不信能輪到自己。

  孟學民正色道：「這個名額很寶貴，所以頻道內必須得達成統一。老展這邊，肯定沒問題，這半年來，都是靠著你解決了他最大的危機。不過，還有一個人。」

  「伊長平。」

  周浩然知道他指的是誰。

  孟學民點頭道：「對，如果他也同意把福利房的名額給你，那這事基本就沒跑了。不過，福利房多寶貴啊……很多單位，為了福利房都鬧出過人命。」

  周浩然也有這樣的覺悟，「也是，那麼多老員工等了一輩子都沒等到福利房，憑什麼分給我啊？」

  「不過你有錢，算上之前吉祥保險的訂單，喬諾的銷售額有200萬了吧？15%的銷售提成，足夠你們買一套房了！」

  孟學民不信一個人能把這麼大一筆利益讓出去。

  師徒關係？

  這大概是掩人耳目的，看周浩然和喬諾的親密關係，大概率是情侶。

  周浩然若有所思的說：「倒不是錢的事，商品房再好，也不可能有福利房這麼好的地理位置。」

  孟學民點了點頭，「這倒是，這邊寸土寸金的，除了國營單位，誰拆得起？台里也是好不容易才爭取到的一塊地皮。紅星小區的福利房，是最適合往返步行上下班的地方。」

  「我想想……」

  周浩然現在有錢，但有些東西不是錢能買到的。

  比如紅星台的福利房。

  商品房好買。

  可距離單位這麼近的商品房，想買也沒有。平安路這邊是商業中心，有點地皮也都蓋商場蓋寫字樓蓋大酒店了，商品房創造的價值可不夠。

  只有紅星台這麼硬的單位，能弄來這麼一塊地皮蓋房子。

  (本章完)

  （還有更新耶）