第271章 簽約大會

  第271章 簽約大會

  明天，就是本年度銷售額統計的截止日了。

  鍾建同心情起伏，按捺不住。

  他仍然充滿擔心。

  這麼長時間的相處，他總覺得周浩然那小子心術不正，指不定在背後使什麼壞呢！

  所以他得確保沒有意外。

  這天上午，他就又來到了單位，拿上一盒中華煙，找到了郁鐵軍。

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  銷售如果想簽單，需要先從法務這邊拿到報備的制式合同才行。

  如果這兩天，周浩然沒有從法務這邊領取合同，那這事就沒跑了！

  「誰？周浩然？」郁鐵軍不太了解銷售部那邊的情況，「他怎麼了？」

  鍾建同適時把香菸遞了過去，笑著說：「他這兩天簽單沒？」

  「沒有啊！」郁鐵軍有些莫名其妙，「之前不是說了嘛！」

  鍾建同追問：「從你這邊領制式合同了嗎？」

  「沒有！」郁鐵軍重複了之前的話，「這都三個多月了，他就沒找過我。要說他被調出了銷售部，都有可能。」

  鍾建同臉上的笑容很濃，「他會不會私自列印合同？然後拿著合同去簽單？」

  郁鐵軍很果斷的說：「不可能，他能私自列印，難道還能私自刻章？那不是違法違規？」

  「這樣啊……」

  鍾建同點了點頭，非常滿意。

  郁鐵軍想起了什麼，「我這都清閒一個多月了，經手的上一個合同，還是你簽的呢。倒是春燕那邊好像挺忙活，一大早就走了。」

  「春燕？虞春燕？」鍾建同想了一下，「她負責的是三組吧？」

  郁鐵軍點了點頭，「對，三組，估計那邊簽單了。」

  「嗯，沒事。」

  鍾建同對此就不怎麼在意了。

  銷售榜上，唯一能對他形成追趕壓力的就只有周浩然。

  至於三組……

  根本不成氣候！

  三組現在銷售額最高的是常樂生，銷售榜上排名第七，銷售額只有28萬。

  差著遠呢！

  隨便讓他蹦躂！

  ……

  喬諾是今天簽約大會的主角。

  她今天的穿著很正式，一套H型的西裝外套，搭配著黑色的包臀鉛筆裙，還有黑色的絲襪與啞光皮質高跟鞋，行走時步伐利落就像是計時器的節拍。

  整體造型柔和而不失權威感。

  一看就是會場的核心人物。

  不過，她畢竟太年輕了。

  還有些膽小。

  單位里還給她配了幾個幫手。

  有銷售部的孟主任，負責接待客戶；有銷售三組的組長常樂生，過來協調幫忙；法務部的虞春燕也來了，負責處理合同。

  連稽映陽和她哥喬海也過來了。

  喬諾原本是一組的銷售學徒。

  後來拿下了吉祥保險的訂單，靠著出色的業績完成了轉正。可一組名額不夠，恰好當時三組的董志業被開除，空出了一個名額。

  喬諾就順勢被分配到了銷售三組。

  周浩然穿著一件灰色的夾克出現，給她鼓勵。

  「師父……」喬諾扁著嘴巴，情緒低落的說，「客戶比預期的少了。」

  「怎麼呢？」

  周浩然發現這會場裡人數還是挺多的，至少幾十個。

  喬諾小聲道：「我們要求當場現金支付，很多企業都做不到。有的希望延期付款，有的最多能支付20%的定金。」

  周浩然點了點頭，「年底這個時間段，是挺麻煩。」

  喬諾苦著臉道：「本來來信，有78個客戶想簽單呢。可我們要求現場全款的付款方式，就把大部分有意的客戶給卡住了。」

  周浩然道：「這年頭的民企都不太規範，騙子太多，台里的規定也是有道理的。」

  「那現在怎麼辦？」喬諾握著小拳頭，有些失落，「我剛才看了一圈，大部分人都沒帶錢過來。帶錢的可能也就二十幾單。」

  沒帶錢的訂單，就算簽約了，也不作數。

  什麼時候付款了什麼時候結算。

  只能算在明年的帳上了。

  全額付款的才能統計在今年的銷售額里。

  周浩然笑著說：「二十幾單應該夠了，鍾建同的銷售額也就是135萬，銷冠怎麼都到手了！要是還差點，我讓中博書局這邊趕緊拿錢過來，保准給你頂上去。」

  「可是副主任沒了。」

  喬諾這是有更大的野心。

  周浩然微微一怔，「什麼副主任？」

  喬諾小聲道：「常組長說了，年度銷售額最高的小組，組長可以提拔為銷售部的副主任。他還說希望這次的簽約大會，能雙管齊下，拿下銷冠的同時，也能幫他拿下副主任的職位呢！」

  「他沒本事，也怪不得別人。」

  周浩然對這事不感冒。

  常樂生的銷售額，比鍾建同少100多萬呢，這水平提不了副主任，也是理所應當。

  「孟主任在那邊呢，你快過去，跟他一起接待客戶……做幾個深呼吸，不用緊張，自信點。過去這段時間，這夥人都被你靠著寫信玩弄在鼓掌之中，有什麼可怕的？」

  周浩然這樣的鼓勵就很奏效。

  喬諾抿嘴一笑，「那我過去了！」

  現在的客戶很多。

  除了想簽約的，還有很多是過來觀望的。這些信件的付費用戶，都受到了「大先生」的吸引，也都對大先生充滿好奇，想過來一探究竟，說不定能一睹大先生的風采。

  周浩然得隱藏好。

  尤其不能泄露他是電視台銷售的這層身份。

  「你怎麼過來了？」

  周浩然看到了喬海，很低調的走過去，他不方便直接跟那些民營老闆接觸。

  喬海笑著說：「我妹妹讓我來的。」

  「諾諾有點膽小，多鍛鍊就好了。」

  周浩然以為喬諾把她哥喊過來，也是過來站台的。

  喬海正色道：「不是，她說讓我過來見客戶。」

  「見客戶？」

  周浩然微微一怔。

  喬海道：「她說咱們開發的倉庫管理系統，主要就是賣給民營企業。這次來參加簽約大會的客戶，不管最後能不能簽約，都會是需求最強烈的一批優質客戶，讓我過來發名片。」

  周浩然對二徒弟的成長感到驚訝，「你的名片呢？」

  「在這兒！」

  喬海有些不好意思，撓撓頭。

  周浩然接過名片一看，不禁失笑，「中博軟體公司總經理喬海？你這跟誰學的？」

  「這可不是我印的名片。」喬海現在還是學生，作風還沒這麼野，「這些名片是諾諾印的，讓我過來發的，我還以為是你的意思呢。」

  「挺好的。」

  周浩然暗暗點頭，就覺得還真是師徒同心。

  連起名方式都想到一起去了！

  隨著長興出版社被樹立為民營印刷廠行業的典型，「中博書局」在海港民營行業里的名聲也水漲船高，有了一定的行業認可。

  「中博」自然就成了一塊金字招牌。

  有了「中博書局」，再來一個「中博軟體」，這就可以比較容易的獲取客戶信任了。

  「那我去發名片了？」

  喬海看起來比他妹妹還心虛。

  周浩然指點道：「去吧，就說你是大先生的小弟，在大先生的指點下幫民營企業解決一些管理上的難題。」

  喬海笑道：「行，扯上你的虎皮！」

  周浩然正色道：「不是我，是大先生，我的身份不能泄露，你得給我保密。別人問起來，你就把大先生描述的越神秘越好，大先生是一個傳承了兩三百年古老門派的掌門。」

  「我知道，諾諾都跟我說過了。」

  喬海鼓起勇氣，昂首挺胸的出發了。

  現在倉庫管理系統還沒開發出來呢。

  不妨先預售！

  同樣目的來參加今天簽約大會的還有陽陽姐。

  相比於喬海的笨拙，稽映陽就從容多了，米色的雙排扣西裝，長褲、高跟鞋，自信的微笑和灑脫的秀髮，看起來真有幾分女老闆的氣質。

  也是全場發名片。

  表示可以為他們的產品找到銷路。

  沒一會兒，李長興也過來了。

  他是備胎。

  萬一簽單量不足，銷售額不夠爭銷冠，中博書局這邊可以頂上，宣傳一波「中博狀元」的教輔書，來彌補最後的差價。

  這就很有吸引力了。

  因為李長興上過電視，接受《民生調查》的採訪，被樹立了正面典型。

  在場的民企老闆們，看到他之後就好像找到了主心骨。

  都圍了過來。

  請他傳授經驗。

  付費信里都寫了，當初長興出版社差點破產，是大先生給予指點，來生活頻道做了GG，把《少兒百科全書》的庫存積壓全部清空。

  李長興當仁不讓，吹噓著講述著往昔的光輝，對大先生的智慧給出了高山仰止的評價。

  這就很有趣。

  周浩然不方便直接參與，只是會場裡的一個邊緣人物。

  可是，會場中的李長興、稽映陽和喬海三人，各自扎堆，分別向會場裡的民企老闆們，訴說著有關大先生的傳說。

  就好像那位名叫周浩然的大先生，是市場經濟的主宰，是民營企業的大救星。

  簽約儀式在上午十點，正式開始。

  一共簽下了65單。

  總金額高達955萬元！

  其中，未付費35單，支付20%訂金的有11單。

  這些都要算在明年的帳單上了。

  能夠統計進本年度銷售額的全款交付的訂單有19筆，總規模達到了185萬元。

  銀行的工作人員把點鈔機都拿過來了。

  「唰唰唰」的當著眾人的面清算入帳。

  現金的效果足夠震撼。

  那一張張閃爍的鈔票，無疑進一步增添了眾人對大先生美好傳說的嚮往。

  簽約的時候，孟學民站在了喬諾的身後，給予支持。

  整個人都傻眼了。

  哪見過這種陣仗？

  一次簽約大會，就拿下了65筆訂單，總銷售額955萬元？

  這哪是爭奪本年度的銷冠啊？

  要是這些訂單都能夠履行，都能夠落實……這簡直是把明年的銷冠也提前預定了！

  周浩然和喬諾這對師徒，背後到底是怎麼運作的？

  逆天啊！

  (本章完)

  （還有更新耶）