第253章 二道販子的神聖性

  第253章 二道販子的神聖性

  大禮拜，雙休。

  星期六這天，周浩然叫上了稽映陽和喬諾，副駕駛坐的是東方朗。

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  出發往北走。

  那有一大片的製造業產業群，是長三角最核心的地段。後來長三角的聞名天下，就是靠著海港的這一片製造業集群發展起來，延伸到了周圍的江、浙省份。

  有幾萬家工廠。

  全國的下崗工人外出打工，首選就是珠三角和長三角。

  來了長三角，首選就是海港。

  圍繞著這一片製造業集群，《民生調查》的民營經濟專題，至少要做四期，才能勉強覆蓋，讓周浩然借著電視台的資源把這一片地區的客戶信息給搜集齊全。

  喬諾和稽映陽坐在後排。

  一起去找一家做二手衣服公司的工廠。

  具體在哪，不知道。

  得按照信件地址，慢慢尋找。

  「師父，昨天的例會，你又沒參加。」

  喬諾在後排跟陽陽姐看地圖，一邊隨意的說。

  周浩然駕車，淡然道：「不去就不去，誰還有意見？」

  「沒有，就是……」喬諾猶豫了一下，抬頭看他，「就是銷售榜上的差距又被拉大了，這周鍾建同又簽下了一單，銷售額已經135萬元了，你還是83萬沒變。」

  「沒事。」

  周浩然對此不太計較。

  東方朗好奇的問：「什麼銷售榜？」

  喬諾解釋道：「就是單位銷售部的一個榜，誰是今年的銷冠，年底就可以獎勵一台小汽車。」

  「啊？」東方朗很吃驚，「這麼好的福利？那得爭啊！」

  周浩然笑道：「就一台破夏利。」

  東方朗道：「夏利也是車啊，你不要我要！」

  周浩然氣道：「你一個學生，你要什麼？」

  「我不要，給喬諾也行啊！」東方朗回頭看了她一眼，「對吧？」

  喬諾喜笑顏開，「嗯！對！」

  周浩然通過後視鏡看到了這一幕，「諾諾，你會開車嗎？」

  喬諾不以為意的說：「學唄，那還不容易？」

  東方朗鄭重其事的說：「會不會開車這都另說，銷冠得爭啊！不為了車，也為了榮譽啊！」

  喬諾也是這樣的思路，輕嘆道：「這就只剩下一個月了，跟第一名的差距已經拉大到52萬了。」

  「好說！」

  周浩然很輕鬆。

  喬諾很高興的說：「師父，咱們寫信吧！」

  周浩然「嗯」了一聲，「主要還是得以製造業為主，第三批的客戶，寫到第幾封了？」

  「三封免費的引流信都寄出去了！」

  喬諾現在的工作量驟減。

  因為前期的很多信，她都寫完了，也都大批量的印刷出來了。

  只需要按照客戶分檔，找來信封、郵票，寫好地址、郵編，把相應的信裝進去，發出去就好了。陽陽姐的辦公室里現在有五個員工，都是年輕女生，可以幫忙做這件事。

  甚至近期在做數位化建設的嘗試，就是把信件掃描到電腦里，然後在電腦端進行閱讀、存儲和信息檢索，就更方便了。

  周浩然點了點頭，「對了，明天生活頻道的GG費可能會漲，你知道吧？」

  喬諾輕輕頷首，「嗯，聽說了，昨天的例會上孟主任還專門提起過呢，說是年底了可以用這個理由多簽一些客戶。要是客戶等明年再來投GG，費用就上漲了。」

  「這個理由要利用好。」

  「嗯。」

  「現在的很多搞實業的，對營銷都缺乏認識，甚至連電視GG比報紙GG、雜誌GG更有吸引力都看不出來。下一封信里，要著重寫一下電視GG在媒體傳播中的價值。」

  周浩然最初要寫信，就是為了奔著銷售去的。

  水到渠成！

  喬諾很高興的說：「那好啊，我的專業！」

  周浩然道：「分成三部分。第一，電視GG費要大漲，現在不投，以後的成本會更高；第二，講清楚電視GG的傳播效果；第三，拿出可考據的實際案例來說明。」

  喬諾覺得前兩部分都好說，「實際案例是什麼？」

  周浩然道：「《少兒百科全書》，你把瀕臨破產的長興出版社給寫出來。在大先生的指點下，去電視台做了GG，然後絕地大翻身。不僅成功轉危為安，還強勢崛起，收購了三彩印刷廠，已然成為了海港民間最有影響力的印刷廠。」

  「對啊！」

  喬諾眼睛雪亮。

  近期，長興印刷廠的事可以說是傳遍了整個海港，這要受益於《民生調查》的報導和良心民企正面典型的樹立。

  絕大部分的民企商人，都不知道這是怎麼回事。

  都只能通過一些小道消息去嚮往、膜拜。

  寫一封付費信，以長興印刷廠為案例。

  可以說是正迎上了近期海港商界裡的熱門話題！

  給這些付費用戶做一個詳細說明！

  讓他們知道，原來長興印刷廠的民企奇蹟，背後竟然是大先生的運作！

  如此一來，對於大先生的來信，付費用戶就會更慎之又慎了。

  「師父，這樣行，這樣真的行呢！」喬諾雀躍的都有些坐不住了，「師父，你這第三招真厲害，一石二鳥……不不，一石三鳥！既揚了大先生的名，又能拉來GG訂單，還能增加付費用戶的粘性。」

  稽映陽坐在她旁邊。

  暗暗心驚。

  她全程在場，都聽著呢。

  本以為是一件很棘手的事情，周浩然輕描淡寫，不假思索的就給出了他的答案。而且不是僵硬的解決辦法，帶有著強大的發散性，是整合多條思路的好方案！

  這人也太神奇了吧？

  胡小宸、喬諾都拜師，真是有道理啊。

  東方朗對此就見怪不怪了，說了句「還行」，覺得以周浩然的本事拿個銷冠很輕鬆，根本不用上心，就轉了話題問：「二手衣服應該找貿易商啊，咱們怎麼來製造業這邊了？」

  周浩然笑笑，「那你得問陽姐，我也沒來過。」

  稽映陽道：「我接觸過，這些從國外來的二手衣服，不是直接貿易商的幾次轉手，就賣給消費者的，中間還有一個很重要的環節。」

  「什麼環節？」

  「清洗、燙熨和整理。」

  「哦。」東方朗聽她這麼一說，也就懂了，「我還以為在國外都整理好了呢。」

  稽映陽輕聲道：「有一些是整理好的，比如慈善機構捐贈的二手衣服。很多人在捐贈之前，就會洗乾淨、迭好。如果是髒衣服，慈善機構收下後也會清洗、整理，然後再捐給第三世界的國家。」

  「慈善？捐贈？」

  喬諾就睜大了眼睛。

  感覺不對勁。

  哪怕面向最貧苦地區出售的那些二手衣服，也都是需要老百姓花錢買啊，一件衣服幾塊錢……哪有捐贈的說法？

  稽映陽瞟她一眼，淡然道：「很多慈善機構拿到了外國的捐贈物資後，主要是依靠市場的手段來轉到需要的人手裡。」

  喬諾氣呼呼的說：「不就是轉賣自肥嘛，哪有這樣的？」

  稽映陽見多識廣，很平和的說：「渠道的成本，很多時候比商品本身的成本更高。」

  東方朗深以為然的說：「還真是，國內的慈善機構接到了外國捐贈的二手衣服，要送給窮苦人，怎麼送？窮苦人遍布全國天南海北，都不夠路費的。如果真的免費送，會不會生亂引起群體性的搶購？依靠市場，用生意的手段把贈品發下去，才是成本最低、最高效且穩定的方式。」

  稽映陽道：「就是社會的綜合成本最低。」

  喬諾嫉惡如仇，義憤填膺的說：「師父，你說說嘛！那些人拿著外國捐贈過來的物資，轉手就賣給二道販子了，肥了自己的腰包，哪有這樣的道理？」

  「這就是市場啊。」周浩然對此不覺得奇怪，「國內對商業的理解，都關注在生產階段。其實渠道比生產更重要。有渠道、沒生產，至少沒造成社會資源的浪費；有生產、沒渠道，老百姓一樣什麼都拿不到，卻造成了巨大的浪費，產品只能在倉庫里長毛、發霉。」

  稽映陽輕輕頷首，「是這樣的，慈善機構如果不把國內外捐贈的物資賣給二道販子，他們根本沒有能力和渠道去消化這些商品，而且集中性的免費發放會引發社會動亂，最後只能在倉庫里長毛。」

  周浩然笑著說：「就像課本里諷刺的，資本家寧可把牛奶倒掉，也不發給窮人。只關注了生產方和用戶方，渠道在哪裡？誰去負責把資本家的牛奶發放給窮人？渠道環節的巨大成本，慈善機構也承受不起。」

  喬諾就有些恍惚。

  原來是這樣！

  前些年，國內還在嚴厲打擊二道販子，以投機倒把的罪名抓了不少人。

  可聽師父這麼一說。

  感覺二道販子在商業世界的構成里，竟然充滿了神聖性！

  沒有二道販子的服務，哪怕所有商品都是免費的，都發不到窮苦人手裡。

  這也讓稽映陽美眸盈盈，產生了一種做貿易生意的榮耀感。

  周浩然開著車，繞了兩個大圈。

  終於找到了目標地——金橋服裝廠。

  說是服裝廠，其實不生產服裝。

  主要是低價從外貿商那裡把二手衣服買過來，然後清洗、燙熨、修補，相當於一個服裝加工店。翻新過後，再賣給來拿貨的二道販子，由二道販子層層轉手，最後賣給消費者。

  這個時候，豪車的重要性就體現出來了。

  銀灰色的虎頭奔！

  放眼海港也不多見，都不用下車登記，門衛一路小跑，引著大奔往裡開。

  一邊跑還一邊大喊：「廠長！廠長！來貴客了！」

  周浩然沒著急下車，回頭道：「陽姐，你是大老闆，我是給你開車的司機，你來跟他們談業務。諾諾，你是陽姐的助理。我和東方是小跟班。」

  稽映陽微微一笑，「好的。」

  周浩然又吩咐：「東方，你去給陽姐開車門。」

  東方朗笑嘿嘿，「好的。」

  停好車。

  東方朗先下車。

  有模有樣的跑到後排，彎著腰，拉開了車門，滿臉討好的說：「稽總，您慢點，別碰著。」

  「嗯。」

  稽映陽神色淡然，看都沒看他一眼，有一種冷傲的疏離。

  周浩然看到這一幕，心下好笑。

  就覺得女人果然都擅長演戲。

  陽姐這戲精狀態，不比胡小宸差啊！

  這時，廠里也有人火急火燎的跑出來了。

  這都11月下旬了，天氣轉涼。

  男士基本都穿著夾克。

  「歡迎！歡迎！」

  當頭那人看樣子就是廠長了，四十來歲的年紀，鬢角很白，笑容滿面的迎了出來。

  稽映陽背著手，簡單環顧了一圈，問道：「誰是廠長？」

  對面那人很卑微，「我是，我叫唐有志，是這裡的廠長。」

  「唐廠長，我今天主要是過來調研的，是否會開展合作，還要看調研成果。」

  稽映陽不假辭色。

  這也算是美女的特權了，社會氣氛對於冰冷的美女都比較縱容。

  喬諾在旁脆生生的補充了一句，「這是我家稽總，浩氣陽光貿易公司的總經理。」

  唐有志廠長笑著說：「歡迎稽總蒞臨，我們是做二手服裝生意的，都是小本買賣。」

  「轉轉吧。」

  稽映陽點了點頭。

  知道這是小廠，做的都是小生意。

  如果是大生意，東方朗也不配過來。他是為了倒賣點二手衣服賣給大學生，本來就不太可能形成規模。

  唐有志看了周浩然一眼，微微一怔。

  卻沒多說什麼。

  跟著稽映陽，陪著她一起在廠房裡走走、看看。

  眼神卻很古怪。

  有意無意的瞟向周浩然。

  稽映陽注意到了，很隨意的說：「他是我的司機。」

  「稽總果然是大老闆！」

  唐有志笑呵呵的很是熱情，眼神卻還是時不時的往周浩然身上瞟，非常古怪。

  稽映陽為了跟他拉關係，笑著說：「唐總，知道我為什麼會來你這兒嗎？」

  「是因為……」

  唐有志不敢亂猜。

  稽映陽笑道：「你是不是跟大先生有信件的往來？」

  「大先生？」

  唐有志神色愕然。

  稽映陽挽了挽耳邊的秀髮，輕笑著說：「我是大先生的人，也是從他那裡得到的消息，想對付費客戶多一些關照。」

  唐有志回過頭，看向了周浩然，似乎這下就真的確定了，「你……你是周浩然？」

  「啊？」

  周浩然愣了一下。

  稽映陽、喬諾、東方朗，也都大吃一驚。

  這什麼情況？

  唐有志大喜道：「你真是啊！我就說嘛，怎麼這麼像。你真是大先生啊，小叔……你是我小叔啊！你怎麼親自過來了？」

  (本章完)

  （還有更新耶）