第252章 你能把持住嗎？

  第252章 你能把持住嗎？

  「譚教授，你幫我改改。技術和學術規範方面，肯定沒問題，主要是一些單詞拼寫和語法的錯誤，然後幫我想辦法儘快發表。」

  周浩然也是心大，直接把兩篇世界級的論文交給了他。

  「你放心，誰也搶不了你的科研成果！」

  譚明亮剛從美國回來幾個月，還沒被國內的一些學術腐敗氛圍影響，應該能把持住。

  「對了，譚教授。」周浩然走到門口，回頭又問了一句，「我想在校外開發幾個項目，能請咱們學院裡的博士、碩士什麼的幫忙嗎？」

  「可以啊。」譚明亮笑笑，他也是研究生導師，「理論上是可以的，研究生的時間本來就比較自由。不過，最好還是跟他們的導師做好溝通，儘量不要占用學校的項目時間和實驗室資源。」

  「行，懂了！」

  周浩然一揮手，轉身下樓，去了實驗室。

  該干點正事了。

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  組織點人，開發管理系統！

  喬海就是個不錯的代理人，請他聯繫一些博士、碩士，以及一些有水平的本科生，做點課外兼職的項目，發點小財。

  既然Java語言這麼熱門，周浩然作為該領域的專家……那不妨就用Java語言來開發這些管理系統了。

  讓他去組織團隊！

  跟編寫教材一樣，這件事對周浩然來說暫時還只是副業。可從長期來看，這甚至比他近期主業「寫信」還重要。

  畢竟，未來是科技立國。

  如果周浩然真的作為復旦大學的代表，編寫出了全套的計算機叢書，給全國的IT從業者學習。那十年二十年後，就真的是桃李滿天下了，整個IT行業就全是他的學生。

  「大先生」就真的多了一層教書育人的身份，就全坐實了。

  搞定了這茬。

  去找東方朗。

  這小子最近很忙，在做校內兼職的生意，說是他有一個新項目，想請周浩然幫忙。

  周浩然也算是有空在校園裡閒逛，看到了一張張樸素的大學生面孔。

  「浩然！」

  東方朗的精氣神又變了，真的有一種從少年到青年的脫胎換骨。

  周浩然笑道：「可以啊，氣場有變化啊！」

  「一般一般，全國第三。」

  東方朗笑哈哈。

  周浩然道：「你最近忙啥呢？」

  「做項目唄！」

  東方朗擠弄著眼睛，那副小人得志的樣子，一看就是做項目取得了一些成績。

  「什麼項目啊？」周浩然就很好奇，「怎麼沒找我拿錢？」

  東方朗哼道：「哪還用拿錢？哥白手起家！」

  周浩然氣道：「你是誰哥？」

  東方朗比他小几個月，笑嘿嘿也沒接這茬，「走吧，去食堂，我帶你去感受下我們學校的食堂，這都中午了。」

  周浩然一腦門黑線，「什麼叫你們學校？我也是復旦的好不？」

  「哈哈！」

  東方朗都快忘了這茬。

  一路去食堂。

  周浩然就看出來了，這小子在學校混的真可以啊，這才幾個月啊，就小有名氣了。一路過去，有不少同學都在很主動的跟他打招呼。

  就是稱呼不太統一。

  有的叫他「東方」，或者直呼他的名字「東方朗」。

  還有些就很損友了。

  直接叫他「敗哥」。

  上輩子在大學裡，東方朗就有這樣的雅號。

  因為武俠大火的年代，「東方不敗」是個神奇人物。而「東方」又是個很小眾的姓，很多人就給他取了「東方不敗」的綽號。

  進了食堂。

  周浩然就感受到了濃濃的年代氣息。

  在食堂買東西，是飯票制。

  此飯票非彼飯票。

  跟過去的那種糧票不是一個概念。

  是學生在學校食堂消費的一種憑證。

  直接現金買飯，有時候會很不方便。所以學校就推出了飯票，2毛、5毛、1元、2元的。在食堂打飯的時候，飯票支付不用找零，就會很方便。

  周浩然沒客氣，要了六菜一湯，一共4塊錢。

  食堂用餐還是實惠。

  跟電視台的食堂一比，就差太遠了。

  東方朗一素一葷，只花了1塊錢。

  「你在做什麼項目呢？」

  坐下後，周浩然開始品嘗這個時代里學校食堂的味道。

  東方朗笑嘿嘿的說：「從有經驗的項目上手。」

  「嗯？」周浩然微微一怔，「賣書？」

  東方朗豎起一根大拇指，「聰明！」

  周浩然好笑道：「你賣書還賣上癮了？」

  東方朗道：「校園需求大啊，我這不是賺錢，我這是服務。」

  「賣什麼書啊？」

  「教輔資料。」

  「啊？」周浩然哭笑不得，「還來？在大學裡賣教輔資料？」

  東方朗深深地看他一眼，「考研資料。」

  「呃……」

  周浩然覺得小看這小子了，這個角度挺好啊。

  東方朗一邊囫圇吃飯，一邊說：「入學沒多久，我就發現了這個市場。很多學生想考研，可是沒有參考資料，都只能大海撈針似的瞎看書，缺乏針對性。」

  周浩然問：「你去學校教導處找的資源？」

  「咦？」東方朗有些吃驚，「你怎麼知道？」

  周浩然道：「如果是我，我會這麼做。從源頭下手，可以拿到最全的考研題庫和考研大綱，可以有內部的很多資訊，而且效率還高。」

  東方朗笑著說：「嗯呢，我就是這麼幹的，一開始他們還不給，我找了七八趟呢。後來我還找了團委、學生會的人，好不容易才說服的他們。」

  周浩然點了點頭，「然後呢？」

  「然後……」東方朗就擠了擠眼睛，要多神氣有多神氣，「然後我就開始編書了唄。」

  「編書？」周浩然睜大眼睛，「你一個大一新生，編考研的書？」

  東方朗道：「過去這些年，各學科的考研大綱，基本框架都沒變過。按照框架，還有歷年的考研試卷，出幾道類似的題就行了唄。不過也不是我一個人，我也是找學霸幫忙的。」

  周浩然不認為這是個好思路，搖頭道：「那涉及的可太多了，不同的專業有不同的課程，你有那麼大的團隊嗎？」

  東方朗道：「所以我就只編了經濟系的書，別的專業都沒覆蓋，就只賣歷年考試卷和複習大綱了。」

  「銷量呢？」

  「試卷賣的好，一整套售價88塊錢，賣了1200多套了。」

  「這麼多？」周浩然抬頭看向他，「上哪找那麼多考研的學生？」

  東方朗道：「外校的，別的學校有很多人都想考復旦的研究生啊。我就去外校貼宣傳單，留了聯繫方式，都是他們主動找我的。」

  周浩然失笑道：「這生意不好做吧？」

  東方朗點了點頭，「是啊，比之前咱們賣高考狀元手冊差遠了。很多人都是組團來的，買一套試卷，回去分著複印就行了，全是盜版。」

  周浩然問：「知道問題出在哪嗎？」

  東方朗道：「交易對象的不同吧，之前賣高考狀元手冊，我們是直接賣給學校，是校方的集體採購。所以量大，盜版複印的也少。考研資料是賣給個人，容易失控。」

  「有進步。」周浩然總結了一句，「一個是B端生意，一個是C端生意。未來的市場交易里，主要就是圍繞著這兩大類展開。你可以好好摸索。」

  東方朗迅速的就把飯幹完了，「我現在手裡有5萬多塊錢，我要干點新項目！」

  周浩然細嚼慢咽，「是什麼？」

  東方朗道：「你之前說有賣二手衣服的，我覺得挺好。」

  「賣衣服？」周浩然揚頭看他，「給大學生賣二手衣服？」

  東方朗沉吟著說：「從國外來的二手衣服，質量好、款式好，穿在身上顯范。洗乾淨了，誰也不知道是二手的。同樣的價格，買國內的新衣服，貴不說，各方面都不好。」

  周浩然皺皺眉頭，「這是個好項目嗎？」

  東方朗道：「至少可以賣些二手的西服，賣給學生會。學生都窮，平時省吃儉用的，誰有錢買一套新西服啊？可有些場合不穿西服，又體現不出大學生的身份感。」

  「這事我說不好。」周浩然有些拿不準，「你覺得行，就試試唄。把持不住，大不了就血本無歸。反正在我看來，你現在就應該多虧本，做經歷點失敗的項目，我給你出錢。」

  東方朗笑道：「你認識做二手衣服的老闆嗎？」

  「嗯，這周末咱們去看看。我現在要做管理系統，還真應該實地考察一下。」

  周浩然現在手裡掌握的資源太多了。

  《民生調查》民營經濟專題的第三期都播出了。

  第三期圍繞著是海港北部的那一大批低端的製造業。

  這也是周浩然選擇的方向。

  因為第二批的貿易客戶，出了些差錯。

  第一批客戶是製造業，信件的付費轉化率將近60%。

  按照這個數據，第二批貿易客戶2000多家，能轉化1000多個付費用戶，小金庫里可以直接入帳大幾百萬的訂閱費。

  卻沒想到，轉化率大幅度腰斬！

  只有28.4%！

  這讓喬諾震驚又迷茫。

  周浩然對此分析，轉化率應該跟企業的管理難度有關。

  製造業太難了，實業家會遇到太多的困境。

  所以他們更需要幫助。

  付費訂閱的動力更強。

  貿易商就不同了，他們的生意也不容易，可是要比做實業容易多了。而且，貿易商的都是機靈鬼，見識閱歷都遠超實業家，見過太多騙子了。

  對一年5200塊錢來訂閱每周一封信，懷疑太多、缺乏信任。

  種種因素相加，導致貿易商的付費轉化率大跌。

  第三批客戶，去長三角那邊選了800多家低端製造業，也算是一次驗證。看看付費轉化率，是否能夠如期的漲回來！

  第三批製造業客戶里，就有好幾家做二手衣服的廠房。

  畢竟，二手衣服屬於「外貿」。

  而海港是外貿的核心地。

  很多洋垃圾商品，都要經由海港來轉口。

  「對了，你處對象了沒？」

  周浩然隨口一問。

  東方朗道：「我團隊裡有個姑娘看著挺不錯的。」

  周浩然道：「如果是隨便玩玩，那就隨便。如果真的產生了愛情，就把她從你的團隊裡踢出去，你把持不住。」

  「你能把持住嗎？」

  東方朗虛心請教。

  「咳咳……」周浩然這就不用太矜持了，「我自然是可以的。」

  要麼收徒。

  要麼納妾。

  得跪在地上的尊卑有序，得像女兒似的聽爸爸的話。

  不經歷調教，容易上天！

  (本章完)

  （還有更新耶）