第244章 命門

  第244章 命門

  《萌芽》長期合作的印刷廠，叫黃浦江印刷廠。

  因為設備落後，以及《萌芽》的市場化，導致失去了生機，工人們已經三個月沒開出工資了。在相關領導的安排下，進入了破產清算的流程。

  這讓很多在廠里工作了一輩子的老職工都有一種說不出的哀傷。

  那種上一代的情懷，顯然不是現在的小年輕能理解的。

  周浩然也不需要理解。

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  收購國營工廠，這是不可能的，可是這不妨礙他過來看一看。

  黃浦江印刷廠，顧名思義。

  這在黃浦江的附近。

  處於黃金地段！

  相關領導很著急的想趕緊甩掉黃浦江印刷廠這個包袱，也是想處理掉這個不良資產，然後把這塊黃金位置的土地給利用起來。

  周浩然要做地產生意，自然也看中了這塊地皮。

  可是跟李長興走了一圈，就發現不太可能。

  來訪的貴客很多。

  周浩然遠遠的聽了幾句，他們討論的都不是廠里的設備、訂單、營收這類業務的問題，問的都是廠房有多大面積、有多少負債、有多少在職工人。

  沒必要跟這些人搶蛋糕。

  「走吧。」

  周浩然不想陷入到麻煩之中，還是老老實實的去市場裡做蛋糕、賣蛋糕穩妥。

  李長興也看出了什麼，低聲道：「這是都看上了地皮。」

  「機會有的是。」

  周浩然不打算逗留。

  沒想到，這時聽到了有人在喊他。

  「周總！」

  「周總，留步！」

  回頭一看，竟是熟人。

  周浩然笑容滿面的走了過去，伸出右手，很驚喜的說：「陸少，你也在？」

  「巧了！」

  陸少很熱情的跟他握手。

  兩人是在那天晚上舞廳認識的，當時周浩然還花了4000多塊錢買了一瓶洋酒送給他。

  陸少意味深長的說：「周總最近生意做的挺好啊，這是想來收購國營印刷廠？胃口很大嘛！」

  周浩然知道他是麥良平背後的支柱，笑著說：「是啊，本來是有意推進長興印刷廠對這裡的收購，也算是幫國家解決負擔嘛。不過陸少要是看上了，那我肯定不參與。」

  陸少似笑非笑，「周總倒是給面子。」

  周浩然嘆了口氣，「麥總那邊，對我好像有些誤會。」

  「不止是誤會吧？」

  陸少也不笨，年輕遮掩不住這小子身上的威勢感，李長興在他身邊，就像跟屁蟲似的。

  「這邊人來人往的……」周浩然指了一個方向，「我看那邊有一個咖啡廳，陸少，過去喝杯咖啡吧？」

  陸少沒什麼興趣，「我還要去廠房裡轉轉。」

  周浩然道：「陸少，您這種身份，難道真要做印刷廠的生意？印刷的生意，這是在市場裡刨食，就算你真的低價收購成功，也賺不到什麼大錢。」

  「嗯？」陸少深深的看他一眼，洒然一笑，「走，那就喝杯咖啡！」

  李長興全程不說話。

  跟在周浩然的身邊，心中再一次的感慨，大先生果然是大先生，走到哪裡都如魚得水。

  去了咖啡廳，兩人一通閒扯。

  圍繞著女人的話題，就聊了半個多小時，各自交流了不少泡妹子、包小蜜的經驗，很快就臭味相投了。

  不過，談到了錢，陸少可沒給他好臉色。

  「三彩印刷廠里，有我的投資。」陸少嘴角微微一勾，語氣質問，「周總最近的動作，不太合適吧？」

  周浩然歉意道：「早知道陸少也有份，我說什麼也不會動手啊……唉，主要是麥總那邊上來就不給活路，長興印刷廠的設備差、訂單少，不出點招，真是活不下去。」

  「過去的就算了，收手吧。」

  陸少神色淡然，提出了要求。

  周浩然沒接這茬，好笑道：「陸少，你不會真要投身到印刷出版行業里吧？這才能賺幾個錢？」

  陸少失笑道：「賺錢這麼容易？周總的口氣可真大！」

  周浩然淡然道：「別人賺錢很難，可以陸少的身份，想賺錢還不容易？至於要闖進市場裡，辛辛苦苦的做印刷廠，來參與那些糟心事嘛！」

  「哦？那你說說，該怎麼做？」

  陸少也很年輕，二十來歲，對生意的運作也都不太懂。

  周浩然笑道：「就說剛才的黃浦江印刷廠，設備落後、工人臃腫，負債700萬，已經完全沒有了繼續生產的可能。最大的價值，就只剩下了地皮。」

  陸少「嗯」了一聲。

  周浩然低聲道：「陸少想要賺錢，其實什麼都不用做，也不用親自下場去做印刷廠，萬一沒做好，還觸了一身霉頭。」

  「你有好辦法？」

  陸少果然來了興趣。

  周浩然道：「很簡單。只需要做三步，第一步，找個代理人，成立一家公司，收購黃浦江印刷廠。第二步，把工業用地轉為地產用地；第三步，轉手倒賣土地。幾百萬把廠子買下來，幾個億把土地賣掉。你什麼也不用做，轉手就有幾個億的差價。」

  陸少被他逗笑了，「哪有你說的那麼容易！」

  周浩然笑笑，「遇到問題，解決問題就好了。」

  陸少很隨意的說：「不說別的，就說債務。印刷廠負債700萬，這筆錢誰來還？不把債務處理乾淨，土地性質怎麼變更？」

  「不用還。」

  「嗯？」

  「你找個代理人，成立一家資產管理公司，把債務和土地剝離，轉到這家公司名下，然後債務懸置就行了。一直拖著不還，等著變為壞帳，把包袱推給銀行。」

  周浩然還真有幾分推心置腹。

  倒也不算是什麼秘密操作，因為大部分的國營資產壞帳都是這麼處理的，最後就導致四大銀行的壞帳率都超過了30%。

  陸少見他不是無的放矢，就正色起來，說道：「收購國營企業，最重要的一點其實是對國營職工的善後處理。全國都在出售國營企業，多少人都在發財。有的人賺海了，卻沒出事；有些人沒賺多少，卻出事了，就是因為沒能處理好職工問題，導致捅破了蓋子。」

  周浩然問：「陸少培植麥總去做三彩印刷廠，是為了讓他能接受這批印刷工人？」

  「小心駛得萬年船！」

  陸少不是那種莽撞性格。

  「哪還用那麼麻煩？」周浩然不禁失笑，指了指自己的胸口，「我啊！陸少需要幫忙，跟我說一聲了就行了，何必辛辛苦苦的下場，要去開什麼印刷廠？」

  「啊？」

  陸少微微一愣。

  周浩然道：「不就是要接收這批印刷工人，防止他們生事，給你惹麻煩嘛。我……陸少，這位是長興出版社的老闆李長興，讓他來給你解決！」

  「陸少，這些工人，我來接收！」

  李長興馬上附和。

  這都是計劃好的，要積極的吸納國營工人，來解決自身產能不足的問題。

  陸少多少有些吃驚，「兩百多個工人呢！」

  周浩然道：「互相幫忙嘛，陸少可以相信麥良平，就信不過我？」

  「呃……」

  陸少看向他有些失神，拿捏不定。

  周浩然給他思考的時間，看向旁邊的李長興，「李老闆，你的印刷廠里，最多能招工多少？」

  李長興道：「五十人。」

  「才五十人？」

  周浩然皺起眉頭，有些不滿。

  「沒辦法，廟太小啊。」

  李長興嘆了口氣。

  周浩然沉聲道：「不行，陸少那邊需要解決兩百多個國營工人的包袱，你這邊必須都解決！」

  「要是這樣的話……」李長興跟在他身邊時間久了，也機靈了，「如果非要把這批國營工人都接收過來，也不是不行。」

  周浩然眉梢一挑，「哦？怎麼做？」

  李長興道：「我最近正計劃著要收購三彩印刷廠嘛，如果交易順利，把三彩印刷廠改組為長興出版社旗下的二廠，就什麼都解決了。」

  「嗯，我覺得行。」周浩然連連點頭，自顧自的說，「昨晚，麥總還給我打電話呢，說三彩印刷廠現在已經深陷危機。沒有訂單、沒有客戶，在《民生調查》的報導下，社會名聲也毀了，說不定還會遭到相關部門的查封。」

  聽到二人的對話，陸少真是生生氣笑。

  同時，也深切感受到了麥良平跟眼前這位年輕周總的巨大差距。

  此前麥良平找他。

  都是求他找關係，來解決一些業務上的事。

  這只會讓他越來越煩。

  他對業務沒興趣！

  這位年輕的周總就不一樣了，根本不談業務，只圍繞著他最感興趣的話題展開。

  找到命門，才能對症下藥。

  周浩然見他沉默了，就微笑著說：「陸少，你在三彩印刷廠也投了不少錢吧？」

  陸少道：「兩百萬。」

  周浩然轉頭對李長興道：「李老闆，等你收購三彩印刷廠的時候，陸少的錢，一分不少的都要退給他！一定不能讓陸少吃虧！」

  李長興道：「沒問題！」

  陸少又好氣又好笑，就好像他已經答應了似的。

  周浩然道：「陸少，我看這事就這麼定了吧。三彩印刷廠那邊，你指望不上，麥總他自身還難保呢，他哪有能力來接收這兩百多個國家工人？」

  陸少對這話倒是很同意，「麥良平太讓人失望。」

  「那就這麼定了吧！儘快的推動對三彩印刷廠的收購，等收購完成了，就可以接收這邊的國營工人了。絕不會給陸少在處理其他國有資產時製造任何麻煩。」

  周浩然提出了他的方案。

  有半強迫的性質。

  不這麼辦，陸少你又能怎麼樣？

  ……

  要麼說挫折能讓人成熟呢。

  麥良平終於看明白了。

  跟周浩然、李長興那伙人斗下去，沒有什麼好下場。

  既然鬥不過，那就避其鋒芒。

  這一次，麥良平發自內心的服軟了。

  他緊急開會，跟手下的幾個兄弟一起，商量著應對眼下三彩印刷廠危機的辦法。

  車到山前必有路！

  很快，他們就拿出了一攬子的策略。

  一，進行安全公關整改。

  公開整改措施，要求媒體正面報導，挽回聲譽。

  二，債務重組。

  積極跟銀行協調，延長還款期限或者申請利息減免，來爭取喘息的空間。

  三，捆綁銷售回款。

  推出預付款折扣或長期合作優惠，吸引客戶提前支付訂單款項，緩解現金流壓力。同時，積極跟客戶聯繫，讓他們把到期的應收帳款儘快支付。

  四，挖掘國企合作。

  長興印刷廠那邊的報價太低了，想跟他們競價，這是不可能的。好在現在的政策是印刷產業要全面的向民間開放，很多國營出版社的訂單也不必鎖死在國營印刷廠里了，可以跟民營印刷廠合作。

  不妨利用陸少的關係，拿一些國企訂單過來。

  民間的訂單，搶不過他們。

  國企的訂單，靠的是關係！

  這可以為三彩印刷廠找到一條生路！

  五……

  卻沒想到，這邊開會呢，外面就鬧哄哄起來了。

  門衛老張氣喘吁吁的跑了過來。

  「廠長！廠長，來人了！」

  「誰來了？」

  「監督局的人，說是我們廠沒有安全生產，經群眾舉報，要對我們廠進行查封！」

  「嘶！」

  麥良平腳下一個趔趄，趕緊扶了一把桌子。

  就覺得心頭隱隱刺痛。

  太他媽狠了！

  他此前找陸少的關係，也讓市場監督局的同志出面，對長興印刷廠動手過。不過，當時還是太客氣了，沒有直接對他們進行查封，只是勒令整改。

  長興印刷廠按要求整改了。

  卻並沒有在市場中引起太大反響。

  書商們還是積極的往那邊跑，要去那邊下單。

  現在，反擊來了。

  這可狠多了！

  利用《民生調查》的輿論效應，可沒有什麼整改的商量餘地，上來就是直接查封！

  這是直接就往人的命門上砍啊！

  「麥總……」

  手底下的人都神色慌張。

  「沒事，沒事……」麥良平知道這時候不能亂，越亂越完蛋，「你們去配合相關部門的同志，該怎麼樣就怎麼樣。」

  「不能查封啊！」

  旁邊的那個眼鏡男是合伙人，他也在這個廠子裡投了200萬，雖然不如麥總的800萬投資多，可這也是他的全部身家了。

  麥良平一揮手，「沒事，先配合他們！我去找人，他們今天怎麼查封的，明天我就讓他們怎麼給咱們解封！放心，有我在，三彩印刷廠垮不了！」

  (本章完)

  （還有更新耶）