第243章 三重絕境網

  第243章 三重絕境網

  這位齊總，名叫齊德強。

  對於周浩然的話，李長興還沒什麼反應，他卻面色微變，驚愕的看著眼前的這個年輕人，似乎發現了什麼真相。

  怪不得長興出版社能大獲全勝呢！

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  原來是因為他！

  周浩然微笑著問：「齊總，你怎麼看？」

  「我可以想辦法，延長帳期談判。」齊德強深吸了一口氣，索性說開了，「拖延欠款，導致三彩印刷廠的現金流危機加劇，加速其無法償還利息，最終逼迫他們要變賣設備抵債。」

  聽他這麼一說，李長興才反應過來。

  原來是這樣！

  周浩然笑著說：「齊總開玩笑了。」

  齊德強眼神灼熱起來，說道：「周總，我不是客盟文化的老闆，我只是總經理，老闆另有其人。」

  「哦？」周浩然聽出了他的意思，「齊總能做什麼？」

  齊德強道：「昨晚，《民生調查》的暗訪鏡頭，已經證實三彩印刷廠違反了安全生產條例。可以用客盟文化公司的名義，向監管部門對進行舉報，促使其被罰款、整改，乃至查封。」

  周浩然這下就確定了，這位齊總是個良禽擇木而棲的聰明人，淡然道：「今晚，《民生調查》針對這件事，還會有一期的報導。如果真能像你說的那樣，就不妨藉助媒體力量，對三彩印刷廠形成『官民共討』的局面。」

  齊德強笑著說：「價格斷其路，輿論毀其名，資金催其命。周總，這套組合拳厲害啊！三彩印刷廠那邊，必然可以陷入市場、道德和財務的三重絕境網裡。」

  周浩然沒想到，身邊人沒看破，卻讓一個外人給看明白了，「他們叫三彩印刷廠嘛，三招回擊，也算應景。」

  李長興眼睛睜大。

  聽齊總這麼一說，他才終於明白是怎麼回事！

  是啊！

  就是這樣！

  第一招，訂單價格砍半；

  第二招，《民生調查》的輿論攻勢；

  第三招，加速其資金鍊的斷裂。

  三招下來，三彩印刷廠因價格劣勢失去訂單、輿論崩塌失去客戶、債務壓頂失去周轉能力……而長興出版社，則以「行業救星」姿態接收其資源。

  從而完成蛇吞象的壯舉！

  原來，這才是周大先生的全盤策劃！

  齊德強也感慨著說：「周總大手筆，佩服啊！」

  周浩然都被他看穿了，就不用再隱藏了，笑著說：「齊總，中博書局最近在做教輔書的項目，你應該聽說了吧？」

  齊德強讚嘆道：「聽說這段時間，全國的經銷商都往海港跑，想要來中博書局拿貨，『中博狀元』快速發酵，都形成了現象話題。我開始還奇怪呢，沒想到姜總竟然能做成這麼大一筆生意，原來是背後有高人。」

  周浩然道：「這才只是個開始，『中博狀元』會形成一個教輔書品牌，中博書局的計劃是圍繞著這個品牌，每年推出20款以上的教輔書。」

  「大生意！」

  齊德強肅然起敬。

  周浩然笑呵呵的拋出了橄欖枝，「只靠姜總一個人，恐怕運作不起這麼大的生意。」

  齊德強沉聲道：「現在，『黃岡密卷』逐漸的崛起，可見有人也在做類似的事情，也要推動『黃岡密卷』成為教輔書的一個大品牌。他們會是『中博狀元』的競爭對手！」

  周浩然淡然道：「我知道『黃岡密卷』。黃岡是個地名，誰都可以冠名，就必然會導致這個品牌一盤散沙、良莠不齊。『中博』不一樣，相關商標都在中博書局手裡，這才能建立起一個強大的品牌護城河。」

  「周總深謀遠慮。」

  齊德強不方便多說，畢竟他還沒參與進來。

  不過，他意識到了這是一個大生意。

  這可比出版武俠小說有意義多了。

  運作好了，這就是一統全國教輔市場的機會！就算做不到一統全國，至少可以坐鎮海港，坐擁南方市場的半壁江山。

  周浩然的大餅已經畫完了，說道：「齊總，中博書局永遠會有你的位置。不過，當務之急是先解決掉三彩印刷廠的麻煩。」

  齊德強點了點頭，「理解。」

  周浩然道：「有些事情，我這邊不方便出面。」

  齊德強也明白這個道理。

  想要加入中博書局，跟周總去做一些大事，必然得交上一份投名狀才行。

  見血的事，中博書局不想沾染。

  就必須得有人下手才行。

  齊德強咬咬牙，堅定的說：「我以客盟文化的名義，在行業里聯繫一些書商，來抵制、討伐和舉報三彩印刷廠。」

  周浩然道：「那就請齊總多費心。」

  「我這就回去安排！」

  齊德強起身告辭。

  想做好生意，最重要的就是眼光。

  他已經做出了選擇。

  送齊德強離開，李長興有些患得患失。

  真切意識到了自身的不足之處。

  怪不得周大先生要找一個副廠長過來呢。

  周浩然看出來了，不為所動，笑著說：「老李，我看廠房裡的工人好像多了不少，你招人了？」

  「沒有，借來的。」

  李長興就簡單的解釋。

  現在印刷廠這邊，解決了訂單不足的問題。

  又出現了新問題，就是訂單太多了，導致產能不夠。

  限制產能的不是印刷速度，而是裝訂速度。

  限制裝訂速度的有兩個要素。

  一個是裝訂設備，一個是裝訂工人。

  所以他從同行那裡借調來了50名裝訂工人，長興印刷廠這邊的產能，就算是飽和了。

  周浩然問：「現在每月能出多少本書？」

  「22萬-25萬，看書的種類。」李長興既振奮，又擔憂，「印刷廠的產能已經到頂了，可現在訂單是越來越多。印刷產業里，國家有意推動更多的資源流向給民間。」

  周浩然點了點頭，「等拿下了三彩印刷廠，基本就可以做到一統黃浦灘的民間印刷產業了。」

  李長興道：「想要有更大的接單能力，就必須要有更多的工廠。我聽說了政策消息，到了明年，那些國營出版社也都會開放出來，允許他們自由的選擇印刷廠來合作，而不必非要選國營印刷廠。民間訂單量會更多。」

  周浩然笑笑，「跟《萌芽》一樣？」

  「對，《萌芽》是去年換了社長，開始全面的市場化運作。」李長興想說的就是這個，「《萌芽》放棄了他們一直合作的國營印刷廠的，導致那家印刷廠已經進入了清算流程。」

  「嗯？」周浩然眉梢一挑，「現在？」

  李長興道：「對，《萌芽》是他們最大的客戶，很長時間甚至是唯一的客戶。可去年《萌芽》市場化之後，為了降低成本，追求更高的雜誌品質，就不跟他們合作了。」

  周浩然看他意有所動，很吃驚的說：「你不是想收購國有企業吧？」

  「啊？」李長興微微一怔，「不行嗎？」

  「不行！」

  周浩然絕對不會陷進這個泥潭裡。

  李長興道：「很多中小國營企業，都掛牌出售了。這些都是財政的包袱啊，為了甩掉包袱，很多地方都給出了極優越的條件。」

  周浩然瞥他一眼，「你不怕秋後算帳？」

  「不會吧？」

  李長興面色微變。

  「讓一部分人先富起來。」周浩然指了指他，又指了指自己，「你不會真以為，咱們這樣的人，屬於『一部分人』吧？人家的產業，讓他們自己去瓜分。咱們還是老老實實的在市場裡刨食，慢慢積累吧！」

  李長興道：「咱們現在產能不夠啊，熟練的裝訂工人，都在國營廠里啊。我這五十個裝訂師傅，是從別人那裡借調來的。」

  周浩然道：「先拿下三彩印刷廠再說！」

  當晚，《民生調查》關於印刷廠安全生產的專題報導第二期上線了。

  相比於昨天對個別印刷廠違規生產的批判和揭露。

  今天的內容，要積極向上許多。

  主要是兩個要點。

  第一，報導海港印刷集團，說明國營企業定海神針的作用。

  第二，樹立了長興出版社為優質民營印刷廠的正面典型。

  周浩然在單位里接上了喬歲青。

  兩人一起步行回家。

  接到了一個電話。

  「周總嗎？我是麥良平。」

  「哦！麥總啊，你好你好！」

  「這是你的手筆嗎？」

  麥良平的語氣低沉，哪還有往日裡春風得意的勁。以前講話，他語調都是上揚的，現在聲音都有點嘶啞了。

  周浩然笑著說：「什麼手筆啊？麥總，你在說什麼？」

  麥良平沉默了許久，才緩緩的說：「收手吧，我們談談。」

  周浩然莫名其妙的說：「談什麼？」

  「周總，我是這麼考慮的。」麥良平現在是內外受敵，被電視台曝光之後，哪怕是陸少都保不住他了，「長興印刷廠的訂單很多，但是產能不足。三彩印刷廠的產能充足，但是訂單不夠。我們合作吧！」

  周浩然牽著青梅姐姐的小手，漫步在街頭，不為所動的說：「麥總，那你應該去找李長興李總啊，怎麼聯繫我了？」

  麥良平道：「你幫忙帶個話。」

  「麥總，我不知道你們之間發生了什麼矛盾。但我之前就說過，和氣生財。既然各有所需，兩家印刷廠不如就合併算了！這是雙贏！」

  「誰合併誰？」

  「你和李總談，別的我真不知道。」

  周浩然笑呵呵，語氣不緊不慢。

  結束了通話，喬歲青在旁，就促狹地說：「竹馬先生，是不是又贏了？」

  周浩然笑嘻嘻的說：「雙贏，就是我贏了兩次。」

  喬歲青嗔道：「幼稚！」

  周浩然摟過了她纖細的腰，驚嘆說：「青梅，你這腰也太細了吧？跟少女似的。」

  「姐本來就是少女！」

  喬歲青給了他一個大白眼。

  (本章完)

  （還有更新耶）