第224章 遲到的訂單
第224章 遲到的訂單
「GG都播出了，拜師的事，怎麼說？」
胡小宸在電梯裡碰到了周浩然，語氣兇猛。
「你想什麼時候拜？」
周浩然也沒法迴避了，只能答應。
胡小宸笑嘻嘻的說：「9月20號，我的生日，要不等到那天？」
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周浩然點了點頭，「行，雙喜臨門。」
胡小宸就開心起來，美滋滋的問：「你幹嘛去呀？」
「去找喬諾，一會兒去拜訪客戶。」周浩然說起這事就有點著急，「藥廠的客戶，本來上個月末就該去的，這都晚了好幾天了。」
「哦……」胡小宸拉了一個長音，神色謹慎，「她是你帶的徒弟啊？」
「嗯。」
「拜師了？」
「沒有。」周浩然就有些好笑，知道她是什麼意思，「放心吧，她那邊也拖著呢，大師姐的位置給你留著。」
胡小宸臉色紅潤，眼神幽幽，「這下便宜你了。」
「便宜你了吧？」周浩然哼了一聲，「當了我的徒弟，照鏡子你都能樂開花吧？」
「哪有？」
胡小宸剛想嬌嗔，可電梯門開了。
有兩個同事站在外面。
胡小宸表情瞬間就變了，冷淡高傲，那一副拒人於千里之外的樣子，就好像全世界都欠她錢似的。一揚下頜，「哼」了一聲，像只驕傲的孔雀走了。
周浩然暗罵了一句：「戲精」。
回辦公室叫上喬諾。
出發。
「師父……」喬諾對外勤的熱情就不如前段時間那麼高漲了，「要我說，去市場裡跑銷售，也沒什麼意思。」
周浩然好笑道：「吃苦了，受累了？」
喬諾輕聲道：「也不是累，就是效率太差了，咱們拜訪了那麼多客戶，也就簽下了吉祥保險那一單，還是寫信好。」
「這下明白了？」
周浩然引著她出了電視台小院，他的車停在外面一家咖啡廳的附近。
「嗯，去跑銷售，是按照客戶的標準、他們的要求來爭取合作，成功率不高。寫信就不一樣了，我們是在建立自己的規則，然後吸引客戶按照我們的規則過來，來找我們談合作。」
喬諾這也算是實踐出真知了。
周浩然點了點頭，「一對一的線下社交，太低效了。最好的社交應該是什麼？是吸引和篩選。你要把自己的認知、自己的想法、自己的商業模式發布出去，然後讓更多人觀察你、理解你，自動篩選出認同你的人。」
喬諾眼波盈盈，「就像咱們寫信似的，一封信發出去，幾百人、上千人看到了信，就是同時跟幾百幾千人社交。那些認可我我們的人，找過來跟我們合作，賺他們的錢就太輕鬆了。我昨天下午去銀行了，帳上已經多了8萬塊錢，有16個客戶付費訂閱啦！」
周浩然道：「是啊，這就是線上社交的優勢，不需要所謂的社交禮節、也不需要穿衣打扮。其他銷售搞的那些線下社交，機會成本太高了。」
喬諾很崇拜的說：「師父，你也太聰明了。」
「小意思！」
「那我們還要去拜訪客戶？還不如回去寫信呢。」
「最後一個了，也算有點紀念意義。」
周浩然也決定，這是他最後一次下基層去跑業務了。
這一單很重要。
是邵空離開之前，是人之將死其言也善的時候留給他的一單，是海港第十七製藥廠的訂單，他們開發出了一款新的兒童感冒藥。
他已經基本把前期的工作都做好了。
藥廠那邊也都認可去生活頻道做GG，這單規模挺大，至少也得十幾萬。
把這單簽下來，也算是對邵空有一個交代。
比預期的時間晚了幾天。
但願藥廠這邊能通融。
去了之後，按照客戶信息，找到了市場部的張主任。對方聽說是紅星台來的，就有些生氣，說你們怎麼才來啊？遲到了好幾天！
周浩然就連連道歉。
張主任很無奈的說：「道歉也沒用啊，負責這件事的孫廠長已經聯繫了《文匯報》，想把第一期GG交給他們去做呢。你們要是再晚來兩天，可能都簽約了。」
這時候，漂亮姑娘的優勢就體現出來了。
喬諾巧笑倩兮的說了一堆好話，解釋了一大通。
張主任的態度就緩和下來，嘆氣道：「算了，你們去跟孫廠長說吧。我這邊肯定沒問題，我一直都支持去電視台打GG。就是孫廠長有些生氣，對你們的工作不滿意。」
去了孫廠長那裡，果然不受待見。
「上次那個邵……」
「邵空。」
「嗯，他怎麼沒來？」
「他離職了。」周浩然趕緊做出解釋，「他離職之後，我們的工作交接出了些岔子。等我注意到咱們藥廠，已經晚了，今天早飯都沒吃，就出發趕路，跑了過來。」
孫廠長還是沒給好臉色，「我已經聯繫了別的單位。」
周浩然笑著說：「好飯不怕晚，電視台在藥品傳播方面，有著天然的優勢。我們的兒童銀翹片剛推向市場，跟電視台合作，可能是最好的選擇。」
孫廠長自然知道這個道理，他原本的打算就是跟電視台合作。
不過現在已經晚了。
他主動聯繫了《文匯報》。
《文匯報》那邊高高興興的上門了，然後他翻臉不認人，把他們給一腳踹開，選擇了紅星台……這就太不像話了。
大家都是國營單位，誰的面子都不是鞋墊子。
孫廠長就很為難，「這件事我幫不上忙。」
周浩然能理解他的為難之處，提議道：「孫廠長，要不這樣，你約個時間，我和《文匯報》的銷售都過來，當面辯論一下。說不定他就心服口服的退縮了呢？」
「退縮？」
孫廠長被他的說法給逗笑了。
覺得這人年紀輕輕可真不靠譜。
還是以前的邵空更成熟。
藥廠的訂單少說十幾萬，靠著辯論就能讓人退縮？這麼大的一塊蛋糕，就算對方發自內心的服氣，也會硬撐著裝做不服氣，來抗爭到底啊！
年輕人啊！
周浩然笑笑，「孫廠長，要不試試？給個機會？」
「你要是有空，那就過來吧。」孫廠長看向了旁邊的張主任，「老張，你找個時間，安排一下。」
「那孫廠長，我這邊就不打擾了。」
周浩然已經看出來了。
孫廠長雖然生氣，但他有意跟電視台合作。
只是缺一個理由。
現在機會已經有了，就看能不能把握住了。
離開前，張主任恨鐵不成鋼的說：「你們怎麼會出現這麼嚴重的工作失誤？之前那個銷售要離職，得先把交接做好啊！本來我們內部都定了，第一期的GG就選生活頻道了，結果鬧成這樣。」
「誰說不是呢？」周浩然嘆了口氣，「這次的合作要是沒成，全是我們的責任。」
張主任道：「後天上午你們過來，到時候我想辦法，幫你爭取。孫廠長也有意選你們，主要是《文匯報》那邊不好交代。」
「對了，張主任，我有一個朋友在《海港晨報》當銷售，要不讓他也過來試試？」
周浩然莫名其妙的給了一個新提議。
「啊？」
張主任微微一愣。
周浩然笑道：「我那個朋友能說會道，後天上午的辯論賽，我要是贏不了《文匯報》的銷售，就讓他試試，說不定他行呢。」
張主任搖頭道：「《海港晨報》的銷售之前來過，已經被我們拒絕了。」
周浩然又道：「哦，那也沒關係，我還有個朋友在《新民晚報》工作，讓他過來試試？」
張主任表情古怪，深深地看他一眼，「那就讓他來吧。」
周浩然笑道：「行，那我跟他說一聲，讓他明天過來一趟。哦對了，他叫葉鴻運。」
上車，回單位。
喬諾並不怎麼在意這筆訂單。
簽不簽無所謂。
寫信的模式一旦運作起來，區區這十幾萬的訂單，根本就不算什麼。
能簽最好。
簽不下也沒關係。
喬諾並沒有因為這次跑業務的失利而影響心情，輕快的說：「師父，這也太巧了吧？」
周浩然專注的開車，「什麼巧？」
「你那個《新民晚報》的朋友，也叫葉鴻運呢，跟二組的銷售葉鴻運是重名。」
喬諾覺得很有趣。
周浩然瞥她一眼，「不是重名，就是他。」
「啊？」
喬諾愣怔了一下。
周浩然道：「你要明白一個道理，求人辦事，如果有一些違規或者不體面的地方，咱們要主動的把責任承擔過來。讓別人承擔不利的責任來幫助你，這得是多大的情分？」
喬諾眨巴了幾下眼睛，若有所思，「師父，我們要承擔孫廠長改主意的責任，是這個意思嗎？」
「總歸要試試。」周浩然也有不確定性，但道理是對的，「手機在我包里，你拿出來，拷一下葉鴻運，讓他給我回個電話。」
「哦。」
喬諾從他的包里翻出了手機。
腦海中還在盤旋著他剛才的那句話。
不過，卻怎麼都想不明白師父到底要採取什麼樣的行動來簽單。
搞一場辯論賽？
感覺好奇怪。
在學校里，有大專辯論賽。工作了，還有參加辯論的機會。
喬諾曾經參加過復旦的辯論隊。
不過沒有入選，連替補隊員都不是。
這一次，她暗暗下定決心，要把自己的辯論實力發揮出來！
讓師父看看自己的水平！
(本章完)
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