第223章 羊毛出在豬身上狗買單

  第223章 羊毛出在豬身上狗買單

  廠房裡其實有口罩。

  但是沒人戴。

  這大夏天的，廠房裡又沒有空調，戴著口罩能把人捂死。

  周浩然叫人拿來了口罩。

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  李長興根本沒有這樣的認識，聽他說起了媒體，就很振奮，「我們是要做GG嗎？」

  「會有GG，先不急。」

  周浩然戴上了口罩，跟他一起進廠，先參觀了一圈，雖然他還沒有了解具體的業務細節，但粗略的走一圈，他就知道還有很多可以改進、有機會進一步的控制成本的地方。

  這年頭國內的民企，管理都普遍都很隨意粗放。

  「形象工程也不僅是面對媒體，還有官員。」

  周浩然跟他進了辦公室。

  覺得這樣不行。

  門關上了，還是能聽到外面鬧哄哄的機器聲。同時，屋子裡化學製劑的味道也一點不少，得在外面搞一個獨立辦公室。

  或者把作業車間給隔離開。

  李長興殷切的給他倒水，「官員？什麼官員？」

  周浩然道：「要歡迎地方領導過來調研，尤其是高級別的領導。」

  「啊？」李長興就覺得這很難辦，「咱們這種民營小廠，哪個領導會來啊？沒政績沒體面的。」

  周浩然笑道：「所以下一步，我們要想辦法給領導們送政績。」

  「嗯？」

  李長興微微一愣。

  周浩然道：「現在訂單這麼多，只靠一個班組是不夠了，得招工。」

  李長興點了點頭，「嗯，招工啟事發出去了。」

  「撤回。」

  「啊？」

  「你去找地方領導談。」

  這才是周浩然最主要的目的。

  李長興就不太理解，皺眉道：「談什麼？」

  周浩然道：「現在國營企業都在倒閉、破產、下崗，那些國企工人，都是沉重負擔。我們要承擔社會責任，主動幫他們解決國營工人的安置問題，免得社會生亂。」

  印刷廠里的工人，技術工人其實不多，有十幾個，來運營、維護設備就行了。

  剩下的大部分都是圖書的裝訂工人。

  這才是最需要人力的地方。

  而圖書的裝訂並不複雜。

  簡單培訓就可以上崗。

  這就給印刷廠的招工創造了很寬鬆的條件。

  不過，等過個十幾二十年，全都是數位化流程了，自動化越來越強，裝訂效率大幅度提高，大量的裝訂工人就會紛紛下崗。

  「這些安置工人可不好管理。」

  李長興認為這是個餿主意，覺得周先生還是太年輕，有一種虛假的情懷。

  做民營企業的，就安安心心的開工賺錢就行了，社會責任那是國企的。哪有國企不想承擔社會責任了，大肆裁員，然後讓民企來承擔責任的道理？

  周浩然笑道：「所以為了更妥善的安置好工人，印刷廠也需要拿到一些優惠政策。比如拿到一些土地來擴充廠房，比如蓋員工宿舍、蓋居民小區。」

  「還要為員工解決住房問題？」李長興都快崩潰了，苦著臉道，「周大先生啊，咱們是民企啊！民企！」

  周浩然瞥他一眼，「老李，咱們訂單價砍半後，印刷廠還有利潤嗎？」

  「沒什麼了。」

  「那我們靠什麼賺錢？」

  「嗯？」

  李長興愣怔了，似乎明白了他的意思。

  周浩然笑著拍拍他的肩膀，「老李，這就是我之前說的商業模式。靠著一個業務來引流，流量來了之後，靠著另一個業務來賺錢。用我們的行話來說，這叫做『羊毛出在豬身上，狗來買單。』」

  「什麼啊？」

  李長興一臉懵逼，哪能理解這麼花花的網際網路玩法。

  周浩然簡單的說：「放棄印刷業務的利潤，把印刷訂單都搶過來。在招工、擴大業務線的時候，去積極跟地方合作，幫他們解決下崗職工的安置問題，用土地來交換。」

  李長興似乎明白了，「做房地產？靠著買房來賺錢！」

  「房地產好啊，一套房子，工人要貸款三十年才能買下來。」周浩然瞥他一眼，神色就冷峻起來了，「跟銀行合作，靠著賣房子拿到了工人未來三十年的血汗錢，再一年一年的發給他們，讓他們安心做工。」

  「嘶！」

  李長興面色猛地一變。

  過去幾十年的教育，讓他猛然就從周大先生的這套說法裡，感受到了一個遙遠又陌生的詞。

  資本家！

  這是資本家的做派啊！

  太黑了吧？

  「經濟的蓬勃發展，不犧牲一兩代人，哪能快速轉型？」周浩然看出了他的心思，「房地產是國策，這是大勢所趨。」

  「房地產……」

  李長興目瞪口呆。

  「現在政策還不明朗，地價都很低，地方領導們也都不在意。拿著免費的土地，就能幫他們解決掉職工安置的隱患，何樂而不為？就算不免費，給出一個很低的價格，或者延期一兩年再付土地轉讓金，也足以把印刷業務損失的利潤給賺回來。」

  周浩然現在沒什麼實力去房地產市場做大項目。

  圍繞著印刷廠，先開發兩個職工小區的樓盤，試試水。

  李長興深吸了一口氣，「這是一個大計劃啊！」

  周浩然鼓舞道：「印刷行業的市場太小了，也沒什麼利潤。你要是想當大老闆，還是得做地產。不過，現在沒錢買地，你得先從印刷業務往那邊轉。」

  李長興失笑道：「怪不得要自砍半價去搞印刷呢，原來是這樣！」

  「半價也可以有不錯的利潤空間，不過在管理方面需要更加的精細化。等過段時間有空了，我過來研究幾天，想辦法在業務層面進一步的壓縮成本。」

  周浩然起身，打算離開了。

  這裡都是化學品味。

  「現在要做的第一件事，就是規範化。把工人的服裝都統一起來，都佩戴好口罩，做好通風，別搞出什麼安全隱患出來。」

  沒想到，走到廠區門口，準備上車離開了。

  一輛黑色的奧迪開了過來。

  「周總，留步！留步!」

  奧迪車上，倉皇跑下來了一個灰白色西裝的人。

  竟然是三彩印刷的老闆麥良平。

  「麥總？」

  周浩然笑著過去跟他握手。

  麥良平笑著說：「真巧啊，要是晚來一會兒，就碰不上周總這尊大佛了。」

  「我？」周浩然搖搖頭，「麥總說笑了。」

  麥良平笑呵呵，眼神意味深長，「周總，以我對李總和姜總的了解，他倆可能做不出這樣的事情來。現在全市的印刷訂單，都在搶著往這邊跑啊！」

  「是嗎？」周浩然不想親自下場，看向了旁邊的李長興，「李總，發生了什麼事啊？麥總在說什麼？」

  李長興笑道：「沒事，就是這位麥總最近的日子不太好過，沒生意了。」

  周浩然點了點頭，「這樣啊，那可真遺憾。」

  麥良平一時都有些分不清真假，嘆了口氣道：「李總，周總，這事我看差不多就停了吧。報價這麼低，我是沒什麼生意，你這邊也不好過，何必呢？」

  周浩然不接茬，「麥總，印刷廠的業務我不參與，我先走了。」

  「唉唉，周總……」

  麥良平才不信呢，剛才都看見了。李長興跟他走在一起的時候，略微落後了半個身位，主次關係很明顯。

  李長興臉色一沉，冷冷的說：「麥良平，你前段時間不是挺威風嗎？搶了我的訂單還冷嘲熱諷。」

  「都是誤會，何必呢？」麥良平服了軟，很客氣的說，「做生意嘛，都是為了發財。賠本搶訂單，這對誰都沒好處。」

  周浩然笑著說：「哦，我聽懂了。李總這是不爭饅頭爭口氣，寧可虧本接單，也要跟麥總的印刷廠搶客戶，對不對？」

  麥良平一拍大腿，「誰說不是呢？沒必要啊，真沒必要！和氣生財……李總，要不這篇就翻過去了，以後井水不犯河水，怎麼樣？」

  「不怎麼樣！」

  李長興見他這態度，就越發感受到了周大先生策略的正確性。

  麥良平臉色難看的說：「李總，你這就沒意思了，做生意是為了一起賺錢，而不是一起賠錢……周總，你說呢？」

  「我覺得也是。」周浩然點了點頭，「要不我提個建議吧。」

  麥良平很高興，「周總，你說！」

  「化干戈為玉帛，兩家印刷廠合併。化敵為友，所有的誤會就消除了。」

  周浩然站在中立的角度提出了建議。

  麥良平笑呵呵，他可看不上這個落後老氣的破廠子，「各自發展，也不是壞事。」

  李長興冷哼道：「你想合併，我還不願意呢。現在訂單都往我這跑，我看你能撐多久！」

  「你價格這麼低，一單至少要虧10%，又能堅持多久？訂單量越大，你虧的越多，你下海這麼多年攢下來的家底，都不要了？」

  麥良平覺得這人失心瘋了。

  李長興似乎要狠心斗到底，說道：「是啊，我一單虧10%，我虧得起。你的貸款有多少？一年的利息就得一兩百萬吧？沒有訂單，銀行都能把你逼死。」

  「周總，你來評判下，我今天好心好意的跑過來，這個李長興，他就是這態度？」

  麥良平覺得很受辱。

  周浩然笑笑，「我沒法參與。」

  「要死一起死，誰他媽也別惹我！」

  李長興惡狠狠的說。

  「好！你行！」麥良平指著他的鼻子，怒不可遏，「咱們走著瞧，看誰先死！」

  (本章完)

  （還有更新耶）