第219章 老師和學生

  第219章 老師和學生

  這年頭的出版成本很低。

  最主要的一點，就是監管不嚴，全國各地都在積極的推動經濟發展，對環境保護的力度不夠。環保不夠，就可以亂砍亂伐，可以放開量的生產紙張了。

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  物料成本低，就意味著紙張價格低。

  除了高端印刷的銅版紙，國內技術落後需要從國外進口。

  其中品類的印刷紙，國內都可以自主生產。

  這就給造紙，以及下游的印刷出版產業創造了很大的利潤空間。

  就比如作協這120萬元的訂單。

  物料成本是40萬元。

  其中，紙張成本是30萬元，油墨成本是10萬元。

  這是繞不開的硬成本。

  至於成本核算里的其他幾個成本項，都有著很大的探索空間。

  周浩然要大幅度的降價，主要就是要對其他幾個成本項動手。

  「好了，這些模式上的大道理都不講，就事論事只說這一單。根據我的計劃，以60萬元的價格來接單，並不會造成印刷廠的虧損。」

  「不虧損？」

  李長興不明白。

  周浩然就起身，拿起筆去了辦公室的白板前，刷刷幾筆，把成本項都列了出來。

  物料成本，40萬元。

  薪資成本，12萬元。

  水電維護倉儲等成本，3萬元。

  設備折舊成本，5萬元。

  金融成本，5萬元。

  李長興指出，在印刷過程中，肯定會出現一些失誤，導致錯印，或者是一些其他的不可控項，還要再增加5萬元的風險成本。

  周浩然也寫下來。

  一共是70萬元。

  周浩然先把「金融成本」給打了一個叉，「金融成本可以先砍掉，我們為什麼要去貸款？高額利息的短期債，把屬於我們的利潤都給吃掉了！」

  姜雄給出了他的解釋，「金融成本是繞不開的一關，我們帳上的確有一些錢，只看這一單，的確不需要貸款。可如果我們真的給市場價打五折，別人要120萬，我們只要60萬。那全市的書商都一定會找上門！我敢保證！」

  周浩然笑道：「要的就是這個效果。」

  姜雄道：「我們帳上的資金，不足以覆蓋所有的訂單，短期借債是繞不開的環節。」

  周浩然搖搖頭，「所以要改商業模式。」

  「啊？」

  姜雄和李長興都有些暈頭。

  這年頭，「商業模式」還是個前衛概念，大部分人都沒聽說過。

  周浩然像個老師似的，站在幾人面前，說道：「老李，之前長興出版社印刷《少兒百科全書》差點破產，什麼原因？因為墊資印刷，導致你必須要向銀行大量借債。」

  姜雄大方承認，「我這邊運作失誤，《少兒百科全書》賣不出去，導致還不上印刷廠訂單的費用。這才出現了連鎖反應。我要破產，他也要破產。」

  「這就是問題的所在！」周浩然臉色嚴肅，「一個圖書項目的成敗，這是書商的責任，為什麼印刷廠也要來承擔代價？這不合理，必須得改。」

  「怎麼改？」

  「先收費，後印刷。」

  「啊？」李長興覺得很吃驚，「墊資是慣例啊，全行業都是這樣做的。」

  姜雄眼睛一亮，若有所思：「如果是先收費，後印刷，就不需要去借債墊資了，就真的可以省掉這10%的金融成本。」

  「這可能嗎？」

  李長興神色錯愕。

  周浩然淡然道：「墊資印刷，這是陋習，必須得改！中博書局帶個頭，給全國的同行打個樣！至於書商們會不會接受……我們都已經半價接單了，誰又能拒絕？」

  李長興像是坐著聽課的學生。

  默默思考。

  姜雄很振奮，一下就看到了希望，「我覺得這樣行！既可以讓印刷業務規避掉不該承擔的風險，也可以節省掉金融成本。」

  周浩然回頭，在白板上又把「設備折舊成本」給去掉了。

  「設備都已經買回來了，就都是沉沒成本。折舊只在做帳時有用，在具體的經營里，沒必要計算上。設備在那放著，接不接單，都在折舊。」

  「嗯。」

  姜雄和李長興連連點頭。

  沒太聽懂。

  卻連質問的角度都找不到了。

  「帳面的虧損，不代表運營的虧損，只要現金流足夠充足。」周浩然回過頭，又盯上了剩下的幾個選項，「用工成本不能降，可是用工效率要提高。效率的提高，就等於成本的降低。」

  接下來的說法就更複雜了。

  周浩然沒再給他們發言的時間，自顧自的講課。

  現在幾個月接一單，工人業務不熟練。

  效率自然低。

  如果每天都接單、都工作，技能越來越嫻熟，效率就會大幅度提升。如果業務顆粒度更細一些，流水線運作，還能進一步的提升用工效率。

  印刷設備的維護成本，也有降低空間。

  這種大型設備，磨損主要是啟動階段。

  一直運作，反而沒什麼故障。

  停啟停啟，或者長時間不用，維護成本才高。

  如果能大量接單，印刷廠里每天兩班倒或者三班倒，讓設備處於長期性的工作狀態，就可以把綜合成本降下來。

  而一旦工作熟練了，因為印刷錯誤、工作失誤所導致的風控成本還會進一步的降低。

  大量接單後，跟上游的造紙廠、油墨廠的議價能力也會提升，採購成本下降。

  「對了，還有倉庫……」周浩然又展現了他狡猾的一面，「我們沒理由給書商當倉庫，當印刷任務結束，就要求書商馬上都把書運走。如果占用我們的倉庫，需要額外繳納倉儲費。」

  「額外繳費？」

  李長興又被這樣的一個策略給震到了。

  「這樣做有兩點好處，一是提高周轉率，催促書商不占用我們的倉庫。第二，在訂單之外，還有額外的倉儲收益。相當於降低了倉儲成本。」

  周浩然這又是把網際網路的手段給拿了出來。

  很多網際網路產品服務，都是先用低價甚至免費策略，把客戶吸引過來。等客戶過來了，想要享受更多的服務，就得二次付費了。

  印刷廠的業務也可以這樣。

  「先以市場價五折的超低價，把書商都吸引過來。過來之後，主動權就在我們這裡了。要先付費，後印刷；不能占用倉儲，否則要付費。甚至想要加急印刷，也要額外排隊。」周浩然看了喬諾一眼，「這就是流量思維，先別管賺不賺錢，先把流量吸引過來。等流量來了，後續的變現還不容易？」

  喬諾俏臉紅撲撲的，興奮又自豪。

  這是她和師父的秘密。

  是寫信生意的精髓！

  姜雄目瞪口呆，「還能這樣？」

  李長興看著白板，失神的說：「哪怕那些都不算，物料40萬，工資12萬元，雜費3萬，風控5萬……總成本最多也就60萬。」

  周浩然笑道：「對，哪怕不考慮長期的規模效應，只看短期這一單，我們也沒有虧損的理由！」

  「那……」姜雄激動起來，「那我就跟作協那邊聯繫？我們報價60萬？」

  李長興兩眼冒光，「我感覺抓住了一波大機會！」

  周浩然道：「抓緊辦！」

  ……

  三板斧下來，作協的訂單沒理由拿不回來。

  周浩然沒必要參與。

  他去問喬諾學校的事。

  她畢竟是學姐嘛，剛畢業。

  喬諾說學校已經開學了，只不過是新生還沒入學。

  一個夏天，他哥都跟著導師做項目，都沒休假。

  「你哥？」周浩然好奇，「你哥也在復旦？」

  喬諾笑嘻嘻的說：「對呀，他讀研究生呢。」

  「你親哥？」

  周浩然記得他有個弟弟。

  喬諾輕輕頷首，「嗯，比我大兩歲。」

  「你家這都是文化人啊。」

  周浩然就挺佩服的。

  他去人事那邊，開了紅星台的工作證明。

  然後駕車去學校。

  要辦理休學手續。

  趁著現在新生沒入學，不那麼忙，辦各種手續都不用排隊。

  直接去教務處，拿上通知書，當著教務老師的面寫了書面的休學申請，又填寫了《學生學籍變動申請單》。不過這還需要學院裡的審核，還需要退宿舍、暫緩學費等操作。

  周浩然不知道找誰，也怕流程太漫長。

  好在他對計算機學院很熟。

  上輩子，甚至跟程德昌程院長都有很不錯的交情，在校期間、畢業後都有很多往來，那是一個彬彬有禮的長者，沒什麼領導做派。

  不如直接去找院長。

  簡單痛快。

  去了院長辦公室，發現他不在。

  問了一下，說是在實驗室。

  周浩然輕車熟路，直接去了三組實驗室，這裡是程院長帶學生的地方。他是博士生導師，也帶碩士，還會給大一新生講入門的《計算機原理》。

  不需要敲門。

  推門而入。

  就見實驗室里吵成一團。

  七八個學生，站在了一台電腦前，似乎遇到了什麼技術上的困境，在激烈的爭吵著。

  周浩然湊過去，果然見到了程院長在這裡。

  坐在電腦前，被學生給圍住了。

  電腦顯示器里，是一串串很複雜的代碼。

  周浩然看到這一幕，下意識的就開玩笑道：「程院長，這是在調用Java的綠色線程做動畫循環啊，你能看懂嗎？可別誤人子弟！」

  「嗯？」

  同學們紛紛回頭，驚愕的看他。

  程德昌也回頭，神色迷茫，扶了扶眼鏡，「這位同學，你是哪個組的？」

  周浩然一腦門黑線。

  尷尬了！

  前世今生有點錯亂了。

  好在他反應快，連忙鄭重其事起來，正色道：「程院長，我這裡有一份申請文件，需要學院這邊審批，麻煩你給批個條子。我這邊很忙，想儘快辦下來。」

  程院長似乎沒聽見他在說什麼，神色好奇，詢問起來：「同學，你能看懂綠色線程？你對Java語言很精通嗎？」

  (本章完)

  （還有更新耶）