第218章 殺手鐧
第218章 殺手鐧
周浩然提方案，讓姜雄和李長興去執行。
喬諾要做信件的歸納整理，還要接著寫信。
周浩然對她也做出了安排。
以後的信件內容，主要是三類。
第一，成功學。
鼓舞人心。
第二，企業管理。
傳授管理技巧。
第三，實操案例。
寫一些真實案例，來予以說明。
周浩然列出了幾十個題目。
《自信是成功的第一要訣》《檢討是成功之母，改變是成功之父》《在精力最旺盛的時候做最重要的事》《吸引力法則：心想事成的秘密》《用智慧求生存，用頭腦求發展》《不生氣，一切都會好：情緒管理必修課》《發現商機：從生活細節到創業實踐》《一生的資本：資源整合與財富積累》《激勵與績效：構建提升競爭力的薪酬戰略》……
先把信都寫出來。
列印出來。
以後按照不同客戶的分類，隨取隨用就行了。
鑑於未來可能存在的巨大市場空間。
周浩然的提議是每篇文章列印1萬份，用作未來1萬封信的備用。
這麼大規模的列印，辦公印表機肯定不行，好在自家有印刷廠，有現成的資源可以用。
喬諾承接了大量工作。
多少有些抱怨。
周浩然就給她畫大餅，說這是在培養她的文字能力。等她足夠成熟了，就給她出書，捧她做國內的知名女作家。
喬諾暈暈乎乎。
雖然覺得不靠譜，可還是滿懷希冀，把飽滿的熱情投入到了工作之中。
周浩然清閒自在，拉著婉姨的手，遊走在各房產中介間。
跟她一起看房。
她已經選好了幾個心儀的房產。
「你看好了，就買唄。」
周浩然不想浪費時間看房。
盛溫婉不依，嗔道：「買房這麼大的事，男主人哪能不參與的，咱們一起看看嘛。」
周浩然問：「誰是男主人啊？」
盛溫婉白他一眼，「你唄。」
周浩然湊到她耳邊，小聲道：「那我就不不太理解了，你這話有歧義啊。我是這套房子的男主人啊，還是你的男主人啊？」
盛溫婉臉色酡紅起來，膩著嗔怪道：「調教也分個場合啊，在外面呢！」
周浩然跟她調笑，「這不檢驗成果嘛。」
盛溫婉吃吃一笑，見前面的房產中介離的很遠，就低聲道：「房子是以公司的名義買的，產權屬於公司，是以每年1塊錢租給我的，你可算不上是男主人。」
周浩然問：「那我是誰的男主人？」
「我的我的我的。」盛溫婉親昵的挽著他的胳膊，神態嫵媚，低回婉轉，「你是我的男主人，行了吧？」
周浩然可沒這麼要求過她，就連連點頭，「婉姨，你很有覺悟啊。」
盛溫婉顧盼生輝的瞟他一眼，溫柔似水的說：「浩然，求你件事唄。」
「還沒調教完呢，確定關係的事再等等。」
「我沒說這個。」
「那是什麼？」
周浩然牽著她的手，走進了一個二手的樓盤。
盛溫婉就更不能大聲說話了，翹腳在他耳邊，拉著長音道：「你以後別叫我婉姨了，我聽著好彆扭，就好像……像那什麼似的。」
周浩然好笑，「你本來就是婉姨啊。」
盛溫婉嬌聲道：「都認你當男主人了，你得注意點身份吧？」
「那叫什麼？」
「叫我婉兒吧。」
「這個……」周浩然微微皺眉，遲疑不定的說，「這不太好吧？有點沒大沒小。」
盛溫婉差點氣死，咬牙道：「當初重逢剛見面，你就沒大沒小的去我家跟我那個了，你當時怎麼沒有這個覺悟呢？」
周浩然嘆息道：「當時不是色心上腦嘛，見你風韻氣質還美艷，就想嘗嘗你的滋味了，哪還忍得住？」
「反正我不管。」盛溫婉有些氣惱，隨即就軟語哀求起來，「咱們都這樣了，我可不想當長輩了。以前在家裡，我爸媽都叫我『婉兒』。」
周浩然擠了擠眼睛，笑著說：「你不願意當長輩，我來當？」
「你當什麼？」
盛溫婉有些奇怪。
周浩然忍著笑，湊趣說：「你叫我爸爸，我叫你婉兒，正好。」
「呸！」
盛溫婉大發嬌嗔，就跟他打鬧起來。
這套樓房是前些年蓋起來的。
只有六層，沒有電梯。
這是一套二手房。
中介姑娘走在前面，聽著後面打情罵俏的打鬧聲音，心中酸溜溜的很羨慕。
剛才看到那個帥哥開著一輛賓士過來，讓人心都酥了。
只可惜，不是自己配得上的。
還是賣房吧！
現在的房子都很小。
普遍都是六七十平方米。
這是一套二手房，家具、家電都很齊全，都是兩年前搬進來時買的。
之前的房主要移民出國，這才委託出售。
周浩然看了一圈，覺得還行，就定了下來。
全款購房。
15萬。
拿上鑰匙，換了門鎖。
下周就能搬過來。
然後，又去了附近不遠處的一個新樓盤。
這就是電梯樓了。
比較高大上。
這年頭海港這邊還不流行期房。
基本都是現房交易。
這房子面積就比較大了，主要是給精英白領提供的，面積98平米，房價是3300塊錢。
沒必要做貸款。
也是現款交易。
新房這邊，接下來要找設計公司，做好設計、做好裝修。
估計得明年秋天才能搬進來，先住在二手房那邊。
買了房，盛溫婉就踏實了。
當晚住在酒店裡，膩在周浩然的懷裡，千般嫵媚、百般纏綿，在雲頂亢奮的顫慄中，還真按照他的要求迷迷糊糊的叫了幾聲爸爸。
給了周浩然巨大的成就感和滿足感。
房子買了，美人有了。
周浩然在生活上有了著落，算是有了第二個家。
事業上也傳回了好消息。
一連幾天的運作，作協那邊很快就傳來了正反饋。
他們願意合作！
尤其姜雄很振奮，說了一條很殘酷卻對他們很有利的好消息。
「作協主席羅洛，身患肺癌，可能不太行了。」
這天中午開會，姜雄傳達了這個消息。
周浩然從他的表情就有所猜測，「下一任的作協主席，是王安憶？」
姜雄笑嘿嘿的說：「那不太清楚，不過她現在已經是副主席了。如果她的《長恨歌》代表海港文學拿到了茅盾文學獎，聲望之下估計能登頂。」
「這就閉環了。」
周浩然這下算是放下了所有的擔心。
妥當了！
他之所以要推動中博書局出版《長恨歌》，就是因為這是一部經典大作，幾年後摘得了茅盾文學獎，全國大賣。
「什麼閉環？」
姜雄沒聽懂。
周浩然一揮手，轉而說道：「《萌芽》那邊怎麼樣？這件事一定要做成，過去國內的文學流派，都是傷痕文學、反思文學、革命文學、尋根文學什麼的。可年輕人都是沒經歷過那個特殊的年代，缺少感受。新一代的年輕人，流行起來的一定是青春文學。」
姜雄眼睛一亮，「還真有這種苗頭。」
周浩然道：「我們跟《萌芽》合作去做新概念作文大賽，也不是免費贊助。合作得是互利共贏。我們需要拿到新概念作文的出版權。同時，新概念作文大賽湧現出來的優秀作者，我們要拿到他們未來作品的優先出版權。」
「好。」
姜雄低頭，拿筆做記錄。
周浩然怕他在執行環節打折扣，又強勢的追加一句：「老薑，你別問為什麼，執行就好！有沒有效果，幾年後就能見分曉！」
新概念作文大賽……
哼哼！
這可是一個時代標誌性的文化現象，轟動全國。
其火爆程度，就跟後來的《超級女聲》差不多。
湧現出了一批破圈的青年作家，在學校里，他們比明星更有名，受到了萬千年輕學子的追捧。
最出名的當然就是韓寒和郭敬明。
這倆人可以說是未來十多年裡國內銷量最高的作家，把這倆人簽在中博書局，就是未來的利潤保障。
姜雄點了點頭，緩緩的說：「現在，我們有一個好消息，也有一個壞消息。」
周浩然好笑道：「老薑，別賣關子！」
姜雄道：「好消息，《萌芽》方面非常樂意跟我們合作，新概念的全國作文大賽構思，也符合他們現階段的理念。海港作協需要一個『產品』，來爭取全國性的文壇影響力。」
「所以呢？」
「如果中博書局願意出資贊助、承辦作文大賽，《萌芽》也會表示誠意，以後《萌芽》雜誌的出版訂單，都交給我們。」
「好事啊！」李長興聽後，就振奮起來，「《萌芽》雜誌，銷量都突破了40萬份！去年雜誌漲價了，每期漲到了6塊錢，銷量才有所下滑，那每期至少也有20萬份的銷量。」
「嗯，是好事，只要作文大賽辦起來，《萌芽》的銷量還會進一步的推高。」
周浩然也暗暗吃驚。
心說這從八十年代延續下來的文藝浪潮，還沒過去啊！
一本青春讀物的雜誌都每期都有幾十萬份的銷量。
比三十年後全網最火的網文訂閱量還高呢。
「能拿到《萌芽》的印刷訂單，就相當於有了一張長期飯票，這是好消息。」姜雄嘆了口氣，「不過，壞消息恐怕會讓人失望。我們這段時間的運作，可以加深我們和海港作協的關係，卻不足以讓他們把叢書出版的訂單交給我們。」
周浩然點了點頭，「我知道，所以我還有殺手鐧。」
「殺手鐧？」
姜雄眉梢一挑。
周浩然冷哼道：「市場競爭的殘酷性，就是你死我亡。不給對方留餘地，就得先自身不要餘地！這筆訂單多大？120萬？」
「嗯。」姜雄從他身上感受到了一抹肅殺，「對，120萬。」
周浩然凌厲的說：「別的印刷廠接單，要價120萬。我們接單，對半砍！我們只要60萬！告訴作協，我們保質保量還降價，讓他們節省出經費，用在其他的公關業務里！」
「60萬？」
姜雄眼珠子差點掉在地上。
「這不可能。」李長興脫口而出，也覺得這太荒謬了，「60萬接單，我們恐怕要賠本！」
「賠本也接！」
周浩然的競爭理念有些過於超越時代了。
讓辦公室的幾人都目瞪口呆。
連盛溫婉都震驚的捂住嘴巴。
成本核算的事，是她做的。
印刷廠里，並不是所有的工作都是自動化的。印刷可以靠著機器，速度很快，全自動，靠著幾個工人維護機器就行了。
主要限制效率的是圖書的裝訂環節。
得是半人工半機器。
如果是複印品、雜誌、宣傳冊這些，裝訂速度會很快。
正式的紙質圖書，速度就很慢了。
工人每天工作10個小時，大概也就裝訂50本。
印刷廠每天可以裝訂5000本。
每個月總量是15萬本。
作協的這筆訂單，是1萬套叢書，總計18萬本。
也就是說，接了作協這單，印刷廠要忙活一個多月。
每個月裡，印刷廠的人工薪資成本是12萬元，水電維護倉儲等成本是3萬元，設備折舊費是5萬元。
這就是20萬元了。
另外，這種印刷訂單，都需要印刷廠先墊資印刷，這就需要短期借債。作協的這筆訂單，物料成本就得40萬元，如果借短期周轉債，哪怕是半年，也有4萬-5萬元的利息。
別的雜七雜八的開銷都不算了。
只把這些都算上，這一單也足足要65萬元的成本！
李長興對印刷廠這邊的帳就很了解，很著急的說：「不行啊周先生，這樣不行啊！我算過，接作協的這筆訂單，我們的基礎成本至少就得70萬。」
周浩然搖搖頭，「你算錯了。」
「沒算錯。」李長興以為他把帳給搞錯了，「盛經理，帳本都在你那呢，有多少成本，你最清楚！」
盛溫婉緊咬著嘴唇不說話。
她總不能跟周浩然唱反調。
李長興都快急哭了，「真不能這麼搞，基礎成本都要70萬。要是以60萬的費用來接單，這一單我們至少要虧10萬。這樣的價，別說海港了，放眼全國都沒有哪家印刷廠能給得起！」
周浩然笑道：「那不正好嗎？別人都給不起這個價，我們能給，到時候全國的出版社、書商都會找我們來印刷。到時候，咱們就不是一統海港了，搞不好就一統全國了。」
「這不賠死了嗎？」
李長興感覺氣息都不暢了，生怕他的心血在周大先生的胡折騰之下破產倒閉。
他本以為拿下了作協這個訂單，可以賺上幾十萬。
這樣一來，印刷廠幾個月不開工，都能有飯吃。
沒想到，竟然是這樣的結果！
姜雄也難以置信，睜大眼睛，「周先生，這就是你的殺手鐧？」
喬諾在「戰鬥小組」里，充當的是秘書角色，主要是做記錄，做文件的歸納整理。
見師父受到了質疑，就很不高興。
「姜總，李總，我們在開會呢，為什麼要這麼激動？」喬諾手裡拿著原子筆，精緻的小臉板著，很不服氣，「師父說這招是殺手鐧，自然有他的道理。」
李長興深吸了一口氣，平靜下來，「這個殺手鐧，我真的不理解。如果想打價格戰，我們可以開價80萬元，就當我們給作協免費打工了。」
「80萬？」周浩然瞥他一眼，「我們開價80萬，三彩印刷也降價到了80萬，怎麼辦？」
李長興道：「他們降不了，他們的成本比我們高。我們接這單，成本底價是70萬，他們至少是80萬，甚至是90萬。」
周浩然問：「要是那位麥總意氣用事了，生氣了，寧可這單生意賠了，也要來搶單，怎麼辦？」
李長興脫口而出，「讓他們搶啊！」
周浩然淡淡地說：「作協的訂單，我們一定要拿下來！就沒必要去刺激對方了，得一步到位，在心理學上這叫……嗯，拍賣會你們都去過吧？」
李長興搖頭，姜雄搖頭。
盛溫婉和喬諾都大眼瞪小眼。
周浩然咳了咳嗓子，說道：「這就跟競拍一樣，不要刺激對手。看好了，就直接喊出一個天價。對手看你志在必得，也就放棄了。可要是一點點的抬價，雙方比著喊價，就很容易喊出火氣，較真起來，就容易搞出來一個比天價還高的天價。」
喬諾小臉興奮，脆生生的說：「對，要一步到位。直接給出60萬的價格，讓三彩印刷那邊連跟的勇氣都沒有。」
李長興苦澀又不敢相信，「真要賠錢接單啊？」
周浩然問：「賠多少？」
李長興道：「這單至少賠10萬！」
周浩然笑道：「一單賠10萬，要是我們接了十筆這樣的訂單，賠多少？老李，你數學好，給我算算？」
李長興有些發呆，不太懂他的意思，「一單賠10萬，十單不就賠100萬？」
「嗯，這是數學。不過，生意不是數學。生意的算法，一單賠10萬，十單可能就賺100萬了，一百單說不定能賺2000萬。」
周浩然有點心累。
感覺帶著這個年代的人一起做生意，真是有勁使不出。
這思維理念上的層次差距太大了。
要是放在三十年後，很多剛畢業的大學生，對一些常見的網際網路邏輯都能有粗淺的理解了。
姜雄和李長興都是下海多年的商人呢，商業認知還太淺薄。
倒是小徒弟喬諾，眨巴著眼睛，若有所思起來。
感覺這跟她寫信是一個道理。
她花一天時間，寫了一封信。
如果只寄一封信，就意味著這封信占用了她一天的時間成本。
如果寄出十封信，就意味著每封信只占用她十分之一天的時間成本。
如果寄出一萬封信，那她寫信的時間成本都可以忽略不計了。
成本跟規模息息相關！
(本章完)
（還有更新耶）