第215章 先拿你開刀
第215章 先拿你開刀
周浩然是網際網路出身。
可國內還沒起步。
怎麼辦？
那就只能尋找一個「類網際網路」的工具了，也就是寫信。
能不能成，不知道。
得做實驗。
過去這段時間的寫信、寄信、收信和信件內容的反饋，讓周浩然確信了他搞出來的這個「類網際網路」模式的可行性！
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不僅可以用來做電視GG的推銷，還可以做一些更重要的事！
連喬諾都看出來了。
第二天在單位，整理這些從經貿開發區拿回去的這2192家客戶資料時候，喬諾就感慨著說：「師父，我們還做什麼銷售呀！」
「啊？」周浩然有些好笑，「怎麼這麼說？」
喬諾從筆記本前抬起頭，按捺不住激動的說：「做銷售也就是賺15%的提成唄，這2000多個客戶，我們如果運作好了，哪怕只有一半來訂閱我們的信，那也……也能發大財了！」
周浩然道：「別總掉錢眼裡。」
喬諾文文靜靜的說：「工作不就是為了賺錢嘛。」
「是為了賺錢，但賺錢是結果，而不是動機。」周浩然指了指辦公桌上的一大資料，「這些客戶資料，是怎麼來的？」
喬諾脆生生的說：「跟《民生調查》合作。」
周浩然笑道：「這不就對了嘛，憑什麼能和《民生調查》合作？那是因為我們電視GG賣的好！做出了銷售成績，有了身份光環，才能調動起更多的電視台資源。」
喬諾眼眸一亮，找到了一個新的思考角度，「原來是這樣呀！」
「從我第一天做銷售，我就沒想著要靠銷售提成來賺錢。工資、提成，獎金、補貼，還有什麼購物卡、米麵油，無非就是地主給廠工的生存保障。想靠這些賺大錢，想都別想！」
周浩然是高高興興來電視台做銷售。
別人都認為銷售受歧視，他不在意，他當初甚至能接受以「黑五類」的身份免費打工入職。
他需要的不是工資和提成。
而是機會。
在銷售的過程里，他結交了孟主任，認識了展總監，跟《民生調查》的嚴宏有了合作。
還勾搭上了《家長里短》的林主編……呃，這個就算了。
寫信的策略，也是他在銷售過程中，為了尋求從「術」向「道」的突破而激發出的靈感。
「如果只是為了賺錢而工作，那還不如天天摸魚躺平，用不著這麼努力。工作的意義，是實現自我追求的積累和成長。」
周浩然說的這個論調境界太高，也不知道喬諾能否理解。
不過，她切實認識到了電視台的威力。
「是呀，真應該好好工作，拿出一個好業績，才能調動更多的單位資源。」喬諾親眼見證過後，才覺得吃驚，「開發區的領導，那級別得多高呀？都跟歡迎領導似的來歡迎我們，調查記者的社會身份可真高！」
周浩然道：「不是記者的身份高，是媒體的影響力大。正面報導，能加官進爵；負面報導，能就地免職。權力只為權力的來源服務，媒體已經成為他們權力來源的一部分了。」
喬諾眨巴著眼睛，「哦」了一聲，然後幽幽一嘆，「師父，現在麻煩了。」
「嗯？」
「2000多個客戶，篩選過後，也有1000個吧？只靠我們兩個，寫地址、貼郵票，也都愁死了。」
「還真是。」
周浩然點了點頭。
喬諾悶聲道：「這些是新客戶，從第一封信開始寄就好了，都是現成的。可來回貼郵票，這也太多了。以後客戶越來越多，這工程量也太大了。」
「拿上電腦，咱們走！」
周浩然現在徒弟太少，只能去尋找外援了。
上車，直奔浦東。
現在的浦東，是全國開發程度最高的地方，號稱「八十年代的深鎮，九十年代的浦東」。
到處是噪音，到處烏煙瘴氣。
到處都是工地。
姜雄在尋找新的辦工地，首要的選擇條件就是得安靜。
中博書局從事的畢竟是文化類工作。
喬諾拎著電腦包。
有點沉。
她抱在懷裡，很吃力。
上樓之後，發現這是一家小公司。
也就二十幾個員工。
跟著師父去了財務室，見到了一個嫵媚傾城、風韻多姿的大美人。
喬諾的心神都為之一盪。
「婉姨。」周浩然讓喬諾隨便坐下，「財務室里幾個人？」
盛溫婉道：「五個，我讓嫂子過來了，她可以做一點出納。」
周浩然乾脆利落的說：「再招五個！」
「用不著那麼多，公司現在人少。」
盛溫婉覺得沒必要，因為有喬諾這個外人在場，她也不好有什麼太親昵的舉動。
周浩然道：「再招五個年輕姑娘，我要。」
「啊？」
盛溫婉微微一愣。
喬諾「噗」的一笑，快速的說：「不是我師父要姑娘，是我們有事情，要找別人來幫忙，要心細、善於做一些文字、編輯、檔案整理類的工作。」
盛溫婉嫣然一笑，「行政人員唄。」
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周浩然正色道：「不是行政人員，接下來中博書局會迎來大發展，尤其印刷廠那邊，會進行戰略性的改革。到時候訂單量大增，需要大量的財務跟進。你先把人招進來再說，我這邊也能幫點小忙，貼個郵票什麼的。」
「印刷廠……」盛溫婉臉色微變，想起了什麼，「對了，李總正趕過來呢，很著急。」
「李長興？」
「嗯。」
「什麼事？」
「好像是訂單出了什麼麻煩。」盛溫婉精緻的眉頭微微蹙起，「剛才姜總過來說的，好像性質挺嚴重的，說一會兒他過來了要開會。」
「不會是那120萬的文學書訂單吧？」
周浩然前幾天剛聽說李長興的好消息。
盛溫婉輕輕頷首，「好像就是那個作協的訂單。」
「走，咱們過去。」
周浩然把喬諾也給叫上了，這屬於公司機密，但她也不算外人。
姜雄正在很焦慮的打電話呢。
辦公室里煙氣繚繞。
他神色很難看。
「老薑，怎麼回事？」
「哎！」
「訂單出問題了？」
周浩然心說這個李長興，水平有點夠嗆啊！
姜雄抱怨著說：「我看印刷廠那邊遲遲沒有訂單，工人們都天天閒著，總不能就這樣坐吃山空。剛好我在海港的文化圈裡還算有一定的人脈。」
這就是三方合併成立集團公司的重要意義了。
可以進行有效的資源整合。
周浩然問：「老李說他接到了一個要印刷茅盾文學獎系列叢書的訂單，總價值達到了120萬。」
姜雄點了點頭，「嗯，那是我幫他拉來的訂單，是海港作協下屬單位要做的一個文化項目。把此前18本獲得過茅盾文學獎的作品都印一遍，要印1萬套。」
「一套18本，要印1萬套？」周浩然不禁失笑，「作協這麼有錢啊，給到印刷廠的訂單價就有120萬，項目總經費不得300萬？」
「這事比較複雜。」姜雄不想多說作協裡面的腌臢的事，「現在的情況，是這筆訂單可能沒了。」
周浩然皺起眉頭，「沒了？」
姜雄道：「嗯，可能被搶了，李長興正趕過來呢。最近新出了一個印刷廠，設備都很先進，搶了市場裡很多的印刷訂單。」
「嗯？」周浩然隱約記起來了，「之前老李說他接了一個武俠小說的訂單，後來被搶了，因為對手的設備很先進。不會就是這個印刷廠吧？」
姜雄喟然道：「對，就是這個，新成立的三彩印刷商務公司，全套的日系進口設備，風頭正盛！」
周浩然氣笑道：「連續兩筆訂單，都被他們給搶了？」
「情況可能比這個更複雜。」
姜雄搖搖頭。
周浩然瞟他一眼，「怎麼說？」
姜雄沉聲道：「被搶的可能不止我們的印刷廠，其他兩家我此前合作過的印刷廠，也都遭遇了這樣的情況。現在的形勢很嚴峻。」
「這樣啊……」周浩然眯起眼睛，他沒覺得有多麼棘手，說不定可以成為他接下來為印刷廠做全面戰略調整的契機，「那就先拿這個三彩印刷來開刀！」
(本章完)
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