第214章 引流的示範

  第214章 引流的示範

  在紅樓茶館裡取走的信，是此前關於第二封信的回饋。

  數量很多！

  足足有102封信！

  可見在收到第一封信的時候，很多人都在觀望。收到第二封信，就按捺不住好奇，紛紛回信起來。

  周浩然也回到單位，跟喬諾一起整理。

  發現資訊類的信件，足足有68封。

  

  這年頭的民營企業，就沒有任何一家在經營中順風順水，都是把腦袋別在褲腰帶上辛苦打拼，一個不小心就萬劫不復。

  哪怕是創造了國內首富的巨人集團，稍不留神也會轉瞬間陷入破產。

  現在，出現了一個高人「周大先生」，自然要抓住機會請教。

  靠著簡易的自製資料庫，兩人一起，忙活了一下午，做好了分類。

  這些來信，可以說是為周浩然分析當下的市場環境，提供了非常有利的數據支撐！

  諮詢的問題主要是五大類。

  第一，融資難。

  現在國內還沒有風投機構，民間融資有集資的嫌疑，甚至可能判死刑。

  貸款幾乎是融資的唯一途徑，可是成本太高了，官方的銀行貸款，年利率都能達到20%。可即便如此高利息的貸款，絕大部分的民營企業也沒機會拿到，銀行看都不看你一眼。

  能怎麼辦？

  個人的力量有限，周浩然就算出手，也就只能幫個別幾家企業脫困。從更大的範圍來看，只能是等過幾年加入了WTO，外資可以活躍進場了，民企紛紛去外國人那裡尋求幫助。

  第二，組織結構混亂。

  就是周浩然此前說的生產力和生產關係的主次給搞錯了。

  大部分的民營公司，都過於在意生產力了，都依靠著幾個能力很強明星員工，靠他們帶團隊做業務。

  在生產關係上卻毫無建樹，缺乏制度化流程、權責分配模糊，這就必然會導致部門間配合不足、信息傳遞滯後，內耗嚴重、決策脫離實際。

  甚至會引發更嚴重的後果。

  也就是第三個問題——人才流失。

  明星員工這麼厲害了，為什麼還要打工？

  帶著他的團隊，出去單幹好不好？

  他們手裡掌握著前東家的供應鏈關係、客戶關係和整套生意的運作模式，出去自成一派，反過來挖老東家的牆角。

  就像「黃袍加身」。

  同樣的事情幾千年來不斷重複的上演，始終都沒能解決好，都是「人治」而非「制度治」。

  第四，管理混亂。

  流程效率低，成本管理粗放，成本核算不清、物料浪費嚴重，生產流程不規範，缺乏標準化指導，技術水平不足等等。

  第五，庫存。

  現在的民營企業，做的都是實物的交易生意。

  要麼是「生產-銷售」，要麼是「低買-高賣」。

  都會遇到繞不開的庫存管理的困境。

  大部分的企業，都是被庫存壓死的。

  尤其那些倒閉的國營企業，都破產清算了，庫房裡還有著許許多多賣不出去的商品呢。

  「師父，好難呀……」喬諾一陣頭疼，苦著小臉說，「這麼多企業經營的麻煩，我看著都暈頭了。」

  周浩然倒很平靜，「還可以，除了融資困境沒法解決，其他的都有辦法。」

  「啊？」喬諾眨巴了幾下眼睛，不太相信，「你有辦法？」

  周浩然笑道：「這是好事！」

  「怎麼好事了？」

  「他們越是有求於人，接下來付費的欲望就越高。」

  「師父，你怎麼跟個奸商似的？」

  喬諾大發嬌嗔。

  周浩然自顧自的說：「第三封信的結尾，可以再加幾條。就說他們諮詢的問題太多，我無法一一給予解答。不過，接下來我會陸續寫信，把大家在企業經營中遇到問題的解決辦法都給寫出來。」

  喬諾捂嘴偷笑，俏皮的說：「這樣一來，他們就算想不付費也不行了。這100封信，都轉化為付費讀者，每人收費5200塊錢，一共就是……」

  然後，就呆住。

  瞪大眼睛。

  說不出話了。

  周浩然沒在意這些，沉吟著說：「只靠打嘴炮也不行，口說無憑。咱們不是點子大王何陽那種詐騙犯，咱們是要真的做一些『掌司濟世之難而諧和之，解商業之痛而點化』的大事，要秉承紅樓茶館的理念。」

  喬諾呆呆的看著他，「師父，你是要出手，幫個別企業去擺脫經營危機嗎？」

  周浩然點了點頭，「這就是紅樓大先生的職責。」

  「怎麼收費呀？」

  喬諾從這些信件中就能看出來，想解決他們的經營危機，那可不容易。

  就比如一個電子廠，庫存價值180萬元的紅白遊戲機。比如一家服裝廠，庫存積壓了價值總計220萬元的服裝。

  沒有銷路，怎麼辦？

  有什麼辦法能賣掉？

  「收費？」周浩然就有些好笑，「你這格局太小了。按照傳統，紅樓茶館接單是可以收費的，我要是也那麼干，不是跟過去的那些人一個水平了？」

  喬諾一頭霧水，「總不能免費吧？」

  「回頭帶你去中博書局轉轉，你就明白了。」周浩然在設計著這第三封信的引流結尾，「理論要和實踐相結合，得一邊寫信從理論層面給予指點。一邊還得親自下場，真正的幫一批企業渡過難關，做成示範性的案例。」

  喬諾脆生生的說：「寫信是論點，案例是論據。」

  周浩然笑道：「對，就寫未來幾個月里，『大先生』會隨機挑選一些訂閱書信的企業客戶，出手幫他們解決困境，不收取任何額外的服務費！」

  「要不你來寫吧。」

  「啊？」

  「你手寫幾百字，簽上字，然後去複印。」喬諾頓了一下，也學會了他的講話方式，「可以提升付費轉化率。」

  周浩然從善如流，「行，你先搞出來個範文，我謄抄一遍。」

  「哦。」喬諾很擅長寫文章，坐在電腦前就敲起了鍵盤，「師父，你說的示範案例，是哪個方面啊？要幫他們解決哪方面的問題？」

  周浩然道：「先從最棘手的困境下手，這樣容易出成績。」

  「什麼啊？」

  「清庫存。」

  ……

  發出了第三封信。

  喬諾的文秘工作可以暫告一段落，接著跑銷售去拜訪客戶。

  這天上午，去了一家床墊廠。

  最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥⊥⊥首⊥發！

  效果糟糕。

  好不容易進了大門，正主都沒見到。

  讓喬諾很生氣、很狼狽。

  中午，周浩然接到了李長興的電話，說是有好消息。

  印刷廠這邊，有可能要接到一筆價值120萬元的茅盾文學獎系列叢書的訂單！

  不出意外的話，下周一就可以復工復產！

  一單下來，利潤五六十萬，印刷廠三個月不開工也能周轉開。

  周浩然聽後，五味雜陳。

  也不知道這是好消息還是壞消息。

  下午，跟隨《民生調查》的嚴宏記者一起，去了經貿開發區，做他關於民營經濟系列節目的第二期。

  這是周浩然選的地方。

  台領導本來挑了三個地方，讓嚴宏來選。

  嚴宏記者配合周浩然，讓他來挑。

  一行人六七個，包了一個麵包車。

  嚴宏一路看過來，有些質問：「老弟，這邊感覺不靠譜呢？」

  「挺好吧？」

  周浩然沒看出來。

  嚴宏道：「這一路過來，都沒什麼廠房。」

  「廠房什麼的，那有點低端了吧？」周浩然不禁失笑，這個年代大家對商業的理解還都太淺薄了，「過幾年，所有的廠房都得遷到郊區去。」

  嚴宏不理解，「那留下什麼？」

  周浩然道：「商業的核心是貿易。」

  這邊的開發區位於海港的核心圈周圍，商業地位就比較高。

  有許許多多的貿易公司。

  所謂的貿易公司，就是曾經被嚴厲打擊的投機倒把，從事的都是低買高賣的生意。不事生產，只做渠道、物流、分發、經銷等業務。

  這才是商業的核心環節。

  國企廠房紛紛破產，除了種種的管理弊病、對生產關係的條理梳理混亂之外，很重要的一個原因就是貿易能力的缺失。

  過去都是配給制，計劃模式。

  生產出來的東西，國家統購統銷來分配。

  國營廠只負責生產就行了。

  後續的流程不需要操心。

  現在市場化改革，國家不負責了，國營廠生產出來的商品，要自己負責銷售……這就太難了，根本賣不出去！

  銷售遠比生產更難！

  包括很多陷入困境的民營企業也一樣，都是死在了銷售這個環節里，庫存積壓嚴重，卻始終都打不開銷售渠道。

  周浩然現在就要借著《民生調查》民營經濟專題的第二期報導的資源優勢，把貿易渠道給收攏起來。

  一回生，二回熟。

  有了上次的經驗，這次的行動就容易多了，連喬諾都不緊張了。

  今天是第一次過來，不拍攝。

  先了解情況、搜集資料。

  拿到了資料，回去做全面的分析、研究之後，再過來展開全面的拍攝、錄製工作。

  《新時代新征程里民營經濟的新發展》是一個很嚴肅的專題。

  帶有著很強的政治色彩。

  每半個月出一期。

  每期的製作經費高達1萬元。

  而《民生調查》正常的節目，每期的經費也就2000元-3000元。

  要麼說嚴宏很高興呢。

  他是項目負責人，他掌握著節目經費的「分配權」。

  這錢要怎麼花，他說了算。

  估計大半都會被他花在舞廳里。

  下午走了一趟，非常順利。

  周浩然通過開發區管委會的關係，拿到了這邊總計2192家民營企業的相關信息。

  起飛！

  (本章完)

  （還有更新耶）