第150章 金子不會發光
第150章 金子不會發光
「這樣啊……」
姜雄是做圖書推廣的，他知道全國化的運作一套書的難度，多少有些憂慮。
周浩然淡然道：「如果想在圖書行業做出一些成績，就必須要把這條路給走通。只依靠著海港市場，只能是小打小鬧。」
李長興當即明白了他的良苦用心，連忙道：「周先生經過前期的市場印證，已經充分的說明高考狀元手冊這類的教輔書有巨大的市場空間。有了最好的選品，就應該有全國化的推廣！」
「是這樣……」姜雄連忙解釋，「全國化的推廣，要說難也難。不過也有簡單的策略，直接跟新華書店合作就行了，依靠著布局全國的新華書店體系。」
「不行！」
周浩然要是想走新華書店的體系，根本就不需要拉姜雄進場。
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那新華書店的體系，那可太容易了。
在新華書店裡賣。
賣好了，新華書店就會層層上報，把更多的書店拉進來接著賣。如果銷量達標，就會拉更多的新華書店來賣書。
是那種很傳統的推薦邏輯。
這效率太低了。
一本新書的生命周期，也就是一年左右。
教輔書的新書期更短，最多半年。
除此之外，新華書店已經不再有計劃年代裡的統治地位，逐漸的被年輕人們邊緣化了。
周浩然道：「這套教輔書，主要是賣給高三的學生。以用戶為中心，就要分析清楚年輕人的購書喜好。新華書店賣書，都是原價。年輕人買書更靈活、消息傳遞也足夠快，他們會首選那些打折力度更高的民營書店。」
姜雄睜大眼睛，「不走新華書店的體系？」
周浩然道：「新華書店的體系要走，可這還不夠，缺乏主動權。渠道要真正的掌握在自己手裡，而不是依靠著新華書店，完全被新華書店把持。」
李長興聽明白了這個意思，「老薑，你還沒聽明白？周先生是做大事的人！想把中博書局的生意做大做強，就必須要面向全國市場。如果要做全國市場，就必須先建立起覆蓋全國的大市場！」
周浩然道：「覆蓋全國的確很難，短期內至少要先覆蓋一些主要的高考省份。」
姜雄深吸了一口氣，「我明白了。」
周浩然笑笑，「這次的高考狀元手冊，能賺多少錢，這都是次要的。最重要的是利用好這次機會，把全國化的圖書銷售渠道給搭建起來，在各省都要建立起完善的經銷體系。」
李長興見姜雄在打退堂鼓，就陰陽怪氣的說：「老薑，周先生願意帶你做生意，你要是有什麼私心，可別連累我！海港的書商，不是你一個！」
「你這是什麼話？」姜雄就有些不悅，「誰有私心了，我這不是在評估這件事的運作難度嘛。」
李長興冷笑道：「要是沒難度，會找你來做？選品難不難？印刷環節倒是簡單，可我那印刷廠有幾百萬的資產，這投入大不大？」
姜雄氣道：「我這不是在考慮要怎麼來做嘛！」
周浩然道：「這事運作起來不容易，但一定要做。過去的那種唯物辯證法不可能適合市場經濟，想做好生意，就必須要找到商業邏輯。要邏輯而不是辯證。」
「啊？」姜雄微微一怔，「辯證？邏輯？」
周浩然點了點頭，「邏輯的思維，是『因為……所以……』。『因為我沒吃飽，所以沒力氣幹活』。過去的那種唯物辯證，是『雖然……但是……』。『雖然大家吃不飽，但幹勁十足』。」
李長興和姜雄都是體制里出來下海從商的。
都有一種背脊發涼的感覺。
原來自己過去的認識都是錯的！
怪不得這圖書生意做不好，差點因為一套書沒做好就雙雙破產。
周浩然道：「市場的邏輯，是因為有了全國性的銷售渠道，所以才有全國性的銷售能力。不能妄想著天上掉餡餅，『雖然沒有全國性的銷售渠道，但金子總會發光』。金子藏在土裡，這還是金子嗎？挖掘金子，比金子本身更重要。先有市場，才有產品；先有伯樂，才會有千里馬。」
李長興恍然大悟，「我終於明白過去為什麼經濟搞不好了，周先生真是一語道破。過去，我們都忙著在創造金子。可金子只有挖出來了，才是金子。不挖出來，那都是土渣。」
「金子會發光，是因為陽光照射在金子上，反射到用戶的眼睛裡。這需要三個要素，一個是金子沒被埋在土裡，一個是需要陽光，一個是需要消費者在場。三者缺一不可。」
周浩然也能看出來，姜雄似乎有一些思想上的局限性。
就必須得把話說清楚。
來破除過去的那一套商業認識，回歸到市場中來。
李長興感同身受的說：「還真是這樣，《少兒百科全書》能成功，也是因為電視GG對這套書的挖掘、推廣和呈現。」
周浩然道：「過去的那套模式，如果是一本好書，海子的詩集、路遙的小說什麼的，依靠著新華書店的發行體系，可以慢慢運作，逐漸的推廣到全國。只要是金子，就一定會發光。時代變了，現在可不行了。」
姜雄舉起酒杯，「周先生，都按你的吩咐！你說怎麼辦，就怎麼辦！」
「就應該這樣！」
李長興很高興，也舉起酒杯。
三人碰杯，共飲。
這事算是就定下來了。
李長興笑道：「周先生就是伯樂。」
姜雄鄭重其事的說：「嗯，千里馬常有而伯樂不常有。」
他倆都是文化人。
用伯樂和千里馬的關係來舉例，就太好理解了。
只要講邏輯，認識很容易就可以達成統一。
哪怕是唐朝人也能有這樣的共識。
就怕不講邏輯去自說自話。
市場在意的是邏輯，人性在乎的才是辯證。
這個生意談成，周浩然就說起了他個人的事，問道：「對了，姜老闆、李老闆，你們在海外應該有朋友嗎？我想買幾本書，能不能幫我帶回來。」
「買書？」李長興在海外的關係很多，「我來辦，我叔祖那一支當年都去海外了。十多年前我們又恢復了聯繫，想買什麼書，我來辦。」
「就是激勵人性類的書，美國有個作家叫卡耐基，他的書全球暢銷，肯定有。」
周浩然已經意識到「成功學」這個概念還沒普及，國內根本就沒有這類的書，就只能解釋。
「行，包在我身上！」李長興馬上意識到了什麼，「英語版的，行嗎？」
周浩然笑笑，「行啊，英語沒問題。美國那邊應該有不少這類的激勵人心的、指導別人成功的書，多買一些帶回來。越多越好、越快越好。」
李長興以為他是在尋找新的圖書項目，試探著問：「周先生是想在國外尋找好書，然後翻譯出來，在國內出版嗎？」
周浩然坦言道：「不是，我想寫信，找一些參考資料。」
「寫信？」
李長興微微皺眉。
「我要做一點小實驗，找一找求道的機會。」周浩然不想讓他倆知道自己在電視台工作的身份，就轉移了話題，「你剛才的提議挺好的，在國外尋找好書，然後翻譯過來在國內出版。嗯，這是個思路！」
姜雄對此就很熟了，「翻譯書主要是兩大難點。第一，版權運作複雜；第二，翻譯複雜。一些特別好的書，都被那些有實力的國營出版社搶走了。」
周浩然點頭道：「嗯，不過未來幾年裡，圖書行業還是有機會的。」
（還有更新耶）