第149章 貴人提攜

  第149章 貴人提攜

  「哈哈！」

  「來來，喝酒！」

  「周先生，這一杯你怎麼都得喝……來來，老薑，咱倆一起，敬他一杯！」

  李長興和姜雄，都面色紅潤的站起來，舉起酒杯。

  周浩然也就不好拒絕，也站起來，跟他倆碰杯，很豪氣的說：「那就喝一杯，祝賀我們這次的合作大獲成功！」

  「喝！」

  「來！」

  李長興和姜雄，那激動的狀態都有點控制不住了。

  

  這裡是大名鼎鼎的和平飯店。

  三人在這裡相聚。

  慶祝《少兒百科全書》的大賣。

  周浩然不想海飲，他不是一個人住。

  一身酒氣的回家，這多少有些不負責任。

  「姜老闆，庫存還有多少？」

  周浩然今天去書店轉了一圈，見證了一幕幕搶購圖書的場景。

  姜雄笑道：「沒多少了，還剩不到4萬冊。這三家書店胃口可真大，每家都拿走了5萬冊的訂單。」

  周浩然點點頭，「這說明我們的電視GG成功了。」

  「是啊，真成功！」姜雄就有一種發自內心的敬佩，「說實話，對於圖書的電視GG，我一直都很擔心。我問了不少內行人，列舉了各種理由，沒一個人認為電視GG能把圖書給推廣出來。」

  周浩然笑笑，「理論是那樣的，可總有例外。」

  李長興就很不屑的說：「什麼內行人？那些賣書的書商，有一個算一個，誰能比得過周先生的一根小手指？」

  周浩然笑呵呵。

  對這句話表示默認。

  姜雄的性格不像李長興那麼豪放，很謹慎的說：「三聯書店的、商務書局的、復旦出版社的……都是業內的精英。」

  「什麼狗屁精英！」

  李長興對那些人根本不屑。

  姜雄笑笑，「話也不能這麼說。」

  「是嗎？」李長興冷哼一聲，「除了《少兒百科全書》之外，周先生最近還在幫朋友賣另一套書……呵呵，我跟你說，周先生的賣書策略，放眼全國那也是這個！」

  他豎起了一根大拇指。

  姜雄並不清楚，就很好奇，「還有別的書？」

  周浩然笑道：「對，這次叫姜老闆過來，主要也是想談一筆新的生意。《少兒百科全書》這個項目已經成了，一個月的GG周期，20萬套的庫存一定能清理乾淨。」

  姜雄道：「豈止是20萬？我覺得咱們再印20萬套，說不定都……」

  「不印了，見好就收。」周浩然擺了擺手，拒絕了這個提議，「海港的青少年一共也就300萬，20萬套書就已經飽和市場了。」

  姜雄肅然起敬，「周先生有見地。」

  李長興早就佩服的五體投地了，「這套《少兒百科全書》根本不算什麼，周先生現在做的那個賣書項目，那才是大手筆！沒有版號、不走書店渠道，只靠著幾個高中生去銷售，只賣複印品，現在就已經簽下了幾萬冊的大訂單了。」

  「沒版號？」姜雄很吃驚，「盜版？」

  周浩然笑笑，「不是盜版，我們只做合法的生意。這賣的不是圖書，賣的是複印出來的學習資料。」

  「啊？」

  姜雄一頭霧水。

  李長興就自告奮勇，把周先生這次做的高考狀元手冊的生意給說了一遍。

  越說越是振奮。

  雖然他只是充當了印刷的角色，也賺不到什麼錢。可參與進來，全面的了解了周先生的運作方法，也有一種感同身受的成就感。

  姜雄聽後，也由衷的說：「周先生是商業之神！」

  周浩然沒有謙虛，「怎麼樣，姜老闆有沒有興趣參與進來一起做？《少兒百科全書》有了巨大的成功，中博書局的合作，我認為還可以繼續下去。」

  「好啊！」李長興自然是一百個願意，激動的溢於言表，「周先生願意帶著我們做生意，那得是多大的榮幸？這是貴人提攜啊！」

  「都聽周先生的安排！」

  姜雄也有了一種貴人提攜的感覺，端起酒杯，一飲而盡。

  周浩然笑著說：「高考狀元手冊，這是一個很好的圖書分類。效果你們也看到了，一批沒有版號的複印品，單冊售價十幾塊錢，幾個高中畢業生都能賣出幾萬冊。」

  姜雄臉色漲紅。

  如同看到了一座金山。

  周浩然笑著說：「這樣的書，在海港本地能大賣，在全國當然也能大賣。不過，如果是全國範圍內的銷售，就不能以上門推銷學習資料的模式了，得走正統的圖書發行渠道。」

  李長興此前聽周先生說過這類的構想，連忙道：「接下來，要正式的出版《高考狀元手冊》？要去出版局申請書號？」

  「對。」周浩然點了點頭，「這個生意想要做大，就得正規化的運作，要正式的把這套圖書給出版。」

  李長興很高興，「我覺得行！老薑，這事你熟！」

  姜雄道：「正式的圖書出版，相關的手續和流程，都包在我身上，這都小意思，我可以用最快的時間把手續給辦下來！」

  「好！」

  周浩然很滿意，這就是他希望姜雄去做的。

  現在是三方合作。

  怎麼合作？

  周浩然找項目，姜雄打通渠道，李長興來搞定出版印刷。

  「不過……」姜雄有些遲疑，「周先生，如果是正式的圖書出版，各方面的成本開銷都會很大，可不比賣複印品的學習資料這麼賺錢。」

  周浩然不這麼認為，「以五折賣給經銷商和全國各大書店，仍然存在著巨大的利潤空間。」

  姜雄連忙道：「周先生，我的意思是如果生意規模太小，就沒必要浪費太多的渠道資源，尤其是全國性的渠道資源。《少兒百科全書》滯銷了這麼久，我都沒考慮過賣向全國市場，這成本……怎麼說呢……」

  周浩然一聽就懂了，笑著說：「就是邊際成本唄！」

  「啊？邊際成本？」

  姜雄哪聽說過這麼專業的詞彙。

  周浩然道：「書的印刷量越大、銷量越大，邊際成本就越低。你說的渠道資源，也都需要成本維護。如果規模太小，就會成本太高。」

  「對！」姜雄一拍手，很是佩服，「周先生說的太好了，我就是這個意思！」

  這種圖書一定得上規模。

  如果規模不夠，那就最好別全國性的推廣，只在地方性的運作就行了。少來少去的幾萬本、十幾萬本書，要是全國推廣的話，都不夠吃拿卡要渠道費的。

  現在國內的物流體系和十幾二十年後可不一樣。

  二十年後，一本新書印刷了2萬冊，一樣可以推向全國的書店。現在可不行，各地都有本地保護，經銷體系都是各自為戰，並沒有完成大市場的統一。

  周浩然道：「不用擔心，我已經考慮到了。」

  「是嗎？」

  姜雄不懂，李長興也不太理解。

  周浩然笑道：「高考的科目很多啊，可以把高考狀元手冊來分門別類，語文、數學、英文、物理、化學、歷史、地理等等學科。每一科，就是一冊書。一套下來，有七八冊。規模足夠！」

  （還有更新耶）