第125章 榜樣的力量
第125章 榜樣的力量
這就有點尷尬了。
因為胡小宸還沒有理解過來。
眼下這個年代，絕大部分的人的思想都還停留在計劃的層面。這也是各行各業各單位，包括紅星台的改革阻力這麼大的原因。
大家對市場都缺少認識。
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對供需關係到決定性作用都認識不到。
東方朗卻完全跟上了思路，恍然大悟的說：「《少兒百科全書》的核心賣點，是『少兒』！」
「對，就是『少兒』。」周浩然覺得這小子可真是開竅了，「如果這是一套《百科全書》，即便是我來運作，也很難通過電視這個平台來做推廣。圖書和電視GG，在產品和媒介上的確存在著一些格格不入。」
東方朗道：「所以這條GG，應該是給家長看。讓家長產生對孩子教育的重視，通過GG內容，產生購買這套書的需求。兩點齊發，提高轉化率。」
「其實還有第三點。」
「是什麼？」
「榜樣的作用。」
周浩然的這個解釋，就一下打開了胡小宸的視野。
讓她終於跟上了思路。
怪不得他把兩位高考狀元請過來當代言人呢！
哪個家長，不希望自家的小孩成為高考狀元？
周浩然道：「現在的那些電視GG，都是請大明星來代言。效果當然也有，但轉化效果一定很差。明星代言，本質上還是利用他的知名度，這走的還是宣傳GG的路線。請榜樣來代言，才能最大化的提高轉化率。」
胡小宸弱弱的說：「大家都在請明星代言，全世界都這樣吧？」
「那可不一定。」
周浩然搖搖頭。
「是嗎？」
胡小宸再也不敢輕視這個喬歲青的弟弟。
本以為他是走後門的，還挺嫌棄挺反感呢。
沒想到，真是天才啊！
周浩然笑著說：「蘋果的產品，是賈伯斯代言。微軟的產品，是比爾·蓋茨和鮑爾默在代言。那種世界級的公司，什麼樣的大明星請不到？人家是在樹立榜樣。」
「啊？誰？」
胡小宸一頭霧水。
東方朗也稀里糊塗，不知道他說的是什麼。
周浩然解釋道：「賈伯斯不認識，比爾·蓋茨總該知道不？報紙上都寫過啊，世界首富！微機里的Windows作業系統，就是他寫出來的。」
「哦哦！是他啊！」
胡小宸這才記起比爾·蓋茨是何許人。
東方朗試探著總結，「所以榜樣代言，比宣傳代言更重要？」
周浩然道：「當然，榜樣之所以能成為榜樣，是因為每一個人心中都有一個成為榜樣那樣的夢。」
胡小宸不解，「明星夢更多吧？」
「這又是另一個話題了，就是產品、用戶和代言的精確化匹配。匹配的越精確，轉化率就越高。」周浩然舉了個例子，「一個賣空調的，請成龍來做GG，空調和成龍有什麼關係？這就是純宣傳。如果是一部電影，即便不是他拍的，也是強相關，轉化率也可以大大的提升。」
「那……」
胡小宸還想追問。
周浩然都有點累了，「好了，胡組長，咱們抓緊時間，先拍GG吧！」
「嗯。」胡小宸點了點頭，神色欽佩，「周浩然，你怎麼懂的這麼多？」
「略知一二。」
周浩然笑呵呵。
他還真的只是略知一二。
不過，略知一二就足夠了。
高級的道理都是相通的。
而高級的道理，總是可以對低級的道理完成降維打擊。
網際網路出現後，能夠橫掃各行各業，購物、支付、外賣、打車、手機、汽車、體育、電影……甚至網際網路都把電視台這種國營單位擠壓的扎堆倒閉。
核心就是在於一種網際網路思維。
這會形成一種高級的維度，對低級維度的衝擊，不管是人事、技術，還是市場、銷售……從方法論上來看，各行各業都在向網際網路靠攏，學習網際網路模式。
周浩然前世沒做過營銷。
他是技術轉產品。
但道理都是一樣的。
歸根結底，都是對人性的認知深度。
所謂的「榜樣GG」，這絕對屬於周浩然基於網際網路思維的一個原創概念。
傳統的營銷行業就不可能看破。
就比如賣書。
原本一本銷量平平的文學小說《額爾古納河》，被一位文人網紅大V推薦後，直接賣出了幾百萬本！
大家買的不是書。
而是對文人網紅的追隨，是一種榜樣的力量。
這是直播帶貨模式下，網際網路對人性的極致剖析。
很多企業家也都不花重金請明星代言了，而是在努力打造自身的榜樣人設，自己沖在第一線為自家的產品做代言。
從理論上來講，推銷《少兒百科全書》，這可比推銷《額爾古納河》容易多了。
這關係到了孩子的教育。
為什麼一定要讓兩位高考狀元都穿上西裝？
因為要加強他倆的榜樣力量。
家長們在看到GG時，會產生一種更高更遠的期待，從而產生心理上的波動。要是穿著普通校服……看起來跟普通的高中生沒什麼兩樣，榜樣的力量就削弱了。
……
換好了衣服，化好了妝。
去了樓下平時《家長里短》錄製節目的攝影棚。
開始拍GG。
「這景都是《家長里短》的布局。」胡小宸就有些拿捏不准，「要不調整一下，或者換個角度……」
周浩然笑道：「不用，這樣就行，軟GG的效果更好。」
「什麼是軟GG？」
胡小宸覺得今天的信息接收量有些大。
作為一個媒體人，她聽到了太多她此前從沒聽說過的概念和理論。
周浩然道：「軟GG，就是讓人分不清這是節目還是GG。」
「啊？」
胡小宸微微一怔。
周浩然道：「GG有負面效果，消費者對GG都有一定的警惕心理。軟GG，就可以很有效的規避這種警惕。」
胡小宸微微一嘆。
感覺聽不太懂。
東方朗在身邊，卻聽懂了，試探著問：「要精確化的匹配，這條GG拍完之後，要投放到《家長里短》欄目的GG時段里。」
周浩然笑道：「對，就是這樣！」
這又是個網際網路新概念了。
後世的電視行業也都學會了。
電視劇插播GG的時候，播放硬GG，效果太差了。可以請電視劇的主演出來，以電視劇里的穿著和時代背景，來做一期GG推介。
讓劇情和GG精確匹配、無縫連接。
這轉化率就會大大提升。
人性嘛，總是習慣處在舒適區里。
影視內容和GG太跳躍，就等於跳出了舒適區，就一定會形成對GG的反感。
如果能把內容慣性延續到下一條GG里，甚至由劇情和演員產生對GG的好奇，這積極效果就出來了。
（還有更新耶）