第124章 需求點
第124章 需求點
林主編果然願意幫忙。
她在辦公室里看了一圈，似乎不太滿意。
剛好，這時又有人來上班了。
一個清冷孤傲的美人。
周浩然此前見過她。
好像叫做胡小宸。
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是編導二組的組長。
有一次周浩然來找喬歲青，想請她幫忙，她只是冷哼了一聲，根本不搭理他。
「正好，小宸，你來幫個忙唄！」
林歸雁使用的是商量的語氣。
胡小宸在林主編面前，就沒那麼清冷了，輕笑道：「主編，什麼事？」
林歸雁就告訴她。
說是喬歲青的弟弟想給客戶拍GG。
需要有人幫忙。
胡小宸很吃驚，看向周浩然，「你要拍GG？」
周浩然點了點頭，「還請胡組長來幫忙。」
胡小宸微微蹙眉，「我沒拍過GG！」
周浩然笑著說：「沒關係，我提供思路，按照我的策劃文案，把我的思路給拍出來、剪出來就行了。」
「拍不好，可別怪我。」
胡小宸臉色很臭，似乎不太想幫忙。
周浩然連忙道：「一定可以拍好的，胡組長，咱們一起合作，說不定就能完成這次挑戰呢？」
林歸雁勸了一句，「小宸，你辛苦下，幫幫忙。」
胡小宸輕輕頷首，眼神看向周浩然，有些嫌棄，「什麼時候拍？」
周浩然道：「馬上就拍，代言人一會兒就到了。」
「啊？」胡小宸有些吃驚，「還有代言人？」
周浩然笑笑，「有啊，我花高價請來的。」
「誰啊？」
胡小宸八卦起來。
周浩然道：「今年的高考狀元。」
「盛……盛……」
「盛偉承，他是理科狀元。還有文科狀元馬薈蕾，她也會一起過來。」
「都請來了？」胡小宸的態度就有所轉變，高考狀元的吸引力足夠太大，「拍什麼GG啊？」
周浩然道：「《少兒百科全書》，一套書。」
胡小宸恍然大悟，「文化GG？」
周浩然笑笑，「對，文化GG。」
胡小宸的排斥和牴觸情緒，一下就都消退了，語氣輕柔起來，「那可一定要拍好。」
……
周浩然在紅星台的院門口，見到了東方朗。
又接上了兩位高考狀元。
能來電視台里走一趟，說出去都值得驕傲！
周浩然還很大氣的跟他們表示，說是拍GG很簡單，一上午就行。等中午了，請他們去員工食堂吃飯去，讓他們開開眼界！
食堂堪稱是紅星台給員工最好的福利。
那菜品的豐富程度，跟二十年後也沒區別。有很多瓜果蔬菜，都不是從市場裡採購的，而是直接從定點的大棚供應的。
屬於內部特供。
進台之後，先帶兩個高考狀元去挑服裝。
《家長里短》是個家庭化的節目。
關注的都是家庭瑣事、鄰里糾紛。
每期也會有專家參與。
欄目組裡有一個很大的服裝庫，有許許多多各式各樣的衣服，拍節目的時候可以穿。
兩位高考狀元，都是普通家庭。
看得眼花繚亂。
胡小宸給出了提議，「最好是能穿校服。」
周浩然不同意，「不要校服，要西裝，他倆都穿西裝。」
「西裝？」
胡小宸微微皺眉。
覺得這個提議很糟糕。
東方朗跟在身邊，也有些不太理解，「穿著西裝，這是不是有點不太符合身份啊？他倆是高考狀元。」
周浩然道：「咱們做的這不是品牌GG，而是轉化GG；不是宣傳GG，而是需求GG。想要提高轉化率，就一定得從心理層面突破。」
「啊？」
東方朗聽不懂。
胡小宸自然聽不懂。
周浩然為了確保GG拍攝順利，能夠讓胡小宸全都聽自己的，就得拿出一點能震住她的理論出來，「每個人遇到過這樣的情況。有的商品，你聽說過，但是從來沒買過、沒用過，甚至沒見過。」
東方朗點頭道：「嗯，這樣的GG，只產生了宣傳作用，卻沒有完成消費端的轉化。沒有消費端的轉化，商家就沒法賺錢，是這個意思吧？」
胡小宸聽懂了東方朗的話。
就大吃一驚。
心說這倆小年輕，看樣子都是青春期的小伙子，才高中畢業而已，怎麼會懂這樣的道理？
很多GG，都只有宣傳作用，沒有轉化作用。
這種現象很多人都注意到了。
可要總結出來，就真的需要一些真知灼見和對市場的剖析了。
周浩然笑道：「品牌GG也很有價值，但這不適合圖書這種品類。圖書都是單品，圖書的品牌，到底是出版社還是作者？所以圖書在做推廣的時候，就很難繞開品牌GG這層限制。」
胡小宸這下聽明白了，「電視上真沒見過圖書GG。」
周浩然點了點頭，「圖書也可以打GG，但往往都是精準推廣，面向精確的用戶群。比如簽售會、書會，或者在書店裡掛海報。參加簽售會、書會，去書店的人，都是想要買書的，這本身就完成了一次篩選。」
「電視GG沒法篩選吧？」
東方朗覺得這事有點難辦。
周浩然笑笑，「可以啊，就看能不能發現了。而且，《少兒百科全書》有一個巨大的類型優勢，只要抓住了，即便是電視GG也能完成超高的轉化。」
「什麼優勢？」
東方朗追問。
胡小宸豎起耳朵在聽。
心中納罕。
心說這個喬歲青的弟弟，也太厲害了吧？
怎麼能對GG的門道理解的這麼好？
難怪喬歲青在欄目組裡總說她弟弟是天才，沒想到竟然是真的。
周浩然道：「電視GG里，有幾大類的產品。哪怕做的是品牌GG、宣傳GG，哪怕是很糟糕的GG，投放出去之後，也能有很好的轉化率。」
「你倒是說啊！」
東方朗有點來氣，覺得他在臭顯擺、賣關子。
其實周浩然這是在有意說給胡小宸聽的。
要勾住她。
讓她在期待中產生信任。
一會兒拍GG的時候，她才能言聽計從。
周浩然道：「主要是四大類吧，小孩的教育、男人的壯陽、女人的漂亮、老人的健康。」
「嘶！」
東方朗面色微變。
他最近一直在追隨周浩然的思路，去研究市場的「供需關係」。
市場，是由供需關係主導的。
這是核心！
周浩然提到的這四大類，可以說是直接撞擊到了這四類人群的最根本的需求點上！
厲害啊！
（還有更新耶）