第116章 形而上

  第116章 形而上

  周浩然此前還真是忽略了狀元秘籍的閱讀門檻，接著問：「文科狀元呢？」

  「她的書就好多了！」東方朗指了指另一個紙殼箱，「隨便一本都可以，價值很高！」

  周浩然隨便拿了一本書。

  著實大吃一驚。

  果然是女生的東西啊，讓人驚嘆。

  筆記工工整整，都是楷書。

  看起來跟印刷的一樣。

  

  而且，筆記很豐富、很詳實，知識點不分難易都記的很全。

  又翻了幾本，發現都是這樣。

  還有她自己的要點總結、錯題筆記，隨便翻一頁都覺得賞心悅目。

  就覺得字如其人，這個文科狀元馬薈蕾一定會是一個乾乾淨淨的女孩子。

  東方朗分析道：「可能是文科性質的原因，文科題更多的是信息題，理科都是邏輯題，對筆記的要求也不一樣。」

  周浩然點了點頭，很滿意的說：「還好，這事要不是你發現的早，咱們這個計劃，可能在執行層面就走形了。」

  「可惜啊。」東方朗嘆了口氣，「一共就200箱書，我估計這周就賣完了，這生意就結束了。」

  周浩然不同意，「結束？誰說結束了？」

  「不是嗎？」

  東方朗微微一怔。

  周浩然道：「市場需求還存在啊，這200箱書，連陽關縣的需求都解決不了。整個海港，有幾十萬高三學子呢！」

  東方朗皺眉道：「可是真正能參加高考的只有幾萬人，對狀元筆記的需求並不高。」

  「幾萬人還少啊？這也是從幾十萬人里掐尖出來的！」

  周浩然可不會輕易放棄這個計劃。

  東方朗說的對。

  這年頭，大學還沒有擴招。

  所以參加高考的學生很少。

  今年，整個海港的高考學子，一共就4萬多人。

  之所以這麼少，因為大部分的高三學生，都被篩選過了。

  現在的高考制度，有一個預考制。

  就是在5月份的時候，會進行一次「預考」，也稱「小高考」或者「篩考」。

  「預考」很嚴格。

  題也很難。

  大部分的學生都通不過，就都被分流了。要麼高中畢業就工作，要麼就轉到了中專，要麼去復讀。

  只有通過預考的優秀學生，才有資格參加高考。

  從結果來看，只有參加高考的這些人，才有資格閱讀「狀元秘籍」。

  可是從過程上來看，幾十萬高三學子，都有閱讀「狀元秘籍」的需求。畢竟沒人願意被分流，他們放棄讀中專而選擇讀高中，就是為了考大學！

  總不能因為自己成績差，就不會拒絕「狀元秘籍」吧？

  說不定，買了狀元秘籍，學好了之後，成績就上來了呢？

  所以巨大的市場需求依然存在。

  東方朗問：「那還要印嗎？」

  周浩然道：「印啊！我連印刷廠都聯繫好了！這事還是得做，就是規模要收縮。商業模式也得調整，要從C2C改為B2B。」

  「你能不能別用這些術語？」東方朗頭都大了，「有時候你講話，我都聽不懂。」

  周浩然簡單的說：「C2C，就是你們現在的這種賣書模式，是個人賣書給個人。B2B，是集體賣書給集體。」

  東方朗搖搖頭，「不懂。」

  周浩然道：「接下來來複印品，我們就不單獨行動了，也不號召那麼多人參與了，叫上王文瑞、李洋、郭志遠、田悅然、陳子璇這些人就夠了。集體出動，直接去其他高中，跟校領導對接。」

  東方朗就明白了這個意思，「把書賣給學校，然後由學校轉賣給學生。」

  周浩然笑笑，「對，這就可以繞開底層需求，去形而上了。」

  「什麼意思？」

  東方朗一頭霧水。

  周浩然指了指自己，先自我檢討：「我之前的規劃，就是形而上啊，想的挺美，以為所有高三學生都需要狀元筆記。可實際上並不是，你在實踐調查過後，發現需求端存在一些矛盾。」

  東方朗「嗯」了一聲。

  周浩然道：「校領導也都不是參與者，也都是形而上。他們的想法，跟我之前的規劃很相符。」

  東方朗恍然大悟的說：「所以咱們不直接把賣書給個人，迴避隱藏的需求端矛盾。直接跟校領導對接，就可以形而上快速的推進交易。」

  「差不多就是這意思。」周浩然起身要走了，「這兩箱書我都拿走了。」

  「哦，我這邊書都快賣完了，然後做什麼？」東方朗對此就很得意，眉飛色舞，「一共能賣出去2萬塊錢呢！」

  周浩然不以為意，「把錢分好，要公平。寧可自己少分點，也別讓別人吃虧。」

  東方朗也學會了，笑著說：「蠅頭小利都是收買人心的。」

  「對，接下來複印品賣好了，搞不好能入帳幾十萬。」周浩然又想起來了什麼，「交給你個任務，非常重要，馬上去辦！」

  東方朗認真起來，「什麼事？」

  周浩然道：「你去聯繫那兩個高考狀元，請他倆過來幫忙。」

  「幫什麼忙？」

  「拍GG！」

  ……

  第二天，周浩然一個人帶著兩箱子書走了。

  一共100多斤。

  搬起來很困難。

  從客車上下來後，直接叫計程車去電視台。又找了門衛師傅幫忙，一人一箱，才把書搬到了6樓。

  沒地方放。

  直接搬進了孟主任的辦公室。

  孟學民一看，臉都黑了，「你幹什麼？把我的辦公室當倉庫？」

  「先寄存一段時間。」周浩然笑了笑，「我申請的提成，發下來了沒有？」

  孟學民道：「你那單是不是拿回來的現金嘛，應該很快，你去財務那邊問問。」

  「對了，有件事要找你幫忙。」

  這才是周浩然這次回台里的主要目的。

  孟學民問：「什麼事？」

  周浩然道：「你跟GG部那邊認識不？我想拍幾條GG。」

  「給客戶拍GG？」孟學民眼睛一亮，「又要簽單了？」

  周浩然笑道：「對，新的訂單。GG部那邊你有熟人嗎，要水平高的導演。我負責這事，GG拍出來了，質量總不能太差。」

  孟學民道：「沒問題，我給你找趙兵！他是GG部的副主任，讓他親自出馬，去幫你拍GG！」

  「行！」

  周浩然很高興。

  孟學民很期待的問：「這次的訂單，大概多少？」

  「我還沒計劃好呢。」

  周浩然實話實說。

  「誰問你的計劃了？」孟學民不清楚其實周浩然就是那個客戶，「我問你客戶那邊要出多少錢？」

  「客戶那邊還沒想好呢！」

  周浩然得先調研。

  具體要拿出多少錢做GG，得根據三方合作的情況綜合考量，看看那兩家帳上還有多少錢。

  （還有更新耶）