第193章 商場如戰場

  第193章 商場如戰場

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  自從世界上的第一家公司誕生以來，關於公司治理管理方面的學術研究與制度創新就從未停止過。

  不斷有聰明的人在這套框架內添磚加瓦，與時俱進。

  到了如今，任何一個成熟的大公司，都有無數可以借鑑的經驗。哪怕再糟糕的制度，也不會離譜到哪裡去。

  所以真要說，這套薪酬方案有多大的紕漏，是不至於的。但問題也就出在這裡，市場部的薪水待遇，是否要適當傾斜？也未必是一個非黑即白的選擇題，怎麼安排都能有說得通的理由。

  老闆就是來定這個方向的，但是在做這件事情之前，李旭需要知道，值不值得這麼做。

  黃玲玲辦事的確很有效率，這個丫頭看上去只是一個年紀不大的小秘書，但不得不說，她的工作能力完全匹配得上這份薪水。

  市場部的經理姓潘，在黃玲玲的安排下，兩人在打籃球之前並沒有特別的交流。

  黃玲玲則告訴李旭說：「李總，事情都已經安排好了，您只管去之前說好的地方打籃球，到時候潘經理會在那兒偶遇你的，嘻嘻。」

  李旭點了點頭。

  初次到公司，公司的不少中層眼下還不怎麼認識自己，所以這段時間一個重要的安排是這周五的員工大會，屆時會由他來主持總結一下這個季度的工作。

  無論是體制內還是大公司，這種大型的會議，會務都是相當重要的事情。參會人員、時間地點、議程以及會議上需要用到的材料都會反覆進行審核，最終傳遞到他的那裡來進行拍板。

  但是實際上，李旭並沒有將重心放在上面。

  上一世的時候，他很重視這種公開講話的場合，因為他覺得只有在主席台上主持會議講話，念稿子，發表一些官腔很重的發言才能樹立自己的權威。

  但這一世李旭不在意別人是否能在大堂里將他認出來，然後立刻點頭哈腰，恭恭敬敬地喊上一聲「李總好」。

  他的名字會出現在公司內部的各種文件里，簽發人是李旭，這便足夠了。所有人都知道李旭是他們這家公司的最終boss，不知道長什麼樣子也沒關係，只需要明白這個人是你們的老大，便足夠了。

  權力從來是不需要拋頭露面的。

  所以相比於這個會議，李旭更在意的是另外一件事情，也就是一個月後的錦豐銀行項目的招標。

  這個項目對於分公司來說十分重要，這也是集團涉足銀行系統的首次嘗試。

  換一種視角，如果將商業比作戰場，那麼他執掌帥印以來，眼下的錦豐銀行項目就是面對的第一場重大戰役。甚至可以說他的這個位置能不能坐穩，就要看這一場戰役能不能打得漂亮。

  而要將這一場戰役打得漂亮，天時地利人和三者缺一不可。天時地利，那都是後話，首先得把內部矛盾給解決了才行，否則真正到了戰場上面，自己的軍令下去卻指揮不動人，那這仗還怎麼打呢？

  而要仗打得漂亮，工欲利其事，必先利其器。但技術主要是集團那邊在負責，所以這一塊其實不需要太多投入。

  除此之外就是後勤保障財務部也好人力資源部，行政辦公室，安全部等等部門，大抵都是戰場中負責後勤保障的角色。

  而真正在商業戰場上衝鋒陷陣的角色，是市場部的銷售們。

  一家公司如果銷售不給力，就像是戰場上的將帥不會打仗，給你再多的堅船火炮也是打不成仗的。

  所以，銷售團隊李旭是肯定要深入接觸的。

  周三下午。

  李旭抵達了公司附近的籃球場。

  因為這片區域是政府特意劃定出來扶持企業的，周邊的配套設施十分完善，而且使用的人也不多。

  李旭來到籃球場的時候，竟然空無一人。原本李旭的目的是等那個潘經理，不過也的確有一陣子沒打籃球了，正好投投籃，運動一下。

  李旭並沒有一個人空等太久，他只是投了十幾分鐘的籃，就聽到一聲略帶驚訝的打招呼：「哎，李總你也在這兒運動嗎？」

  李旭一回頭，一個身材高大，皮膚黝黑的男人，穿著一身運動服，正緩緩走來，他就是市場部的潘經理了。

  李旭想到黃玲玲的安排，只覺得好笑，點了點頭說：「潘經理嗎？沒想到這麼巧能在這兒碰到你。」

  潘經理的臉上堆滿了笑容，連連點頭道：「是啊是啊，沒想到這麼巧呢。」

  此時潘經理心裡感到滿意，暗想黃玲玲那丫頭果然沒有騙自己，這位年輕的李總還真是在這兒打籃球呢。

  說實話，企業總裁運動的很多，但是玩的項目往往以小球為主，一方面具有競技性，另一方面對抗性卻沒有那麼大，具有鍛鍊的作用，底下的人也更容易被領導打敗。

  而籃球這東西呢，如果領導自己投不進，你想讓他贏，又想表現得沒有刻意讓分就會很困難。

  潘經理以前在大學的時候就打籃球，雖然技術算不上好，但是出現在這裡就會顯得很合理。

  潘經理說：「那咱們就一起玩會兒吧。」

  李旭笑著說：「早知道潘經理也喜歡打籃球，就應該直接叫上你了。」

  潘經理連連點頭：「李總下次你直接給我打電話就行了。」

  潘經理很快就加入投籃練習之中，這個過程李旭沒有提工作，而潘經理也沒有提工作，兩人真的只是在打籃球一般，哪怕閒聊也聊的是跟籃球有關的東西。

  激烈的對抗是沒有的，兩人就在籃筐下面投了半個多小時的籃。

  李旭的身體素質極好，此時也只是微微發汗，身體熱了起來。但反觀潘經理，別看體型高大，卻是虛得不行，整個人汗流不止。

  李旭覺得好笑，但也有一些感慨。做銷售這種工作，有些應酬是免不了的，酒喝得多，晚上熬夜多，身體自然不會太好。

  李旭覺得這個強度也差不多了，便不打算再繼續折騰潘經理：「行了，潘經理，就到這兒吧，時間差不多，咱們就一起去吃個便飯吧。」

  潘經理如獲大赦，擦了擦額頭的汗，說：「李總，你身體體力好啊，我這打了半個小時就累得不行了。」這話既是奉承也是事實。

  兩人收拾好了東西一起往外走去。

  任何一個話題都需要有一個引子，說出來才會不顯得突兀。此時，潘經理略微思忖了一下，說：「李總，您平時很喜歡打籃球嗎？」

  李旭看了一眼潘經理，他知道潘經理這是在主動挑起話題，大概還沒想好怎樣切入到他想聊的話題上面來。但李旭可沒那耐心跟他兜圈子，直截了當地開口：「先不說這個，潘經理，最近部門有什麼困難需要我來幫忙解決嗎？」

  潘經理愣了一下，很顯然他沒想到李旭竟然這麼直截了當。他打了個哈哈說：「實不相瞞啊，李總，這困難肯定是有的，但歸根結底，所有的困難都是錢的問題，您說是不是呢？哈哈哈哈。」這話又像是在開玩笑，又像是在真的說問題。

  不得不說，在這公司里混了那麼長時間，眼前的這位潘經理，說話已經十分滴水不漏了。

  李旭卻沒空跟他費那麼多話，略微沉吟了一下，說：「你打上來的報告我已經看了。簡單的說，現在是人力資源部的薪酬方案，基本上是得到了財務部的支持的。而我估計，其他部門的薪酬也沒有什麼意見，財務部的報告也是論證了這一次的薪酬方案可行性。」

  李旭並沒有表明態度，他只是在客觀陳述。只是話已經挑明到這裡了，潘經理如果還不肯說點有實質性的內容，繼續跟他打太極的話，李旭也就懶得跟他閒扯了，同時對於市場部的態度，也要思考是否需要調整一下了。

  而潘經理反應速度極快，見李旭這麼說了，他的表情也立刻認真了起來，立馬開始大吐苦水：「李總啊，不是我說，這些中後台的部門真的是一點都不懂我們市場部的兄弟姐妹的辛苦。看似我們的平均工資是部門裡最高的，但相比於我們的開銷，這點收入真不算什麼。很多時候去維持客戶的關係，都需要我們自掏腰包，不僅如此，很多時候拿著報帳單去找財務部報帳，還會遇到這樣那樣的刁難。」

  李旭默默聽潘經理說完，才緩緩問道：「我剛到這裡，對公司的很多情況還不怎麼熟悉，他們兩個部門的報告我還沒有批下去，不過目前我沒有什麼拒絕的理由啊。」

  聽到李旭這麼說，潘經理眼底閃過一絲精光。

  此時他已經很清楚，這個年輕的總經理絕不是之前的劉國慶那樣的草包。劉國慶或許在不少地方有人脈關係，但在公司管理上真的就是一個大草包，所以很多時候潘經理根本無法從劉國慶那裡得到實質性的幫助。但此時他已經敏銳地發現，李旭絕不是那種草包，清北大學的高材生果然名不虛傳，專業能力尚且不談，這情商也遠比普通人要高得多。

  沉默了一下，潘經理認真地說：「李總，我就跟您實話實說了吧，這份薪酬報告一旦真的批下來，我手底下的4個主管至少有兩個得辭職。」

  李旭沒有說話，只是露出一副深思的表情。潘經理生怕李旭不明白這意味著什麼，又連忙解釋：「李總，我們公司是有不少競爭對手的，而那兩個銷售主管，能力真的很強。他們不是兩個人，他們手底下又各自有好幾個銷售精英，在政府各大企業都有人脈，一旦辭職，公司損失的是兩支團隊，而他們也會立刻被對手的公司挖去。」

  話說到這裡，潘經理便沒有繼續說下去了。事情就是這麼一個情況，沒必要說的太過透徹，李旭是聰明人，自然能夠知道意味著什麼。

  李旭的臉上沒有什麼波瀾，只是平靜地點了點頭，又問：「你們部門一共有多少人？」

  潘經理遲疑了一下，雖然不明白李旭這麼問的目的，但還是老老實實說：「一共有14名銷售。」

  李旭放緩了腳步，雙手懷抱胸前，低頭沉思。

  片刻後抬起頭說：「這樣吧，你把這14個人的重要程度從頭到尾給我排個序，明天把名單交給我。」

  潘經理愣了一下，他不清楚李旭要這東西幹嘛，還想說什麼，李旭卻岔開了話題：「潘經理平時喜歡吃什麼？我看那邊有一家麵館就挺不錯的。」

  潘經理連忙附和：「我也挺喜歡吃麵的，那咱們就去那家麵館吧。」

  李旭笑了笑，跟黃玲玲他們，李旭會去選擇高檔的酒樓吃飯，但反而跟潘經理這樣收入很高的中層，李旭一頓10塊錢的面就能對付了。

  因為毫無疑問，這頓飯肯定會是潘經理買單。

  （還有更新耶）