第163章 雷霆手段！

  第163章 雷霆手段！

  李旭向來是不屑用直接攻擊競爭對手的方式來打贏商戰的。

  一直以來，他更崇尚的是以正合，以奇勝的方式，說白了就是陽謀。

  用教員的話來說就是抓住主要矛盾，守正出奇。

  但是眼下的主要矛盾已經發生了一些變化。

  在運營上面，這套智慧校園方案已經沒有什麼可以創新改進的地方了，基本上已經成型。

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  接下來的運營期要確保不出問題，此為守正。

  而這個過程當中，總有人要搗亂，要根除對手的小動作是不大可能的，但現在有精力可以騰出手來，選一個對手震懾一下，卻是很容易辦到的事情。

  而這個星海教育三番兩次地搞些小動作，是可忍，孰不可忍？

  李旭這一次的想法就是要徹底把他們搞廢。

  當然，他是向來不屑用上陰謀詭計的，PS照片、誣陷陷害這種動作只會給自己帶來風險。

  李旭認真地翻閱著星海教育的資料，眼神帶著些許冷意。

  「宋星海嗎？最好祈禱自己的公司和業務沒有任何的紕漏吧。」

  在做這件事情的時候，辦公室里只有劉雲飛和李旭兩人，這種事情知道的人越少越好。

  翻閱了一陣，李旭已經對星海教育的業務和模式有了一個大概的認識。

  簡單的說，星海教育是類似於作業幫、題庫一類的線上培訓網絡科技企業。

  主要的用戶群體是有這方面需求的孩子和家長，當然更多的還是以家長為主體。

  而根據他們前兩輪的融資信息來看，星海教育是有一些受到資本青睞的。

  李旭將這些材料放在一旁，靠在椅子上。

  辦公室里光線有一些昏暗，他整個人仿佛要嵌入到陰影中去。

  一旁的劉雲飛沒有開口，耐心地等待著李旭的思索。

  李旭則在回憶著上一世的經歷。

  首先有一點需要明確，這種線上培訓的項目肯定是有前途的，畢竟上一世，他重生前已經大規模鋪開了，尤其是一波疫情，更是成為了這種線上培訓項目的風口。

  只是眼下，這種類似的項目還處在野蠻生長的階段。

  片刻以後，李旭坐直了身體望向了劉雲飛，開口道：「光有這些東西還不夠，我還需要其他更詳細的數據。」

  劉雲飛的目光閃爍了一下，遲疑道：「你說的數據具體是什麼？」

  李旭深深的吸了一口氣，說：「第一點，星海教育在二輪融資的時候公布的數據是十萬用戶。」

  他眯起眼睛看著劉雲飛，「你說，這十萬用戶是不是真實的？」

  劉雲飛愣了一下說：「你懷疑他們數據造假？」

  李旭沒有說話。

  眼下正是在線教育風口期，題庫類App、O2O家教平台爆發增長，但根據後世的經驗來看，行業普遍存在師資造假、數據注水亂象。

  因為同類的競品有很多，大家都在為了吸引投資人而瘋狂內卷。

  在大家的模式技術大差不差的情況下，就是看誰的口才更好，誰更會講故事。

  而講故事需要的是實實在在的數據，絕大多數的投資人是不明白技術的。

  這是一個很好笑的時代，投資人不懂技術，甚至對盈利模式都不怎麼關注，他們只關注用戶增長，仿佛用戶增長就能帶來美好的明天。

  李旭雖然沒有證據，但星海教育明顯沒有在他後世的記憶當中嶄露頭角，就說明一定有哪個環節他們沒有弄對，被時代給淘汰了。

  所以李旭的想法是，只要能夠找到他們被時代淘汰的點，提前把它爆發出來，目的就達成了。

  只是這一部分的數據是很難通過常規手段搞到的。

  劉雲飛目光閃爍，大腦也飛快地轉動起來，思索著如何才能完成李旭的要求。

  片刻以後，他深吸了一口氣說：「星海教育的後台數據，裡面肯定有你想要的東西，但是這些數據肯定都不是公開的。」

  說到這裡，劉雲飛抬眼看了看李旭，沒有進一步往下說。

  李旭的眼皮跳了一下，他很清楚劉雲飛這話的意思。不是公開的，要拿到這些數據，就只能是黑客手段，尋找他們的漏洞，給爬出來。

  從難度上來說，對劉雲飛肯定不是什麼困難的事情。

  只是李旭立刻搖了搖頭，說：「如果是需要用到見不得光的手段肯定不行，這是我們的底線。除了這種辦法，沒有其他的方式了嗎？」

  劉雲飛在聽到李旭的答覆後，心裡莫名的鬆了口氣，長長的舒了一口氣才說：「也不是只有這一種辦法，但是我肯定一個人是搞定不了的，得葉睿達幫我才行。」

  李旭心頭微微一動，問道：「是什麼辦法？」

  劉雲飛說：「但有一個前提。」他頓了頓，望著李旭說，「你真的確定他們的用戶有水分嗎？」

  李旭沉默了一下，隨後目光變得堅定起來，說：「不僅是用戶有水分，我懷疑他們宣稱的師資團隊也不一定真實。」

  劉雲飛咬了咬牙說：「好，那我們就用逆向思維，先假設他們的數據有水分，來反向設計算法推導驗證。用公開數據，可以直接爬取蘋果和安卓應用商店的公開API，獲取星海教育的用戶增長率、活躍時段等數據，通過異常日活曲線，推導殭屍用戶占比。除此之外還可以爬取微博教育超話中提及星海教育的用戶ID，與星海宣稱的10萬付費用戶做比對。」

  李旭目光微微一亮，說：「這倒是個好辦法。」

  劉雲飛點了點頭，又說：「但這樣做的前提條件就是他們的確有問題，不然的話我們做這件事情就是白費功夫。」

  李旭微微沉默了一下說：「大概需要多長時間？」

  劉雲飛想了想，說：「如果有葉睿達幫我的話，最快一個多星期就能搞定。」

  李旭點了點頭說：「那行，就這麼辦！」一面說著，李旭一面取出手機給葉睿達打了一個電話。

  當這件事情安排下去以後，劉雲飛遲疑了一下又問：「但是還有教師的那一塊數據，沒有辦法通過這種方式獲取。」

  他的目光略微眯了起來，說，「要不然在暗網上面去找一找？」

  劉雲飛話還沒有說完，李旭便輕輕搖了搖頭，打斷了劉雲飛，說：「教師這一塊我已經想到辦法了，你就把數據的事情負責好就行了！」

  劉雲飛走了以後，李旭坐在位置上再次翻看起一份文件，隨後他嘴角露出一個意味深長的笑容說：「以政策作為武器，可不止你有這樣的套路，只是呢，我們的項目所有一切都沒有任何的政策漏洞，但不知道，換了你們能不能扛得住呢？」

  時間一晃就到了兩個星期以後。

  又到了宋星海進行商業路演的時間，這一次是要推出全新的4版本，在功能上進行了很多優化，並且還將區塊鏈技術作為一個賣點搞了出來。

  在正式上台之前，宋星海已經能夠想像到接下來投資人會引起多大的震動了。

  這一次的商業路演同樣也是在為下一個階段的c輪融資做鋪墊。

  如果能夠在創業大賽的運營期成功拿到c輪融資，那麼成功取得創業大賽大獎的概率就更大了。

  上台前，後台的休息室裡面，宋星海再次對著鏡子整理衣服，看著鏡子裡面年輕有為的自己，宋星海露出意氣風發的笑容。

  他抬起手腕看了看才購置的名表，不由地想著年少時候的經歷。

  他並不是有錢人家的孩子，靠著自己的奮鬥，一步一步的考上東海大學，最終走到今天的位置。

  這個過程當中，他很早就明白了勝者為王，敗者為寇的道理，過程都是不重要的，在這個殘酷的現實社會裡，人們只關注結局，入關以後自有大儒為你辯護，而在此之前，這樣那樣的聲音，皆為聒噪。

  助理走進來告訴他說嘉賓們都已經到齊了，可以上台了。

  宋星海點了點頭，說：「好的，我馬上就出去。」

  他乾淨利落的將領口扣扣好，拿起話筒直接走出去。

  現場沒有一個人是多餘的，除了媒體、投資方的代表，以及不少潛在的投資人。

  這本來就不是開給用戶們的商業路演。

  上台以後，宋星海很是大方自然地開口：「朋友們，大家做好準備擁抱教育新時代了嗎？那麼請跟隨我的講述，讓我們一起來看一看未來的教育形態應該是什麼樣子的！」

  他的背後屏幕上展示出了精美的ppt。

  為了這一次的路演，宋星海費了很多的精神，相比於之前用政策和一點點海外的小手段去打擊其他的競爭對手，搞好自己的東西才是抓住核心，所以對於李旭團隊化解了兩次他的進攻，宋星海並沒有在意，這種事情本就是順手而為的，如果不能有效的打擊對手，那就儘可能的把自己變強，結果是一樣的。

  隨著背後的ppt播放，宋星海的演講漸入佳境，能夠看得出來台下的許多資方代表都頻頻點頭，一副十分感興趣的樣子。

  終於，宋星海的演講到了尾聲，這樣的商業路演本質就是要創造一個跟投資者交流的機會，所以在簡單的演講過後，更重要的是第二個環節，接受台下觀眾的質詢。

  很快就有一名投資人發問了，好在這個問題並不算困難，宋星海微微一笑，便十分大方得體地回答了問題。

  一面回答著，宋星海一面回想起幾年前大學畢業的時候論文答辯的場景，那時候他還有一些緊張，因為他的論文當時也並不是全部由他自己所著，但好在哪怕是別人寫的論文，通過認真的研讀，也能在答辯的時候不露出任何破綻，而眼下這樣的場景和答辯何其相似，只是不同的是，這一次他一點都不緊張。

  接連回答了好幾個人的問題，宋星海就越發的得意起來。

  就在這時，有一個坐在角落裡的人忽然開口了：「宋總你好。」

  宋星海將目光投遞過去，看到他前面的銘牌寫的是輝唐集團。

  宋星海回憶了一下，似乎是一家來自錦川市的集團，他點了點頭說：「你好。」

  對方雙手環抱胸前，慢悠悠地開口：「宋總果然是英雄出少年啊，在參加這一次的路演之前，我們已經關注貴公司很長時間了，對貴公司的業務和相關的情況做了大量的收集，今天見到本人，果然開口不凡。」

  宋星海臉上浮現笑意，心頭暗自得意，又有一些竊喜，聽對方的口氣，看來一個潛在的投資人又要拿下了嗎？

  他正要回應對方的奉承，但還沒開口，對方又馬上說話了：「不過在我們對貴公司的一些數據進行了詳細的分析以後發現了一個疑點。希望宋總能給我們解答一下。」

  宋星海此時並沒有多想，依舊微笑著點了點頭：「好的，您說，您有什麼疑惑？我肯定會為您解釋得清清楚楚，明明白白。」

  對方笑了笑說：「有宋總這句話就行了。」

  隨後，他拿出一份文件翻開，說，「我們通過對應用商店數據的抓取，獲取星海教育的用戶增長率、活躍時段等數據，通過異常日活曲線，發現，有大量的用戶活躍時段異常，我們諮詢了相關的技術公司，通過模型分析，推導殭屍用戶占比，超過百分之七十。」

  頓了一下，對方繼續平靜地開口說：「我們之前因為上過類似的當，所以在進行投資的時候會對公司的這一塊數據進行重點的審查，請問宋總能不能打消我們的顧慮？」

  此話一出，短暫的寂靜後迅速如同一顆重磅炸彈引起了現場的沸騰。

  不少投資人都紛紛扭過腦袋望向了這名發言者，接著現場出現了交頭接耳的討論聲。

  而台上的宋星海，方才還一臉的意氣風發，此時卻是腦中轟的一下，瞪大了眼睛，背上的冷汗一下子就出來了，他的大腦短暫的空白了，頭皮也開始生理性的發麻。

  「穩住，穩住。」他強行讓自己鎮定了一下，大腦飛快轉動，見到現場的態勢，有一點超出他的控制範圍，硬著頭皮說：「我向各位投資人保證，這絕對是不可能的事情，一定是你們的統計歸口有問題！」

  他話還沒有說完，對方就說：「我們的算法和統計的全過程，已經發布在了相關論壇上，歡迎大家批評指正，當然，我們目前得出來的結論並沒有形成定論，目前也只是在質疑和顧慮階段，而我想宋總要證明也很容易，您只要找專業的機構給我們出具一份鑑定就行了。」

  聽到這話，現場不少投資人也紛紛反應過來：對啊，只需要找三方的鑑定公司簽訂保密協議，對數據進行鑑定就能夠自證清白，並不是什麼有風險和困難的事情，但對於他們投資人來說這一點很重要。

  於是馬上又有投資方附和道：「沒錯，宋總，你只需要出一份鑑定報告就可以證明了呀。」

  而現場不少人已經注意到宋星海的表情變得有一些不太自然，自然而然心裡也泛起了嘀咕，難不成星海教育的用戶真的是虛假的嗎？

  宋星海沒有想到，竟然會遇到這麼一個突發的情況，一下子把他的所有節奏都給打亂了，此時他只能先硬著頭皮答應下來說：「各位投資人請放心，我們當然可以證明我們的數據是絕對真實的，放心吧，鑑定證書，很快就會拿出來！」

  如此才算勉強把這一關給搪塞過去了。

  而後面的質詢，宋星海已經顯得有一些心不在焉，效果也比起之前差了不少，最終這場商業路演草草收場。

  回到公司以後，宋星海在辦公室里，一個下午時間抽了兩三包煙，進去報告工作的員工每一個都被臭罵了一頓，到後面已經沒有人敢進去報告工作了。

  然而，有一件事情，卻不得不報告，市場部的經理手上拿著一份文件，咬了咬牙還是硬著頭皮進去了。

  剛一進去，宋星海就冷冷的說：「什麼事情？」

  市場部經理暗罵一聲，又不是我給你找的麻煩，給我發什麼火，但嘴上還是堆著笑容說：「宋總，有一件大事必須得第一時間向您報告啊。」

  宋星海點了點頭，市場部經理湊過來拿出一份文件，宋星海一看，頓時瞪大了眼睛，這份文件篇幅很長，是教育部推出的一個陽光計劃方案，涉及到他們公司業務的，就一條：學信網將推出師資認證系統。

  宋星海看到相關的細則已經完全懵了，他已經能夠想像到這個陽光計劃對他們星海教育打擊有多大了。

  市場部經理站在那裡偷偷的看了宋星海良久才試探著問：「宋總？」

  宋星海擺了擺手，又給自己點燃一支煙，說：「你先出去，我一個人靜一靜。」

  宋星海百思不得其解，怎麼突然一下子倒霉的事情接連就找上了自己。

  他只能將一切都歸咎於運氣。

  這隻點燃的煙他沒有抽，菸頭火星慢悠悠地順著燃燒到濾嘴旁邊，留下一撮長長的菸灰。

  宋星海皺著眉頭，凝重地望著菸頭發呆，隨後苦笑了一聲，「怎麼會這樣呢？」

  而屬於宋星海的噩夢此時才剛剛開始。

  兩天以後，隨著師資驗證系統的開放，不知道從星海教育的用戶里誰起了一個頭，紛紛要求星海旗下那些宣稱來自九八五甚至清北的優秀教師進行學歷認證。

  而隨著星海教育沒有第一時間作出回應，後來的回應也支支吾吾、顧左右而言他，很快就有人帶起了節奏。

  「難道說之前宣傳的清北教師都是騙人的嗎？」諸如此類的質疑此起彼伏，而相關的話題也被推上了微博熱搜。

  然而，宋星海根本無暇去應付教師資質的問題，因為有更大的麻煩找上了他。

  因為教育部陽光計劃的開展，之前開展刷單業務的公司沒有辦法進行認證，凌晨便要求結款，直接引發了他們公司的財資金擠兌危機。

  一件又一件的事情似乎都是在那場商業路演以後，接連爆出來的。

  宋星海甚至一度懷疑起了玄學，難不成是那天挑選的日子不好嗎？

  相比於宋星海的焦頭爛額，清北大學校園內部，則是一片欣欣向榮的景象。

  李旭又和幾個廠子簽訂了長期的合作協議，因為錦川大學那邊的項目也正式通過了，不日就可以正式開展建設。

  他們也正式收到了第一筆出售方案的收入，剩下的尾款在項目完工以後會打過來。

  這是他們第一個開展的外校項目，李旭自然十分重視，為了穩妥起見，外包的建設團隊李旭是找老爹幫忙找的。

  而在建設的過程當中，他更是請了幾天的假，親自去那邊坐鎮，當一切進入正軌以後才回到清北大學。

  而這邊，安朵朵已經迫不及待地告訴了他星海教育接連爆雷的好消息，李旭聽到嘴角不由地微微上揚。

  看到李旭的這表情，安朵朵很快意識到了什麼，狐疑地望著他說：「你為什麼一點也不驚訝，難不成是你搞的鬼？」

  李旭沒好氣地敲了安朵朵的腦袋一下說：「不知道你在說什麼，怎麼能污衊人清白呢？好人做的事情，怎麼能叫搗鬼。」

  安朵朵在後面卻是越發地篤定了，趕緊纏上了李旭，說：「快給我講講吧，求你了求求你了。」她一邊說著就伸手去摟李旭的腰，李旭瞪大了眼睛，感受著腰上傳來的陣陣酥麻。

  安朵朵卻是一臉無辜地望著他，「幹嘛這樣看著我？快點告訴我啦！」

  ……

  又過了幾天，宋星海在紅杉資本的會客廳里沉重地望著桌上的那份協議，艱難地拿起了筆，幾度抬起又放下。

  這是紅杉資本撤資的確認書，需要他簽字。

  宋星海此時早就沒有了之前的意氣風發，頹然地望著葉經理，苦澀地笑了笑說：「我只是運氣不好。」

  看著宋星海的表情，葉經理嘆了口氣，一面整理他簽好的文件，一面說：「你真的以為只是運氣不好嗎？」

  宋星海愣了一下，葉經理似乎話中有話。

  看宋星海還沒有反應過來，葉經理有一些感嘆，畢竟當初他也是這樣一個什麼都不懂的大學生，剛剛畢業的那兩年，什麼都不懂，也沒什麼經驗，踩到了風口做成了一個項目，就覺得自己是人中龍鳳。

  想到這裡準備再點他一下就說：「陽光計劃還有路演發布會上的那些問題，你真的覺得是巧合？」

  宋星海忽然瞪大了眼睛。

  葉經理又像是在自言自語地說了一句：「你的對手段位比你高太多了，也不知道你是招惹到誰了。」

  而宋星海此時已經聽不進去其他的話了，他的思緒回到了一段時間以前的一個場景。

  手底下有人拿了一份開支請他簽字，他掃了一眼，支出的項目寫的是競品營銷費，但金額有一些大。

  他詳細了解了一下，手底下的人是這樣回復他的：「宋總，簡單的說就是請一些專業的公司，用完全合法的手段去打擊你的競爭對手，放心，絕對不會跟咱們公司有任何的法律糾紛，他們用的手段，無非就是製造對手的團隊內部不合，或者用現成的法律政策進行舉報。」

  在簽署的時候，他當時的確有過那麼一絲的猶豫，但後來想了想，也不是什麼大事，順手就給簽了，殊不知命運的齒輪從那一刻起就已經開始轉動。

  （還有更新耶）