第156章 李旭的商業推銷現場教學

  第156章 李旭的商業推銷現場教學

  當天傍晚，暮色像一層薄紗，輕柔地籠罩著這座寬敞的別墅。

  李旭他換好鞋，走進客廳，發現老爸不在家。

  從廚房傳來餐具碰撞的聲音，他循聲走去，只見趙阿姨正繫著圍裙，認真地擦拭著餐具。

  李旭禮貌地打招呼：「趙阿姨，我回來啦。」

  趙阿姨停下手中的動作，轉過身，臉上帶著溫和的笑容，不過神色間似乎有些猶豫。她頓了頓，說道：「你爸爸今天特意吩咐晚上做了菜，等你回來的。」

  李旭聞言，微微一愣，臉上隨即露出有些古怪的笑容，應道：「這樣啊。」

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  趙阿姨微微低下頭，有一些靦腆地笑了笑，補充道：「本來不該多嘴的，但是今天看到董事長他一個人坐在沙發上，好像有一些失落的樣子。」說完，趙阿姨便繼續手中的活兒，不再多言。

  李旭站在原地，眼中閃過一絲啞然。

  他的思緒不由自主地飄回到上一世，同樣的年紀，父親對自己的態度截然不同，那些場景仿佛還在眼前。他心中不禁感慨，父母對待自己的態度，真的和自己的表現息息相關。

  第二天清晨，窗外的陽光透過輕薄的窗簾，在臥室的地板上灑下斑駁的光影。

  李旭早早地起床，簡單洗漱後，換上一身利落的休閒裝。

  今天的日程排得滿滿當當。

  上午要帶著夏曉禾與唐巧玲去錦川大學拜訪改革發展處的負責人，下午則與安朵朵約好一起去運動，打會兒籃球。

  李旭走進客廳，看到老爸正坐在落地窗旁的真皮沙發上。

  陽光透過窗戶，照亮了他手中那份財經新聞報紙。

  旁邊的茶几上，一杯冒著熱氣的香茗散發著裊裊茶香。

  李旭走上前，和老爸打招呼：「爸，早啊。」

  李御乾只是抬了抬眼，目光從報紙上方掃過，隨後又低下頭，換了個更舒適的姿勢繼續看報，沒有回應。

  李旭見狀，嘿嘿一笑，說道：「爸，我聽說你昨天在家裡等我回來吃飯呢，你也不告訴我一聲，你直接跟我說一聲，外邊的事情我就給他推了嘛。」

  李御乾的表情瞬間有一些不太自然，他輕哼一聲，沒好氣地說：「少往自己臉上貼金了，一頓飯，沒了你還開不了了嗎？」

  李旭依舊一臉輕鬆，連忙附和道：「是是是，這個是當然的，昨天確實有點事，要不然老爸今天晚上咱們把表姑叫過來，我親自下廚吧。」

  李御乾裝作一副滿不在乎的樣子，翹起二郎腿，淡淡地說：「隨你便吧。」

  李旭笑著轉身出門，嘴裡小聲嘀咕：「還挺傲嬌。」

  ……

  三人再次抵達了錦川大學，冬日的寒風在校園裡肆虐，吹得路邊的枯枝瑟瑟發抖。

  夏曉禾與唐悄凝，分別站在李旭的兩側，神色中帶著幾分緊張與期待，儼然一副左右護法的架勢。

  今天到錦川大學的目的就簡單明了了，只是沒想到，他們剛剛到發展改革處的辦公室，就遇到了第一個難題。

  辦公室里，燈光有些昏暗，文件堆積如山。

  辦公室主任正坐在辦公桌前，專注地處理文件，頭也不抬地說：「見我們處長，沒有預約的話是不行的。」

  夏曉禾與唐悄凝兩人相視一眼，眼中滿是無奈，隨後一同望向了李旭，那眼神仿佛在說「搞毛啊，人都見不到面」。

  李旭想了想，禮貌地問道：「要如何進行預約呢？」

  這名辦公室主任抬起了頭，他戴著一副黑框眼鏡，眼神犀利，上下打量李旭一番，說：「我們這裡不接受推銷產品。」

  夏曉禾與唐悄凝都皺起了眉頭，臉上寫滿了失落。

  李旭微微沉默了一下，心中暗自思索，這件事難辦就難辦在這種辦公室主任作為一個窗口部門的負責人，行使上傳下達的職能，但的確不是所有的事情都要傳導到領導那裡去，所以他們要對進來的東西進行把關，看有沒有必要讓領導知道。

  但坐辦公室的人嘛，又常常和基層有一些脫節，所以把關的標準，往往沒有那麼實事求是。

  比如，眼下他大概就是對所有的銷售推銷一刀切了，一律不見。

  李旭沒有灰心，略微整理了一下思路，說：「您誤會了，實際上我們，不僅僅是推銷產品的，我們……」

  李旭話還沒有說完，又被對方打斷了，辦公室主任說：「領導他很忙的。」

  語氣有一些生硬，隱隱已經有了送客的意思。

  見狀李旭只能暫時先放棄，三人出了辦公室門，站在略顯昏暗的走廊里。

  走廊上靜悄悄的，偶爾有腳步聲迴蕩。

  夏曉禾與唐悄凝都有些無助地望著李旭。

  李旭如果換了以前，吃個鱉就吃個鱉，也沒什麼關係，但自己在這兩丫頭面前夸下了海口，還說要給他們展示博弈的藝術。

  結果出師未捷吃閉門羹，實在太沒面子了，自然是不甘心的。

  唐悄凝問：「老闆，咱們接下來怎麼辦啊？」

  李旭深吸一口氣，隨後認真地說：「怎麼辦？接下來就是給你們的第二課了，銷售一定不能害怕丟臉，一定要發揮臉皮厚的優點。」

  頓了頓，李旭堅定地說：「咱們硬闖。」

  夏曉禾與唐悄凝都驚呆了，夏曉禾更是有一些結結巴巴地說：「啊，硬硬闖啊？」

  李旭點了點頭，說：「你們倆看我眼色行事就行了。」

  處長的辦公室並不難找，隨便一打聽就找到了。

  門是虛掩著的，說明裡面有人。

  李旭深吸一口氣，直接叩響了大門。

  裡面傳出一聲，略帶疑惑又中氣十足的中年男音：「進來。」

  夏曉禾與唐悄凝跟著李旭走進去，只見一個國字臉的男人坐在辦公桌前。

  他看到三人露出疑惑的表情，隨後用審視的目光看著他們三人。

  李旭連忙開口解釋：「處長您好，我是來自清北大學的李旭，特地來拜訪您，是想將我們團隊最近的一個研究成果，向錦川大學推廣。」

  這位處長，明顯沒有被清北大學的名頭給唬住，聽了李旭的話，反而一下子就猜到了李旭的來意。

  他緩緩將雙臂抱在胸前，沉思了一下，說：「如果是研究成果的話，你們應該去找學術交流中心的，我這裡主管的是建設項目。」

  李旭一下子感受到了壓力，顯然對方是故意這麼說的。

  這種時候，無論說什麼都落入了下風。

  李旭略微整理了一下思路，沉聲開口道：「不瞞您說，我和我的團隊做出來的這個東西，不屬於學術的範疇，我們做了一套智慧學校系統建設方案。」

  這位處長依舊沒有感興趣的意思，甚至眉眼間有了隱隱的不耐煩的神色。

  夏曉禾與唐悄凝都有一些緊張起來。

  這時這位處長抬手看了看時間說：「這樣我接下來還有一個會，要不然你跟我們的辦公室主任去聊聊這件事，把一些詳細的資料發給他，我空了再看看。」

  李旭果斷地說：「三分鐘，領導你給我三分鐘時間。」

  他很清楚，這會兒他說的這些話都是客套話，真的讓自己跟那個辦公室主任去對接，這件事情大概率就黃了。

  聽到李旭說三分鐘，這位處長才耐著性子，看了一眼手錶說：「好，那我就再給你三分鐘時間。」

  這種時候絕對不能說廢話，李旭深吸一口氣直接開口：「在我們清北大學，快遞派送中心一直是一個學生抱怨不斷，領導三令五申，要求整改的地方。」

  「對下，很難讓學生們滿意，對上，各種安全檢查組也好，風貌檢查工作組也好，都能指出一大堆問題的地方。」

  「而我昨天專門去看了一下咱們錦川大學的其中一個快遞派送中心，只能說比咱們清北大學之前的派送中心還要糟糕得多。」

  唐悄凝和夏曉禾在一旁都驚呆了，這麼赤裸裸地說人家的工作沒有開展好，合適嗎？

  但是當李旭信心滿滿地戳出第一個痛點以後，這位處長只是看著手錶說：「已經過去一分鐘了。」

  李旭的心頭微微一沉，大腦飛速轉動起來。

  忽然，他意識到了問題的關鍵，剛才自己的確是戳中了學校的痛點，但是學校的痛點，不等於是這位發展改革處處長的痛點！

  那……他的痛點是什麼呢？

  就在李旭認真思考的時候，他忽然瞥見了桌上的一份文件，李旭並沒有看清楚文件寫的內容是什麼，只是看到了紅頭上面的發改委三個字，忽然他腦袋裡靈光一現。

  而就在這時對方沉聲道：「還剩下一分半。」

  與此同時，唐悄凝和夏曉禾都已經有一些沮喪了。

  李旭抬起頭，目光一片清明，說：「國家發改委前一段時間剛剛發布了教育新型基礎設施建設指導意見，根據我對我們學校情況的了解，我很清楚這份文件落實起來難度很大，而且重點全都落在了發展改革處這樣的部門上。」

  這一次李旭說的極為簡短，說完以後便緘口不言，目光則放在了對方身上。

  果不其然，之前一直沒有什麼反饋的處長表情略微一動，沉思了一下問道：「你們的這個智慧校園建設方案和這份文件契合度很高嗎？」

  李旭的心頭頓時一喜，對方既然主動發問了，就說明自己終於是戳在了他的痛點上，這也驗證了他的想法是對的。

  之前提到的快遞的問題，的確是高校的痛點，但不是這位發展改革處處長的痛點，這個處的職能是負責改革規劃和推進項目的，所以這種部門的痛點往往重在落實政策、獲得上級認可上。

  而恰好，前一段時間，國家的大政方針是要推動智慧城市的建設，而教育部門和發改委不斷響應這個大的方向，具體細化了高校率先試點的改革指導意見。

  落下來剛好就砸在了各個高校的發展改革職能部門上。

  這種沒有先例的改革，是極為頭疼的東西，要落實上面的要求，又沒有可以借鑑的東西，最害怕錢投進去了，方向卻錯了，花了錢沒辦成事是小事，讓上級領導不滿意，那可就是大事了。

  所以李旭賭了一下，沒想到真讓他賭對了。

  這下子穩住了節奏，李旭緩緩開口道：「在這個政策出台以後，我們的團隊就針對這個政策進行了深入的論證，並且得到了我們學校的導師一致的認可，實際上我們的方案已經在清北大學試點了一段時間。」

  這位處長認真思考了一下，說：「詳細說說看。」

  李旭臉上終於露出了欣然的表情，隨後整理一下思路，開始詳細地敘述起來。

  時間不知不覺過去，早就不止一分半了，等李旭他們從辦公室出來，一看時間已經過去了將近半個小時。

  唐悄凝和夏曉禾一臉崇拜地看著李旭。

  唐悄凝說：「李旭真有你的，你怎麼想到的啊？」

  夏曉禾又從自己的布袋裡取出一瓶礦泉水遞了上去，說：「先喝口水吧，說了那麼多，嗓子都快幹了。」

  唐悄凝見狀深深地看了夏曉禾一眼。

  李旭接過礦泉水，不緊不慢地喝了一口，隨後將自己的思路給兩人毫無保留地分享了一下。

  夏曉禾與唐悄凝都陷入了沉思。

  李旭微微一笑說：「雖然還沒有正式談下來，但是只要接下來咱們的創業大賽有了結果，這第一家智慧校園的建設項目就算是拿下來了。」

  剛才李旭在辦公室里跟那位徐處長，聊得十分融洽，也得虧是李旭提前做足了功課，不僅對自己的系統把握得清楚，還對政策也吃得非常透，自己的智慧校園建設方案是如何契合政策文件要求的能說得頭頭是道。

  當時已經把這位徐處長給說動心了，但遺憾的是，就差那臨門一腳，說是還需要一個驗證的過程，最終李旭表示可以依靠創業大賽上的結果來驗證，才結束了這次愉快的商談。

  今天上午的目的算是正式達成了。

  李旭帶著夏曉禾與唐悄凝一同出現在錦川大學的校園公路上。

  三人做著復盤，李旭認真地說：「其實今天的這次上門推銷並不是最好的方式，其實更穩妥的辦法是找中間人幫忙引薦，但是我希望你們可以看到最困難的條件下應該怎麼做。」

  夏曉禾說：「李旭你放心吧，我已經知道將來要怎麼做了。」

  唐悄凝則說：「我今天晚上就去纏著我老爸，讓他給我安排一個銷售的崗位，去跟別人談判演練演練。」

  （還有更新耶）