第155章 旭日智科，霹靂雙嬌

  第155章 旭日智科，霹靂雙嬌

  寬敞明亮的辦公室里，李御乾坐在大班椅上。

  他身後是一整面牆的書架，擺滿了各類書籍與文件資料。

  辦公桌上，銀色的鋼筆隨意擱在攤開的文件旁。

  旁邊的電腦屏幕還亮著，顯示著公司的財務報表。

  對於李御乾來說，到了他這個位置上面，絕大多數的事情已經不必再親力親為了。

  企業發展到一定程度，組織架構完善，變成了一個不斷運轉的系統。

  從某種意義上來說，有沒有他這個系統都能持續運轉下去。

  但是涉及到財務的東西，只要是一萬塊錢以上的出帳他都會過目。

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  這也是他借鑑網易的丁總的經驗。

  他伸手拿過兩份報告，眉頭微皺，快速瀏覽著營銷部門提交的購置昂貴相機的申請內容。

  隨後大筆一揮，在報告上寫下「否決」二字。

  將兩筆營銷部門打上來的購置昂貴相機的報告給否決以後，李御乾今天的事情也算是做完了。

  他靠向椅背，目光落在桌面一角的照片上。

  那是之前和李旭在新北大學門口重新拍的一張新照片。

  陽光灑在父子倆身上，笑容格外燦爛。

  片刻後，他抬手看了看手錶，錶盤上指針還未指向常規下班時間。

  但他已經決定把手上的事情放一放回去了。

  他拿起桌上的電話，撥通了老劉的號碼，沉穩地說：「準備一下，我們可以直接回去了。」

  老劉在電話那頭恭敬回應：「好的。」

  李御乾又吩咐道：「對了，別忘了讓趙姐多炒兩個菜，不要弄得太複雜了，家常菜就行。」

  老劉想了想，疑惑問道：「家裡要來客人嗎？」

  李御乾搖了搖頭，嘴角不自覺帶上一絲笑意：「李旭那混小子要回來了。」

  公司樓下，黑色的豪車早已靜靜等候。

  老劉熟練地拉開車門，李御乾坐進后座。

  車子緩緩啟動，行駛在繁華的街道上。

  窗外，車水馬龍，高樓大廈鱗次櫛比。

  陽光透過車窗玻璃，灑在李御乾的臉上。

  回去的路上，老劉掌控著方向盤，他開車極穩。

  李御乾則望著車窗外的景色，一時間沉默不語。

  他忍不住想起了幾年前李旭剛剛從鄉下回來的時候。

  在鄉下呆了兩三個月，回家的那一次，在車上沒頭沒腦的說了一句，老爸我愛你。

  場景歷歷在目，仿佛就是昨天一般。

  在他稱得上漫長的人生里具有重要意義的場景有很多。

  而那天的場景可以說是近幾年來最讓人觸動的場景了。

  想到這裡李御乾往椅子上靠了靠，又回憶著其他的事情。

  接下來是李旭第一次在家裡弄了一桌子菜。

  那次滿桌的飯菜雖然賣相不算完美，讓李御乾至今難忘。

  隨後是他在高中里成績火箭般上升，冷不丁地弄出來了一個科研項目。

  帶著一群同樣是孩子的夥伴拿到了科研競賽的第二名。

  頒獎典禮上，李旭站在領獎台上，眼中閃爍著自信光芒的樣子，深深刻在了李御乾的心裡。

  再接下來，最讓他印象深刻的場景就是站在清北大學的門口跟自己合影了。

  李御乾忽然意識到這幾年時間能讓他留下深刻印象的場景竟然幾乎全都來自於李旭。

  這時正在開車的老劉從後視鏡里看了看李御乾，笑著問：「董事長您怎麼了？」

  李御乾收回心緒，隨意地搖了搖頭：「沒什麼。對了老劉，你的孩子今年也大學畢業了吧？」

  老劉嘿嘿笑了笑說：「快要畢業了，六月份的事情。」

  李御乾問：「有什麼打算？接下來有什麼安排沒有？」

  老劉心裡有一些感動。

  他很了解李御乾，李御乾這麼問，其實潛台詞就是有什麼需要儘管開口。

  老劉跟了李御乾很多個年頭，他知道自己只要開口，董事長別的不說，至少在公司里給自己兒子安排一個工作是很容易的。

  但是老劉不想給李御乾添麻煩，他笑了笑說：「他想去當兵，我也是支持的，現在大學生入伍，有很多優惠政策，而且也容易提升成士官或者提干，實在不行在部隊裡面鍛鍊兩年也挺好的。」

  李御乾微微點了點頭，見老劉已經有自己的考慮，他便不再多說什麼，只是說了一句：「如果有什麼需要跟我說一聲。」

  老劉連忙點頭：「好的董事長。」

  李御乾輕輕鬆了口氣，有一些感慨地說：「我記得你剛剛跟我的時候，孩子才剛剛一歲。」

  老劉的表情也變得有一些悵然：「是啊，一晃他都已經大學畢業了。」

  隨後老劉從後視鏡里看到李御乾兩鬢的些許白髮，沒頭沒腦地發出一聲感嘆：「董事長，你也到中年了。」

  只是說完這句話，老劉就有一些後悔自己失言了。

  李御乾略微愣了一下，也感嘆了一聲：「是啊，你說的還太委婉了，最近我在鏡子裡看到自己的白頭髮越來越多了，雖然說現在的年齡也不算大，但精力的確沒有前幾年那麼旺盛了。」

  老劉說：「小旭現在在清北大學，估計要不了幾年，他就能成一個真正的優秀的接班人。」

  聽到這裡李御乾的嘴角不自覺地微微上揚，但還是從鼻子裡哼出一聲說：「還是太嫩了，得好好鍛鍊一下才行。」

  老劉哈哈大笑。

  車子緩緩駛入小區，停在別墅前。

  李御乾推開門，熟悉的家的氣息撲面而來。

  客廳里，水晶吊燈散發著柔和的光，沙發上擺放著幾個柔軟的抱枕。

  他走進廚房，對正在忙碌的趙姐說：「少放一點油，李旭吃得比較清淡。」

  趙姐也是在李旭家裡做了很多年的專職保姆了，對於李御乾這位老闆的變化她是看在眼裡的。

  前面幾年時間，李御乾雖然也會回家吃飯，但是更多的時候是跟他的一些朋友，準確地說是關係極好的一些朋友，請到家裡來做一桌子菜。

  李旭上初中以後就極少回家裡吃飯，而父子倆在一張桌子上吃飯的就更加少見了。

  後來李旭上了高中，某個時間以後，倒是經常在家裡吃飯，還很肉麻地說什麼愛老爸之類的話，有時候甚至會親自動手做菜。

  那時候趙姐很清楚地記得李老闆時不時地端著架子，說什麼太肉麻了。

  好幾次李旭安排好了飯菜，李御乾卻因為應酬沒有回來。

  但就在這位公子上大學以後，場景似乎又發生了一些改變。

  趙姐經常能夠看到李御乾到李旭的房間去轉悠，偶爾還會親自拿著毛巾四處擦一擦。

  李老闆是很想他的兒子的。

  趙姐對於這一點十分篤定。

  將飯菜弄好以後，李御乾走進酒櫃，挑選出一瓶茅台。

  他輕輕打開瓶蓋，醇厚的酒香瞬間瀰漫開來。

  他想著，這臭小子也到了可以喝酒的年齡了。

  不以喝醉為目的，父子兩個人小酌兩杯，那樣的場景也挺好的，讓人感到愜意。

  做好了所有的準備，他坐在客廳沙發上，靜靜等待李旭回來，腦子裡構思著那小子在被自己允許喝酒的時候，驚愕的表情。

  就在這時電話鈴聲響了，是李旭打來的，李御乾刻意讓鈴聲響了兩聲才接起來。

  電話剛一接通，李旭就說：「爸，今天晚上晚飯我有安排了，你自己隨便對付一下。」

  李御乾眨了眨眼睛，略微沉默了一下，吐出一個字：「好。」

  他將手機放下，斜斜地靠坐在沙發上，廚房裡趙姐還在收拾餐具，發出輕微的碰撞聲。

  客廳里的燈光灑落下來，安靜極了，只能聽到外面微風拂過樹葉的沙沙聲。

  ……

  冬日的傍晚，天色漸暗，夕陽的餘暉透過車窗，灑在計程車上，給車內染上一層暖黃。

  街邊的路燈陸續亮起，行人們裹緊外套匆匆而過，錦川市的街道漸漸有了夜晚的模樣。

  李旭坐在計程車后座，身旁是夏曉禾和唐悄凝，他對家裡發生的事渾然不知。

  要是他知曉父親滿心期待後又落寞的樣子，估計會滿心驚訝。

  畢竟在他兩世的記憶里，從未見過父親因思念自己而這般惆悵。

  有一句話是這麼說的，兒子如果出息，父親會早早察覺自己不再年輕，要是兒子沒什麼成就還總讓人操心，那你爹永遠是你爹，你爹永遠年輕。

  李旭回錦川市後，先把安朵朵送回家。

  隨後，他帶著夏曉禾與唐悄凝，直奔錦川大學。

  錦川大學比不上清北大學，可在錦川市里也是獨占鰲頭，享受著省里最好的教育資源。

  此刻，三人坐在計程車上，車內瀰漫著淡淡的皮革味。

  唐悄凝歪著腦袋，一頭烏黑的長髮隨之擺動，她好奇地問：「道理我都懂，但是今天會不會太晚了一點啊？」

  唐悄凝這麼問，是因為李旭上車前就說，此行是去錦川大學推銷他們的智慧校園方案。

  夏曉禾坐在另一側，安靜又內斂。

  她心裡也有疑惑，可不像唐悄凝那般急切發問。

  在她看來，李旭要是覺得有必要解釋，自然會說，要是他覺得沒必要，她就乖乖聽從安排，李旭讓做什麼就做什麼。

  她微微低著頭，手指輕輕揪著衣角。

  李旭微微一笑，車內昏黃的燈光映在他臉上，勾勒出輪廓：「你們兩個，既然決定要跟我混，將來肯定會成為叱吒一方的人。想想看，江湖人送匪號，旭日智科霹靂雙嬌，是不是很酷？」

  唐悄凝哈哈一笑，輕輕的地打了李旭一下，夏曉禾也忍不住抿嘴笑了，眼睛彎成月牙。

  李旭收住笑容，表情變得認真：「之前你們倆在學校里和別人有過商業談判，對手是小商小販或是銀行，本質上是合作，雖說也是商業談判，但雙方互惠互利，難度不大。」

  「可咱們這個項目，想賺錢就得把方案推銷給高校，條件允許的話，大型企業、特殊社會組織都能成為客戶。」

  「面對這些真正的客戶，咱們是乙方，要把東西賣出去，難度高得多。」

  他微微停頓，眼神透著堅定，「所以帶你們來做商業談判，選這個時間，不是說今天就得找到負責人。」

  夏曉禾與唐悄凝聽著，若有所思。

  思索片刻，唐悄凝又開口：「我雖然很服你，但是還是有一個問題。」

  「什麼問題？」李旭轉頭看向她。

  唐悄凝猶豫了一下，才說道：「你的意思我明白，是要教我和曉禾。但是，你是怎麼學會那些東西的呢？」

  李旭愣了一下，打著哈哈說：「天賦吧。」

  實際上，上一世的經歷雖豐富，可只是經歷。

  這一世，隨著學習和認知能力的提升，那些經歷才變成真正的財富，讓他脫胎換骨。

  夏曉禾聽了，微微低下頭，聲音輕柔：「你真厲害。」

  這可不是簡單的奉承，而是她內心的真實想法。

  以前在鄉下，她覺得李旭有見識是因為他來自大城市，是環境造就的。

  可從錦川市的高中到如今的清北大學，見過眾多優秀的人，看過更廣闊的世界後，她才明白，李旭的耀眼，並非只在鄉下小女孩面前。

  即便身處人才濟濟的清北大學，他依然光芒四射。

  計程車司機一直在駕駛座默默開車，這時從後視鏡里瞧了李旭和兩個女孩一眼。

  想到自己那讓人不省心、相親又失敗的兒子，不禁輕輕嘆了口氣，心中感慨，人和人之間的差距怎麼這麼大呢？

  車繼續前行，街道上的霓虹燈光越來越亮，朝著錦川大學的方向駛去。

  ……

  寒冬的傍晚，夕陽的餘暉給錦川大學的校園鍍上了一層淡淡的金色。

  校門口的保安室亮著昏黃的燈光，保安大叔正坐在裡面，偶爾抬頭看一眼進出的幾個人。

  李旭帶著夏曉禾與唐悄凝走進了校園，路邊的松柏在寒風中輕輕搖曳，枯黃的落葉隨著微風在地上打著旋兒。

  他們並沒有去行政部門找負責人，而是猶如散步娛樂一般，慢悠悠地在學校里閒逛。

  校園的主幹道旁，幾盞路燈已經亮起，散發著柔和而朦朧的光，將他們的影子拉得長長的。

  唐悄凝和夏曉禾時不時看一看對方。

  偶爾有留在學校的學生情侶手牽著手走過，女孩們的笑聲清脆，吸引著唐悄凝和夏曉禾的目光。

  學校廣播裡播放著輕柔舒緩的輕音樂，音符在空氣中飄蕩，和著微微的寒風，氣氛卻有一些微妙。

  依舊是唐悄凝，忍不住問道：「李旭，我們今天到底要幹什麼呀？」

  此時他們抵達了學校東門的一個快遞派發中心，這是一間不大的屋子，外面搭著簡易的雨棚，棚下堆滿了大大小小的快遞包裹。

  哪怕已經放寒假了，依舊有不少人在這裡取快遞，大家排著隊，在包裹堆里翻找自己的物件，嘈雜的交談聲和偶爾的抱怨聲此起彼伏。

  李旭拿出手機對著這個不大的地方拍了幾張照片，隨後才不再賣關子，認真地說：「好了，今天李老師給你們上銷售的第一課。」

  他問：「要賣一個東西給別人，首先要做的是什麼？」

  夏曉禾與唐悄凝對視了一眼，雖然他們倆的腦袋裡都冒出了各自的答案，但都沒有開口。

  因為兩人都很默契地想到了，這時候不管說什麼答案，肯定都跟李旭心裡的答案不同，說出來的那個人，肯定就會顯得有一些笨了。

  李旭見兩人都不說話，便說：「那就是尋找痛點，其實更早一點的版本是尋找需求，但需求，只是讓人有可能買，但更多的概率是不買。

  「舉個例子，懸崖底下有五百萬，你有一根繩子爬下去，但是很有可能會因為繩子被磨斷而摔死，你們倆會不會順著那根繩子爬下去呢？」

  夏曉禾與唐悄凝都搖了搖腦袋。

  李旭笑起來，他回想著當初給安朵朵講這個故事的時候，那丫頭一本正經地說自己會，心想，還是這兩丫頭的表現正常。

  李旭繼續說：「沒錯，正常人大概率不會為了五百萬而以身犯險，這個時候如果把這個金額增加到五千萬呢，我想可能會有一些人心動，但還是會有很多人不會從這根繩子爬下去。

  「尋找客戶的需求，說白了就是不斷地增加懸崖底下的錢，雖然到了一定的閾值，可能會讓顧客冒險試一試，但這種方式是最吃力不討好的。」

  「那麼換一個角度想想。」

  李旭看著夏曉禾與唐悄凝說：「這時候假如懸崖上四面都著起了火，只有這根繩子可以救你，你會順著繩子爬下去嗎？」

  夏曉禾與唐悄凝都露出了恍然的表情。

  李旭微微一笑說：「沒錯，這就是痛點的意義，要賣東西給一個人去尋找他的需求，不如去尋找他的痛點。有一些痛點是他早就已經關注到了，但也有一些痛點是顧客自己都沒有意識到的，而我們作為銷售者就是要想辦法找到燒顧客的那團火。」

  夏曉禾想了想，冷不丁地冒出一句：「實在不行就我們來放火。」

  唐悄凝哈哈大笑：「你在說什麼呢？」

  夏曉禾羞澀的笑了笑，低下了頭。

  李旭微微一笑說：「我們放火倒也不至於，只要找到那團火苗就行了，現在我們再想想看咱們的智慧校園方案能解決哪些痛點呢？」

  李旭指了指前面的快遞派送中心說：「這東西就是一個痛點，眼下菜鳥驛站還沒有鋪開，對於學校來說，快遞的管理是一個讓人頭痛的事情，影響學校的風貌不說，經常發生冒領丟失的問題，人總是聚集在這裡還有不小的安全隱患。」

  「而對於學生來說，取個快遞，從寢室走過來那麼長時間，費時費力不說到了取快遞的地方還得找很長時間才行。」

  「而對於快遞公司來說同樣很頭疼，一旦到了開學快遞收發的高峰期，忙不過來根本忙不過來，有時候快遞被人冒領了還經常和學生扯皮。」

  李旭揚了揚手機說：「當然銷售的套路里，不只是戳痛點這一個招數，今天咱們好好地轉一轉，明天正式去找錦川大學發展改革處的負責人，到時候再慢慢講給你們倆聽。」

  （還有更新耶）