第500章 量大價優

  第500章 量大價優

  1940年出生的弗蘭克-扎帕，是舉世公認的音樂天才，也是敢於打破傳統的藝術先驅。

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  窮極一生，他都在打破音樂流派的藩籬，並將其重塑成完全屬於自己的風格。在超過30年的職業生涯中，扎帕創作了無數搖滾、流行、爵士、融合爵士、管弦樂、具象音樂，以及將上述所有樂種有機結合在一起的優秀作品。

  1966年的《Freak Out!》，被視為首張搖滾概念雙專輯，融匯先鋒管弦樂與社會諷刺，啟發了整整一代在嬉皮士運動中湧現的搖滾音樂人。保羅-麥卡特尼就曾公開表示，披頭士的第八張錄音室專輯，也是最偉大的那一張，《Sgt. Pepper's Lonely Hearts Club Band》，就是這支樂隊對《Freak Out!》的致敬。

  1969年的《Hot Rats》，採用當時罕見的16軌錄音技術，奠定了爵士搖滾的標杆，使後來的爵士樂大師鮑比-薩納布里亞、比爾-弗里塞爾、約翰-佐恩，還有放克音樂傳奇喬治-柯林頓成為了他忠實的信徒與追隨者。

  而自60年代開始，不斷以荒誕歌詞解構主流文化，用《Bobby Brown》等一系列單曲諷刺美國中產價值觀的弗蘭克，更是被媒體和業界冠以喜劇搖滾教父的頭銜。從吉米-亨德里克斯，到黑色安息日樂隊，再到涅槃樂隊的科特-柯本，幾乎每一位有抗爭意識和反叛精神的搖滾音樂人，都會將弗蘭克-扎帕稱作他們的靈感來源，與精神導師。

  誠然，放眼整個西方流行音樂產業，弗蘭克-扎帕的商業成績根本算不上出色。31年的職業生涯，62張錄音室專輯，全球總銷量迄今為止不過321.5萬張。其中銷量最高，榜單成績最好，最為大眾所熟知的第18張專輯《Apostrophe》，也只拿到了公告牌專輯榜第十名而已。而單曲方面，他更是只有3首單曲——沒錯，31年，每年平均2張專輯的產量下，竟然只有3首單曲——躋身過單曲榜前一百位。

  但這相比起史蒂薇-妮克絲來說，足以稱得上慘澹的市場表現，卻並不能準確反映弗蘭克-扎帕曲庫的大眾接受度和商業價值。畢竟，弗蘭克都是通過自己的音樂發行公司和獨立廠牌發布作品，所有的版權都牢牢掌握在自己手裡，僅與環球簽署了一份渠道發行協議。每賣出去一張專輯，弗蘭克-扎帕拿八成，而環球只能拿到兩成，這與傳統唱片協議里，大型唱片集團至少能拿到80%-85%，甚至是90%的情況大相逕庭。

  錢少，環球自然也就沒有動力幫弗蘭克-扎帕鋪銷售網絡，更不會在他身上浪費哪怕一分錢的市場營銷預算。最關鍵的是，拋開別的不談，環球——或者說整個唱片工業——也需要殺一隻像弗蘭克-扎帕這樣的雞，來儆其他蠢蠢欲動的猴，向他們展示離經叛道的嚴重後果。

  這種軟封殺，在那個信息獲取渠道相對匱乏，傳播媒介基本上被資本壟斷的年代非常有效，但進入二十一世紀的第二個十年，在線流媒體和免費播放業態早已完全取代傳統的購買-使用模式，由環球等大型唱片集團苦心鑄就的行業壁壘完全崩塌，弗蘭克-扎帕於獨立廠牌發行的作品，不再需要主流唱片公司租用的輪船和貨車，一箱一箱地拉到全球各地的唱片店和連鎖超市售賣。

  只需要滑鼠點按幾下，耗費相比起跨洋運輸來講微不足道的一點流量費，就能讓全世界的樂迷，聽到來自半個世紀以前，迄今依舊振聾發聵的傳奇之聲。

  讓Fleetwood Mac和史蒂薇-妮克絲這些傳統唱片時代就已經功成名就的主流巨星，於流媒體時代繼續鞏固他們的江湖地位和商業價值，是韓易想要做的事情。

  而通過浪潮音樂基金和瀚音樂集團打造的次世代傳播模式，讓弗蘭克-扎帕這種長時間受到打壓和漠視，商業成績與藝術成就嚴重不符的獨立大師不再明珠蒙塵，使他們的作品得到應有的認可與收益，也是韓易孜孜以求的目標。

  對於幾乎擁有無限金錢的他來說，二者並不衝突。

  「弗蘭克的作品，確實是獨特而非凡的。」

  靜靜地聽完韓易的陳述，史蒂薇換了個坐姿，輕舒了一口氣，問道：「但你真的這麼有信心，能把它們帶到聚光燈下？已經過去那麼多年了。」

  「也許會聽起來有點自大，可我認為，策展人和被策展的作品同樣重要。」

  「嗯哼。」史蒂薇應了一聲，點頭的幅度比之前顯得略大了一些，眼神里掩藏著數股激烈衝突的複雜情緒。

  「我們制定了一套出色的歌單推廣策略，讓我們能夠快速冷啟動任何曲目，大約一兩天內就能從零流量增長到一百萬次。這套策略，對麥迪遜來說，效果非常好。」

  「《Cold Water》之所以能衝到榜單第一，就是歌單的功勞。」麥迪遜幫腔，「我們的電台播放量從一開始其實並不高，前半段基本上是靠網絡流媒體支撐的。而當它成為美國乃至全球流媒體播放量第一的歌曲時，電台意識到了消費者的需求，這才把它放到了高頻播放的列表里。」

  「你目前這首單曲也一樣嗎？」史蒂薇用右手按摩著太陽穴，隨口問道，「它叫什麼來著？」

  「《Bad Things》。」麥迪遜回答道，「這首不一樣。這首從一開始電台的資源就不錯，因為它是Interscope發行的，我只有一個幫唱嘉賓的身份而已。」

  「Interscope，那就說得通了，他們確實固執，以他們特有的方式……」

  史蒂薇意義不明的抱怨在這裡戛然而止，隨後硬生生地調轉了方向。

  「不錯，不錯。Interscope不錯，你們也很不錯……只要你們能找到某種方法讓扎帕在網絡空間受到關注，我相信這家基金肯定會從中受益匪淺的……看在上帝的份上，這可是四千首歌曲啊。」

  「四千首隻是現在已經發行的歌曲數量而已。」韓易笑著給出了肯定的答覆，「歐文告訴我們，弗蘭克-扎帕的遺產管理委員會還握有至少能塞滿二十張全長度錄音室專輯的未發行單曲，另外還有數千小時時長的作曲片段與影像素材……你很少能看到內容如此豐富、如此完整的版權庫。坦誠地講，即使其中絕大部分單曲都無法創造可觀收益，光就憑藉其數量，也能讓浪潮音樂基金獲得來自業內和資本市場的關注與尊敬。」

  「我明白你的意思，每個音樂集團都是這麼玩兒的。」在圈內浸淫數十年的史蒂薇，自然知道其中的門道，「不管是環球、索尼還是華納，不管是唱片部門還是音樂發行部門，都願意瘋狂地簽約新人，瘋狂地積累版權。不光是因為只有基數夠大，才能催生出更多隻占總版權庫百分之一，甚至千分之一的熱門單曲，更因為華爾街和那些購買股票的股民們，就是喜歡看到不斷增長的數字。」

  「每年版權庫擴充15%，估值才有可能上得去。」萊昂納爾-里奇笑著接話，「如果弗蘭克-扎帕願意跟大廠牌簽唱片約，那他肯定是所有音樂公司高管眼裡最珍貴的布娃娃……一年發四張專輯，你能想像嗎？光是他一個人，就能完成一個廠牌全年的版權庫增長目標。」

  「是啊，太瘋狂了，我不知道他是怎麼做到的。一年發四張單曲都能把我逼瘋，更別說四張正式專輯了。」話及此處，史蒂薇清了清嗓子，撩起垂到眼前的那縷鬢髮，問出了她最關心的幾個問題之一，「那麼，這樣看來，你們跟扎帕之間的進展，比跟戴夫的要快多了，是嗎？」

  「是的。」韓易頷首應道，「交易應該很快就會完成了。」

  「多少錢？」史蒂薇直擊要害，「如果你們不介意我這樣問的話……你們給歐文提供了一個怎樣的報價，他最終接受的又是怎樣一份報價？」

  「在價格談判這件事上，我們雙方並沒有太多的反覆。歐文和扎帕家族的成員對我們給出的報價很滿意，而且他們……我不會說他們接受了我們的第一個報價，但距離那個報價也相差不遠了。」

  「你們提供的報價是？」

  「兩千萬美元，整。」

  (本章完)

  （還有更新耶）