第451章 向下深挖

  第451章 向下深挖

  「噢，這個品牌，我可太熟悉了。」

  一看到這個採用經典紅色和藍色搭配，美式風格濃郁的房屋形狀Logo，麥迪遜立刻就認了出來。

  「很熟悉？」

  「紐約也有，我知道一家，就在長島。長島城。」麥迪遜點點頭，「就在昆斯伯羅橋旁邊，每次從長島去市區……啊，不對，應該是從市區回長島的時候，都能看見這個招牌。」

  「它看上去怎麼樣？」

  「你這個問題把我問到了，我都好久沒有走過這條路了……不過，我沒記錯的話，它應該是一棟不太新，但是很乾淨的建築。最多四五層，灰灰的。但是位置很好，就在東河邊上，我估計很多房間都能直接看上東區呢。只不過面前有一個工廠，會擋住部分視線。」

  「東河邊上，跟上東區隔河相望的地方，還有一處工廠？」

  

  「很顯然，是的。」

  「沒關係，我敢肯定，幾年之後它就會變成一個以工廠為主題的公園，周圍環繞著一堆超高價格的公寓樓——這就是紐約。」

  「你確實對紐約很了解，這裡的建築，要麼是每個房間標價一億美元的鉛筆樓，要麼是黑幫的天堂，沒有中間值。」麥迪遜揶揄了兩句自己的家鄉，「但在港務局決定把羅斯福島東岸變成另一個億萬富豪集散地之前，那個AmericInn應該會繼續保持那種不起眼的破舊狀態……順便問一下，AmericInn是幾星？它有星級嗎？」

  「它的logo上面自己標了三顆星，但我覺得……應該不是很準確。」韓易的指尖從AmericInn標誌上方一大兩小的三顆五角星下面划過，「它就是一個標準的汽車旅館品牌……不算是豪生或者速8那種經濟型旅館，而是平均房間數量140間以下，提供有限附加服務的中型旅館。」

  「區別在哪裡？」生長於長島富人區，出門旅遊都沒住過四星級酒店的麥迪遜-比爾，很難理解這兩者之間的差異。

  「如果我們想詳細了解的話，有很多技術規格可以做參考……但簡單地說，經濟型旅館——至少在美國——就是門口永遠有全副武裝的警察在辦案，走廊的燈永遠要壞上那麼幾盞，房間裡的床搖搖欲墜，地毯、床墊和牆壁上到處都有殘存的血跡。而中型旅館，就是如果你想避免上述情況發生，又不想在某個城市花太多錢住星級酒店的時候，會選擇的地方。」韓易的解釋栩栩如生，對每個生活在美國的人來說都很有畫面感和代入感。

  「明白啦。」麥迪遜做了個精闢的總結陳詞，「就是那種，人渣負擔不起，但自己又不會覺得貴得太浪費的地方。」

  「完全正確！」韓易笑道，「想像一下，你剛遊覽完黃石國家公園，告別美麗的老忠實泉，驅車返回洛杉磯……」

  「天吶，我開車去的黃石？」

  「是的，因為你和你的丈夫帶著四個孩子，一隻貓，還有兩條狗。」

  「我們可真能生。」麥迪遜這次沒有壓低聲音。

  「什麼？」徐憶如用眼神剜了她一刀。

  「我說我和我的丈夫……想像中的狀態。」麥迪遜的食指在頭頂上打了個轉，「專注一點，格蕾絲，專注一點！這個情景是為了AmericInn構造的，與我和我老公生了多少個孩子，以及我們未來有多幸福無關。」

  「……我換個人來代指算了。基安，今天還是你值夜班？」韓易出聲叫住恰好通過走廊的私人安保基安-格里芬。

  「基本上夜班都是我。」基安聳聳肩，「費亞穆得回去照顧孩子，而我沒什麼要照顧的，家裡連條狗都沒有。」

  「其實也不需要你一直待在這裡。」韓易指指頭頂，「二十四小時安防系統，警察局離這裡就八分鐘車程……已經不再是六十年代了，我們自己也沒問題的。」

  「Nah，我不會把我的客戶拋下不管的，任何時候都不可能。這叫職業操守。」說到這裡，基安咧嘴一笑，晃了晃手裡的一提冰鎮喜力，「另外，今天還有鮑比在安保控制室里陪我。丹佛野馬對陣奧克蘭突襲者，周日夜橄欖球。」

  「鮑比也在呢？」

  「我當然在啦！」宅邸園丁鮑比-劉易斯適時出現，左手拎著一袋超大裝的原味樂事薯片，右手則抱著一個——雖然聽上去很刻板印象，但是千真萬確——肯德基炸雞桶。

  「鮑比叔叔，晚上好。」

  「嗨，鮑比叔叔。」

  女孩們都很喜歡這個總是笑意盎然的黑人大叔。

  「晚上好，我的侄女們。」鮑比呵呵一笑，然後看向韓易，「放心，易。這些啤酒和食物是我和基安自己買的……我們也不會喝醉。半打啤酒，對我倆來說也就是漱口的量。」

  「沒關係啊，我告訴過你們，你們可以從冰箱裡拿任何你們想要的東西，我是認真的。」

  「非常感謝，但我們永遠都不會那麼做的，因為尊重，因為邊界感，因為……」鮑比搖響炸雞桶，「it'll never be finger lickin' good like this bucket。」

  「哈哈，確實如此。」韓易打了個哈哈，關於炸雞，他在心裡已經準備好了差不多二三十條笑話，但他永遠也不準備把它們講出來——在目前美國這個社會環境下，保持文化敏感度比保持幽默感要重要得多，「比賽多久開始？你們有兩分鐘時間嗎？」

  「距離第三節開始還有五分鐘……但沒事，我倆不喜歡野馬，也不喜歡突襲者，就是找個藉口一起喝酒而已。」基安點點頭，把喜力啤酒放在洗手池旁邊，「有什麼需要幫忙的嗎？」

  「我們正在做……市場模擬。」韓易攤開手，對準基安和鮑比，「我們在假設一個消費場景——假設你和鮑比開車去公路旅行……」

  「Alright。」基安雙手撐在櫃檯上，饒有興致地應道，「我們去了哪裡？」

  「黃石公園。」

  「棒！」鮑比的聲線永遠沙啞，但永遠昂揚。

  「你們在那裡吃了燒烤，喝了點啤酒，玩得非常開心，然後你們驅車返回洛杉磯……」

  「該死，我們從洛杉磯開車去的黃石？」

  「是吧，是吧？！」麥迪遜像是找到了知音一般，「正常人誰會開車去黃石啊。」

  「開車的話，要經過猶他州吧？」

  「Ew，猶他。」

  「中間那麼長時間沒咖啡喝，怎麼可能堅持得下去。」

  「這些細節不重要。」韓易滿頭黑線，「你們就當是剛買了一台新車，想磨合磨合……言歸正傳，你們從黃石開車回洛杉磯，天色漸暗，你們決定先找個小鎮住一晚上。過了半個小時，你們抵達了路上遇到的第一個城市，愛達荷州的雷克斯堡。」

  「真的有這麼個城市？」麥蒂發問。

  「有，人口24000人，那裡也真的有一個AmericInn。」韓易給出了肯定的答覆，「楊百翰大學的愛達荷分校就在那裡。」

  「那快跑吧，還想什麼呢？」基安撇撇嘴，「這兒也肯定沒有咖啡。」

  「能喝上咖啡，有家星巴克就在I-20高速公路旁邊。」韓易哭笑不得，看來地域歧視和宗教歧視的梗還得美國人自己來玩才帶勁，「在這種情況下……過來看看這份谷歌地圖，和它上面標記的所有酒店。如果是你們的話，你們會選擇住在哪裡？」

  「讓我看看……」

  基安接過韓易遞來的手機，屏幕上的地圖裡，顯示著七家酒店。

  「首先，我不會住那個最佳西方酒店，就在雷克斯堡-麥迪遜郡機場旁邊，肯定很吵。速8直接忽略，我可不想不明不白地死在愛達荷……見鬼，這個樹莓花園豪華套房酒店是個什麼玩意兒？150美元一晚，就三棟破房子？這也叫豪華套房酒店？」

  「作為一名企業主，你能做的最糟糕的事情，就是試圖宣稱你在偏僻城鎮的一處破爛土地上，建了一家豪華酒店。」韓易的視線在屋內來回掃視著，向眾人闡明他自己的見解，「沒有這個基礎設施，也沒有這個受眾人群。」

  「可不是嗎？我肯定不會花150美元在愛達荷住一晚上，除非從我的屍體上跨過去。」鮑比-劉易斯也湊過來看地圖，「同樣的道理，這個雷克斯堡春季山丘套房酒店，看上去要好一些，但是也不值得我掏150美元就為了湊合一晚。等一下、等一下，它隔壁這個歡朋酒店也要120美元？瘋了？」

  「這一圈看下來，我會選擇這個……AmericInn。」跟鮑比對視一眼之後，基安把手機還給韓易，「我選對了嗎？」

  「沒有正確選項和錯誤選項之說。」韓易早就把AmericInn的宣傳冊藏在了餐桌下面，確保基安和鮑比的選擇不會受到它的影響，「可以講講你為什麼會選擇這家酒店嗎？」

  「好吧，第一，它就開在高速公路的入口旁邊。我可以睡一覺，然後起床，離開小鎮，在兩分鐘內上路。另外，它對面就是你說的星巴克，還有一家蘋果蜂。這意味著我晚上抵達之後，不需要出這個廣場，就能吃到一頓還不賴的晚餐。早上要離開的時候，也可以直接買一杯咖啡再去開車。簡單、方便、舒服，公路旅行，除了這三點，誰還能再奢求更多呢？」

  「這就是我想聽到的，基安。謝謝你，也謝謝你，鮑比。」

  「隨時效勞，老闆。如果你還需要我們，我們就在安保室里。」

  「而這，就是為什麼AmericInn能夠成為一個成功的連鎖酒店品牌。」目送基安和鮑比消失在門廊外，韓易才繼續說道，「它了解它是什麼、人們對它有什麼期望、以及它應該位於何處才能滿足這些期望。它從來沒有夢想過要超越現在的自己，它只是在數量上不斷增加，並複製粘貼已經被證明成功的東西……我們再看幾個例子，你們就知道了。」

  「愛荷華州，道奇堡。這裡的AmericInn，均價85到100美元。坐落在老I-20和I-169交界處，旁邊就是麥當勞和賽百味，距離愛荷華中部社區學院五分鐘車程。」

  「堪薩斯州，海斯市，I-183和I-40的交界處。同一個購物廣場裡有博派炸雞、蘋果蜂和沃爾瑪。」

  「俄克拉荷馬州，麥卡萊斯特市，就在南北向的大動脈I-69旁邊，開車出門就是高速公路的輔道。左邊Arby's，右邊Chili's。」

  「你看，這不是一個花哨的品牌，一點也不性感。它的名字不會讓人興奮，但它向下挖掘得很深，深入到這個國家的心臟，直達那些生活在偏遠地區、需求被忽視的人們。」說到這裡，韓易敲敲桌子，「沉默的大多數才是最具影響力的最終力量，許多人將會在選舉日意識到這一事實。」

  「你說的是……我們的選舉？」麥蒂一愣。

  「不不不，我說的是北馬其頓的選舉……當然是你們的選舉了。」

  「那麼，從你所說的來看，你真的認為共和黨會贏得整個選舉？」麥蒂的眼睛越睜越大，不可置信地看著他，「在那個瘋子的帶領下？」

  「這間屋子裡不談政治。」

  易沒有興趣在加州跟人討論這件事情。2016年的大選日之前，這裡沒有一個人相信那位來自紐約的地產大亨能真正入住白宮。在主流媒體報導和深夜脫口秀節目的影響下，絕大多數人都把他當成一個徹頭徹尾的笑話，一個演得太過火、太投入的真人秀明星來看待。

  他們有意無意地忽略了生活在這個國度心臟地帶的，沉默的大多數。

  就像許多投資者，會對專注於服務中西部平價消費者的AmericInn嗤之以鼻，是同樣的道理。

  只有酷、時髦、性感的東西，才是唯一重要的東西。

  這種觀念的普及，是消費主義的成功，也恰是資本主義的失敗。

  「我沒有做任何預測。我也沒有向任何總統候選人捐款。我不是美國公民，如果我這樣做，那就是外國勢力干涉選舉。」

  韓易這句自我辯解其實也沒錯——他確實沒給總統候選人捐款。

  接受他捐款的，都是國會議員。

  「我只是想說，對於像我們這樣的新興投資者來說，如果沒有成熟的品牌，也沒有花哨的華爾街地址能夠貼在我們的信箋上面，那我們就需要透過雲層看本質，深入到泥土裡去挖掘寶藏。在這一點上，安托萬做的就很好。」韓易重新把宣傳冊放在桌面上，「你們誰來猜一猜，一間房85到100美元的AmericInn，平均每間客房每天的收入是多少？」

  「30？」麥蒂猜的很保守。

  「更高。」

  「35？」徐憶如也加入進來。

  「更高。」

  「……45？」麥蒂皺皺眉頭，直接加碼到另一個檔次。

  「還要再高點。」

  「不會是……55美元吧？」

  「具體的數字，是93美元。」

  「哇噢。」小如驚嘆，「那按照比例來計算……AmericInn的盈利能力，比每間房均價400-500美元，但每間客房每天平均收入只有79美元的悅榕莊……強差不多三倍？」

  「這就是深入到泥土裡去挖掘的好處。」韓易重重地點了點頭，笑出聲來，「跟它同樣檔次的華美達酒店，RevPar只有05。AmericInn，目前只在美國的二十一個州運營，絕大部分店面開在中西部地區。自持物業23家，加盟店200家，總共11600間客房。換句話說，這個品牌，每一天的營業收入，是2萬美元。擴大到一整年，那就是45億美金。2015年，美國酒店平均毛營業利潤為38%，那麼AmericInn這個品牌每年能創造的利潤，就是9310萬美金。」

  「他們的加盟費是多少？」

  「35000美金，這是品牌加盟費，每家店的房租和裝修費用由加盟商自理，AmericInn提供指定的供貨商。」

  「抽成多少？」

  「營業收入的5%，另外2%是市場宣傳費。」

  「那就是總共7%。」小如快速計算起來，「也就是說，AmericInn每年從加盟商那裡可以拿到5萬美元的抽成，自持的23家酒店，如果也是同樣的營業狀況，那毛利潤差不多是65萬美金，淨利潤應該差不多是10-15%左右吧？算最低的，淨利潤也有75萬美元……兩邊加在一起，25萬美元，再減去AmericInn總部的運營費用……我估一個1600到1700萬應該沒問題吧？既然酒店都在城鎮和遠郊運營，沒道理他們會把總部放在曼哈頓這種地方，僱傭一兩百人來工作。」

  「你說得對。」韓易回答道，「AmericInn現在的老闆，是吉姆-格雷福斯，一位來自明尼蘇達雙子城的商人。AmericInn的第一家店在雙子城，總部也在雙子城，運營成本應該很低。」

  「這個名字聽上去好熟悉。」麥迪遜若有所思。

  「他就是2012年跟米歇爾-巴赫曼競爭的那個民主黨候選人。」

  「怪不得！」麥蒂恍然大悟。她對政治並不感冒，但來自明尼蘇達州第六選區的國會女議員米歇爾-巴赫曼可是一個經常被《周六夜現場》和其他喜劇節目調侃的風雲人物，主要是因為她右到不能再右的保守立場，和一些在當代年輕人看來不可理喻的瘋話。

  作為米歇爾-巴赫曼的競選對手，吉姆-格雷福斯這個名字自然也經常見諸報端——而且不光是政治版，作為米歇爾的對家，他的名字還會偶爾出現在社會版和娛樂版裡面。

  「所以他是準備專心從政，所以才打算賣掉這個品牌？」

  「沒有。米歇爾2013年棄選之後，吉姆也沒有繼續競選了。通過這段經歷，他應該結識了不少民主黨的大佬，現在正在做產業升級呢。洲際酒店、萬豪酒店、高檔餐廳，據說最近還在紐約拿了塊地，要搞豪華地產開發。」韓易簡略地介紹了一下安托萬調查到的情況。

  「所以他想出售他幾十年來建立的連鎖酒店品牌全部223家門店，以實現產業升級？」徐憶如有些惋惜地搖搖頭，「我希望他意識到，他放棄的這個品牌，是他的401-K養老保險。」

  「我倒希望他意識不到這點。」韓易哈哈一笑，「他要的也不算多……7億美金，就把整個品牌轉讓出來，而且對受讓方沒什麼別的要求，能一次性付清這筆錢就可以。也許是別的地產項目急需資金，誰知道呢？」

  「聽過前面那些項目的投資總額之後，我竟然覺得7億美金不是什麼大錢了。」麥迪遜嘖嘖稱奇，「我這是怎麼了？」

  「這麼多家分店，7億美元其實……真的不算多。」徐憶如想得更遠一些，「而且，這些看起來不起眼的汽車旅館，給你打下了一個非常良好的基礎。未來不管是你想跟其他酒店管理集團合作，還是想要收購物業打造自己的品牌，這都是一個很強的背書，很好的案例。」

  「OK，那麼，我們怎麼決定？」

  韓易伸直食指，對準徐憶如。

  「我覺得可以。」徐憶如表態支持。

  「麥蒂？」

  「我不是專家，但我覺得確實是一個很明智的投資……你詳細闡述過後。」麥蒂也連聲附和。

  「宥真？」

  「宥真？嗨，你的思維又飛到哪裡去了？」

  「我……我也在……也在思考這個……AmericInn的投資前景。」趙宥真回過神來，倏然坐直身子，清了清喉嚨，「我覺得很不錯啊，如果你認為可行，那就大膽去做，我相信你……對了，你看看手機，易，他們剛發了一封關於《Bad and Boujee》上周流媒體表現的郵件過來。」

  「今天發的？星期天？」

  韓易頗為疑惑地蹙蹙眉頭，低聲念叨了一句，然後滑開了自己的手機屏幕。

  哪有什麼電子郵件？

  浮現在推送通知欄內的，只有一條YooJin Cho通過微信發給他的消息。

  「明天上班，能不能坐我的車？」

  （還有更新耶）