第442章 讓小許總見笑了！

  第442章 讓小許總見笑了！

  會議室。

  華少傑肯定了東晨GG的方案，後排幾個年輕人也忍不住開口表達觀點。

  「確實不錯，比之前幾家GG公司的，都要有力量感！」

  「而且那幾張平面稿，非常有視覺衝擊力，讓人過目不忘！」

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  「咱們雖然沒有代言人，但這麼有雄性力量的元素，本身就是凱迪拉克的『代言』！」

  ……

  品牌總監華少傑看上去很開心，也像是心中一塊石頭落了地。

  許晨所不知道的是，其實凱迪拉克的這次品牌推廣項目，也已經糾結了很多輪了。

  之前也是接觸過幾家公司的方案，始終都沒有特別滿意的。

  最主要的點，就是集中在不能打出「凱迪拉克」獨特的品牌調性上。

  也召集過國際4A公司的比稿，但看來看去都是尋常不過的方案，沒什麼大的亮點。

  當然還有比較隱性的一點原因是，銷售線孫靜這邊的干擾和「掣肘」。

  其中有一兩個還過得去的方案，也被孫靜這邊給攪和了。

  其實孫靜的打算，華少傑這邊是非常清楚的。

  無非就是爭搶新財年的預算分配。

  整體市場端的預算是一個池子，品牌這邊投放多了，銷售那邊的預算就少了。

  站在銷售部孫靜的角度，巴不得品牌部這邊的預算砍一砍，她那邊能用來直接拉客戶的預算就能漲一漲了……

  大公司做到這個位子上都是人精，誰心裡的小九九，彼此都是心知肚明的。

  大老闆連尚恩，心底自然也是清楚的。

  但他遲遲不做決斷，也是有其業務上的糾結。

  新的財年，市場預算在品牌部和銷售部上的分配，確實還沒有最終敲定下來。

  ……

  這些情況，華少傑心中都清楚。

  不過今天看到「東晨GG」的這個方案，華少傑已經暗暗下好決心，無論如何都要把東晨這個方案給保下來。

  除了確保自己今年的預算和市場動作之外，也是因為「東晨GG」拿出的這個方案，真的是非常出色。

  亮眼程度，超乎預期。

  比先前看過的幾家方案，明顯都要好太多了。

  單單那句有力量的「雄性」GG主題，便有機會成為今年行業內的「GG金句」。

  ……

  討論漸漸安靜下來。

  但眾人都還是等著大老闆，那位人高馬大的市場VP連尚恩發話。

  連尚恩稍微頓了頓，卻轉頭看向銷售總監孫靜：

  「Judy怎麼看？」

  華少傑皺了皺眉，心中稍稍有些苦惱。

  孫靜不用開口便知道，她肯定會來質疑和攪局了。

  孫靜笑了笑：

  「『東晨GG』的方案是挺獨特的，比之前看過的方案都好……

  但我還是那個疑問，這樣的GG出去，對產品銷售有什麼用？」

  連尚恩沒有接話，轉頭看了眼華少傑。

  華少傑：「這個問題，咱們已經討論過幾輪了。

  現在討論的是品牌推廣命題，無法跟銷售直接掛鉤的。」

  孫靜擺出個不以為意的笑容：

  「咱們所有的市場動作，最終都是要落到銷售數據上的。

  歸根結底，都還是產品銷量說話。」

  ……

  氣氛瞬間有了幾分詭異。

  孫艾米和谷鑫鑫互相看了眼，又都轉頭看了眼許晨。

  許晨還是那副溫和的樣子，一言不發。

  華少傑和孫靜來回的兩三句話，已經讓「小許總」印證了之前的猜想，對今天的局勢也有了大致判斷。

  作為乙方就是這個樣子。

  項目能否拿下受到諸多因素的影響，甚至包括甲方內部的一些微妙撕扯。

  ……

  大領導連尚恩仍舊一言不發。

  華少傑和孫靜兩人，各自站在品牌線和銷售線的角度，又來回辯駁了幾句。

  爭論的焦點並非「東晨GG」方案的創意好壞，而是品牌GG這麼做，能否對銷售有拉動作用上了。

  ……

  幾分鐘過去，仿佛又陷入了焦灼。

  許晨都能夠腦補，在之前的數次會議里，可能華少傑和孫靜便是這樣的狀態。

  他心中也忍不住苦笑，難怪這項目會主動找過來了。

  當真是一個不好搞的、燙手的山芋。

  估計之前參與過比稿和方案匯報的4A公司，都是這樣莫名其妙沒拿下項目。

  其實這跟方案和創意本身的好壞已經無關了，甲方內部的撕扯還沒糾結清楚。

  而作為乙方的GG公司，在這種項目里只能是處於被動狀態。

  ……

  ……

  大領導連尚恩清了清嗓子，還在爭吵的華少傑和孫靜終於停了下來。

  許晨心中冷笑了下，心想這位大領導，也是非常懂得平衡之術。

  其實問題的癥結，一直都是出在他自己。

  他自己沒考慮清楚資源的分配，沒決定好品牌部和銷售部的資源制衡，卻讓華少傑和孫靜兩人爭搶了起來。

  還把無辜的GG公司牽扯了進來……

  念及此，許晨便覺得有些浪費時間。

  東晨GG的方案好壞，已經不是能否拿下這個項目的決定因素了。

  瞬間，小許總對這項目有些興趣寡淡。

  誰知這時，連尚恩卻把話題拋給了許晨：

  「小許總，你怎麼看這個問題？」

  許晨故作愣了愣：「哪個問題？」

  連尚恩笑了笑，轉頭看了眼孫靜。

  孫靜開口道：

  「這則GG，不能拉動銷售的問題。」

  許晨：「這根本就不是個問題。」

  或許是心中不耐煩使然，許晨言語變得直接。

  孫靜怔了怔，卻是沒想到許晨會這麼回答。

  按照之前幾次會議的情況，這個時候GG公司的人，已經開始找各種理由搪塞和找補了。

  畢竟對GG公司來說，甲方那裡肯定誰都不能得罪，需要儘量證明自己方案價值，拿下項目才是最關注的。

  而面前這位「小許總」，竟是莫名其妙一句話「殺死了」問題？

  連尚恩：「此話怎講？」

  許晨頓了頓，開口說道：

  「因為這則GG，根本解決不了銷售問題。

  如果就是為了銷量拉動，那就乾脆不做這一波GG推廣，把預算省下來，全部做降價和用戶福利就好了。」

  話音落地，孫靜忽然笑了笑。

  這正是她心中所期待的。

  華少傑皺了皺眉，面色變得有些難看。

  連尚恩愣了愣，卻像是來了興趣，抬頭看向許晨，似乎等他把話講下去。

  許晨：「可我們今天開的會，是品牌推廣的會議，而非銷售會議吧？

  為什麼銷售的問題，要拿到品牌推廣的會議上來討論呢？」

  許晨看向華少傑，開著玩笑說道：

  「那我建議品牌部的Jack總，以後也都要去參加銷售部的會議。

  以後銷售部討論促銷政策時，Jack就需要追問一句，對品牌塑造有沒有加持……」

  話音落地，會議室的氣氛凝了一凝。

  華少傑怔了怔，卻忽然露出一抹欣喜。

  是啊……

  這個會議，本身是品牌部的主場啊！

  銷售部為什麼過來指手畫腳？

  那以後銷售部的會議，品牌部也可以過去挑戰才對啊！

  孫靜皺了皺眉，臉色變得有些難看。

  因為許晨這幾句話，直接把問題推到了「部門掣肘」上。

  而也把銷售部的孫靜，推到了一個極其尷尬的處境裡……

  其實許晨早就對形勢最好了判斷，想要拿下這個項目，是必須跟品牌部的華少傑在同一陣線的。

  畢竟GG素材的製作費用，都會是品牌部管控。

  所以面對銷售部孫靜的咄咄逼人，「小許總」直接選擇開懟了。

  反正自己是局外的第三方，也不怕得罪誰。

  能夠拿下項目賺到錢就好了。

  ……

  大領導連尚恩轉頭瞥了眼華少傑和孫靜，卻是露出一抹壞笑。

  孫靜想了想，又看向許晨開口說道：

  「這不是品牌部和銷售部的問題，是我們整體市場推廣的問題。

  所有的市場動作，最終都是要指向產品銷量的。

  當然包括品牌推廣……」

  許晨搖了搖頭：

  「當然不是。」

  孫靜：「什麼意思？」

  許晨：「所有的市場動作，最終都是指向品牌塑造的。

  包括銷售……」

  孫靜：「你把我的話反著說了一遍，沒什麼道理。」

  許晨神色如常，不疾不徐說道：

  「凱迪拉克誕生一百多年了，銷售過多少款車型？

  這些車型里，是不是有賣的好的，也有賣的不好的？

  這一百年裡，是不是有銷量好的年份，也有銷量不好的年份？

  在這一百年裡，是不是有其他品牌在銷量上碾壓過凱迪拉克？

  但其中的一部分，或許已經死掉了……」

  孫靜：「你想說什麼？」

  許晨：「銷量起起伏伏，產品跌跌落落。

  支撐凱迪拉克走過一百多年的，不是某一款車型的銷量，也不是某一兩年的銷量……

  而是凱迪拉克，在人們心中建立的長久的品牌印記。

  品牌印記複雜而全面，包含了產品、銷量、用戶口碑、GG推廣……

  所以我才說，所有的市場動作，最終都是指向品牌塑造。

  包括銷售。」

  孫靜愣了愣，一時間竟無言以對。

  孫艾米和谷鑫鑫互相看了眼，偷偷笑著交換了一個眼神。

  華少傑微微低著頭，卻是若有所思。

  許晨看向連尚恩和華少傑：

  「我以為今天是品牌推廣的會議，所以拿了相應的創意方案過來。

  但如果今天是討論銷售議題的話，確實不是『東晨GG』所擅長的。

  我想，也沒必要浪費彼此時間了……」

  說著，許晨竟是站起身來，一副「馬上要走」的架勢。

  身旁的孫艾米和谷鑫鑫，也下意識的跟著老闆起身了。

  谷鑫鑫甚至已經在慌忙的整理電腦和包包。

  大領導連尚恩這才爽朗的笑了笑：

  「讓小許總見笑了！

  今天當然是品牌推廣的會議，要討論的也正是品牌GG的創意……」

  大領導話音落地，孫靜的臉色更難看了不少。

  華少傑神色正了正，同時也坐的更加筆直了些。

  連尚恩笑著起身，擺了擺手安撫下許晨：

  「小許總剛剛說的非常好。

  支撐凱迪拉克走過一百多年的，是人們心中的品牌印記。

  無論是品牌推廣還是銷售行為，都是為這個長久品牌塑造服務的。」

  他又稍微頓了頓，用半開玩笑的口吻說道：

  「小許總剛剛的另一點提醒也非常好。

  我看以後，銷售部和品牌部的會議還是分開。

  畢竟KPI和關注目標也不一樣，沒必要繼續混淆了！」

  話音落地，華少傑臉上，露出一抹欣喜。

  銷售部的「指手劃腳」，今天終於被終結了……

  他回想剛剛「小許總」那幾段簡短的話術，瞬間心生敬佩起來。

  那些直指要害的說辭，自己之前怎麼就沒有想到。

  也或許是「當局者迷」，亦或是自己對領導心思有著太多猜想和忌憚，導致沒有表達直指要害的觀點。

  連尚恩稍微頓了頓，開口道：

  「感謝小許總，今天『東晨GG』的方案令人大開眼界、大有驚喜。

  創意非常的striking，是近期方案里我看到最好的！」

  他看向華少傑：

  「後續Jack來決策就好了，以後品牌部內部的事，我還是放權給你來做。」

  華少傑：「感謝Shane信任！」

  ……

  連尚恩又看向許晨：

  「今天小許總的提案，真的出乎我的預料。

  小許總年紀這么小，團隊還是兩個女孩子……

  我其實很難想像，你是怎麼做出這麼有男性力量的GG的。」

  許晨：

  「能夠洞察不同類型的用戶，本來就是GG創意人的基本素養和要求。

  我作為一個男性，也還做過女性用品的GG呢，同樣是拿到了很好的市場結果。」

  在此等場合，小許總自然無需有任何刻意的謙虛。

  ……

  ……

  如此，凱迪拉克的提報，算是圓滿結束。

  中間那一大段有些莫名的爭執，其實孫艾米和谷鑫鑫到結束都沒有完全搞清楚狀況。

  小許總並不知曉事情全貌，但結合前世今生的各種職場經歷，其實已經猜的七七八八。

  連尚恩臨走時，還特意跟華少傑、孫靜開口道：

  「品牌部和銷售部的年度預算，這周再開會拉通一下，我會最終敲定下來……」

  他又抬頭看了眼投屏，笑著道：

  「這個項目快些推進，預算都沒有問題。

  我覺得這波推廣，有機會把凱迪拉克的用戶認知再拉一大截！」

  ……

  （還有更新耶）