第441章 察言觀色
第441章 察言觀色
許晨問起了「海飛絲」GG的拍攝安排，谷鑫鑫開口道：
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「目前定在2月份第一周了，大概率是2月1號。
目前品牌方還在跟國家隊確定冰哥的檔期，所以具體時間還沒最終敲定。
但目前拍攝籌備，都是按照2月1號去推動的。」
許晨：「是在滬城拍攝吧？」
谷鑫鑫點了點頭：
「滬城本地的製作公司，是寶潔一直合作的導演和攝影團隊。」
她頓了頓又開口道：
「還有上次說的，想順便拍一下『晨風冰動力』的GG片，我已經溝通過了。
攝影棚沒有問題。
『海飛絲』預計一天內拍完，我們可以租用晚上或者第二天一整天。」
許晨：「我們租用晚上就夠了。
咱們電動車的GG，拍攝不需要太複雜，綠幕摳像做後期即可。
最主要是，冰哥近期可能有比賽，我們這邊就儘量不要耽誤冰哥的訓練了。」
谷鑫鑫：「明白，那我先跟攝影棚溝通好。
還有就是導演團隊……
我跟艾米商量了一下，想用之前Jeep合作過的鮑駿森團隊。」
許晨笑了笑：
「沒問題，Paul雖然普通話不太好，但拍片子還是非常靠譜的。
而且他們團隊還跟謝冰冉合作過，彼此溝通都比較熟了。」
孫艾米：「是的，剛好我和谷鑫鑫都對接過Paul的團隊，溝通起來也就比較順暢。」
許晨：「聯繫過了嗎？」
谷鑫鑫：「已經聯繫過了，鮑駿森團隊2月份剛好有拍攝檔期。
Paul總也很開心接我們的項目，並且還是拍謝冰冉的。」
許晨點了點頭：「那我回頭再跟他打個電話說一聲。」
谷鑫鑫：「不過報價還沒出，得等咱們的拍攝腳本。
然後他們出了製作分鏡之後再給具體報價……
不過鮑駿森有提到，因為是小許總和謝冰冉的項目，肯定會按照成本價來報的。」
許晨：「那就好。」
他又看向孫艾米：
「下周回來，咱們就開會對一下『晨風冰動力』的拍攝腳本。」
孫艾米：「沒問題的，我和小偉已經在做了。
這個按照老闆的要求，不會很複雜……」
許晨點了點頭，又看向谷鑫鑫：
「拍攝用的電動車安排了嗎？」
谷鑫鑫：「已經溝通好了，會從天城發一輛新車過來。
師父已經在溝通物流了，預計下個星期就能到滬城，會先放在公司。」
谷鑫鑫口中的「師父」，自然就是郭亮。
許晨點了點頭：
「剛好，等片子拍完就把那輛車擺到公司里，做個小展台。
到時候艾米老師幫忙設計一下。」
孫艾米甜美的笑了笑：「好啊！」
谷鑫鑫又想起一事：
「之前預定的保險柜已經到貨了，這周末就能裝好。
防火防爆的。
還有恆溫和乾燥功能，裡面還配了展示架子……」
保險柜，自然就是用來裝在8樓，存放謝冰冉的金牌的。
之前許晨見冰哥把一堆金牌隨便丟在書架上，也是覺得有些潦草。
「剛好，我周末跟冰哥一塊從天城回來，送她回訓練基地時，順道把金牌給拿來。」
……
……
周四上午。
許晨開車載著孫艾米、谷鑫鑫，前往陸家嘴參加「凱迪拉克」項目提報。
這個項目是品牌方主動找過來的，總體來說對方的主觀合作意願較強，所以這次提報沒有太大的壓力。
但許晨前世和今生還是參與過諸多項目，知道終究還是可能存在些變數，所以還是要認真對待。
……
凱迪拉克和Jeep都是美利堅汽車品牌，但分屬於不同的集團。
Jeep歸屬於克萊斯勒，凱迪拉克則屬於通用汽車。
從一定意義上講，兩者也存在一定的競爭關係，畢竟目標客戶還是存在一定重合屬性，都是偏成熟的男性群體為主。
……
凱迪拉克滬城總部的位置並不起眼，在陸家嘴某CBD大樓的46樓。
出來接待的，是一位長相甜美、穿著幹練洋氣的年輕女孩子。
凱迪拉克市場經理，孫棠Candy。
「許總您好，您叫我Candy就好！」
「我直接帶您去會議室，咱們的提報可以馬上開始。」
孫棠倒是沒有過多寒暄，簡單認識了下便將許晨三人帶到了一間大會議室。
孫艾米和谷鑫鑫在接電腦，許晨站在46樓的落地窗前朝下眺望，遠遠便能夠看到黃浦江和對岸的外灘。
此時外灘上的最高樓，還是金茂大廈。
旁邊環球金融中心還在建設，得等到2008年才會竣工。
而後來的最高樓滬上中心，則也剛好是2008年開始動土建設。
這樣說起來，2008也真是個極重要年份。
也還有冰哥，在家門口的奧運。
以冰哥現在亞洲第一的實力，早已經鎖定了08年奧運的入場資格。
而許晨也幾乎心中篤定，她必然會代表華夏站上決賽賽場，開闢黃種人在女子跨欄領域的歷史。
許晨瞭望著黃浦江滔滔而去。
心想逝者如斯，2008或許也轉瞬即至。
……
……
稍候了幾分鐘，會議室的門被推開，一行人「呼呼嘍嘍」走了進來。
竟有七八人，看上去還是很有陣仗。
許晨、孫艾米、谷鑫鑫自然已經客氣的起身了。
進來的這群人都穿著深色的西服和職業套裝。
看起來凱迪拉克的工作環境，比Jeep還是顯得正式而拘謹一些。
但其中的「領導」，自然是很好辨認。
市場經理孫棠開口幫忙介紹：
「這位是我們市場VP連尚恩，Shane總。」
「這位是我們品牌總監華少傑，Jack。」
「這位是我們銷售總監孫靜，Judy……」
許晨帶著孫艾米、谷鑫鑫，跟著三位領導認識並交換了名片。
市場VP連尚恩，看上去是個人高馬大的中年男人，雖然是黃皮膚黑頭髮，但看面部輪廓似乎有些歐美人的血統。
品牌總監華少傑，是個幹練的三十幾歲的男領導，身形魁梧一看就有運動健身的習慣，但笑容卻溫和隨意。
銷售總監孫靜Judy，也是位幹練洋氣的女領導，畫著薄薄的淡妝，頭髮盤了起來，一絲不苟……
這三位，便是今天的匯報對象了。
那麼理論上來講，組局的應該是品牌總監華少傑，最終決策的是大老闆連尚恩。
而銷售線的領導孫靜，應該是來旁聽和提側面參考意見的。
其他一些人面孔都很年輕，猜想是市場或銷售部門的下屬小朋友。
他們只是低調跟在領導後頭，並在後排的椅子上坐了，算是過來旁聽的。
……
對於「小許總」的年紀，三位客戶方的領導還是表現出了詫異。
尤其是大領導連尚恩，連說了幾句「amazing」、「incredible」。
許晨早就習以為常，簡單自嘲了幾句，便算是說了過去。
品牌總監華少傑溫和而熱情，充當了控場的角色。
並簡單同步了下項目的背景……
也正如許晨所知道的，對方是看到了「東晨GG」為Jeep做的GG，才主動找過來的。
「不是所有吉普都叫Jeep，實在是讓人印象深刻……
不只是我們這邊，其實汽車圈子裡也都很欣賞。」
華少傑開口說道。
一旁的大領導連尚恩也笑著說道：
「Jack推薦了你們家，我也是看了Jeep的GG，覺得非常remarkable！」
許晨跟著寒暄兩句，也並沒有刻意謙虛什麼。
一旁的銷售總監孫靜，也笑著開口說道：
「Jeep的GG上線之後，他們家的銷量就爆單了。
我們也非常期待東晨GG為我們凱迪拉克做的這一波，能夠帶來銷售爆單……」
許晨沒有開口，卻微微皺了皺眉。
銷售總監孫靜的這句話乍聽上去沒什麼問題，但許晨結合今天的形勢，還是看出了點不一樣的東西。
今天「東晨GG」為凱迪拉克做的這套方案，是不能承接「銷售爆單」任務的，這與最開始東晨GG接到的需求也不符。
通常情況下，像汽車客戶的「純品牌」GG，本身就不會跟「銷量」直接掛鉤的。
許晨沒有著急搭話，而是看了品牌總監華少傑一眼。
目之所及，便看到華少傑也跟著皺了皺眉，似乎對剛剛孫靜的言語，也稍稍有些不滿。
看來這兩人之間，還有些不對付之處……
許晨沒動聲色，但心中已經有了大致猜想。
其實在好多的公司中，品牌線和銷售線，確實是存在一定隱性矛盾的。
在市場戰略中，品牌和銷售是一體兩面、相互捆綁。
但有的時候，兩者又是存在衝突的。
比如好多的品牌投放都是長線的，無法帶來眼前的銷售刺激，便會被銷售線的人反感。
類似於「品牌部門投了那麼多錢做GG，但沒帶來什麼銷售訂單……」
再比如一些銷售線的降價促銷手段，是會損壞長久品牌形象的，又會帶來品牌線的牴觸。
類似於「銷售搞這些很Low的促銷手段，實在是拉低咱們的品牌調性……」
……
許晨察言觀色。
發現華少傑和孫靜之間，似乎也有些微妙的撕扯氣氛存在。
他沒有開口，保持著客氣微笑。
只是拿起桌上的礦泉水，輕輕喝了一口。
……
匯報開始。
許晨簡單鋪墊了幾句，便將主場交給了孫艾米。
艾米老師上次獨立搞定了「海飛絲」的提報，說明匯報能力還是很出色的。
同時，「小許總」也需要多培養下下屬，自己將來也才能夠清閒下來。
……
孫艾米今天刻意穿了一身偏中性的、黑灰色的衣服，用以匹配整體方案的氣質。
而當她開始匯報並引入GG策略、用戶洞察，平常看上去甜美溫和的艾米姐姐，也瞬間氣場強大起來。
許晨坐在一旁聽著，心中也默默點頭。
他想起前世時，自己在2010年之後才認識了孫艾米，當時的她已經在黑爵營銷帶團隊了，是個幹練而能力出眾的「女領導」。
而當時剛入行的許晨，見到孫艾米時也要客氣稱呼一嘴「Amy姐」。
而現在，她也已經從「艾米姐姐」變身「Amy姐」了。
……
孫艾米稍微頓了頓：
「以下，是我們今天提報的核心概念……」
大屏幕上，便出現了那句核心的主體文案：
【雄性的退化是這個時代的悲哀，好在有凱迪拉克。】
而品牌方的眾人仰頭看到這句話，都忍不住多審視了幾眼。
孫艾米轉頭看了眼許晨，仿佛在詢問是要繼續還是停一停等反饋。
許晨笑了笑，朝她點了點頭。
這便是「繼續」的意思了。
事實上，在提案技巧中，這種時候本來就不該停頓。
需要趁熱打鐵，一股腦將整個創意拋出，不給客戶分心、質疑、胡思亂想的機會……
孫艾米清了清嗓子，瞬間回到提案狀態。
接下來展示的，便是一系列的創意呈現。
分別是動物的角、冷兵器的寒刃、猛獸的肌肉線條，與凱迪拉克車身的一一對照。
平面創意之後，便是GG片創意。
犀牛對決。
斬馬長刀。
肌肉與泥漿……
每一個畫面，都完美映射凱迪拉克車身的硬朗線條。
雄性，荷爾蒙。
死亡與力量，戰鬥與愛。
……
……
「以上，就是今天提報的全部方案。」
孫艾米講完，忍不住扶了扶自己的圓框眼鏡。
而她扶眼鏡的瞬間，終於露出了一抹平常的甜美溫柔模樣。
她轉頭看了眼老闆，許晨正投來一個讚許的微笑。
一旁的谷鑫鑫，也偷偷朝孫艾米豎了個大拇指。
……
會議室里，稍稍安靜了片刻。
品牌總監華少傑，正滿臉熱情笑意。
他看了看許晨，並悄悄朝「許總」輕點了下頭。
這便算是對方案的極大認可了。
大老闆連尚恩撫摸著輪廓鮮明的下巴，似乎還在琢磨著剛剛的方案。
銷售總監孫靜一言不發，臉上卻看不出個陰晴圓缺出來。
許晨拿起桌上的滑鼠，又把投屏畫面，倒回到了最開始的核心概念上。
【雄性的退化是這個時代的悲哀，好在有凱迪拉克。】
……
還是華少傑先開口了：
「非常精彩！我個人非常喜歡！
雄性的退化是這個時代的悲哀，好在有凱迪拉克……
這句話把凱迪拉克的男性形象，一下子就立起來了。」
……
（還有更新耶）