第373章 定標價

  第373章 定標價

  在處理政府標書的同時，顏輝還在持續尋找新的企業合作。

  今年政府的招標工作不止這一個，基本上都在3月份，因此不少一級代理都在籌措資金，希望在接下來的政府招標中獲得優勢。

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  顏輝的公司帳上還有一千多萬，除此之外還有兩千萬的貸款額度和不菲的現金流，實力非同一般。他需要再接一單供應，以便在拿下政府的標之後，能夠達到每個月一萬噸以上的代理量。

  恆輝化工作為高新區引進的高新技術產業，在建廠初期，就拿到了政府的三年稅收優惠政策。也就是說，2007-2009年這三年，恆輝化工可以做到一個億以上的利潤。

  顏輝明白，等待稅收減免到期，價格戰就不可避免了。現在沒遇到價格戰，是因為對手也清楚地知道他的情況，在這個時候打價格戰，對手是占不到便宜的。

  他要在三年內把自己在本地的其他勢力也都建立起來，獲得足夠的話語權，同時企業內也拿到新的技術突破，這樣才能進入下一個周期。

  早在鋼模板公司運營的後期，顏輝就找到了從幾百萬資產增長到一千萬資產的路，而化工讓他找到了幾千萬資產向一億資產的路。如果想進一步提升，成為在地區有較大影響力的企業，就得繼續為下一個階段做準備。

  順利的話，顏輝要在兩到三年內搞定外貿的路，並在此之前成立集團。化工產業，不進則退，絕無他路，這個時候躺平懈怠，唯有一死。

  2月底，顏輝再次前往一個工地的招標現場，成功拿下了一個4個月內供應6000噸鋼材的標。

  中標後，有一位認識顏輝的二級代理問道：「顏總這是不打算籌措資金準備政府的招標了嗎？」

  這人叫高軍，算是比較實在的一個老闆，對誰都客氣，人緣還不錯。

  「政府的標那麼多，到時候再看吧。」顏輝沒有給什麼答案。

  這個時候大家說的話，都是互相試探，沒有誰會在這種地方說實話。顏輝不提供假信息，都算是夠意思了，要知道，這段時間真是假信息滿天飛。

  顏輝今天來這裡之前，聽說好幾位一級代理都會過來參與投標，來了才發現就他自己！其他的全是二級代理！

  「顏總以後也給我們喝點湯啊」有人委婉地表達了不滿。

  「我喝的不就是湯？」顏輝反問道。

  這人的話多少有些幼稚，生意場上各憑本事，說別的沒有意義。顏輝帳上有錢，卻沒辦法投入到化工生產，放到鋼材貿易中才是最合適的選擇。至於別人有沒有這麼多現金，這個跟他有什麼關係？

  「顏總，過幾天橋西的那個盤，您參與投標嗎？」高軍再次問道。

  「高總，這種事情方便問嗎？」顏輝選擇了明哲保身。

  跟市面上很多信息滿天飛不同，顏輝是寧可不說，也不會胡扯。

  「額沒事，顏總您不說也應該」高總略有些不好意思地說道，他以為他和顏輝算比較熟了。

  顏輝沒有多說什麼，帶著王擁軍就離開了。

  離開之後，上了車，王擁軍提醒道：「顏總，我們這樣會不會有點得罪人啊」

  王擁軍跑膠合板業務這些年，習慣了客氣，對誰的態度都很好。

  「那怎麼說不得罪人呢？我們來這裡，就得清楚，天底下所有的投標都是搶生意，大家誰也別說誰。」顏輝解釋道。

  「倒也是這就是我和顏總的差距」王擁軍說這話也是真心的。

  每個人都有自己的限制，和顏輝認識久了，王擁軍總覺得自己要學的東西還是很多。

  「站位不一樣罷了，你已經很厲害了。」顏輝看了看王擁軍，「我這個位置，差不多兩百人跟著我吃飯，不搶怎麼行？」

  其實，王擁軍也在搶，只是這次，他遇到的都是以前曾經仰望的、需要客氣的老闆，他就有壓力。然而，他不知道的是，鋼材這個領域，這裡面不少二三級代理，也就是表面光鮮。

  「我睡十分鐘。」顏輝看了看時間，閉上了眼睛。

  幾天後，橋西那個盤，顏輝並沒有去。他現在接下了幾個單子，單月的供貨量已經達到了差不多5000噸，資金已經壓得差不多了，接下來去談政府的項目，顏輝為此已經申請了貸款。

  前期他申請了1000萬貸款，放在鋼材貿易公司的帳戶上，除此之外，他又從化工這邊調了500萬過來，讓帳上的現金達到了1500萬。

  為了這次政府招標，顏輝非常用心地進行了準備。他收集了所有能收集到的政府採購案例，根據這次特殊的「10個工作日回款」制度，重新標定了招標價格。

  目前的鋼材價格，鋼廠常規報價還是3800一噸，算上運費、稅費等雜七雜八的費用，一級代理可以拿到的單噸成本是3640左右，這個價格大家都差不多。

  如果想要維持單月3%的利潤，價格就要報到3750元左右。

  但是，如果一個月可以流轉兩次，每次的利潤按照5%來算，那麼報價就可以報到3695元。

  顏輝覺得，5%實在是太低，2%是比較合理的。這樣一來，單次的利潤2%，單月的利潤可以做到4%，這是非常好的生意。

  按照2%來計算的話，報價就可以報到3712元。

  經過多次核估，顏輝的報價就定在了這個數字，3712元/噸，總供貨量43000噸，總價6萬元。

  這個價格，只有顏輝一個人知道，就連王擁軍都不知道。

  關於這個核心價格，顏輝甚至都是親自列印的。

  相比3750元的正常報價，每噸的報價降低了38元，招標方能節約4萬元。

  顏輝現在一噸的利潤是72元，總利潤可以達到6萬元，如果顏輝單月銷量過萬噸，那麼單價可以再低20元，利潤就能做到接近400萬。

  無論市場價格怎麼波動，賺的錢都是固定的，這種合同一般都是按照交付時的價格重新計算單價的，報價單里也會寫清楚，基本上沒什麼風險。

  唯一的問題，就是如何能一個人把這個訂單吃下來？要知道，招標的文件里寫著，會選擇「最多三家供應商」。

  為此，顏輝也沒什麼好辦法，只能按照滿額招標要求，先把標投上去。

  （還有更新耶）